該文非原創(chuàng)疾棵，核心內(nèi)容摘自《環(huán)球企業(yè)家》譯文
如下準則有助于達成目標，做出選擇、解決問題、判別真?zhèn)巍?/b>
Use notions
要利用確定的概念或某個想法
使用有事實做依托的大想法
明白事情的真正意義
簡化
利用規(guī)則并且學會篩選
知道我要達成的目標
尋找并且考量替代方案
了解各種后續(xù)情況以及整體結(jié)果
定量
搜尋各種根據(jù)倔丈，并在此基礎(chǔ)上行事
能夠反向思考
記住，要有大的成效状蜗，就需要諸多因素的總和
評估如果做錯了會有什么后果
What is the issue?
問題的解決
問題是什么需五？事情的實質(zhì)是什么？
事情的核心或重點在哪里轧坎？相應的主要問題是什么宏邮？
什么是相關(guān)的？什么是可解決的缸血？什么是重要的蜜氨？什么是可知的？什么是可以適應的（Utility-applicability）属百？
我了解事情的全貌嗎记劝？為了使自己對事情有想法，我需要一些相關(guān)數(shù)據(jù)和基本知識儲備族扰，否則我就得承認“我不知道”。
我的判斷比其他人好嗎？
我必須對什么做出預測渔呵？它是可預測的嗎怒竿？
需要做出決定嗎？如果我不當機立斷扩氢，會發(fā)生什么耕驰？為解決此事，我能做什么录豺？“我”應該去做嗎朦肘？
我對此問題的思考花了多少時間？此刻我思考到了哪一步双饥？處于誰的立場上媒抠？
簡化問題，先解決“不需大腦思索”的大問題咏花，然后從自己的境地開始思考趴生。
Understand what it means
理解背后的含義
把語言和各種想法翻譯成我明白的方式。我能理解所用的語言和結(jié)論的真正含義和暗示嗎昏翰？它意味著什么苍匆？它是否有助于我對未來做出有用的預測嗎？
我是否了解事情發(fā)生和運轉(zhuǎn)的方式和原因棚菊？它正在產(chǎn)生什么影響浸踩？為什么會有這樣的影響？現(xiàn)在的情況如何统求？怎樣及為何會發(fā)生如此情況检碗？其結(jié)果會是什么（會有什么觀察、發(fā)現(xiàn)球订、事件后裸、體驗）？
Filters and Rules
過濾和規(guī)則
利用規(guī)則和缺省規(guī)則來篩選——我可以如何檢測冒滩？
改變規(guī)則微驶，以適應我的心理特征、心理承受能力开睡、心理優(yōu)勢和心理局限因苹。
考慮我的價值觀和偏好，由此判斷事物的輕重緩急篇恒，以及希望規(guī)避的事情逆害。
What do I specifically and measurable want to achieve and avoid and when and why?
我具體想達成和避免的是什么，什么時候達成种远，原因為何腋么？
就數(shù)字而言智蝠，我想獲得什么樣的價值？目標數(shù)字是什么奈梳？目標效果是什么杈湾？所設(shè)定的時間范圍是什么？
假設(shè)我已經(jīng)達到了目標攘须，那么這個目標如何反映在數(shù)字和效果上漆撞？接下來又需要達到什么？這個目標是否合理于宙？如果從目標逆向回溯到現(xiàn)在浮驳，是否可行？
我是否有辦法衡量目標的完成程度捞魁？這個標準的關(guān)鍵指標是什么至会？
如果我達到了目標，隨之而來的會是什么署驻？那是我希望得到的嗎奋献？
我可否把大的目標分成若干有期限的短期目標？
我做此事的真正原因何在旺上？是因為我想這樣還是因為我不得不這樣瓶蚂？我在闡述目標時，是基于內(nèi)外兩方面的現(xiàn)實呢宣吱，還是受到了某些心理力量的影響窃这？
我能否簡短地闡述我的目標，以使人更容易明白我達到此目標的方式征候？
這是不是我真正希望達到的結(jié)果杭攻？
What is the cause of that?
