親愛的伙伴恤浪，你好。我是你最真摯的朋友秘蛔，邁克爾強！
我們學過很多營知識，感覺這些知識講的都很好伶选，可是到我們自己來用的時候卻用不出來史飞，你有沒有想過為什么？
我們學過很多整合模式仰税，看過各種整合案例构资，可是自己操作的時候困難重重！
你有沒有分析過陨簇，到底哪個環(huán)節(jié)出錯了吐绵？
上次講到一個高手的整合案例，你會發(fā)現(xiàn)河绽，原來高手是以對方的需求作為切入點的己单。
整合是整合成功了，可是我們的客戶從哪里來呢耙饰？
你可能也想纹笼，到大街上派發(fā)去，或者去大型商場去賣苟跪。
這樣不是沒有效果廷痘，只是你要花掉很多時間，而且客戶的精準度也欠缺件已。
或許你還會這樣想笋额，我讓我的客戶裂變，讓他們去體驗篷扩，然后讓他們去傳播兄猩。
是的，這樣也可以瞻惋，但你的客戶群體怎么裂變厦滤？你的客戶怎么幫你傳播？是不是想著很麻煩歼狼？
你要把事情想得簡單一點掏导，就像邁克爾強這樣，找到洗車店羽峰，跟洗車店老板說：老板我們經常來洗車趟咆，給我們的車子美容，你這有沒有健身卡贈送懊诽搿值纱？我們經常開車，頸椎腰椎的坯汤，都不好虐唠。你要能送張健身卡就好了。
洗車店老板：送不起來啊惰聂，我這沒什么利潤的疆偿，雖然洗車的多咱筛，但是利潤也低啊杆故！
我就說：我這有健身卡迅箩。一個月不限次數(shù)的使用，另外還有一對一教練輔導处铛，而且還可以免費做身體檢測饲趋，價值880，但是你能給我什么好處撤蟆？
洗車店老板：你這多少錢稗人堋？你要什么好處枫疆？
我：我經常在你這洗車爵川，給我的車子美容，我就不要你錢息楔，但是你這邊有兩個廣告位是空著的寝贡，反正閑著也是閑著，給我用吧值依！
洗車店老板：這個可以圃泡，本來我還準備把兩個廣告位賣出去呢？
我：但是我有一個要求愿险，為了防止你亂發(fā)健身卡颇蜡，領卡的車主登記姓名，車牌號辆亏，手機號碼风秤，這個你能做到嗎？
洗車店老板：這個我可以做到扮叨。那我這個怎么發(fā)呢缤弦？
我：你看啊，你可以設計一個會員啊彻磁，讓這些車主在你這邊充值298的一個套餐碍沐，可以獲得價值880的禮品。這樣不就順利成章的發(fā)出去了嗎衷蜓？
洗車店老板：是袄厶帷！這樣我還能多賺點錢磁浇。
我：你看啊斋陪，我可以免費送你30張，但是，我這個也需要成本鳍贾，你這邊有沒有洗車卡能給我換呢鞍匾？我不要你價值880的洗車卡，我只需要198的洗車和車子護理骑科。
洗車店老板：這個恐怕不行，這樣我還虧本构拳。
我：你如果只洗車咆爽，不護理不給車主搞點事情，車主怎么維修置森，保養(yǎng)車子呢斗埂？你對自己成交客戶沒有信心？
洗車店老板：當然有信心了凫海。
我：這可是你說的扒盒住！就這樣說定了行贪，我會把我的客戶給你介紹過來漾稀。
如果這些健身卡發(fā)出去，客戶沒過來建瘫，健身館可不可以打電話給車主崭捍？我們是和XX洗車店合作的商家，這個星期六到我們這邊來還可以享受抽獎活動啰脚。后續(xù)再跟進一下殷蛇。成交會不會變得簡單了。
你看啊橄浓，我是一步步來怎么談得粒梦，不搞什么策略，策略是你談下來之后荸实，自己總結的方案匀们。
也就是說，學策略的目的是打開你的思維泪勒，而不是照搬昼蛀，因為中間有很多不可控的因素。
這是不是裂變圆存？當這些車主在聚會的時候會不會在桌子上傳播一下叼旋？后面你只要把服務跟上，讓客戶轉介紹也會變得簡單沦辙。
這樣你不僅整合兩個廣告位夫植，還整合了價值198的洗車護理卡！
你可以把洗車卡干嘛呢？是不是還可以去換東西详民？這就是資源換算延欠。當你有了資源，有了籌碼沈跨，還可以干很多事情由捎。
公眾號：邁克爾強。我們不講理論饿凛，只講怎么做的狞玛，希望能啟發(fā)你的思維。
你知道環(huán)節(jié)和步驟的時候涧窒，自己的思路就會變得很清晰心肪。可能也有人跟你講過纠吴，去整合別人硬鞍，可是別人總是不同意，總覺得不靠譜戴已！
那你要考慮幾個問題：
1固该，別人為什么要和你合作？
2恭陡，別人為什么把他的禮品給你蹬音？
3，你的目標客戶群體在哪里休玩？
當你把這一組問題考慮明白著淆，你就有了方向，就有了落地的步驟拴疤。
下次分享更精彩Ｓ啦俊！呐矾！
