你相信5元一斤蘋果能賣出300元一斤的價(jià)格嗎绷雏？不是偶爾賣這個(gè)價(jià)头滔，而是一直賣這個(gè)價(jià)。這里面有什么玄機(jī)嗎涎显？
在說蘋果之前坤检，我們聊聊2003年發(fā)生的一件事，當(dāng)時(shí)非典的肆虐讓不少人記憶猶新期吓。從廣東開始蔓延的“非典型性肺炎”的消息傳遍全國各地早歇，具有消炎和預(yù)防作用的板藍(lán)根商品價(jià)格在全國暴漲，引發(fā)搶購潮。2月11日缺前，搶購風(fēng)達(dá)到高潮蛀醉，價(jià)格迅速攀升悬襟，在長沙市衅码，上午8時(shí)，廣州白云制藥廠生產(chǎn)的《板藍(lán)根沖劑》零售價(jià)格由每盒2.8元上漲到6.5元脊岳，到上午10時(shí)逝段，板藍(lán)根沖劑零售價(jià)格由每盒2.8元漲到12元。12時(shí)割捅，價(jià)格已經(jīng)沖破了30元/包奶躯。當(dāng)日最高價(jià)曾達(dá)到50元/包。但買的人仍是趨之若騖亿驾。
大家是否有過類似的經(jīng)歷嘹黔，你去商場逛的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)一個(gè)牌子的包包搞活動(dòng)莫瞬，折扣力度還不錯(cuò)儡蔓，里面人潮涌動(dòng)，就像不要錢一樣疼邀，你看了一下活動(dòng)日期喂江，今天是最后一天。于是旁振，你毫不猶豫的擼起袖子获询，加入搶購的行列。并拍張照片拐袜，發(fā)個(gè)微博和微信吉嚣，炫耀一下你的戰(zhàn)利品，姐妹們在朋友圈拼命的點(diǎn)贊蹬铺，你開心的不行瓦戚，但你回家后發(fā)現(xiàn)，同款的包包已經(jīng)買過2個(gè)了丛塌，而且那兩個(gè)還壓在箱底呢较解。
這里面到底有什么魔法在驅(qū)動(dòng)著人們做出了不理性的行為？
稀缺原理：可能會失去某種東西的想法在人們決策過程中發(fā)揮著重要作用赴邻。實(shí)際上印衔，害怕失去某種東西的想法對人們的激勵(lì)作用更大。
我給大家講一個(gè)發(fā)生在我身上的稀缺案例：
去年國慶假期前姥敛，我和我老婆準(zhǔn)備有一次度假奸焙，目的地是云南麗江和西雙版納。當(dāng)時(shí)路線和酒店都還沒預(yù)訂，但想先看一下機(jī)票的價(jià)格如何与帆？當(dāng)時(shí)給南方航空打了個(gè)電話了赌，詢問廣州飛麗江的機(jī)票價(jià)格如何？接線員說：最近幾天的機(jī)票玄糟，只剩下29號最后兩張經(jīng)濟(jì)倉的機(jī)票了勿她，問我要不要訂。當(dāng)時(shí)真的啥也沒想就把票訂下來了阵翎，生怕票被人搶走一樣逢并。后來一想，其實(shí)可以規(guī)劃好行程和酒店再訂也可以郭卫，可以先去西雙版納再去麗江砍聊。由于匆忙訂的機(jī)票，導(dǎo)致增加不少旅行花費(fèi)贰军。
稀缺原理僅僅限量就可以了嗎玻蝌？ ? 好像未必吧。
舉個(gè)例子：如果是LV包限量版词疼，估計(jì)能大賣俯树。換個(gè)國內(nèi)的普通品牌的包包也如法炮制，未必有效果哦寒跳。怎樣才能讓稀缺效應(yīng)產(chǎn)生呢聘萨？里面還暗藏有什么秘密？
節(jié)選自《影響力》：我調(diào)查過的一家家用電器商店就是使用這種策略的高手童太。在那家店里米辐，30%～50%的商品都總是號稱在降價(jià)出售。假如營業(yè)員遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到一對夫婦似乎對某件商品有點(diǎn)興趣书释，順便說一句翘贮，有很多細(xì)節(jié)可以表現(xiàn)出他們的興趣，比如對商品觀察得更仔細(xì)爆惧，隨意翻了翻商品的說明書狸页，對商品進(jìn)行了一番討論，但都不想找營業(yè)員進(jìn)一步了解情況扯再。營業(yè)員會走過去說：“你們好像對這個(gè)型號很感興趣芍耘。這種電器的確非常好，質(zhì)量可靠熄阻，價(jià)錢也便宜斋竞。20分鐘前，另外一對夫婦剛剛買走了一臺秃殉。如果我沒有記錯(cuò)的話坝初，這恐怕是我們最后一臺了浸剩。
營造稀缺的步驟：
1、發(fā)現(xiàn)或激發(fā)客戶的需求鳄袍；
2绢要、描述產(chǎn)品（服務(wù)）的唯一性或獨(dú)特性；
3拗小、制造短缺重罪；
稀缺原理的適用邊界：客戶對你的產(chǎn)品要有需求，否則稀缺原理將無效十籍。
你知道如何將5元一斤的蘋果賣到300多元一斤嗎蛆封？
【木村阿公的蘋果做到了】
第一步激發(fā)需求：日本東京白金臺有家高級西餐廳唇礁，生意火爆勾栗，預(yù)約用餐起碼得等一年，因?yàn)椴蛷d招牌菜盏筐，是“木村先生的蘋果湯”围俘。（激發(fā)吃貨的需求）
第二步描述產(chǎn)品的唯一性或獨(dú)特性：一般的蘋果切開后放置一會兒，就會變成咖啡色琢融，然后開始腐爛界牡。木村阿公種的蘋果切成兩半后，放置兩年也不會爛漾抬，只會慢慢失水宿亡，最后變成淡淡紅色的干果。餐廳主廚井口久和說：“無法解釋纳令，只能認(rèn)為蘋果凝聚了阿公的靈魂挽荠。有人形容木村阿公種的蘋果：“咬上一口，那種好吃的味道平绩，會讓人情不自禁地想要流淚圈匆，蘋果中充滿了活在這個(gè)世界的喜悅之情∧蟠疲”
第三步制造稀缺：許多許多日本人都有一個(gè)心愿：“希望這輩子可以吃到阿公的蘋果跃赚，哪怕一次⌒允”以至于大家不得不采用抽簽方式購買纬傲，但每年只有2000人能夠如愿以償》羝担“抽中的人叹括，會興奮得像中了彩票頭獎(jiǎng)∽殴”
由此领猾，300多元一斤的蘋果誕生了米同，而且買者趨之若騖。
我們朋友圈里有一些做微信網(wǎng)店的摔竿，常常會看到他們發(fā)出一些商品廣告出來面粮，我們就拿它做案例，看看如何修改可以讓稀缺原理發(fā)揮效力呢继低？
請根據(jù)以上圖片案例熬苍，用數(shù)量稀缺重新設(shè)計(jì)宣傳語，讓它變得更吸引人袁翁。（案例的背景是中秋節(jié)）
請按照以下格式來寫：
1柴底、激發(fā)需求：
2、產(chǎn)品的唯一性或獨(dú)特性：
3粱胜、制造稀缺：
請閱讀完本文的讀者柄驻，在一周內(nèi)回復(fù)此作業(yè)，我將抽空給予點(diǎn)評焙压，學(xué)以致用才是王道鸿脓，每一次閱讀都是一次能力成長的機(jī)會。
本文未完待續(xù)......
