從2017年開(kāi)始直播經(jīng)歷了從極盛到衰敗册赛，從風(fēng)口跌落钠导，此后風(fēng)口迅速被短視頻、無(wú)人貨架所取代击奶。直播業(yè)務(wù)的從業(yè)公司也從2016年的300家減少至200家辈双。在2018年春節(jié)前后2件大事更是讓直播行業(yè)噤若寒蟬：1、多位頂級(jí)主播被全網(wǎng)封禁柜砾，直播史上最嚴(yán)監(jiān)管開(kāi)始湃望；2、直播答題被全網(wǎng)禁播痰驱，被要求未持有《信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽(tīng)節(jié)目許可證》的不得上崗证芭，讓2016年9月廣電的一紙批文效力正式顯現(xiàn)。隨著人口紅利的消失担映、資本熱潮的褪去废士，直播行業(yè)進(jìn)入了后直播時(shí)代，那斗魚(yú)蝇完、虎牙官硝、映客在內(nèi)的直播平臺(tái)將會(huì)何去何從？
一短蜕、直播行業(yè)進(jìn)入后直播時(shí)代
在2017年5月前后直播平臺(tái)斗魚(yú)氢架、虎牙、熊貓朋魔、花椒岖研、live.me宣布組團(tuán)宣布融資后，主流直播平臺(tái)再也沒(méi)有獲得一次融資警检，而無(wú)論是全民直播還是不斷涌入的觀眾都放佛遺忘了曾經(jīng)火熱的直播平臺(tái)孙援，被資本吹起的行業(yè)變化消散殆盡，直播行業(yè)的從業(yè)公司甚至比2011年還少了400家扇雕，隨著天佑和55開(kāi)的被封拓售、流量紅利的消失，直播進(jìn)入了后直播時(shí)代镶奉。后直播時(shí)代的表現(xiàn)是：
1础淤、直播與短視頻高度競(jìng)爭(zhēng)，用戶和收入被分流
在直播成為各個(gè)行業(yè)標(biāo)配腮鞍，多個(gè)行業(yè)推出直播功能后，直播迎來(lái)了最強(qiáng)敵人——短視頻莹菱。短視頻人群與直播高度重疊移国，且短視頻平臺(tái)受眾更廣，更重要的是短視頻內(nèi)容生產(chǎn)更容易道伟，因此迹缀，直播用戶和收入被短視頻分流使碾。
2、風(fēng)口過(guò)去融資難度增加祝懂。資本風(fēng)口一過(guò)去就不會(huì)再來(lái)票摇，直播風(fēng)口的過(guò)去意味著直播平臺(tái)獲得VC投資比以往更為困難，大多數(shù)資本會(huì)將資金投放到更熱的行業(yè)砚蓬，沒(méi)有造血能力的平臺(tái)將會(huì)面臨巨大的資金壓力矢门，目前即使是宣布階段性盈利的斗魚(yú)和映客目前仍然沒(méi)有持續(xù)盈利。
3灰蛙、平臺(tái)惡意挖角主播頻次降低祟剔。直播平臺(tái)重新關(guān)注主播與平臺(tái)的共生關(guān)系，主播更依賴于平臺(tái)的孵化和影響力提升摩梧，而融資幾率的降低讓平臺(tái)更關(guān)注運(yùn)營(yíng)帶來(lái)主播打賞收益的提升物延，而非高價(jià)挖角。
4仅父、尋求資源背書(shū)成為趨勢(shì)叛薯。直播平臺(tái)對(duì)于監(jiān)管和流量的恐懼將促使直播平臺(tái)更快速的站隊(duì)，通過(guò)引入具有資源背書(shū)能力的投資者來(lái)強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)笙纤，例如引入國(guó)資背景的投資者耗溜，或引入流量或游戲背景的投資者，增強(qiáng)自身優(yōu)勢(shì)粪糙，降低風(fēng)險(xiǎn)强霎。
