每天雪隧，穿梭于深圳的各個(gè)地方西轩，總能見到形形色色的銷售朋友們。 有的人徘徊不知所措脑沿，有的人躺在公園的椅子上休息藕畔，有的人干脆找個(gè)地方喝茶。 這些人庄拇，都沒有認(rèn)真的去跑客戶注服。
勤奮，是銷售成功的基石措近。尤其是銷售新手溶弟，自己手里沒有客戶資源，拿單的能力又比較低瞭郑，沒有量的積累辜御，怎么可能會(huì)有質(zhì)的飛躍？屈张！
懶惰是人的本性擒权，每個(gè)人都會(huì)懶惰。
每個(gè)人都知道躺在空調(diào)房里抱著美女肯定比在外風(fēng)吹日曬的跑舒服阁谆！
被動(dòng)的勤奮：比如當(dāng)你不想跑客戶的時(shí)候碳抄，你可能迫于業(yè)績(jī)的壓力，迫于生活的壓力场绿，你不得不逼自己堅(jiān)持下去剖效。
主動(dòng)的勤奮：自己很開心很樂意去見客戶，而且每次見了都有收獲焰盗，就像交朋友一樣贱鄙，或則泡MM一樣，或則像做一件自己非常喜歡的事情一樣姨谷。
所以逗宁，被動(dòng)的勤奮雖然也能促使你有所成長(zhǎng)，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有你積極主動(dòng)的拜訪更有效率梦湘！
首先瞎颗，你想想看件甥，如果我告訴你：給你介紹個(gè)美女認(rèn)識(shí)一下，你會(huì)有什么反應(yīng)哼拔？ 你肯定很好奇的問我引有，美女有沒有男朋友？哪里人倦逐？性格如何譬正？長(zhǎng)相身材如何？ 愛好哪些檬姥？什么時(shí)間見面曾我？在哪里見？我該做什么準(zhǔn)備等等
當(dāng)我告訴你想要了解的信息時(shí)健民，你肯定會(huì)思考抒巢，會(huì)針對(duì)我告訴你的信息，精心打扮一番秉犹，塑造一個(gè)成功的令人喜歡的形象蛉谜，順便了解一些美女關(guān)心的話題，做些見面前的準(zhǔn)備崇堵。
然后型诚，你會(huì)帶著非常喜悅的心情，迫不及待想見到美女鸳劳。見了美女以后俺驶，你會(huì)盡力展現(xiàn)你最好的一面，為了能博得美女的芳心棍辕。
其實(shí)見客戶和與美女約會(huì)如有雷同暮现，客戶能給我們帶來利益，帶來金錢楚昭，帶來舒適的生活栖袋。 美女能夠給我們帶來心理上和生理上的滿足。
比如你明天計(jì)劃拜訪一個(gè)客戶抚太，今天晚上塘幅，你就要思考： 見了客戶聊什么？怎么聊尿贫？怎么能得到客戶的認(rèn)可电媳？怎么能讓客戶主動(dòng)的告訴你真實(shí)項(xiàng)目信息？ 客戶拒絕你怎么辦庆亡？ 他為什么拒絕你匾乓？ 客戶有什么特點(diǎn)？愛好又谋？
等等一系列的問題拼缝，你一定要在心里打個(gè)腹稿娱局！甚至，寫在紙上咧七，反復(fù)斟酌衰齐！ 如果，你不這樣做的話继阻，第二天早上你一出門耻涛，會(huì)感覺非常迷茫，不知道該干什么瘟檩？ 即使你見了客戶抹缕，也不知道聊什么？客戶隨便一個(gè)借口把你給打發(fā)啦芒帕。
當(dāng)你把想好的問題準(zhǔn)備好答案以后歉嗓，第二天早上起床丰介，把自己精心打扮一番背蟆！ 至少要穿著整潔，得體哮幢！ 精神狀態(tài)要好带膀！ 塑造一個(gè)成功人的形象！