成因何在？
為了達到目標疤坝，我必須知道能讓我達成目標的各種成因兆解。
通過哪些要素的組合可以達成的目標？我如何佐證此公式跑揉？
什么是我不希望獲得的結(jié)果锅睛？可能促使“非目標”出現(xiàn)的原因是什么？我能如何規(guī)避历谍？我必須不做什么现拒，或者必須避免什么？
整個系統(tǒng)要運轉(zhuǎn)起來望侈，會受哪些變量的影響印蔬？這些關(guān)鍵性變量是什么？主要的未知因素何在脱衙？有哪些確定的因素可以幫助我評估和優(yōu)化這些變量侥猬？
哪些變量有賴于其他變量（或情形例驹、環(huán)境、背景陵究、時機眠饮、行為）奥帘？哪些變量是獨立于其他變量的铜邮？
什么外力才能促使某一變量出現(xiàn)？這些外力來源于何處寨蹋？是短期還是長期外力松蒜？其相對優(yōu)勢是什么？這些外力之間如何組合已旧、互動秸苗，效果會如何？我如何才能讓諸多外力作用于共同的方向运褪？缺乏了哪個外力會毀掉整個系統(tǒng)惊楼？這個外力來源于何處？可預測度有多高秸讹？這些外力如果出現(xiàn)檀咙，會促發(fā)什么樣的合理結(jié)果？哪些外力是暫時性的璃诀，哪些外力是永久的弧可？作用于變量的這些外力若發(fā)生變化，整個系統(tǒng)會發(fā)生怎樣變化劣欢？
在這些變量和外力發(fā)生變化時棕诵，系統(tǒng)抵制這些變化的慣性有多強？
變量和外力產(chǎn)生變化（上升或者下降）后凿将，可能導致哪些希望的和不希望的短期和長期結(jié)果（數(shù)字或效果）校套，如規(guī)模、體積牧抵、強度笛匙、密度、長度灭忠、時間維度膳算、環(huán)境、參與者等弛作？
一組較小的外力如果長期發(fā)生作用涕蜂，會怎樣？如果作用于變量的某一外力長期發(fā)生作用映琳，結(jié)果會如何机隙？什么外力能加以改變蜘拉？需要什么才能達到臨界質(zhì)量？
添加了哪些外力后能達到臨界質(zhì)量有鹿？如何發(fā)生作用旭旭？如果我改變了一個變量或者外力，會導致其他事情發(fā)生嗎葱跋？什么情況會讓一個外力發(fā)生改變持寄？這個改變會產(chǎn)生其他結(jié)果嗎（請注意我感興趣的是整個系統(tǒng)的效果和最終結(jié)果）？
一個變量發(fā)生了變化娱俺，會對整體結(jié)果帶來戲劇性的改變嗎稍味？屬性是否也會隨之改變？如果變量之間的關(guān)系發(fā)生變化荠卷，結(jié)果會如何模庐？促發(fā)改變的那個點是什么？障礙是什么油宜？催化劑是什么掂碱？引爆點是什么？拐點在哪里慎冤？暫停點在哪里疼燥？局限是什么？有多久時滯才能等到效果發(fā)生粪薛？反饋是什么悴了？什么能令此成因加速？效果若要發(fā)生逆轉(zhuǎn)违寿，臨界點在哪里湃交？對這個公式，我能做什么改變藤巢，其他人能做什么改變搞莺？如何做？誰來做掂咒？什么時候做才沧？
我需要改變哪些變量才能達成目標？我如何度量變化的程度绍刮？
Degree of sensitivity if I change the assumptions温圆？
對目標和路徑會產(chǎn)生什么影響？
如果某一變量保持不變孩革，會如何岁歉？我在提高某一變量的同時降低另一變量呢？會有怎樣的網(wǎng)絡(luò)效應膝蜈？如果一次只改變一個變量或者外力呢锅移？外部環(huán)境中有什么會改變我的處境熔掺？如果對其中一個變量進行優(yōu)化，會產(chǎn)生其他什么優(yōu)勢和劣勢非剃？什么才能導致最終結(jié)果發(fā)生變化置逻？如果我改變了條件，變量還會成立嗎备绽？
這一公式會否出現(xiàn)例外券坞，為什么？需要哪些條件才能達成目標疯坤？
Has my goal different cause short-term and long-term报慕？
這個成因是否依賴于時間條件？
通過觀察效果压怠，我能否追溯其成因？我有否采用不同的角度和立場來審視整個系統(tǒng)飞苇？對主題的考量依賴于什么東西菌瘫？
限制我達成目標的主要力量是什么？
What available alternatives do I have to achieve my goal?
