7月底，公司發(fā)了一些老客戶名單宪彩，我打了十幾個(gè)電話休讳，約到一個(gè)客戶，這個(gè)客戶就是昨天簽單的客戶尿孔。當(dāng)時(shí)話術(shù)是說送一份小禮品回饋給老客戶衍腥，需要登門遞送磺樱，他也沒拒絕，于是第二天我一個(gè)人就去登門拜訪送禮了婆咸。
快到他家的時(shí)候，我覺得好像一份小禮物有點(diǎn)不夠禮貌芜辕，于是就買了一些葡萄才登門拜訪尚骄。在聊天期間，發(fā)現(xiàn)他年齡也不大侵续，28歲倔丈，從事設(shè)計(jì)行業(yè)，有一個(gè)8歲的女兒和一個(gè)1歲多的兒子状蜗。家里只有女兒以前在我們公司買了保險(xiǎn)需五，夫妻雙方都沒有買，小兒子也沒買轧坎。而且當(dāng)時(shí)也透露了計(jì)劃要買的意思宏邮，也問我有什么很好的產(chǎn)品嗎？
我說下個(gè)月公司有款很好的新產(chǎn)品缸血，到時(shí)推薦給你蜜氨，他也說好啊。期間還問了我各方面的疑惑捎泻，有些我不是很確定飒炎，就說回去了解更清楚再給你回復(fù)。聊完天后笆豁，離開時(shí)還發(fā)現(xiàn)客戶夫妻二人喜歡打羽毛球郎汪，我還和他們打了一會(huì)才走。所以第一次見面后闯狱，個(gè)人覺得給客戶留下的印象還是挺不錯(cuò)的煞赢。
開單絕招第一招：
及時(shí)寫寫畫畫，記錄當(dāng)晚聊天的要點(diǎn)扩氢。
第二天耕驰，對(duì)于昨天客戶的各種疑問，我請(qǐng)教圈子高手录豺，也向公司客服了解好后朦肘，就組織了一下語(yǔ)言，就給他發(fā)微信過去了双饥。目的就是想體現(xiàn)我對(duì)他的重視媒抠，他收到也很感謝我。
第二招 發(fā)短信
我在圈子里學(xué)到發(fā)送“周末短信”這一招咏花，于是就堅(jiān)持每周都發(fā)趴生，有時(shí)也在微信發(fā)送節(jié)氣的養(yǎng)生信息等等阀趴。而且我知道他們喜歡打羽毛球，期間也約過他來打羽毛球苍匆。
我怕他不好意思刘急，就用很輕松的口氣說“剛好和朋友約了打羽毛球，你也喜歡打的浸踩，可以一起來玩玩呀”叔汁。雖然后面也都拒絕了，不過覺得我和他之間的關(guān)系也在慢慢變得稍稍熟悉一點(diǎn)检碗。
后來9月初据块，新產(chǎn)品出來我就聯(lián)系他了，和他做了一些計(jì)劃書先看看折剃，也建議他如何搭配好一點(diǎn)另假，我也沒有很著急的叫他早點(diǎn)買。期間他也問了很多細(xì)節(jié)問題怕犁，我也一一耐心解答了边篮。
高手對(duì)我們說，客戶異議越多因苹，就表明購(gòu)買的可能越來越大苟耻，所以我心里還是很開心的。就這樣我一直保持模糊銷售主張扶檐，沒有催客戶趕緊下單凶杖。到了9月中旬某一天，他第一次微信主動(dòng)聯(lián)系我款筑，又問了我一些其他的產(chǎn)品和一些疑惑智蝠，也問了他一家四口人購(gòu)買不同產(chǎn)品的保費(fèi)情況，我又耐心的一一給他解答了奈梳，他也很滿意杈湾。
9月份這期間，周末愉快的短信攘须，我也一直堅(jiān)持發(fā)漆撞，而且也一直堅(jiān)持模糊銷售主張。就這樣于宙，一直到了9月底浮驳，某一天晚上他又微信主動(dòng)聯(lián)系我，問了更多詳細(xì)的條款問題捞魁，以及問我買的話能不能優(yōu)惠一點(diǎn)至会，能不能送點(diǎn)什么？那時(shí)我就感覺可能要開單了谱俭。
到了10月份奉件，國(guó)慶回家了宵蛀。回來濟(jì)南時(shí)我特意帶了幾盒家鄉(xiāng)特產(chǎn)县貌，準(zhǔn)備送一盒給他术陶，心里是想即使真的沒那么快開單，也可以送給你品嘗一下煤痕，拉近客情關(guān)系瞳别。誰(shuí)知道回濟(jì)南當(dāng)晚，他就打電話給我杭攻，叫我8號(hào)過去他家里辦理手續(xù)，他要買保險(xiǎn)疤坝，我當(dāng)時(shí)聽了就很開心了兆解。
原來再過幾天，他老婆就生日了跑揉，他知道生日后買保險(xiǎn)锅睛，保費(fèi)就會(huì)貴一點(diǎn)的。所以想盡快辦理好历谍。就這樣8號(hào)那天现拒，我就登門幫他辦理好了各種資料等等，10月9號(hào)就幫他們錄了系統(tǒng)望侈，成功開了我的第一張長(zhǎng)險(xiǎn)印蔬。
其實(shí)銷售沒有大家想想的那么難，把行業(yè)知識(shí)搞定脱衙，做到人情搞定侥猬，其次是心態(tài)，切勿急功近利捐韩，我也是在也與時(shí)間網(wǎng)上找到的高手圈子分享給大家以前學(xué)習(xí)交流555437988驗(yàn)證25918大家一起學(xué)習(xí)一起交流退唠，圈子內(nèi)高各個(gè)行業(yè)精英創(chuàng)業(yè)老板2千人活躍，你有問題在圈子內(nèi)都不是問題荤胁，學(xué)會(huì)一招讓你在職場(chǎng)中所向披靡瞧预，注意拒絕廣告！
