最近和一位行業(yè)資深人士交流，這是一位從事汽車行業(yè)較早的汽車人暮刃，在傳統(tǒng)一線品牌工作跨算，履歷非常豐富：做過項(xiàng)目總監(jiān)、做過銷售副總椭懊、做過網(wǎng)約車公司的一把手诸蚕，對汽車的研發(fā)、銷售氧猬、運(yùn)營非常有見解背犯，更重要的是他自己還曾經(jīng)創(chuàng)過業(yè)，給我提出的意見都非常有深度盅抚。
因?yàn)殛P(guān)系很好漠魏，十余年的交情，沒有過多寒暄妄均，便直奔主題柱锹，對于我們公司的簡介提出了意見哪自，之前他想了解我們在做什么，因此我把公司的簡介發(fā)給他禁熏，他直接說出來我們的問題：
公司介紹主要以技術(shù)為主壤巷，溝通的對象還是工程師為主，而企業(yè)決策者往往是領(lǐng)導(dǎo)或者老板瞧毙，而這些領(lǐng)導(dǎo)的技術(shù)不一定很強(qiáng)胧华，或者干脆完全不懂這些技術(shù)。因此要從客戶的角度來介紹公司宙彪，如能夠給對方帶來什么矩动，能夠提供高性能的產(chǎn)品、能夠幫助客戶降低成本释漆，還是能夠幫助客戶創(chuàng)造產(chǎn)品的魅點(diǎn)悲没，提升品牌的溢價。
我們到底為客戶提供什么男图，這個要講清楚檀训，從技術(shù)的語言來講，沒錯是提供一些技術(shù)或者人員享言，但是最終的目的是什么？我們應(yīng)該是為對方提供一種數(shù)字化的或者是全套的解決方案渗鬼，通過在這些解決方案可以為用戶提供高性能览露、低成本的產(chǎn)品，具體體現(xiàn)在哪些方面呢譬胎？是不是客戶關(guān)心的問題呢差牛？是不是客戶的痛點(diǎn)？我們講出來時是否能夠和客戶產(chǎn)生共鳴堰乔？這些很關(guān)鍵偏化，通過這樣的邏輯來重組我們的介紹材料。
在介紹能力之外镐侯，還要介紹具體的案例侦讨，我們給哪些企業(yè)成功實(shí)施了這些案例，取得了什么樣的效果苟翻，這樣讓客戶能夠更信任我們是有能力做好這些事情的韵卤。
接下來最好能夠和行業(yè)的趨勢相結(jié)合，講述行業(yè)一些前瞻性的產(chǎn)品以及其技術(shù)崇猫，具體剖析這些技術(shù)沈条，而這些技術(shù)恰恰我們能夠做到，讓客戶能夠感受到我們的技術(shù)和產(chǎn)品能夠在某些領(lǐng)域能引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展诅炉，他們?nèi)绻臀覀兒献骼酰瑒t其產(chǎn)品也能夠帶來這些變化屋厘。
最后再講述我們的團(tuán)隊(duì)，甚至是我們的價格月而，即便是我們的報價比同行高汗洒，對方也覺得我們物有所值。
“站在馬拉雅山頂上看風(fēng)景景鼠，這是這位前輩給我的建議仲翎，格局一定要大，站的高铛漓，才能看得遠(yuǎn)溯香，要展示自己的核心能力用客戶聽得懂的語言，能夠深切共振的表現(xiàn)方式浓恶。
接著他和說了玫坛，初創(chuàng)企業(yè)要做好兩件事情：用當(dāng)下流行的說法“既要過好眼前的茍且，還要兼顧詩和遠(yuǎn)方的田野”包晰。
