看這個話題，大家都知道了今天要講的內(nèi)容砌函，今天 我把一切告訴你 先從銷售過程中斩披，逼單是重要的一個環(huán)節(jié)，如果逼單失敗胸嘴，就意味著這個單子就沒了雏掠，逼單要掌握技巧，不要太操之過急劣像，也不要慢條斯理乡话，應(yīng)該張弛有度，步步為營耳奕，也要曉之以理绑青，動之以情。下面是易房大師總結(jié)的逼單10大秘訣屋群，希望對你有幫助闸婴。
1、要求思考芍躏，客戶為什么一直沒有跟你簽單邪乍？什么原因？
很多同事提出客戶總是在拖对竣，我認為不是客戶在拖庇楞，而是你在拖，你不去改變否纬，總是在等著客戶改變吕晌，可能嗎？做業(yè)務(wù)從來不強調(diào)客觀理由临燃，客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方睛驳，想一想烙心，這是一個心態(tài)問題。
2乏沸、假設(shè)成交法淫茵，是我們做單要常用的方法之一
在與客戶談單時，因為你的介紹已經(jīng)引起了客戶的欲望屎蜓，這時就應(yīng)使用假設(shè)成交法痘昌，在與客戶聊的同時，把合同及附件拿出炬转，一邊和客戶聊一些和簽單無關(guān)的事，如他們的同行發(fā)展狀況或?qū)λm當?shù)姆畛幸幌碌人憔模贿叞押贤透奖硖詈米屍浜炞稚w章扼劈。
3、逼單就是“半推半就”
就是強迫成交法菲驴，以氣吞山河之勢荐吵，一鼓作氣將客戶搞定，讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量赊瞬。
4先煎、只要思想不滑坡，方法總比困難多
不要慌巧涧，不要亂薯蝎，頭腦清醒，思路清晰谤绳，有問題我們要去分析占锯、解決，有問題是正常的缩筛，我們就是喜歡挑戰(zhàn)消略，很有意思嘛，生活充滿了樂趣瞎抛，就像一場戰(zhàn)斗艺演。
5、為客戶解決問題
幫助客戶做一些事情桐臊，為客戶認真負責胎撤，為客戶辦實事、辦好事豪硅，讓客戶感受我們的工作態(tài)度哩照。
6、抓住客戶心理懒浮，想客戶所想飘弧，急客戶所急
你要知道他究竟在想些什么识藤，他擔心什么？他還有什么顧慮次伶。
7痴昧、征服客戶，發(fā)揚螞蝗吸血的叮與吸的精神
這種精神不僅體現(xiàn)在工作時間里冠王，還有業(yè)余時間里赶撰，一定要有耐心，鍥而不舍柱彻，百折不撓豪娜，用你的執(zhí)著感動客戶，要讓客戶說：唉哟楷，小伙子我真服了你了瘤载，你這種精神值得我們的業(yè)務(wù)人員去學(xué)習。過來跟我干吧卖擅！我高薪聘請鸣奔。
8、給客戶一些好處
也可是最后的殺手锏惩阶，一定要抓住客戶心里挎狸，怎么說，給誰断楷？誰是重要人物锨匆，怎么給？讓客戶吃得舒服脐嫂、放心统刮，或者是以禮物的方式。
9账千、學(xué)會觀察侥蒙，學(xué)會聆聽
在與客戶談單時，一定要多觀察匀奏，通過對客戶（眼神鞭衩、舉止、表情等）的觀察娃善，及時了解客戶的心理變化论衍，把障礙消滅在萌芽狀態(tài)；通過聆聽可了解客戶的真正需要聚磺，這樣就容易與客戶達成共識坯台。
10、抓住客戶的弱點瘫寝，臨門一腳
在與客戶談單時蜒蕾，客戶只要說產(chǎn)品肯定會要稠炬，但再比較一下，你回去等我的電話咪啡。這時盡量不要等首启，抓住客戶的弱點，先奉承再逼單撤摸。