在后直播時(shí)代，直播平臺(tái)的野蠻生長(zhǎng)已經(jīng)過(guò)去蓉冈，現(xiàn)在進(jìn)入了內(nèi)功修煉的發(fā)展時(shí)代城舞，直播平臺(tái)開(kāi)始注重運(yùn)營(yíng)能力，來(lái)保證長(zhǎng)期的自我造血能力寞酿。
二家夺、風(fēng)口停滯，平臺(tái)發(fā)展的核心是主播
對(duì)于直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)伐弹，想要強(qiáng)化持續(xù)的盈利能力拉馋，關(guān)鍵在于運(yùn)營(yíng)能力，而運(yùn)營(yíng)能力的關(guān)鍵在于流量和營(yíng)收來(lái)源的主播惨好。
直播平臺(tái)的收入來(lái)源煌茴，分為三個(gè)部分：打賞分成、游戲聯(lián)運(yùn)日川、廣告及會(huì)員蔓腐，超過(guò)九成營(yíng)收來(lái)源于打賞分成。對(duì)于游戲和秀場(chǎng)直播來(lái)說(shuō)龄句，最為核心的是主播回论，主播與平臺(tái)流量和打賞收入直接相關(guān)散罕，流量可以保證平臺(tái)有更大的概率獲得高估值融資，打賞則可以保證平臺(tái)擁有自我造血能力傀蓉，擁有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力欧漱。在后直播時(shí)代，平臺(tái)與主播的關(guān)系將為更加緊密葬燎，相互依存和諧共生成為主旋律误甚。
1、主播對(duì)直播平臺(tái)越來(lái)越重要萨蚕。對(duì)于少數(shù)擁有議價(jià)能力的S級(jí)主播外靶草，大多數(shù)主播缺乏對(duì)平臺(tái)的議價(jià)能力，平臺(tái)作為流量提供者和粉絲聚合平臺(tái)一直扮演著強(qiáng)勢(shì)的角色岳遥，主播更多的是服從奕翔，因此S級(jí)和A級(jí)主播的流動(dòng)性極大，但即使跳槽新平臺(tái)也并沒(méi)有得到根本性的改善浩蓉，每個(gè)平臺(tái)都傾向于用高價(jià)吸納更大牌的主播派继。但隨著直播平臺(tái)對(duì)于營(yíng)收的重視度增強(qiáng)，主播對(duì)直播平臺(tái)會(huì)越來(lái)越重要捻艳，特別是擁有持續(xù)正向盈利能力（即抽成-簽約金-帶寬及運(yùn)營(yíng)成本為正）的主播提供更多的資源扶植驾窟，主播得以用更平等的身份來(lái)和平臺(tái)對(duì)話。
2认轨、平臺(tái)需要個(gè)性化绅络、梯度化孵化主播。主播對(duì)平臺(tái)越來(lái)越重要嘁字，平臺(tái)需要差異化的對(duì)主播進(jìn)行孵化恩急，一方面平臺(tái)的資源主是有限的，另一方面不同級(jí)別主播均需要差異化的分配資源和制定孵化計(jì)劃纪蜒，直播平臺(tái)需要以經(jīng)紀(jì)公司的運(yùn)作方式來(lái)孵化主播衷恭。更重要的是直播平臺(tái)需要對(duì)主播的未來(lái)成長(zhǎng)設(shè)定規(guī)劃，只有為主播打通未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃和持續(xù)的上升通道才能保證主播對(duì)平臺(tái)除了收入之外還有依賴纯续，職業(yè)生涯提升的依賴是主播粘性的關(guān)鍵随珠。
3、平臺(tái)對(duì)主播越來(lái)越重要猬错。一方面主播的收入來(lái)源的粉絲在平臺(tái)窗看，跳槽到新平臺(tái)會(huì)損失大部分粉絲，所以新平臺(tái)簽約金才是主播跳槽的直接動(dòng)力倦炒。流量紅利的消失讓直播平臺(tái)對(duì)外推廣的乏力显沈，主播成為平臺(tái)流量的保證，資金鏈的緊張和流量的效率讓直播平臺(tái)不得不審視惡意挖人的性價(jià)比析校。主播流動(dòng)或?qū)⒃絹?lái)越低构罗，大多數(shù)主播將優(yōu)先考慮在現(xiàn)有直播平臺(tái)長(zhǎng)期發(fā)展。