如果橙垢，你穿著皺巴巴的休閑裝垛叨，帶著懶散的精神狀態(tài)去拜訪客戶，別說客戶不喜歡你柜某，忽悠你嗽元，不搭理你！ 就是普通的保安也不一定會(huì)讓你進(jìn)門喂击！ 你自己也會(huì)沒有自信剂癌！ 一個(gè)沒有自信的人，又怎么能讓別人相信他呢翰绊！
把自己打扮完之后佩谷，檢查一下拜訪前的準(zhǔn)備工作，比如名片监嗜，香煙谐檀，產(chǎn)品資料，客戶基本信息裁奇，行車路線桐猬，地圖等等，這些都準(zhǔn)備好了沒有刽肠？课幕！
然后厦坛，帶著愉快的心情，你可以抱著這樣的心態(tài)： 客戶一般都是比自己層次高的人乍惊，自己又多了一次和高人交流的機(jī)會(huì)杜秸，順便還能學(xué)到些東西，何樂而不為呢润绎？撬碟！
如果我一天見3個(gè)高人，并與他們交流莉撇，一年下來呢蛤，至少能見幾百個(gè)高人， 從一個(gè)高人身上學(xué)到一個(gè)優(yōu)點(diǎn)棍郎，那么幾百人下來其障，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一年以后涂佃，你有意想不到的進(jìn)步励翼，自己都會(huì)對(duì)自己刮目想看！ 貴在堅(jiān)持辜荠！
如果你能保持這樣的心態(tài)汽抚，我相信：每當(dāng)公司開會(huì)的時(shí)候，你就會(huì)心煩伯病，你會(huì)想造烁，開會(huì)真沒勁，凈瞎扯些扯淡的話題午笛，還不如我出去和客戶聊惭蟋！ 如果，你有這種感覺的時(shí)候药磺。那么告组，朋友，恭喜你与涡！ 你上道了惹谐！
見完客戶，你晚上一定要及時(shí)總結(jié)驼卖，哪些地方自己做得比較到位氨肌，繼續(xù)堅(jiān)持。 哪些地方做得不好酌畜，找出解決的辦法怎囚，并給自己規(guī)定多長(zhǎng)時(shí)間解決？如何解決？
客戶見得多了恳守，很多問題你不用請(qǐng)教別人考婴，自己都能解決啦。 而且催烘，總結(jié)可以提高自己的邏輯思維能力沥阱，可以讓你更清晰的分析項(xiàng)目，找出破綻伊群！
把自己的年目標(biāo)考杉，月目標(biāo)（搞定幾個(gè)訂單？拜訪多少客戶舰始？了解多少有價(jià)值信息崇棠？完成多少銷售額？認(rèn)識(shí)多少朋友丸卷？賺多少錢枕稀？）寫在紙上， 貼在床頭谜嫉，每天看一眼萎坷！ 提醒下自己，一定要努力骄恶！
把每天的目標(biāo)貼在床頭食铐， 每天晚上回來看看匕垫，認(rèn)真反思僧鲁，自己完成了目標(biāo)的多少？ 還有哪些沒完成象泵？ 如何解決寞秃？
這是能促使你積極主動(dòng)拜訪客戶的基礎(chǔ)！前提偶惠！必要條件春寿！
只要你按我說的，堅(jiān)持一年忽孽！ 我相信： 一年后绑改，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步很大！ 而且會(huì)越來越喜歡自己的工作兄一！對(duì)生活也越來越有信心厘线！ 思路越來越清晰！ 路越走越順出革！ 生活越來越美好造壮！
因?yàn)椋沂莿傔^來人骂束！ 曾經(jīng)耳璧，我也迷茫過成箫，失落過，徘徊過旨枯，懶惰過蹬昌，被人吊過！ 我以上的觀點(diǎn)： 都是自己對(duì)以前走過的路的總結(jié)攀隔，絕非道途聽說凳厢！
希望，大家都能有個(gè)好的前程竞慢！我們一起慰勉在銷售路上先紫！
