? ? ? ? 上次的課做个，老師向我們深度解析了權(quán)力的結(jié)構(gòu)及其與領(lǐng)導(dǎo)力之間的聯(lián)系，也讓我們知道了管理者要具備領(lǐng)導(dǎo)力需要深耕培養(yǎng)超越崗位權(quán)力的軟權(quán)力滚局，即為專家權(quán)力和魅力叁温，身邊的很多案例也都告訴我們了這個結(jié)論是正確的，可是這結(jié)論內(nèi)部的邏輯鏈條是什么呢核畴？為什么必須要那么做才能得到這個結(jié)果呢？這次的課冲九，老師就來幫助我們解答這個問題谤草。

經(jīng)濟交換與社會交換

? ? ? ? 通過學(xué)習(xí)跟束，我們知道了崗位權(quán)力屬于一種硬權(quán)力，它能幫助管理者組織團(tuán)隊以制定的目標(biāo)開展工作丑孩，為了保障工作得到切實執(zhí)行略贮，管理者就可以運用崗位權(quán)力中的獎懲權(quán)力仗岖，對于工作表現(xiàn)好的給予獎賞逃延，對于工作表現(xiàn)差的給予懲罰。

? ? ? ? 獎賞轧拄、懲罰的方式由很多種揽祥，但是目前看來應(yīng)用最廣泛，最直接有效的就是通過報酬的形式來影響他人檩电，“錢能通神”拄丰、“有錢能使鬼推磨”這些歷經(jīng)久遠(yuǎn)的俗語也都應(yīng)證了這個觀點。簡單理解俐末，只要錢給到位料按，員工就會對管理者言聽計從，看在錢的面子上達(dá)到了“順從”的狀態(tài)载矿，但是用錢來影響他人最大的問題就是丽柿，有錢就有影響力恢准，一旦錢沒了，員工的動力也就沒有了甫题，管理者的影響力也就相應(yīng)的減弱了馁筐。為什么呢？因為給錢形成的影響力炎码，很大程度上就是和下屬在做交易盟迟，而且是一種經(jīng)濟上的交換。

? ? ? ? 在我理解經(jīng)濟交換主要是以物質(zhì)為主的交易行為潦闲，注重的是等價交換攒菠，非常關(guān)注平等感，給多少錢歉闰，干多少活辖众，要求我怎么做卓起，我就怎么做，同時一旦一方通過衡量感覺利益交換不公平時凹炸，雙方原有的合作狀態(tài)就會馬上終止戏阅，這在經(jīng)濟學(xué)上叫做“機會主義行為”。所以啤它，基于經(jīng)濟交換而產(chǎn)生的影響力奕筐，往往不能恒久，錢在則有变骡，錢去則無离赫。

? ? ? ? 那么社會交換是什么呢？基于我的理解這是不同行為人的報答互助行為锣光，屬于之前的課講到的“互惠合作”狀態(tài)笆怠，它是更加偏重于非物質(zhì)的精神方面。老師也通過例子來幫助我們理解誊爹，比如蹬刷，我們?nèi)ベI東西，那是一個經(jīng)濟交換的過程频丘，假如我們是在一個帶著笑臉的商販那邊買東西办成，除了經(jīng)濟交換，每次的那個笑臉搂漠，就構(gòu)成了社會交換迂卢。那個額外的笑臉，在我們心中就形成了一個正價值桐汤，由此的影響就是以后我們買同樣的東西而克，在價格差異不大的情況下，我們應(yīng)該會選擇去給予我們正價值的那個商販那里怔毛，而且更加信任他员萍。

? ? ? ? 同樣的道理也適用于職場，想讓員工對于管理者產(chǎn)生信任進(jìn)而升級到“追隨”的行為拣度，就需要管理者給予下屬更多的正價值碎绎，就像老師說的，所有的下屬關(guān)于管理者都有一個社會交換的心理賬戶抗果，而且這個賬戶是儲蓄賬戶筋帖，平時收儲的“正價值”越多，關(guān)鍵時刻冤馏，你就能獲得回報日麸。儲蓄的正價值多了，下屬對于管理者的信任感不斷增強逮光，管理者也就能走入下屬的內(nèi)心了代箭，基于回報的心態(tài)辕录，下屬對于管理者布置的工作也就能用心去做了。

超越崗位的影響力

? ? ? ? 通過上面的解析梢卸，我們知道管理者需要給予下屬更多的正價值以獲得他們的認(rèn)同，那么通過哪些方式是最有效的呢副女？老師告訴我們最有效的途徑就是上次課提到的專家權(quán)力和參照權(quán)力蛤高，它們是超越崗位權(quán)力，是幫助領(lǐng)導(dǎo)者形成強大影響力的重要來源碑幅。

? ? ? ? 專家權(quán)力戴陡，簡單來說就是一種業(yè)務(wù)上的能力，是因為個人在特定領(lǐng)域具有專業(yè)知識和技術(shù)沟涨，因而形成的影響力恤批。說白了，就是因為你是大牛裹赴，大家信服你喜庞，愿意跟著你、聽你指揮棋返。

? ? ? ? 因為這背后延都，是跟著你能更好的實現(xiàn)成功，能從你身上學(xué)到更多的知識技能睛竣，對于未來會有更好的預(yù)期晰房，這些在員工看來也都是你給予的正價值，會儲蓄在它們的心理賬戶內(nèi)射沟。

? ? ? ? 參照權(quán)力（俗稱魅力）殊者，簡單理解就是因為個人魅力而產(chǎn)生的影響力。就像老師說的验夯，你一定遇到過一些人猖吴，你只要聽他講上一番話，就下決心要跟著他一起做事簿姨。你被他身上的那種自信距误、堅持、專注和忘我等等個人特質(zhì)所影響扁位；

? ? ? ? 另一類是在職場中給予家人准潭、朋友式的悉心關(guān)懷和幫助；上述這些行為也都會讓員工作為正價值進(jìn)行儲蓄域仇，進(jìn)而成為一個誠心誠意的追隨者刑然。這讓我想起了，我們中國共產(chǎn)黨的先驅(qū)們在早期一窮二白的狀態(tài)下暇务，不就是憑借著個人魅力引領(lǐng)著一批批忠誠的追隨者泼掠，在極端困難的情況下怔软，翻越三座大山創(chuàng)建了我們的新中國嗎！

管理者與領(lǐng)導(dǎo)者

? ? ? ? 通過本次課的學(xué)習(xí)讓我們知道了择镇，一個人走上管理崗位挡逼，獲得相應(yīng)的崗位權(quán)力，他成為了一個管理者腻豌，但是他想要成為一個擁有更多下屬信任你家坎，追隨你的領(lǐng)導(dǎo)者，管理者需要憑借專業(yè)能力的施展和魅力的展現(xiàn)來給予下屬們的心理賬戶中儲蓄更多的正價值吝梅。

課中一些啟發(fā)性的句子

1虱疏、與其和下屬經(jīng)常吃飯，不如遇事站在下屬一邊苏携。

2做瞪、施展魅力，方式多種多樣右冻，但核心是要有格局装蓬，要懂得順應(yīng)時勢，遇事多替別人考慮国旷。

3矛物、通過專業(yè)能力的施展和魅力的展現(xiàn)，走進(jìn)下屬的內(nèi)心跪但，你就超越了一個簡答的管理者履羞，成為了一名領(lǐng)導(dǎo)者。