另一方面監(jiān)管的加劇讓主播也需要改變直播風(fēng)格智玻，大多數(shù)主播低素質(zhì)爆粗口和情緒不穩(wěn)定在用戶看來(lái)是接地氣但在監(jiān)管來(lái)看卻是不合規(guī)遂唧，更重要的是平臺(tái)的自查會(huì)比監(jiān)管更加嚴(yán)格，主播會(huì)面臨越來(lái)越多的平臺(tái)和政策監(jiān)管吊奢，如果缺失了平臺(tái)的引導(dǎo)主播職業(yè)生涯會(huì)面臨諸多的不確定性盖彭。
4、主播需要平臺(tái)穩(wěn)定的收入保證页滚。主播和平臺(tái)是相互共生的關(guān)系召边，在行業(yè)低迷的時(shí)候，平臺(tái)融資概率的降低帶來(lái)的是主播身價(jià)和簽約金的降低裹驰，此時(shí)主播跨平臺(tái)流動(dòng)就會(huì)降低隧熙，而主播會(huì)更依賴于打賞和電商變現(xiàn)作為收入來(lái)源，平臺(tái)的資源就變得較為重要幻林。如果簽約金不能大幅提升的贞盯，更換平臺(tái)對(duì)主播來(lái)說(shuō)無(wú)疑得不償失。
在這樣的背景下沪饺，直播平臺(tái)間的非良性挖角陋習(xí)或?qū)p緩躏敢，此前虎牙挖角狗辛巴、白銀飛整葡、蛇哥件余、韋神、阿怡大小姐遭居、SY都是在違約的情況下完成啼器，主播合計(jì)被索賠近億元，小黑哥被全民挖角的同時(shí)收到了花椒4000萬(wàn)元的索賠魏滚，小智跳槽全民直播被索賠數(shù)千萬(wàn)镀首，都說(shuō)明行業(yè)挖角的頻繁。這樣的非良性的挖角在后直播時(shí)代只會(huì)越來(lái)越少鼠次，直播平臺(tái)與主播的關(guān)系會(huì)越來(lái)越緊密更哄，直播平臺(tái)的資金壓力也會(huì)讓這樣的挖角集中在少數(shù)主播，周二珂和卡卡回到斗魚(yú)或就是開(kāi)始腥寇。
更為重要的是平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和資源對(duì)主播的吸引度成翩。周二珂在簽約熊貓前是斗魚(yú)一姐但現(xiàn)在影響力早不如陳一發(fā)兒和馮提莫，香蕉計(jì)劃的資源并沒(méi)有讓二珂得到想要的發(fā)展赦役，最近又輾轉(zhuǎn)回到斗魚(yú)麻敌，但PDD和囚徒在熊貓直播反而比前平臺(tái)更加風(fēng)生水起，由此可見(jiàn)掂摔，對(duì)于不同主播而言术羔，找準(zhǔn)適合的能提供直播生涯長(zhǎng)期規(guī)劃的直播平臺(tái)非常重要赢赊。
在直播平臺(tái)中，具有差異化的主要有兩大平臺(tái)：斗魚(yú)和熊貓级历。斗魚(yú)可以說(shuō)擁有直播平臺(tái)最強(qiáng)的主播孵化能力释移，身價(jià)排在前列的游戲和秀場(chǎng)主播要么在斗魚(yú)呆過(guò)，要么是斗魚(yú)培育起來(lái)的寥殖，斗魚(yú)的不同級(jí)別具有優(yōu)質(zhì)的主播玩讳，而主播的梯度培養(yǎng)也保證了平臺(tái)主播的良性發(fā)展。熊貓則擁有最強(qiáng)的PGC能力嚼贡，PGC能力對(duì)于主播迅速提升知名度頗有助力熏纯，《hello女神》、《pandakill》粤策、《King of Panda》都是電視綜藝的水準(zhǔn)樟澜，也讓熊貓直播成為了直播平臺(tái)最強(qiáng)的PGC平臺(tái)，王思聰充足的投資讓熊貓直播PGC策略得以延續(xù)叮盘，對(duì)泛影響力打造的主播具有較大吸引力往扔。
