每年的義賣，都是我非常期待的活動(dòng)。也趁著這次活動(dòng)猫态，進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單梳理杆怕。
【人員分工】前一天项戴，利用班會(huì)課時(shí)間進(jìn)行了人員的安排啊易。根據(jù)學(xué)校提供的活動(dòng)方案欠橘，我們需要確定出財(cái)務(wù)涛目，銷售峡竣，安保靠抑，市場(chǎng)經(jīng)理，產(chǎn)品調(diào)研适掰。
財(cái)務(wù)：要求責(zé)任感極強(qiáng)颂碧，算數(shù)能力強(qiáng)。衡是上一次的財(cái)務(wù)类浪，非常負(fù)責(zé)的跟完整個(gè)義賣载城，哪怕第二場(chǎng)小伙伴并沒能如約回來交換，她也毫無(wú)怨言并將錢箱保護(hù)到底费就。所以這次我沒有再請(qǐng)她來負(fù)責(zé)這個(gè)崗位诉瓦。我把推薦權(quán)交給了數(shù)學(xué)課代表們，請(qǐng)他們?yōu)槲艺?位財(cái)務(wù)力细。如何簡(jiǎn)單直接的告訴大家財(cái)務(wù)的重要性呢睬澡，如果你愿意把你的錢都交能放心給他保管，說明她就是合適的財(cái)務(wù)眠蚂。課代表很快理解我的意思煞聪，于是不到五分鐘就提交給了我4位孩子。雖然其中有一位孩子我尚且保留我的想法（不知道是否能細(xì)心的保管錢箱）逝慧，但我還是尊重推薦昔脯。
銷售：人人都可以是銷售，形式多樣笛臣。孩子們很快想出多種和銷售方式云稚，比如主動(dòng)出擊，精準(zhǔn)客戶群沈堡；比如就地叫賣静陈；比如豐富形式。
安保：雖然計(jì)劃中安保崗位非常需要踱蛀，但很多時(shí)候忙的熱火朝天了窿给，也就沒有安保了。（嗓子實(shí)在是遭不茁示堋）
市場(chǎng)調(diào)研：這次沒有準(zhǔn)備好這個(gè)崗位崩泡，但我覺得是有必要的，現(xiàn)在看來之所以孩子們說東西賣不出去猬膨，我看了一下角撞，很多都不夠吸引客戶呛伴，流量時(shí)代，無(wú)法引流呀谒所，所以得以前調(diào)研一下大家的期望值热康，甚至可以引導(dǎo)孩子進(jìn)行人群的分類，比如老師們偏愛什么劣领，低年級(jí)的同學(xué)偏愛什么……
【活動(dòng)流程】
以上是計(jì)劃姐军，但計(jì)劃不如變化。很早操場(chǎng)就開始有班級(jí)在布置了尖淘，但我還是很尊重方案奕锌，八點(diǎn)二十在班上做最后的安全和分工提醒，八點(diǎn)四十左右悅悅老師就帶著孩子們下樓布置了村生。
【活動(dòng)中的總結(jié)】
1. 下一次義賣之前一定做好市場(chǎng)調(diào)研惊暴，能為市場(chǎng)提供更好的商品，也能征集更多的善款趁桃。
