去年8月份，有一位跑建材市場的朋友開發(fā)市場泉沾，他說他是這樣做的捞蚂，天天累得要死，腳都起泡了：
他開發(fā)陜西市場跷究，比方說今天跑寶雞市姓迅、過兩天就跑西安市…整個開發(fā)客戶過程，耗時20天左右俊马，去了建材市場見了300多位門店老板丁存，但是很遺憾，最終成交的柴我，基本一單都沒有…
為什么解寝，付出這么多，沒有結(jié)果呢艘儒？他覺得不可思議聋伦，天天沮喪，心里難受界睁，又對自己是否適合做銷售產(chǎn)生了懷疑嘉抓！
其實，銷售業(yè)績不好晕窑，大多因為：無法控制自己的欲望！想得太多卵佛，做得太雜杨赤，造成的！
后面截汪，我給他說疾牲，你要控制自己的欲望，開發(fā)客戶衙解，不要想著全線開花阳柔，一上來就談覆蓋全國市場，這種情況蚓峦，追求舌剂、想法是好的，但有可能會搞得你懷疑人生吶暑椰！
不過霍转，很可惜，他不聽一汽，他說：公司的老業(yè)務(wù)避消，都是這樣干的，去到一個陌生城市，今天去這個建材市場岩喷、明天又去另外一個恕沫，天天不重樣，我的這種方法纱意，老業(yè)務(wù)聽了婶溯，直搖頭，什么鳥玩意兒…
好吧妇穴，我識趣的閉嘴了爬虱，因為既然他已這樣認定了，我多說腾它，也無益跑筝！
很遺憾，半年不到瞒滴，他就辭職了曲梗，因為業(yè)績真的很差！累得要死妓忍，精力壓力太大了虏两！
那么，到底應(yīng)該如何來開發(fā)市場世剖，讓自己快速開單呢定罢？請注意是快速開單！（觀點僅供參考）
不知道大家是否了解旁瘫，史總某某金當年的市場推廣策略呢祖凫，史總以江蘇江陰市為突破口，取得單線突破后酬凳，再轉(zhuǎn)戰(zhàn)其它城市惠况，一個城市一個城市的來攻破。
周教主2013年8月16日的博客寫道：集中優(yōu)勢兵力宁仔，單點突破稠屠！
傷其十指，不如斷其一指翎苫。因為你有強大的對手权埠，你又不具備強大對手的資源。資源有限的時候煎谍，你一定要單點突破弊知，不能面面俱到。
試想一下粱快，你在開發(fā)這個市場的時候秩彤，你是否還有競爭對手也在跑這個客戶叔扼？你的競爭對手有可能公司就在附近，也有可能就住在這周圍漫雷，他天天去拜訪這個客戶瓜富，不僅混了臉熟，要是對方聰明一點降盹，幫忙做這做那与柑，與客戶處成朋友,你說，你還有機會嗎蓄坏？你僅與客戶只有一面之緣价捧，你拿什么跟人家比？
所以自己資源有限的時候涡戳，自身的獨立思考與判斷能力结蟋，就顯得猶其重要！
這個客戶是否有機會成交渔彰？有沒有把握攻得下來嵌屎？集中精力攻克這一個客戶，行不行恍涂？這樣是否自己就足夠聚焦了宝惰？是否可以有時間去深入了解客戶，取信于客戶再沧？必要時尼夺，利益驅(qū)動，是否快速開單就有希望了炒瘸？
控制欲望淤堵，做銷售你也許可以更淡定一點！
提醒：銷售在于靈活運用什燕，不能生搬硬套！
我是一個80后竞端，對銷售有一些心得和感悟屎即，有些銷售經(jīng)驗很愿意跟大家分享。銷售是一個長期的學(xué)習(xí)過程事富，吸取過來人的經(jīng)驗技俐，可以讓自己少走一些彎路！
我非常欣賞的一種銷售法统台，叫藍思玲法雕擂。它是很多銷售高手都在用的一種方法，是關(guān)于銷售口才訓(xùn)練贱勃、如何尋找目標客戶井赌、如何錘煉銷售話術(shù)谤逼、如何給客戶做人情、如何快速成交的仇穗。不清楚可以去網(wǎng)上找找流部，總之，銷售貴在堅持纹坐，最寶貴的財富一定是留在最后的枝冀！
<職場>
作者公眾號：sil178
精彩文章推薦
文章來源于藍小雨冠軍銷售：http://www.lanxiaoyupeixun.com/