對(duì)直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)，企業(yè)的內(nèi)功一方面是提升站內(nèi)運(yùn)營(yíng)熊户，優(yōu)化流量效率萍膛，另一方面孵化和提升主播的收益，但歸根到底是孵化新主播嚷堡，以及促進(jìn)現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)主播的流量變現(xiàn)蝗罗。對(duì)直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)，通過(guò)運(yùn)營(yíng)手段提升現(xiàn)有大主播的打賞產(chǎn)出效率蝌戒，以及孵化現(xiàn)有主播獲得更大的影響力是兩塊最重要的核心串塑，而這兩個(gè)核心的基礎(chǔ)是流量，因此在后直播時(shí)代北苟，流量質(zhì)量最高的平臺(tái)將擁有更強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)桩匪，也將擁有更多的可能性。
三友鼻、直播升級(jí)傻昙，直播+提供平臺(tái)新的用戶增長(zhǎng)模式
對(duì)直播來(lái)說(shuō)，除了內(nèi)生的運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)和主播打賞效率提升之外彩扔，低成本流量的獲取同樣重要妆档，因?yàn)橥茝V費(fèi)用受限（直播平臺(tái)大都連百度品專這一品牌必投的廣告模式都未購(gòu)買），直播平臺(tái)的技術(shù)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)或?qū)⒃絹?lái)越受到重視虫碉。
直播行業(yè)的模式創(chuàng)新幾乎沒(méi)有發(fā)展贾惦，但2018年火爆的直播答題讓行業(yè)有了改變。直播答題原本是沖頂大會(huì)、HQ借用獎(jiǎng)金模式來(lái)低價(jià)獲取流量的互聯(lián)網(wǎng)方式须板，但天然的結(jié)合性讓直播平臺(tái)紛紛入局碰镜，映客與芝士超人結(jié)合，看直播送復(fù)活卡习瑰；花椒推出百萬(wàn)贏家洋措、熊貓推出一智千金，斗魚(yú)推出百萬(wàn)勇者杰刽、陌陌推出百萬(wàn)選擇王，西瓜視頻推出百萬(wàn)英雄王滤。直播平臺(tái)中花椒推出最早贺嫂，吃到福利最多當(dāng)然也是投入最多，斗魚(yú)是推出靠后但線上線下結(jié)合的模式也升級(jí)了直播答題的玩法雁乡。
直播答題從某種程度上開(kāi)啟了直播行業(yè)新的增長(zhǎng)模式第喳，這種技術(shù)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)模式對(duì)直播平臺(tái)的帶動(dòng)較為顯著，在西瓜視頻推出直播答題模式之后踱稍，多次排名APPstore免費(fèi)榜第一曲饱，花椒直播也從Appsotre免費(fèi)榜400名開(kāi)外長(zhǎng)期保持100名以內(nèi)。因此珠月，在外生的增長(zhǎng)黑客模式手段上扩淀，直播平臺(tái)只有隨時(shí)擁抱新的產(chǎn)品形態(tài)，將產(chǎn)品形態(tài)與直播進(jìn)行有機(jī)結(jié)合才會(huì)帶來(lái)更多的流量和用戶關(guān)注啤挎。
