前兩天在聊天群里，有群友發(fā)了張微博截圖公给。截圖的內(nèi)容是某知名手機(jī)廠商新奇有特點的廣告借帘。哎，也不用某廠商了淌铐，截圖已經(jīng)把一切暴露無余肺然，是OPPO。
巧的是最近我在工行微信公眾號上腿准，也看到了類似的廣告际起。如圖。
如此密集的亮相吐葱，想不在文章里寫點關(guān)于它的內(nèi)容也難了街望。
在濁某印象中，OPPO（以及它的兄弟vivo）是十分“奇怪”的手機(jī)廠商弟跑。在小米手機(jī)以高性價比灾前、互聯(lián)網(wǎng)直銷模式大行其道時，OPPO做起了大家眼中不那么“時尚”的地推孟辑。發(fā)展起了一家又一家線下實體營銷店哎甲，舉辦了各式各樣熱鬧十足的推銷活動。（想必大家對OPPO的充氣小人一定不陌生）扑浸。頗有幾分反其道而行之的意味烧给。
最后的結(jié)果是，小米的線下營銷店寥寥無幾喝噪，而OPPO（vivo）的專賣店卻鋪天蓋地础嫡。然而他們兩者都取得了成功，都獲得了不俗的銷量。由此可見成功的方式可以多樣榴鼎。
其實仔細(xì)去觀察伯诬，小米與OPPO是一組非常非常有趣的對比。
就以宣傳文案為例吧巫财。以前的小米偏向羅列各式各樣的硬件性能參數(shù)盗似，比如某某牌多少核的CPU，某某廠的手機(jī)屏以及某某認(rèn)證的攝像頭平项。相比之下赫舒，OPPO的宣傳文檔則更注重人的需求。他們的重點不是羅列參數(shù)闽瓢，而是直接告訴你“拍照更清晰”接癌。
其實在智能手機(jī)時代之前，OPPO這個牌就是比較文藝范的扣讼。而小米則更多像是理工科出身缺猛。文藝范和理工科的差別在哪？宣傳文案即是體現(xiàn)椭符。
理工科的小米之所以喜歡羅列各式各樣的參數(shù)荔燎，是希望通過數(shù)字的對比，以一種理性的方式告訴消費(fèi)者销钝，小米的手機(jī)好有咨，極具性價比，買到就是賺到曙搬。
而文藝范的OPPO則強(qiáng)調(diào)它能滿足人們什么樣的需求摔吏，以一種感性的方式告訴消費(fèi)者，OPPO的手機(jī)好纵装，你買了能得到什么。
有趣的是据某，最近一陣子橡娄，小米也改變了它的宣傳策略，開始向文藝范轉(zhuǎn)移癣籽。
北京街頭挽唉、地鐵遍布的小米廣告詞“拍人更美”即是證明。這一次沒有著重強(qiáng)調(diào)攝像頭的參數(shù)筷狼，而是直接告訴消費(fèi)者瓶籽，小米手機(jī)”拍人更美“。
怎么說呢埂材，理工科有理工科的優(yōu)勢塑顺，文藝范有文藝范的優(yōu)雅。
濁某是個理工科，要我選我肯定選小米而不是OPPO严拒。首先我能大概了解小米羅列出的相關(guān)參數(shù)扬绪，其次我沒有強(qiáng)烈的拍照需求。
然而以市場的角度去看裤唠，絕大多數(shù)的消費(fèi)者對相關(guān)參數(shù)了解的不多挤牛，并且他們有強(qiáng)烈的拍照需求。OPPO的宣傳文檔可以說是合乎時宜种蘸。
除了宣傳文案墓赴，小米與OPPO的有趣對比還有經(jīng)營的方式。最初小米是純互聯(lián)網(wǎng)思維航瞭，實體店少之又少竣蹦，基本都是網(wǎng)上直銷。
而OPPO又似乎相反沧奴，其在實體店的推廣上下了很多力氣痘括。“充電5分鐘，通話兩小時滔吠「倬”這話很耳熟（眼熟），不是么疮绷？
這也是兩種不同且有趣的思維翰舌。就小米而言，是希望壓縮銷售鏈冬骚，降低運(yùn)營成本椅贱，最后做到極致性價比。小米一直以來的核心賣點就是性價比只冻，超高的性價比庇麦。
而OPPO的思維是通過線下大力推廣、宣傳喜德，讓普通消費(fèi)者心中存在著它的品牌印象山橄。說白了甭管買不買，先混個眼熟舍悯。等以后想買手機(jī)了航棱，自然而然就會想起有那么一個熱鬧、賣力吆喝的OPPO萌衬∫迹可以說OPPO的思維是讓消費(fèi)者對其品牌建立起信賴與安全感。
以上是深夜的一點漫談秕豫。
2017-06-18 02:59:40
