昨天的一篇文章提到了怎么梳理產(chǎn)品的概況：從產(chǎn)品的銷量和推廣入手翼岁，把產(chǎn)品分成熱銷，平銷和滯銷三種司光，再針對(duì)這三種琅坡，整理出產(chǎn)品的廣告整體情況。今天來(lái)用具體數(shù)據(jù)残家，一個(gè)個(gè)解析下榆俺。
如下表格1：分析產(chǎn)品的銷量和庫(kù)存（月度數(shù)據(jù)）
假設(shè)店鋪總共只有4款產(chǎn)品,根據(jù)統(tǒng)計(jì)的銷量數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)近一個(gè)月，A B兩款是銷量最好的款式坞淮，結(jié)合這兩款的現(xiàn)有庫(kù)存和月庫(kù)銷比茴晋，可以看到A 目前的庫(kù)存只能支撐1個(gè)月，B產(chǎn)品只能支撐半個(gè)月回窘。斷貨是影響排名的罪魁禍?zhǔn)着瞪茫坏╂溄映霈F(xiàn)了庫(kù)存不足，那么之前的推廣就前功盡棄了啡直。
所以我們通過(guò)這個(gè)表格烁涌，第一能監(jiān)控各個(gè)店鋪中產(chǎn)品的庫(kù)存情況，同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的銷售分類酒觅，來(lái)制定具體的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃撮执。保證充足的庫(kù)存，是我們推廣的前提舷丹。
產(chǎn)品的銷量和庫(kù)存是我們首先需要了解的一個(gè)方面抒钱，接下來(lái)要具體分析哪些產(chǎn)品依靠廣告推廣為主，哪些產(chǎn)品花費(fèi)高但是沒(méi)什么產(chǎn)出颜凯。
如下表格2 ：產(chǎn)品廣告整體情況 （可以按3個(gè)月的數(shù)據(jù)為匯總）
我們不能單純的看廣告的ACOS谋币，還要看廣告訂單在總訂單中的占比。
比如表格中標(biāo)黃色的A3 和A10 產(chǎn)品装获，ACOS都高達(dá)45%瑞信，算是比較高的一個(gè)廣告花費(fèi)了。ACOS比較高穴豫，說(shuō)明這兩款產(chǎn)品通過(guò)廣告帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率不是很好凡简。再者逼友，分析下這兩款產(chǎn)品廣告訂單占總訂單的比例。A3產(chǎn)品廣告帶來(lái)的訂單只占這個(gè)款總訂單的50%秤涩，然而A10款 幾乎全部都是廣告帶來(lái)的訂單帜乞，沒(méi)有自然流量帶來(lái)的訂單。如果把這個(gè)款的廣告暫停掉筐眷，那么可能就不會(huì)出單了黎烈。
我們做廣告的目的是為了給產(chǎn)品帶來(lái)曝光，從而帶來(lái)點(diǎn)擊匀谣，轉(zhuǎn)化照棋，有了轉(zhuǎn)化之后，就能提高產(chǎn)品的自然排名武翎，有了自然排名烈炭，就會(huì)有更多的曝光，更多的點(diǎn)擊宝恶，更多的轉(zhuǎn)化符隙。這應(yīng)該是一個(gè)良性循環(huán)的。如果產(chǎn)品不好垫毙，首先廣告的ACOS就會(huì)很高霹疫，即使花了大量的費(fèi)用去做推廣，讓ACOS高達(dá)50%综芥，銷量是有提升丽蝎，但是一旦把這個(gè)廣告停掉，就根本不會(huì)出單膀藐。這種沒(méi)有自然點(diǎn)擊和自然排名效果不好的產(chǎn)品征峦，就應(yīng)該趁早丟棄。
比如A6這個(gè)款式消请，廣告的ACOS為23%栏笆， 不算太高，但是廣告帶來(lái)的訂單其實(shí)只占總訂單的37%臊泰，最主要的訂單來(lái)源還是自然點(diǎn)擊蛉加。這種就是推廣了有效果的款式，因?yàn)橥茝V帶來(lái)了自然排名的提升缸逃，就有了自然流量针饥，不花錢的流量當(dāng)然是越多越好，這也是我們推廣的最終目的需频。
再來(lái)看下A1 和A2這兩個(gè)款式丁眼，ACOS分別為21%和27%，算正常范圍昭殉，但是看下這兩款的廣告訂單占比苞七，高達(dá)80%藐守，說(shuō)明產(chǎn)品對(duì)廣告的依賴性太大了。這是3個(gè)月的季度數(shù)據(jù)蹂风，并不是一個(gè)月或者半個(gè)月個(gè)禮拜的數(shù)據(jù)卢厂，如果是1個(gè)月或者半個(gè)月，我們還能理解為是處于推廣的前期惠啄，自然排名還不是很穩(wěn)定慎恒，得靠廣告來(lái)穩(wěn)住出單。但是3個(gè)月過(guò)后撵渡，如果還出現(xiàn)這樣的占比融柬，那么說(shuō)明什么問(wèn)題呢？
首先廣告的ＡＣＯＳ不是很高趋距，說(shuō)明產(chǎn)品還是有轉(zhuǎn)化的丹鸿，產(chǎn)品不會(huì)差。這個(gè)時(shí)候棚品，你去搜下產(chǎn)品的自然排名和廣告排名，大多數(shù)時(shí)候廊敌，都會(huì)發(fā)現(xiàn)铜跑，廣告排名處在自然排名的前面。產(chǎn)品有了轉(zhuǎn)化骡澈，并且轉(zhuǎn)化慢慢穩(wěn)定了锅纺，自然排名肯定也會(huì)慢慢上升。但同時(shí)肋殴，你還開了推廣廣告囤锉，如果推廣帶來(lái)的轉(zhuǎn)化遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于自然帶來(lái)的轉(zhuǎn)化，那么你的廣告排名肯定是會(huì)排在前面的护锤。消費(fèi)者搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候官地，總是點(diǎn)擊你的廣告進(jìn)去，而沒(méi)有看到你的自然排名烙懦，那么很明顯的結(jié)果就是廣告帶來(lái)的出單就占了80%以上了驱入。