對(duì)直播平臺(tái)而言驻谆，直播擁有社交關(guān)系，主播與主播之間庆聘，主播與粉絲胜臊，粉絲與粉絲之間都擁有或淺或深的社交關(guān)系；直播覆蓋二三四線城市伙判，這是流量紅利逝去下品牌和用戶的新戰(zhàn)場(chǎng)象对；直播擁有持續(xù)的內(nèi)容生產(chǎn)能力，主播具有差異化的才藝宴抚；直播擁有廣泛的受眾勒魔，斗魚(yú)、YY菇曲、虎牙都有不錯(cuò)的日活數(shù)據(jù)沥邻。這一切為直播平臺(tái)的新模式演進(jìn)提供了基礎(chǔ)。
2018年直播平臺(tái)活躍用戶對(duì)比（數(shù)據(jù)來(lái)源：易觀千帆）
在與新模式驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品增長(zhǎng)上羊娃，國(guó)內(nèi)見(jiàn)長(zhǎng)的是陌陌唐全，陌陌從社交軟件起步，而現(xiàn)在陌陌已升級(jí)為短視頻平臺(tái)，同時(shí)引入狼人殺邮利、答題弥雹、K歌、聊天室延届、滑動(dòng)匹配社交剪勿、電臺(tái)等多種模式，這些模式看起來(lái)讓陌陌成為無(wú)法定義的產(chǎn)品方庭，但所有的產(chǎn)品依托仍然都是社交厕吉，這些產(chǎn)品整體構(gòu)筑了陌陌的社交體系，也成就了陌陌超過(guò)80%的收入新來(lái)源增長(zhǎng)械念。
對(duì)直播平臺(tái)而言头朱，以類陌陌的方式引入外部熱門產(chǎn)品形態(tài)，才能保證持續(xù)的新用戶引入龄减，以增長(zhǎng)黑客的方式才能保證直播形態(tài)的長(zhǎng)期生命力项钮，在直播答題前，直播已引入短視頻模式希停，斗魚(yú)推出視頻和動(dòng)態(tài)板塊烁巫，對(duì)標(biāo)短視頻和朋友圈，熊貓推出“我的校園”板塊宠能，用戶可進(jìn)行圈子社交亚隙，但目前無(wú)論是斗魚(yú)還是熊貓，對(duì)新產(chǎn)品的結(jié)合都還只是作為輔助违崇，連產(chǎn)品形態(tài)都并不完善恃鞋，斗魚(yú)的視頻只是主播直播過(guò)程的截取，并無(wú)粉絲更希望了解的主播生活動(dòng)態(tài)亦歉，熊貓的校園圈子入口極深恤浪，產(chǎn)品協(xié)同意義并不大。
只有將新的業(yè)態(tài)與直播深度結(jié)合肴楷，才能真正讓直播+新業(yè)態(tài)產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)水由，而隨著風(fēng)口越來(lái)越快的發(fā)展（2018年短短2個(gè)月已經(jīng)先后誕生了直播答題、區(qū)塊鏈2個(gè)風(fēng)口）赛蔫，這樣的機(jī)會(huì)對(duì)于直播行業(yè)來(lái)說(shuō)會(huì)越來(lái)越頻繁的開(kāi)啟砂客。
四、直播的生態(tài)布局才是平臺(tái)長(zhǎng)久的保證
直播成立后因其強(qiáng)的變現(xiàn)能力和模式創(chuàng)新迅速被其他行業(yè)借用呵恢，快手抖音等短視頻鞠值、淘寶京東等電商平臺(tái)、陌陌等社交平臺(tái)渗钉、網(wǎng)易鳳凰等媒體平臺(tái)...都推出了直播彤恶。直播的價(jià)值毋庸置疑钞钙，而對(duì)于直播平臺(tái)來(lái)講，未來(lái)的比拼是生態(tài)的比拼声离，只有率先建立自己特別的直播生態(tài)才有可能保持持久的生命力芒炼。