有沒有現(xiàn)成的替代方案可以幫助我達成目標布卡？
通過目標雨让、主體問題、規(guī)則忿等、因果栖忠、行為、佐證贸街、反證庵寞、資金的機會成本、時間薛匪、其他資源捐川、精力、理解力逸尖、風險和精神壓力等因素古沥，來對其他替代方案進行判斷。
我有什么依據(jù)（包括模式）來判斷這些替代方案很有可能幫我達成目標娇跟？
這些因素有賴于某些特定的時間點或者事件嗎岩齿？
每一個行動可能產(chǎn)生的后果是什么？可能產(chǎn)生什么效用苞俘？可能性有多高盹沈？你對每個結(jié)果的期待值有多高？
如果現(xiàn)在采取某些行動苗胀，我是否會放棄未來的一些機會襟诸？
What are the consequences?
結(jié)果是什么瓦堵？
通過對結(jié)果的預估，尋找最可能幫助我達成目標的替代方案歌亲。
如果我做出了一個選擇菇用，什么將隨之發(fā)生，什么又不會發(fā)生陷揪？
每個替代方案（邏輯上）可能產(chǎn)生的想要的結(jié)果或者不想要（或不希望）的結(jié)果是什么（定性并定量）惋鸥？結(jié)果之后的次生結(jié)果（短期內(nèi)或者長期內(nèi)產(chǎn)生的）會是什么？
會產(chǎn)生什么樣不同的情形和結(jié)果悍缠？在這樣的依據(jù)下卦绣，會產(chǎn)生什么長期或短期的效應？
什么可以幫助我預測事情的結(jié)果或其真?zhèn)危?/p>
為了達到目標飞蚓，什么事情必須發(fā)生滤港？必要事件發(fā)生以及發(fā)生在我身上的可能性分別有多高？如果我逆向而行趴拧，會有什么后果溅漾？
什么不確定因素會極大影響到結(jié)果？重復出現(xiàn)的效應或者復雜因素會產(chǎn)生什么不希望的結(jié)果著榴？
錯誤的選擇和正確的選擇分別會產(chǎn)生什么后果添履？
我是否從不同的角度全面考慮了整個系統(tǒng)？我有否考慮過其社會脑又、財務暮胧、生理和情感上的結(jié)果？別人可能會怎么做问麸？依照我的經(jīng)驗和以前的行為往衷，我會怎么應對？如果別人也照我這樣做口叙，會產(chǎn)生什么樣的結(jié)果炼绘？
Bias??偏見
個人興趣或者心理原因帶來的會導致我產(chǎn)生誤判的偏見，有何原因可以解釋嗎妄田？
我所做出的結(jié)論或者選擇的事實中俺亮，是否存在偏見？事實判斷和價值判斷分別是什么疟呐？ — 他有多可靠脚曾？他有足夠的能力做出判斷嗎？如何加以證明启具？他做此判斷的目的是什么本讥？他有沒有撒謊的動機？他如何判斷正誤？
The hypothesis? ?假設(shè)
假設(shè)需要基于我想要達成的目標拷沸，并用此假設(shè)去檢驗我關(guān)于結(jié)果的預估色查。
對每個替代方案都要問：這個替代方案可能達成我的目標嗎？對每個觀點都要問：這個想法是對的嗎撞芍？
我如何檢驗某個表述的真?zhèn)窝砹耍吭谧C實之前，我能否先證偽序无？
要檢驗這一表述验毡，我需要知道些什么？首先帝嗡，我必須知道什么公式能夠讓我的表述成立晶通，然后我才能知道，對于判斷未來的真正結(jié)果哟玷，什么才是最重要的狮辽。其次，我要知道能夠支撐和推翻這一表述成立的證據(jù)碗降。哪些表述是需要論證的隘竭？
最簡單的假設(shè)是什么？
Look for evidence and judge the evidence
尋找依據(jù)讼渊，判斷依據(jù)
（促發(fā)目標、非目標和意見的）主要成因出現(xiàn)的可能性有多高尊剔？
對判斷做出真?zhèn)卧u判時爪幻，去尋找其意義、動力须误、成因挨稿、后果和正反依據(jù)