倒閉的公司通常有兩種類型：第一種湿镀，只顧當(dāng)下，什么賺錢干什么伐憾，并且要大干快上勉痴，因?yàn)闆]有長遠(yuǎn)規(guī)劃，很容易因?yàn)榻?jīng)濟(jì)下行树肃、行業(yè)政策的變化蒸矛，而使得企業(yè)陷入困境，再想轉(zhuǎn)型時為時已晚胸嘴，并且也不知道往哪兒轉(zhuǎn)型雏掠；第二類企業(yè)，則整天談規(guī)劃劣像，三到五年的規(guī)劃乡话，五到十年的規(guī)劃，要成為獨(dú)角獸耳奕，要成為上市企業(yè)等绑青，小錢看不上，大錢賺不來屋群，最終因?yàn)闆]有錢進(jìn)賬时迫，而陷入困境，最終因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)無法支撐夢想谓晌，在夢想還沒有萌芽時企業(yè)已經(jīng)無以為繼掠拳。
因此創(chuàng)業(yè)要做到兩者兼顧，既要做好眼前纸肉，努力賺錢溺欧，是菜都要撿到籃子里喊熟，能賺的錢都賺，不管業(yè)務(wù)大小姐刁，不管客戶的喜好芥牌，能做到的盡量都做，能拓展的盡量拓展聂使，能用最短的時間內(nèi)積累一筆資金壁拉，有了這筆原始資本積累，則有了生存之本柏靶，然后也有可能做些自己想做的事情弃理，這件事情并且要持續(xù)做下去，企業(yè)要有持續(xù)的現(xiàn)金流屎蜓，并且要有重組的現(xiàn)金流痘昌。
埋頭拉車還要抬頭看路，在抓經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的同時炬转，還要了解行業(yè)的變化辆苔，逐漸找準(zhǔn)自己的行業(yè)定位，找到一些高利潤的行業(yè)扼劈，一方面可以賺更多的錢驻啤，另外可以打造自己的核心競爭力，未來這些將成為自己的護(hù)城河荐吵。
作為初創(chuàng)企業(yè)在發(fā)展的過程中街佑，要不斷思考我的核心競爭力是什么，是否足夠捍靠？是否持久？我的護(hù)城河是什么森逮，是不是很深榨婆？是否很寬？我未來要成為一家什么樣的公司褒侧，這些規(guī)劃一旦清晰良风，未來的發(fā)展就會有一個大致的路線圖，在發(fā)展的過程中闷供，不斷尋找公司需要的人烟央、需要的技術(shù)、資金以及合作伙伴等歪脏。
除了自己領(lǐng)域內(nèi)的疑俭，通過行業(yè)做事情，會鏈接很多的資源婿失，還可以看到一些非自身專業(yè)的機(jī)會钞艇，比如剛開始我是做工程服務(wù)和提供人員租賃服務(wù)的啄寡，未來會發(fā)現(xiàn)一些產(chǎn)品的機(jī)會，這些產(chǎn)品因?yàn)橛行录夹g(shù)加持哩照，其產(chǎn)品附加值比較高挺物，但是因?yàn)樾略S多企業(yè)還沒有進(jìn)來，或者因?yàn)楸容^小飘弧，大的企業(yè)還看不上其兴，而一些小的企業(yè)卻又做不了，我們完全可以通過聯(lián)合一些資源痒钝，抓住這些契機(jī)做些產(chǎn)品帆卓。
研發(fā)出產(chǎn)品之后，擁有了專利学少，便可以和一些企業(yè)合作生產(chǎn)產(chǎn)品剪个，同時還可以拉一些投資資金來把這個產(chǎn)業(yè)做大，賺到的錢可以再投入到新產(chǎn)品的研發(fā)中版确，隨著規(guī)模的擴(kuò)大扣囊，技術(shù)的不斷提升，成為高新技術(shù)企業(yè)绒疗，成為高專特新企業(yè)侵歇，成為行業(yè)的獨(dú)角獸，未來可以登錄股市去融資吓蘑，如果成功惕虑，則可以實(shí)現(xiàn)財務(wù)自由，逐步實(shí)現(xiàn)人身自由磨镶。
因此做企業(yè)既要腳踏實(shí)地埋頭拉車溃蔫，又要時常抬頭挺胸抬頭看路。