1、打通主播的上升和變現(xiàn)通路术徊。直播平臺(tái)最核心的是主播本刽，但主播已經(jīng)不拘泥于直播平臺(tái)本身，只有打通主播上升通道和全產(chǎn)業(yè)鏈的變現(xiàn)通路才有可能獲得更大的影響力和收入赠涮。主播再往上是什么子寓？是明星，和所有的文娛產(chǎn)業(yè)一樣笋除，只有突破直播行業(yè)成為泛領(lǐng)域的明星才有可能斜友，直播平臺(tái)需要幫助主播脫離直播平臺(tái)的束縛進(jìn)入主流娛樂(lè)，被主流人群接納并成為泛明星株憾，這需要直播平臺(tái)擁有比常規(guī)經(jīng)紀(jì)公司更專業(yè)的造星技能。天佑被封殺前參加《吐槽大會(huì)》晒衩、《演說(shuō)家》嗤瞎、《天天向上》等節(jié)目，馮提莫參加《天天向上》听系、《快樂(lè)大本營(yíng)》等節(jié)目贝奇，阿冷、馮提莫靠胜、陳一發(fā)兒掉瞳、楚軒、周二珂推出原創(chuàng)歌曲都是這樣的嘗試浪漠，陳一發(fā)兒的《童話鎮(zhèn)》霸榜網(wǎng)易云音樂(lè)多天陕习。但這樣的嘗試目前還是點(diǎn)的嘗試，并沒(méi)有形成體系化址愿，直播主播因其本身的格調(diào)定位和天生黑料屬性该镣，想要對(duì)主播融入主流人群還需要相當(dāng)專業(yè)的公司進(jìn)行相當(dāng)長(zhǎng)的嘗試。
2响谓、建立產(chǎn)業(yè)生態(tài)损合，強(qiáng)化護(hù)城河
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)娘纷，只有建立生態(tài)才能強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)嫁审，而生態(tài)要么自建要么收購(gòu)，對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)赖晶，自建生態(tài)較緩慢律适，所以收購(gòu)是企業(yè)建立生態(tài)的主要選擇。直播企業(yè)因?yàn)樾袠I(yè)和資金的限制，建立的生態(tài)可能只是在一部分范圍內(nèi)擦耀，但這對(duì)于跑贏行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)已經(jīng)足夠棉圈。但目前直播平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)布局都才剛開(kāi)始，并不完善眷蜓，斗魚(yú)投資了LGD電競(jìng)俱樂(lè)部分瘾，伐木累社區(qū)，海外直播NonoLive吁系，以及霹靂爺們兒德召、阿科等主播，熊貓直播盡管沒(méi)有投資汽纤，但王思聰?shù)南憬队?jì)劃與熊貓直播一直合作緊密上岗，而王思聰?shù)钠账假Y本投資了40余家公司，投資的天鴿互動(dòng)蕴坪、沖頂大會(huì)等與熊貓也多有配合肴掷，映客自建的芝士超人通過(guò)觀看映客獲得復(fù)活碼的形式聯(lián)動(dòng)為映客提升了不少DAU，虎牙尚未公布對(duì)外投資記錄背传，但母公司YY對(duì)其的流量和經(jīng)驗(yàn)扶植同樣巨大呆瞻。
對(duì)于處于后直播時(shí)代的直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)，目前是比拼企業(yè)內(nèi)功的階段径玖，而主播是其中的核心痴脾，誰(shuí)能在流量?jī)?nèi)循環(huán)的現(xiàn)在批量化孵化主播并提升主播的打賞收益，同時(shí)為主播提供更大的價(jià)值鞏固與主播關(guān)系梳星，誰(shuí)就能獲得更長(zhǎng)足的發(fā)展赞赖，主流的直播平臺(tái)在2017年沒(méi)能洗完的牌在2018年要繼續(xù)了。
作者：毛琳Michael冤灾，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)從業(yè)者