如果判斷是正確的，那么后果將意味著什么京痢？后果會不會超乎邏輯或者不可思議奶甘？其中有任何可預測之處嗎？
我怎樣并且從哪里才能找到支持某一判斷的代表性證據(jù)祭椰？已知的有哪些臭家？哪些東西是毋庸置疑的？若反復加以檢驗或用其他方式的考量方淤，會出現(xiàn)相同的結(jié)果嗎钉赁？我能否對結(jié)果進行檢驗？這些依據(jù)都是基于已知因素嗎携茂？我是否正確理解了各項數(shù)據(jù)你踩？依據(jù)在哪里？反面依據(jù)呢？我認可依據(jù)的理由是什么带膜？這一依據(jù)的權(quán)重是多少吩谦？What is the quality of the evidence？可信度有多高膝藕？是否緊密依賴于外部環(huán)境式廷？樣本是否太少？結(jié)論跟手中的依據(jù)相符嗎束莫？有沒有違反科學法則或自然法則懒棉？
我有什么代表性的信息？對其加以觀察會出現(xiàn)發(fā)生什么览绿？我能夠通過實驗來證實我的猜測嗎策严？
對于將會發(fā)生什么（可行還是不可行），有沒有相關(guān)的過往紀錄（案例評估饿敲、變異性妻导、平均率、隨機程度怀各、自身經(jīng)歷倔韭、環(huán)境、伙伴與對手瓢对，以及其他相關(guān)的因素）寿酌？有什么理由相信這些紀錄對未來會發(fā)生的事情并不具有代表性？什么能讓未來與以往大不相同硕蛹？什么是恒在的醇疼，什么不是？
這能持續(xù)多久法焰？現(xiàn)在的主要成因是什么秧荆？什么外力能讓其持續(xù)、能帶來改變埃仪、或者造成阻礙乙濒，為什么？可能性有多高卵蛉？
如果我拿到了能夠推翻我之前信念的依據(jù)颁股，我必須自問：為什么會這樣？現(xiàn)在是什么情況毙玻？我拿到的是什么樣的依據(jù)豌蟋？我接受這一依據(jù)的理由是什么？
Disprove my (or others) conclusion by thinking like a prosecutor
像檢察官一樣對我（或其他人）的結(jié)論提出反駁
思考會導致誤判的原因
如何檢驗和證明我的結(jié)論是錯誤的桑滩？我可能犯錯的理由是什么梧疲？從哪里可以找到證明我錯誤的依據(jù)允睹？這個依據(jù)可信嗎？有沒有什么事實和依據(jù)與我的結(jié)論/觀點不符幌氮？
我做的分析基于哪些主要假設(shè)缭受？是基于真實情況嗎？假設(shè)的結(jié)果符合邏輯嗎该互？有人證明過我的假設(shè)是正確的嗎米者？如果我的想法和假設(shè)是錯誤的，結(jié)果會是什么宇智？
我有否忽視了什么蔓搞？有沒有更好的選擇？我是否忽視了某些依據(jù)随橘？當有人力介入時喂分，我是否考慮到了其局限性？什么因素是不確定的机蔗，為什么蒲祈？我是否只考慮到了目前的趨勢？我有否誤解了什么萝嘁？我使用了正確的定義嗎梆掸？我是否綜合考慮了所有相關(guān)的因素？我采用了合適的衡量標準嗎牙言？我有否混淆了成因和相關(guān)性酸钦？如果我的目標是基于某個我認為正確但其實是錯誤的理念，會如何咱枉？其中會有隨機性的或者系統(tǒng)性的錯誤嗎钝鸽？對于我所得到的結(jié)果，有沒有其他原因可以解釋庞钢？我有否考慮過，整個系統(tǒng)或者某些互動環(huán)節(jié)的可能會出現(xiàn)我不希望發(fā)生的變化因谎？
我的想法是否存在偏見基括？在做出一個極具智慧的決定時，我的自我是否過于膨脹财岔？我真的會創(chuàng)造歷史紀錄嗎风皿？我有否看到可能產(chǎn)生的反作用？
