一、社交電商戰(zhàn)略布局
戰(zhàn)略布局咬腋，包含選品根竿、商業(yè)模式犀填、成交、打造系統(tǒng)图贸、新品五個(gè)板塊疏日。
戰(zhàn)略布局流程圖如圖導(dǎo)-2所示沟优。
戰(zhàn)略布局體現(xiàn)在兩個(gè)方面挠阁，一是對(duì)內(nèi)的戰(zhàn)略布局侵俗，二是對(duì)外的招商布局丰刊。分別要解決的是內(nèi)部方向問題和對(duì)外招商問題啄巧。
（1） 確保內(nèi)部戰(zhàn)略方針和戰(zhàn)略決策的正確性，確保項(xiàng)目的發(fā)展前景和成功率码泛。
內(nèi)部戰(zhàn)略要解決的幾個(gè)問題如下噪珊。
內(nèi)部戰(zhàn)略流程圖如圖導(dǎo)-3所示。
對(duì)內(nèi)戰(zhàn)略方面，你必須有一整套體系瑟押，怎么布局產(chǎn)品多望，通過什么模式去賺錢怀偷，如何去做產(chǎn)品銷售椎工，如何形成一整套協(xié)作機(jī)制维蒙。
對(duì)于企業(yè)和團(tuán)隊(duì)內(nèi)部來講果覆，戰(zhàn)略的重要性不言而喻局待，它決定了你所做的事情钳榨，是否符合商業(yè)規(guī)律、人性規(guī)律沸停，會(huì)有多大的勝算》呒兀現(xiàn)在仍然有人以為隨便貼牌代工一個(gè)產(chǎn)品就能躺著賺錢，這種想法已經(jīng)顯得很天真了能颁。
（2） 確保對(duì)外招商順利進(jìn)行伙菊，使招商有影響力和說服力，迅速擴(kuò)展分銷團(tuán)隊(duì)运翼。
對(duì)外招商要解決的幾個(gè)問題如下血淌。
對(duì)外招商流程圖如圖導(dǎo)-4所示悠夯。
對(duì)外做好招商沦补，你必須要打動(dòng)合作伙伴夕膀，必須向他們展示如何確保他們賺錢店诗。要講好這個(gè)問題庞瘸，你就離不開上面這幾大板塊擦囊。
對(duì)于外部招商來講瞬场，什么東西最能吸引合作伙伴贯被？無疑是你能確保他們賺錢彤灶。這就涉及到你的戰(zhàn)略、你的布局诵姜、你的模式和政策棚唆。這些確保他們成功的關(guān)鍵點(diǎn)換一種方式宵凌、換個(gè)角度去表述摆寄，就成了你招商提案的核心，是打動(dòng)對(duì)方的重要籌碼逗扒。
現(xiàn)在不少品牌商现恼，不少大代理叉袍，不知道如何招商更有效喳逛，主要就是因?yàn)闆]做好內(nèi)部戰(zhàn)略系統(tǒng)設(shè)計(jì)，或是不懂如何向合作伙伴去展示自己的戰(zhàn)略魅力典蝌。
沒有隨隨便便的成功头谜，除非你已經(jīng)準(zhǔn)備好截驮，這就是做戰(zhàn)略規(guī)劃的意義所在。
二新锈、社交電商流程布局
流程布局，是微商拳缠、社交電商魚塘模型的橫軸窟坐，營銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)在流程圖上都有體現(xiàn)绵疲。主要包含引流哲鸳、信任催化、成交盔憨、復(fù)銷轉(zhuǎn)化徙菠、魚塘五個(gè)板塊。
營銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)流程圖如圖導(dǎo)-5所示郁岩。
流程布局?jǐn)U展開來婿奔，就是下面的微商與社交電商啟動(dòng)模式圖，如圖導(dǎo)-6所示问慎。其作用是萍摊，讓你從全局出發(fā)，看清楚需要做哪些事情如叼，具體的流程與步驟是什么樣的，哪些是常態(tài)化的工作片酝，哪些是決定成敗的關(guān)鍵……
理解這部分內(nèi)容就需要了解流程思維审轮，體會(huì)流程布局的精妙篡诽。好比上樓达椰，你需要給人樓梯蝇裤，并引導(dǎo)他們從哪里上垛孔。也好比下棋悯姊，一般人最多能看三步先壕，高手能看十步二十步谆棺，勝算自然不一樣浴讯。
通過上面兩幅圖的對(duì)比奈籽，如圖導(dǎo)-7所示勾拉，你一定領(lǐng)會(huì)到了流程設(shè)計(jì)的精妙之處斧蜕。簡單來講均芽，就是把一個(gè)大的營銷任務(wù)劲妙，分解成幾個(gè)小步驟富雅，一步步引導(dǎo)客戶向前走蛤奢，每一步都給客戶想要的，并且逐步將產(chǎn)品與客戶需求匹配聊替，逐步建立信任暂殖，直至實(shí)現(xiàn)成交莉给。
1. 微商與社交電商流程布局導(dǎo)圖——海納百川
微商坪稽、社交電商流程圖，可以劃分為五個(gè)組成部分陶舞，派生出二十個(gè)戰(zhàn)術(shù)。
2. 起步與鋪墊——運(yùn)籌帷幄
起步之前需要做好準(zhǔn)備工作，就像打仗一樣，三軍未動(dòng)糧草先行，先模擬演練好了再讓將領(lǐng)帶兵上戰(zhàn)場介评。所以，做好起步前的準(zhǔn)備工作十分必要椅文。
3. 常規(guī)五件事——兵有常形
日常需要做好五件事，如圖導(dǎo)-7所示。
4. 實(shí)現(xiàn)成交與裂變——兩大閉環(huán)
日常五件事做好暇韧，會(huì)有兩種結(jié)果，一種是成交了湾盒，一種是沒有成交湿右。成交之后讓客戶轉(zhuǎn)介紹，推薦新的客戶給我們罚勾，就形成了第一個(gè)閉環(huán)毅人，如圖導(dǎo)-8所
如果是沒有成交的情況，我們要找原因尖殃，然后重新對(duì)客戶進(jìn)行培育丈莺，創(chuàng)造成交的機(jī)會(huì)，形成第二個(gè)閉環(huán)分衫，如圖導(dǎo)-9所示场刑。
5. 打造自己的魚塘——一大通路
從獲取客戶到培育般此、成交蚪战、服務(wù)牵现，再到將客戶轉(zhuǎn)化為長久的客戶或合作伙伴，最終形成穩(wěn)定的客戶群邀桑，形成一大通路瞎疼，如圖導(dǎo)-10所示。
這五個(gè)部分壁畸，拆分開來分別用20個(gè)戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行詳細(xì)闡述贼急，指導(dǎo)落地。（內(nèi)容部分選自陳信誠《轉(zhuǎn)型王道》一書捏萍。購買鏈接：當(dāng)當(dāng)?天貓?京東）
