【飛箝第五】
原文：（5.4）用之于人艰亮，則量智能、權(quán)材力挣郭、料氣勢(shì)迄埃，為之樞機(jī)。以迎之隨之兑障，以箝和之侄非，以意宣之，此飛箝之綴也流译。用之于人逞怨，則空往而實(shí)來(lái)。綴而不失福澡，以究其辭叠赦。可箝而從革砸，可箝而橫除秀；可引而東，可引而西算利，可引而北册踩，可引而反，可引而覆效拭。雖覆能復(fù)暂吉，不失其度。
譯文：
將飛箝之術(shù)推廣應(yīng)用到與人打交道允耿，則必須先考量對(duì)方的智慧借笙、衡量對(duì)方的才干，估量他的氣勢(shì)较锡。把對(duì)對(duì)方的充分了解作為與之相處的關(guān)鍵业稼。先迎合他、附和他蚂蕴，然后再用飛箝之術(shù)控制他低散，使對(duì)方與已方相合，這些用對(duì)方之意以達(dá)到顯示已方目的的手法骡楼，都是飛箝的方法熔号。飛箝之術(shù)用在與人打交道上，已方往往沒(méi)有付出卻能夠得到豐厚的回報(bào)鸟整，使對(duì)方與自己緊密連接而不會(huì)失去控制引镊，然后再在其言辭上談實(shí)情。做到這些，就能鉗制對(duì)方弟头，或者使他向縱的方向吩抓，或者使他向橫的方向，或者使他向東赴恨，或者使他向西疹娶，或者使他向南，或者使他向北伦连，或者使他從起點(diǎn)返回雨饺，或者使他返回后再翻過(guò)來(lái)。反反復(fù)復(fù)惑淳，都始終在自己的掌控之中额港。
心得:
? ?我們?cè)谝?jiàn)新客戶的時(shí)候，我們需要掌握盡可能多的該客戶信息汛聚，分析我們?nèi)ヒ?jiàn)他能做什么锹安、不能做什么。否則倚舀，我們就很茫然不知道去的目的是什么叹哭。就像放風(fēng)箏，我們要做到引導(dǎo)他的方向痕貌，綴而不失风罩。
黃寓風(fēng)
2016.6.11