我沒看到的是什么匠璧？其重要之處是什么桐款？如果逆轉(zhuǎn)我的假設(shè)，會否得到極度不合邏輯的結(jié)果夷恍？這個可能性是不是更高魔眨？有沒有反例？什么依據(jù)可以證明我是錯的（或者證明我無法達成目標）？實驗（或者經(jīng)驗遏暴、觀察）得出的證據(jù)中侄刽，有哪些是錯誤的？有更多支持性的證據(jù)嗎朋凉？這些錯誤是如何導致的州丹？
意義何在？我能否向人們證明正確假設(shè)所得到的結(jié)果是不可能出現(xiàn)的杂彭？如果我用數(shù)學的方式準確描述出來墓毒，其隱含的影響是什么？相反的方向是不是更有可能亲怠？如果是所计，那么現(xiàn)在的想法就是錯誤的。
負面影響表現(xiàn)在什么地方赁炎？
我會因何受到傷害醉箕？什么可能向錯誤的方向發(fā)展？什么會讓事情走偏徙垫？如果這樣讥裤，結(jié)果如何？
事情出錯的頻率如何姻报？會否有意料之外的因素己英？什么事情發(fā)生后會極大改變整體結(jié)果？
可能發(fā)生的最壞的境況是什么吴旋？發(fā)生的可能性有多大损肛？如果不幸發(fā)生了，我該怎么做荣瑟？如果事情繼續(xù)惡化治拿，后果會是什么？這個后果的后果又會是什么笆焰？
如果我受到多種外力的阻礙劫谅，結(jié)果會如何？哪種有效效應是危害最低的嚷掠？
執(zhí)行中會面臨什么風險捏检？
我最不希望出現(xiàn)的是什么？我最不確定的是什么不皆？
一個看上去是優(yōu)勢的因素有沒有可能讓我得到不希望的結(jié)果贯城？我會怎樣失去某個優(yōu)勢？
怎樣構(gòu)建系統(tǒng)才能將負面影響降到最低霹娄？有修正辦法嗎能犯？發(fā)生了意想不到的事情鲫骗，我有沒有備選方案？我能加以修正嗎悲雳？設(shè)定什么樣的規(guī)則可以幫助我達成目標而規(guī)避不希望的結(jié)果挎峦？有沒有內(nèi)在的安全隱患？
What are the consequences if I am wrong?
如果我錯了合瓢，后果會怎樣坦胶？
我把賭注押在哪些關(guān)鍵要素上？我是否拿對我重要的東西去冒險晴楔，換取的有可能是對我效用相對較低的東西顿苇？
與現(xiàn)有的次優(yōu)機會相比，我的正確決定所帶來的益處和價值是什么税弃，錯誤決定的成本（金錢纪岁、時間、精神壓力等）是多少则果？
我這樣做是因為我堅信其結(jié)果能最好地實現(xiàn)我的利益幔翰；或者我相信能符合我利益，但后來證明我錯了西壮；或者它根本就不符合我的利益遗增。上述三個可能性給我的目標帶來的短期和長期的后果會是什么（實際損失和機會成本）？我能否加以應對和/或還原款青？
我不這樣做是因為我堅信其結(jié)果不能最好地實現(xiàn)我的利益做修；或者我相信不符合我利益，但后來證明我錯了抡草；或者它根本就符合我的利益饰及。上述三個可能性給我的目標帶來的短期和長期的后果會是什么（實際損失和機會成本）？我能否加以應對和/或還原康震？
如果我因為認為不必要而此刻不采取任何行動燎含，但時候證明我錯了，這給我的目標帶來的短期和長期的后果是什么腿短？我能否加以應對和/或還原瘫镇？
What is the value?
價值是什么？
對我來說答姥，每一個替代方案的實際效用和優(yōu)勢是什么？哪個方案最有利于我達到目標谚咬？它是否真的比其他選擇更有吸引力鹦付？
我用什么標準來判斷替代方案之間的優(yōu)劣？
通過對每個替代方案的特點進行打分择卦，我最看好的是哪一個敲长？
這個選擇能不能讓我脫穎而出郎嫁？能不能造成一定的影響？我是否愿意接受某種特定的結(jié)果祈噪？
What yardstick can be used to measure progress or to measure things against?
