跳出“價格”的誘惑驳癌，別讓“比較”的怪圈左右你的思想

大家好壹士！

“選擇”這件事對一些人來說并不困難，但對另一些人來說卻困難重重蚣驼。無論怎樣作選擇，他們似乎總是不知不覺地被非理性驅動相艇，不知不覺地被誘惑颖杏，不知不覺地做出了許多非理性的選擇。這一切是怎么發(fā)生的呢坛芽？

相信很多人都遇到過這樣的一些場景：

l? 本來計劃好到超市只買某個東西留储，卻因為被一些贈品吸引，耗時耗力地去買了一大堆自己并不需要的東西咙轩；

l? 本來無人問津的東西获讳，和價格昂貴的物品擺在一起賣時，身價卻立刻就能上漲數十倍......

這些生活中常見的小事活喊，總會伴隨一些難以解釋的“非理性”行為丐膝，為什么每到此時，大家的行為會驚人的相似呢钾菊？

《怪誕行為學》這本書就是從心理學角度帅矗，讓我們認清自己內心的真實想法，把怪誕的非理性行為變得理性煞烫。

接下來的幾天浑此，讓我們一起來了解一下吧。

一滞详、生活中常見的價格“誘餌”

可能有人要問凛俱，你說的“怪誕行為”，具體指的是什么呢料饥？其實蒲犬，“怪誕行為”指的就是人們的“非理性”行為，簡單地說稀火，就是我們想的是一回事暖哨，做出來的又是另外一回事，不知不覺地陷入了某個“圈套”凰狞，無形中被什么誘導了篇裁。

舉個例子來說，你現在正準備訂購深受各個階層人所喜愛的雜志《讀者》赡若，多年來它在刊物內容及形式方面與時俱進达布，不僅具有印刷版，還增添了電子版逾冬，如果我告訴你：

訂購《讀者》全年的電子版需要156元黍聂；訂購《讀者》全年的印刷版需要216元躺苦；而訂閱《讀者》電子版加印刷版的套餐也是216元；

你會選擇哪種訂購方式呢产还？大多數人肯定會選擇第三種匹厘，因為大家通常都會這樣想——既然訂購套餐和單獨訂購印刷版是一個價錢，我們?yōu)槭裁床贿x擇東西多的那個選項呢脐区？

如果現在訂購的方式變了：

訂購《讀者》全年的電子版需要156元愈诚；而訂閱《讀者》電子版加印刷版的套餐要216元；

這次你會怎么選呢牛隅？我猜很多人會更心儀訂購全年的電子版了對不對炕柔？其實，99%的人都會這樣選的原因媒佣，只是因為全年的電子版更便宜匕累。

當人們同時面對幾種選擇時，就會不自覺地把它們放到一起作比較默伍，計算哪種更劃算欢嘿，以致于忘記了選擇的初衷。他們最終選擇的那個答案巡验，未必是自己所需要的际插，但卻是他們內心認為最實惠的，占便宜的心理無形中支配了我們显设。

為什么我們會被操控呢框弛？因為，你的大腦不自覺地已經把這些商品放到了一起作比較捕捂，這就是“比較心理”所造成的“怪誕行為”瑟枫，人人都可能中招，輕易被商家的“誘餌”所操控指攒。

二慷妙、相對論給生活帶來的方方面面的影響

這種“比較”心理無時無刻不影響著我們的生活，它的力量比我們所能想象的要大得多允悦。

有這樣一個關于面包機的故事膝擂，它形象地詮釋了“誘餌效應”。故事講的是一家公司所推出的家用烤面包機賣不出去隙弛，甚至滯銷到連問都沒人問架馋。

于是，銷售員們想出了一個辦法——再推出一個新型號的面包機全闷，不僅個頭比現在的要大叉寂，價格也比現有型號高很多。原來的面包機只賣359元总珠，現在的面包機性能并不比原來的面包機性能強多少屏鳍，售價卻高達1200元勘纯。

神奇的事情發(fā)生了，原來那個無人問津的家用面包機突然大賣钓瞭。為什么會這樣呢驳遵？究其根本原因，實際上是所引進的新面包機激發(fā)了人們的購買欲降淮，他們想：“自己不太懂面包機超埋，要買就買個花錢少，性能也差不到哪里去的佳鳖，將來真的砸手里起碼損失最小”，于是人們就毫不猶豫地選擇了價格便宜媒惕、性能又相對“不錯”的那款面包機萨西。