2.關(guān)于定價(jià)：我發(fā)現(xiàn)讓孩子們分別對(duì)自己的物品定價(jià),本身沒毛病辽话，但其實(shí)在現(xiàn)場(chǎng)看來實(shí)操性不強(qiáng)，很多時(shí)候點(diǎn)位上的銷售都要去售賣別人的物品卫病，不是隨時(shí)都能知道定價(jià)的油啤。這次我提醒大家給自己的物品定價(jià)為5、10這樣便于計(jì)算的數(shù)字忽肛。能不能可以按照物品類別來簡(jiǎn)單統(tǒng)一物價(jià)呢村砂？比如書籍統(tǒng)一的烂斋，薄的5元屹逛，厚的10元，精美的15元汛骂；毛絨玩具小的10元罕模，大的20，超大30帘瞭；并像菜單一樣打印出來淑掌，用展架展示。既方便讓客戶看看是否滿足自己的心理價(jià)位蝶念，也可以避免一些光是問價(jià)不買東西的群體抛腕，還能方便銷售自己把握成交價(jià)（提前和孩子們溝通好最低成交價(jià)）。
3. 關(guān)于引流：流量時(shí)代媒殉，必須要以低價(jià)劃算的物品先打開市場(chǎng)担敌。那么前期的宣傳就很有必要。我看到有些班級(jí)打印了宣傳單廷蓉，這是一個(gè)不錯(cuò)的思路全封，但很多人轉(zhuǎn)身就丟掉，是不是能說明廣告的內(nèi)容不合適呢？我們身邊一些超市搞促銷刹悴，宣傳單上不會(huì)只印商店名字等信息行楞，而是會(huì)打印促銷商品的類別和促銷價(jià)，這樣能更好的捕捉客戶群土匀∽臃浚或許下一次能嘗試先讓孩子觀察身邊的宣傳單（尤其是商場(chǎng)、超市）就轧，也許能有更棒的想法呢池颈？
3. 關(guān)于銷售。我們班非常遵守規(guī)則的不允許售賣食品钓丰，同時(shí)在班級(jí)再三強(qiáng)調(diào)不許購(gòu)買食品躯砰，但還是有一些班級(jí)帶入了食品，所以很多孩子抱怨携丁，食品能吸引好多顧客琢歇，我們的書本卻只能吸引很少一部分人。我的個(gè)人看法是梦鉴，如果有規(guī)則李茫，那就大家一起遵守。既然不允許食品交易肥橙，那就需要有市場(chǎng)監(jiān)管員的巡視魄宏，不符合義賣要求的，則暫停營(yíng)業(yè)/禁止?fàn)I業(yè)存筏。當(dāng)然如果能有專門的美食街宠互，那就更好，這樣每個(gè)年級(jí)一些點(diǎn)位椭坚，但是食品安全如何保證予跌、美食街設(shè)置后的人流量如何控制等等問題還要再考慮。
5. 關(guān)于上班場(chǎng)和下半場(chǎng)善茎。在分工時(shí)很多娃娃不愿意一開始就去銷售券册，更多的人愿意先去購(gòu)買,原因是后去參與的人，因?yàn)楹芏鄸|西都所剩無(wú)幾垂涯，很多人買不到自己心儀的物品烁焙，參與感不強(qiáng)。這確實(shí)也是一個(gè)具體的問題耕赘。于是這次我們也把班級(jí)物品分成兩場(chǎng)售賣骄蝇，但是光是一個(gè)班級(jí)這樣做還不行，我關(guān)注到鞠苟，因?yàn)楹芏喟嗉?jí)提前布置提前開始乞榨，所以9:30的時(shí)候很多孩子都已經(jīng)滿載而歸秽之，很多班級(jí)物品也沒有那么豐富了。如果年級(jí)統(tǒng)一都這樣能分兩場(chǎng)進(jìn)行吃既，可能第二場(chǎng)的孩子也能有更好的體驗(yàn)考榨。
【經(jīng)驗(yàn)分享】
本次我們班錢包丟失率：2%。即只有1人丟失了錢包（但因?yàn)楹⒆颖硎鰡栴}鹦倚，還不能完全確定真的丟失）河质，歸功于以前的準(zhǔn)備，要求每個(gè)孩子必須把錢用錢包裝好震叙，錢包上需要想辦法寫上自己的信息：班級(jí)和姓名掀鹅。我所知道的有兩個(gè)孩子中途找不到錢包，因?yàn)樾畔?biāo)注錢包都能被準(zhǔn)確還回媒楼。