采用什么標桿來衡量事情的進展泽铛？
我采用了哪些標桿？用作決策依據(jù)的標桿是哪些辑鲤？
我怎樣才能容易地評估我向目標推進的程度盔腔？有哪些指標可供我對照？
我所構(gòu)建的系統(tǒng)能否激勵人們按照最有利于達成目標的方式去行動月褥？或者弛随，這個系統(tǒng)是否會阻礙目標的完成？
How act now?
現(xiàn)在如何行動宁赤？
我可以執(zhí)行嗎舀透？我現(xiàn)在必須開始采取的特定行動是什么？首先需要做的是什么决左？
誰做什么愕够，什么時候做，在哪里做佛猛，為什么做惑芭，以及如何做？
我知道決定性的點（時間和效果）在哪里嗎挚躯？
我是否設(shè)置了一定的控制體系和規(guī)則强衡？為什么這些規(guī)則是合適的？如果我不設(shè)置這些規(guī)則（或者不改變我做事的方式）码荔，結(jié)果會如何漩勤？這個規(guī)則要求我必須采取哪些管理和實踐的舉措？要遵循這個規(guī)則缩搅，會花費多少時間越败？我能否決定自己如何遵循這些規(guī)則？我可以設(shè)置一個有時間限定的規(guī)則嗎硼瓣？這些規(guī)則在哪些地方會失效究飞？
Have I made an active decision?
我所做的是一個靈活的決定嗎？
我是否準備好了改變決定堂鲤，以適應新的信息和新的判斷亿傅？
如某一特定事件發(fā)生，是否需要做出新的決定瘟栖？如此問題今天就存在葵擎，我有否對其進行過評估？支持此決定的理性思考現(xiàn)在是否存在半哟？有什么新的證據(jù)證明這個可能性能可以得到改變酬滤？我衡量進展的標準签餐，是否能讓我判斷之后將要發(fā)生的事情？哪些事件是相關(guān)的盯串，哪些是不相關(guān)的氯檐？我的目標會否因此發(fā)生改變（若不考慮時間長度）？
Post mortem or learning from mistakes
死后反思還是邊學習邊成長体捏？
事情進展的情況有多好或者有多不好冠摄？我有否采取什么行動？我說到做到了嗎译打？當時我是怎么考慮的耗拓？初衷和現(xiàn)實的出入在哪里？
為什么我會犯錯奏司？犯錯的過程是什么乔询？在哪里犯錯了？機會成本有多大韵洋？
我如何判斷現(xiàn)狀是否會照此繼續(xù)下去竿刁？我對錯誤有沒有采取行動？如何才能不重演錯誤搪缨？我該做卻未做的是什么食拜？我應該把精力集中在哪里？我必須提高和學習的地方在哪副编？
What exactly is the problem?
問題的本質(zhì)在哪负甸？
我想達到的是什么？為什么我沒有達成目標痹届？發(fā)生了什么呻待？怎么發(fā)生的？在哪里發(fā)生的队腐？什么時候發(fā)生的蚕捉？誰被影響了？
我的目標因何而達成柴淘？能夠促使我達到目標的因素會受到什么干擾幌衣？這些因素是標還是本稻扬？對我達成目標構(gòu)成限制的因素中最重要的是哪一個？我把目標建立在什么原則和假設(shè)上兵迅？如果這些原則和假設(shè)有誤的話蝴光，結(jié)果會如何滑蚯？假若不存在任何限制尽楔，最好的行為鏈是什么繁涂？其他可能的結(jié)果是什么？
WHAT ARE THE LIKELY CONSEQUENCES CONSIDERING HUMAN BEHAVIOR?
人類行為納入考量后的結(jié)果
What is causing me to do this?
什么促使我這樣去做？
目前我所處的環(huán)境和我的心理狀態(tài)如何瑞妇？如果避免了痛苦，我能獲得什么好處梭冠？我如何判定什么是結(jié)果辕狰？它們讓我難受還是愉悅？哪種心理趨向會影響我控漠？這些因素會導致我做出誤判嗎蔓倍？
What is the context?
做決策的語境是什么？
環(huán)境和參與者（包括其規(guī)模）是什么狀況盐捷？誰是決策者偶翅，他做決策的標準是什么？誰獲益碉渡，誰買單聚谁？誰為結(jié)果負責？參與者對現(xiàn)實結(jié)果的看法會受什么影響滞诺？
Can I judge him?