你看刽射！這就是“比較”的力量，一旦商家設定好“誘餌”，人們往往會乖乖上鉤唱蒸。

這種“非理性”行為，往往容易體現在人與人之間的攀比心理上俊犯。從我們剛出生來到這個世界抱环，睜開眼睛的那一刻起，就已經開始被這個世界拿來做比較了：比誰的顏值高菜皂；和隔壁家寶寶比誰先會走路贞绵；比誰吃飯好、長得快等等恍飘。

從家庭背景榨崩、相貌到智力、情商等等章母，我們無時無刻不在被各種比較母蛛，而當我們過分關注所比較的對象時，就很容易變得焦躁不安乳怎。

當你知道自己年薪30萬后會很開心彩郊；但如果知道，和你能力差不多或比你能力還要差的人年薪卻40萬時蚪缀，你整個人瞬間就不會好了秫逝。

人們總是在心里中，給自己建立大大小小的“標尺”椿胯，他們的各種選擇總要去量一量筷登，而最終獲取的結果，卻未必是真心所需要的哩盲。換句話說前方，決定人們行為的狈醉，不完全是商品本身的價值所決定，而很多是“攀比”心理在作祟惠险，很多商家正是利用了這點苗傅，成功推銷了商品，讓人欲罷不能班巩。

三渣慕、打破相對論的怪圈

“攀比”心理所引發(fā)的“非理性”行為，總是給我們帶來負面影響抱慌。那有沒有方法可以避免這些“怪誕行為”嗎逊桦？答案是肯定的。

在研究如何能打破“比較”的怪圈前抑进，請你先來回答一個問題强经。

假如你看上了一件衣服，店內標價400元寺渗，你心動了匿情。當你正要付款時一個顧客悄悄告訴你，在離這家店大概20分鐘路程的其他店里也有同樣一套衣服信殊，只需要花費390元就能買到它炬称。

你會因為相差的10元特地多跑20分鐘的路程嗎？實驗中的大多數人都表示不會涡拘，因為這10元對他們來說不值得玲躯。

那我們來換一樣東西，這次你看上的是一支鋼筆鲸伴，標價20元府蔗，在距這里20分鐘路程的其他店里也有同樣一款筆，標價是10元汞窗，你會為了節(jié)省這10元而多跑20分鐘的路嗎姓赤？這一次，大多數的人表示寧可跑遠路也要節(jié)省這10元仲吏。

同樣是省10元不铆，同樣是20分鐘的路程，為什么人們會選擇跑很遠的路程去買更便宜的鋼筆裹唆，而不愿意跑遠路去買更便宜的衣服呢誓斥？

這主要是因為，鋼筆比衣服更便宜许帐。簡單地說就是劳坑，人們考慮的是，多花的20分鐘是不是值得自己省下10元錢成畦。因為衣服是400元距芬，鋼筆是20元涝开，雖然跑20分鐘，都能讓這兩樣物品便宜10元框仔。但因為衣服的價格比鋼筆高的多舀武，所以10元錢在衣服價格中所占的比重，也要鋼筆的低得多离斩。這樣比較下來银舱，我們就會覺得為了買一件三、四百元的衣服跛梗，跑20分鐘只省了10元錢寻馏，不太值得；但因為10元錢核偿，占到了鋼筆價格的一半操软，這樣一想大家就會覺得，遠路是值得跑的宪祥。

同樣都是節(jié)省10元錢，但人們卻不愿意為價格高的衣服買單家乘，反而對便宜的鋼筆樂于跑腿蝗羊，這就是一種奇怪的“相對論”。出現這種現象的原因仁锯，就是“比較”耀找。

其實，如果我們真想要打破這種“比較”的怪圈业崖，還是非常容易的野芒。我們只需要做到以下幾個步驟就可以了：

首先，我們要控制好自己所比較的范圍双炕，盡可能地轉向能提高我們相對幸福度的圈子狞悲；

其次，遇到一些不得不去比較妇斤，或者容易產生攀比心態(tài)的場景摇锋，要適可而止，學會遠離站超；

最后荸恕，要善于覺察自己真正的經濟水平，可以在條件許可的范圍內把眼界放寬死相，但不能越界融求。

總而言之，人心不足蛇吞象算撮，唯一的方法就是打破思維定勢的怪圈生宛，才能使我們擺脫“攀比”所帶來的負能量县昂，最終避免“價格誘餌”對我們造成的不良影響。

以上茅糜，就是今天的分享內容七芭，希望對大家有所幫助！

拜拜~

摘錄《怪誕行為學》于書中內容蔑赘。