用好促銷這一招，買賣雙方都獲益
在剛剛過去的雙11活動(dòng)中烫罩，很多朋友都會(huì)進(jìn)入到“買買買”的狀態(tài)惜傲。不知道大家有沒有想過，為什么雙11大家喜歡購物呢贝攒？可能你會(huì)說盗誊，便宜唄，可以說是說對(duì)了一半。主要原因是商家在利用這次機(jī)會(huì)哈踱，做促銷活動(dòng)荒适，讓更多人知道他們的品牌和產(chǎn)品，刺激消費(fèi)者的購買欲望开镣。
在《促銷》這本書中刀诬，就能很好呈現(xiàn)出以上的觀點(diǎn)，作者羅迪. 穆林是促銷營銷研究所考官邪财，有著30多年資深營銷經(jīng)驗(yàn)陕壹，微多家服務(wù)行業(yè)做出過成功案例。本書主要闡述為什么關(guān)注用戶是促銷的關(guān)鍵树埠，如何在顧客購買之前糠馆、購買階段和售后階段進(jìn)行溝通，如何和何時(shí)使用各種類型的促銷活動(dòng)怎憋。本文將重點(diǎn)介紹五種常見的優(yōu)惠手段又碌。
針對(duì)不同的促銷目標(biāo)，有五種常見優(yōu)惠可供我們選擇：第一種绊袋，直接優(yōu)惠毕匀。免費(fèi)住宿、假日優(yōu)惠卷癌别、折扣券期揪、代金券、保險(xiǎn)優(yōu)惠规个、優(yōu)惠套餐等等凤薛。第二種，聯(lián)合促銷诞仓。聯(lián)合促銷特別適合初創(chuàng)企業(yè)缤苫，樣品試用、導(dǎo)流優(yōu)惠卷墅拭、慈善合作活玲、會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)。
第三種谍婉，降價(jià)促銷舒憾。降價(jià)有損品牌形象，但是消費(fèi)者購買力下降穗熬，或者市場(chǎng)需求量不高時(shí)镀迂，可以適當(dāng)調(diào)整，但要謹(jǐn)慎使用唤蔗。比如探遵，即時(shí)折扣窟赏、季節(jié)性折扣、多買多送箱季、捆綁式包裝涯穷、貨架展示折扣、削價(jià)處理藏雏、加量不加價(jià)拷况、入門折扣、延時(shí)折扣掘殴、現(xiàn)金返現(xiàn)蝠嘉、瓜分獎(jiǎng)金、回購優(yōu)惠杯巨、優(yōu)惠券等。
第四種努酸，贈(zèng)品優(yōu)惠服爷。贈(zèng)品優(yōu)惠是最常見的增值促銷形式，贈(zèng)品促銷活動(dòng)是指以物品形式提供的優(yōu)惠活動(dòng)获诈。贈(zèng)品可以是任何東西仍源，包裝精美的日常用品，如毛巾舔涎、杯子笼踩、帽子、口罩亡嫌、筆記本嚎于、日歷等禮品。
第五種挟冠，有獎(jiǎng)促銷于购。比如有獎(jiǎng)促銷，參賽者購買產(chǎn)品后獲得參賽資格知染，在符合法律要求的條件下進(jìn)行競賽肋僧，來獲得豐厚的獎(jiǎng)品。
通過書中的介紹控淡，我們知道促銷的方法不止一種嫌吠。有時(shí)候我們?yōu)榱藵M足更多客戶的需求，可以采用多種促銷方式掺炭，讓消費(fèi)者自己做選擇辫诅。像有書APP就會(huì)有和“優(yōu)酷視頻”，有和“每日瑜伽”一起捆綁的聯(lián)合會(huì)員涧狮，也有買一年送一年的優(yōu)惠政策泥栖，還有打卡返現(xiàn)的促銷方式簇宽。滿足了不同客戶的需求，有的人喜歡讀書聽書吧享，就會(huì)選擇買一年送一年的優(yōu)惠魏割。有的希望可以賺回門票白嫖課程，他就會(huì)選擇日打卡返現(xiàn)钢颂。有的喜歡看電影追劇钞它，就會(huì)選擇有“優(yōu)酷”的套餐。
而對(duì)于我這種內(nèi)驅(qū)力不足的人來選殊鞭，很多課程我都會(huì)選擇有打卡返現(xiàn)的來報(bào)名遭垛，用“錢”來管住自己，慢慢養(yǎng)成習(xí)慣操灿。就像打卡健身一樣锯仪，平時(shí)如果下雨天，我是不可能從被窩里爬出來的趾盐。但是想起庶喜，我一年內(nèi)要打滿180次才能返現(xiàn)1988元，我立刻穿好衣服出門了救鲤。不知不覺我因?yàn)榻∩砩碳业拇黉N活動(dòng)久窟，鍛煉了有100多天，離我返現(xiàn)的目標(biāo)也越盡了本缠。
促銷能幫助商家很好地賣出自己的產(chǎn)品斥扛，促銷也能很好地刺激消費(fèi)者培養(yǎng)習(xí)慣，無論商家想玩哪種方式丹锹，能契合消費(fèi)者需求的才是最終成功的方案稀颁。相信閱讀《促銷》一書，能給你帶來更多成功推廣楣黍、銷售的靈感峻村。