我能對他做出正確的判斷嗎形导？
我能判斷他的角色是什么嗎?他的經(jīng)歷如何？哪些臨時性或者永久性的特征在影響著他（如年齡习霹、文化背景朵耕、健康情況或者心情）？什么環(huán)境（內(nèi)部或者外部的）或者處境會影響他淋叶？他是否意圖向我出售什么阎曹？
What is in his self-interest to do?
他的個人利益在哪里？
什么會符合他的邏輯煞檩？他如果避免痛苦处嫌，可以獲得什么益處？他將什么視為痛苦形娇？他害怕什么锰霜，為什么？他想多得到一些什么桐早，不想失去什么癣缅？什么“資源”會帶給他動力？是他的健康哄酝、工作友存、家庭、職銜陶衅、聲名屡立、地位還是權(quán)力？什么會激發(fā)他搀军，什么會打擊他膨俐？什么會（被他視作）是對他的懲罰勇皇？他可以如何被評估？他怎樣看待“非目標”的后果焚刺？對某事的相信（或者不相信）是否能給他帶來優(yōu)勢/利益敛摘？
What are the psychological tendencies and shortcuts that influence him and can cause misjudgment?
什么心理取向或缺陷會導致他做出誤判？
什么偏見會影響他得出的結(jié)論乳愉？有什么外在原因可能會影響他兄淫？哪些誘惑會符合他的個人利益？什么會激發(fā)他去行動蔓姚？
What are the consequences?
結(jié)果是什么捕虽？
我最終的結(jié)果是什么？能達到我的目標嗎坡脐？有利于他的東西是否也有利于我泄私？我們建立的系統(tǒng)是否能讓相關(guān)參與者的利益與我的目標相一致？他的錯誤決定是否會由這個系統(tǒng)來買單挨措？他是否知道他的行為的結(jié)果挖滤？對他來說，短期或長期的結(jié)果是什么浅役？責任鏈是什么斩松？他對結(jié)果是否負有責任？如果換一個人也做同樣的事情觉既，會如何惧盹？
What system would I like to have if the roles were reversed?
如果交換角色，我希望構(gòu)建什么樣的體系瞪讼？
如果將我的角色調(diào)換钧椰，我希望怎樣被對待？什么會促使我去做我希望他做的事情符欠？我能通過什么行為取向來影響他的行為嫡霞？如果我執(zhí)意要達成“非目標”，我需要怎么做希柿？把角色轉(zhuǎn)換回來后诊沪，我能夠避免以上事情發(fā)生嗎？
Is this the right system?
系統(tǒng)正確否曾撤？
我可以滿足他的個人利益嗎端姚？我能否消除他對失去聲名、金錢挤悉、地位渐裸，以及家庭的恐懼？我可以改變他對痛苦的看法嗎？怎樣架構(gòu)體系才能使某些影響最小化昏鹃？我有否告訴過他我的期望是什么尚氛？我有否檢查過已經(jīng)完成的事情？對于成功完成的事情洞渤，我是否給出了鼓勵與支持怠褐？他掌握必需的技能、知識和相關(guān)的信息嗎您宪？他知道自己肩負的期望嗎？他是否明白無誤地知道目標是什么奠涌，如何達到宪巨，以及為何這是最優(yōu)途徑？他會評估自己的進度嗎溜畅？這與他的日常行為有關(guān)嗎捏卓？他是否負有責任并獲得了授權(quán)？他所能得到的獎勵是否和目標一致慈格？我可以設(shè)定什么樣的規(guī)則來應對人類共有的局限性怠晴？設(shè)置一個相反的規(guī)定會怎樣？哪些改變是必須發(fā)生的浴捆？誰對此負有責任蒜田？發(fā)生改變的可能性會有多大？他的價值觀是什么选泻？他的目標冲粤？他會將什么視為結(jié)果？如果他如我們所希望的那樣去做页眯，他會如何看待結(jié)果梯捕？如果他不照我們希望的那樣去做呢？
BUSINESS EVALUATION
業(yè)務評估
Filter 1 - Can I understand the business - predictability?
過濾器1：我能理解業(yè)務嗎——可預測性
需求的原因——我有多確定（并且能解釋為何如此確定）人們將來仍會繼續(xù)購買這類產(chǎn)品或服務窝撵？過去的情況是什么傀顾，未來可能發(fā)生什么？需求是否呈周期性碌奉？生產(chǎn)能力與需求的對比是什么樣子短曾？
回報能力——產(chǎn)業(yè)和公司的回報能力，以及其過去10年的發(fā)展狀況是什么道批？
產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)——競爭者的數(shù)字和規(guī)模错英？誰在該產(chǎn)業(yè)中擁有發(fā)言權(quán)？要在該產(chǎn)業(yè)中獲利隆豹，什么因素是必須的椭岩？公司在產(chǎn)業(yè)中的地位如何？我是否知道誰會在這個市場上獲利，為什么判哥？
真正的消費者——誰對購買行為有決定權(quán)献雅？其決定的標準是什么？
Filter 2 - Does it look like the business has some kind of sustainable competitive advantage?
過濾器2：此業(yè)務是否有足夠的競爭優(yōu)勢塌计？
競爭優(yōu)勢
我有多確定（并且能解釋為何如此確定）別人會購買我公司的產(chǎn)品或服務而不是其他人的挺身？其中的原因是否10年來幾無變化？在下一個10年會不會改變锌仅？
價值
我們的優(yōu)勢能有多強大和可持續(xù)章钾？這些優(yōu)勢在若干年后會更強大更具持久性嗎？什么會破壞或減少這些優(yōu)勢热芹？市場進入壁壘贱傀？品牌忠誠度？受需求或價格變化的影響程度伊脓？是否容易復制府寒？產(chǎn)品生命周期是否很長？客戶改變供貨商的成本和動機為何报腔？每年能夠抵御機競爭的價格差異（Annual cost differential against competition）株搔？需要多大的資本投入？議價能力如何纯蛾？產(chǎn)品過時的風險纤房？客戶新的替代選擇是什么？購買習慣或購買力會有何改變茅撞？若成本結(jié)構(gòu)相同帆卓，競爭對手會有多大的降價空間？需要做什么才能保持穩(wěn)固的競爭優(yōu)勢米丘？還有成長空間嗎剑令？市場對此產(chǎn)品的需求有上升的可能嗎？定價能力如何拄查？
盈利能力
競爭優(yōu)勢能否轉(zhuǎn)化成利潤吁津，并且如何才能做到？公司怎樣盈利堕扶？要實現(xiàn)收入增長碍脏，需要多少資本？財務特征：資本回報率（營業(yè)利潤率和投入產(chǎn)出比）稍算、毛利率典尾、銷售額增長、成本/資本結(jié)構(gòu)及其使用效率糊探？正常情況下的現(xiàn)金流是多少钾埂？有無規(guī)模優(yōu)勢河闰？有無決定性的因素？
財政特征
資本回報（操作成本的富余和資本轉(zhuǎn)化）褥紫，毛利潤姜性，銷售增長，成本和資本結(jié)構(gòu)的效用率髓考？正常的現(xiàn)金流部念？規(guī)模優(yōu)勢？
Filter 3 - Able and honest management?
過濾器3：能干且誠信的管理層氨菇？
組成管理團隊的儡炼，是能力出眾、誠實可信查蓉，并且理解和全力去創(chuàng)造價值的人嗎射赛？
Filter 4 - Is the price right?
過濾器4：價格正確否？
我能夠以比其他選擇有更好回報的價格買下這個產(chǎn)品么奶是？需要有事實和數(shù)據(jù)為依據(jù)。
Filter 5 – Disprove
過濾器5：反證
生意會怎樣被毀掉竣灌？如果公司要徹底將一個競爭對手置于死地聂沙，這個對手會是誰？為什么初嘹？如果公司繼續(xù)運營下去及汉，5年之后誰會是競爭對手，為什么屯烦？公司業(yè)務抵抗不利因素的能力如何坷随？如果公司花光了所有的股權(quán)投資，它還會不會有價值驻龟？會否出現(xiàn)某人獲得大量資金和人才温眉，在競爭中勝過公司？如果競爭對手并不在乎回報翁狐，他可以對公司產(chǎn)生多大的破壞类溢？公司對經(jīng)濟衰退的敏感程度如何？執(zhí)行時所面臨的風險有多大露懒？新技術(shù)會有益還是有害闯冷？
