最近在學(xué)習(xí)新媒體營銷歹撒，看到這本書就被它醒目且有些不正經(jīng)的標(biāo)題“瘋傳”吸引，瀏覽過副標(biāo)題“讓你的產(chǎn)品诊胞、思想暖夭、行為像病毒一樣入侵”后，給自己一種看小說的感覺撵孤，棒極了迈着，于是當(dāng)天就開始啃了起來。
這是一本經(jīng)典且極具感染力的病毒營銷書籍邪码，作者喬納·伯杰是美國著名的營銷學(xué)專家裕菠，在學(xué)術(shù)和教學(xué)上獲得諸多榮譽(yù)，還被賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院授予“鋼鐵教授”的稱號(hào)闭专。
在如何讓事物變得流行上奴潘，它能幫你找到引發(fā)品牌“瘋傳”的原因，并通過大量娛樂性的案例分析讓你深入了解傳播背后的本質(zhì)影钉，讓你的品牌營銷深入人心画髓。
書的框架簡單，從制造流行的6個(gè)因素切入平委，并用案例解說其具體的應(yīng)用方法奈虾，可以說是學(xué)習(xí)營銷的必讀書籍。
悄悄問一句：你的品牌營銷策劃中是否都涉及了這些因素呢廉赔？
怎樣讓一款產(chǎn)品流行起來肉微，作者在書里建議是：把產(chǎn)品打造成一種社交貨幣！
什么是社交貨幣昂勉？
社交貨幣就是利用人們樂于與他人分享的特質(zhì)塑造自己的產(chǎn)品或思想浪册，從而達(dá)到口碑傳播的目的。
比如岗照，支付寶每年的集五福瓜分幾億紅包活動(dòng)村象，為了集到更多卡片笆环，大家會(huì)去主動(dòng)談?wù)摚耗慵搅硕嗌賯€(gè)福卡厚者？有沒有敬業(yè)卡躁劣？掃到花花卡了嗎？……
集五缚夥疲活動(dòng)中的集卡就變成了社交貨幣账忘。
本書中談到，社交貨幣包括三個(gè)要素熙宇，分別是與眾不同的設(shè)計(jì)鳖擒，公共場所的高辨識(shí)度和能解決問題的實(shí)用性，其中最讓我感同身受的點(diǎn)是“與眾不同的設(shè)計(jì)”烫止。
你是否注意到蒋荚，生活中能吸引自己眼球的事物大都是：母雞能正點(diǎn)打鳴、摩托車沒有輪子馆蠕、kindle當(dāng)泡面蓋子期升、DIY服裝的自助售衣機(jī)……
這些與眾不同的事物引發(fā)著我們的好奇心。
而對(duì)于產(chǎn)品來說互躬，用戶使用這些與眾不同的產(chǎn)品能讓他們感到更自信播赁，有更多向別人炫耀的資本。
比如吼渡，我偷閑玩的王者榮耀容为，游戲通過設(shè)置青銅、白銀诞吱、黃金以及各種鉑金鉆石來表示不同的段位身份舟奠，為每個(gè)用戶分別提供相應(yīng)服務(wù)，引發(fā)大家的話題談?wù)摵蛡鞑シ课@就是書里說到的杠杠原理沼瘫。
這些玩法在生活中也很常見，比如咙俩，大多酒店會(huì)根據(jù)用戶的使用積分來給老用戶提供打折耿戚、免費(fèi)住宿次數(shù)、體驗(yàn)貴賓房等升級(jí)服務(wù)阿趁；某些護(hù)膚品公司會(huì)讓用戶參與活動(dòng)辦會(huì)員卡膜蛔，并通過消費(fèi)的金額數(shù)有不同的打折返現(xiàn)，且積分成金卡會(huì)員將獲得全家免費(fèi)旅游名額……
你還有印象嗎脖阵？
對(duì)于產(chǎn)品在公共場合的高辨識(shí)度皂股，也就是作者提到的公共性原則，指產(chǎn)品要具備在公共場合被人輕易地認(rèn)出來的屬性命黔。
好比自己有錢了呜呐，一定要做的一件事就是回家好好秀一番就斤，給家里人送毛爺爺，想想就覺得特別有成就感［偷笑］蘑辑。
好的產(chǎn)品也是如此洋机，一定要秀出來，別人才會(huì)知道且記住洋魂，這就是為什么每逢節(jié)日熱點(diǎn)绷旗，你會(huì)看到各大品牌都在做活動(dòng)來刷存在感。
因此副砍，千萬別相信“酒香不怕巷子深”的鬼話衔肢，不然你做得再好，背后付出了多少努力址晕，產(chǎn)品傳播不出去也是百搭膀懈。
關(guān)于產(chǎn)品要具備實(shí)用性，這點(diǎn)是不容置疑的谨垃。對(duì)于無用的產(chǎn)品，我會(huì)習(xí)慣性忽略硼控，相信很多人也是如此刘陶，畢竟大家的時(shí)間都是寶貴的。
這就是為什么很多人不愿意為了獲得一個(gè)贈(zèng)品而幫助商家分享廣告牢撼，傳播他們覺得沒用的信息匙隔；相反如果信息很實(shí)用能幫助別人，即使沒有贈(zèng)品熏版，大家也非常樂意分享出去纷责。
所以，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上要突出實(shí)用性撼短，讓大家一眼能看出你的產(chǎn)品有什么功能再膳。
比如，各大軟件的logo曲横，抖音短視頻的是一個(gè)音符喂柒、微博是連著無線的眼睛、知乎是知……
比如禾嫉，經(jīng)常讓你一眼注意到的文章標(biāo)題灾杰，“新手作者，如何能在一年內(nèi)出版兩本書熙参？”艳吠、“3秒，做個(gè)騰訊阿里baba大牌同款H5孽椰！”昭娩、“MCN網(wǎng)紅是怎么打造的凛篙？”……
比如，產(chǎn)品的宣傳語题禀，特步“永不止步”鞋诗，冷酸靈“想吃就吃”、腦白金“送禮就送腦白金”
都是通過最直白簡潔的表述向用戶強(qiáng)調(diào)事物的實(shí)用信息迈嘹，讓用戶容易記住并變成社交貨幣傳播出去削彬。
當(dāng)然，好的產(chǎn)品還要具備好的營銷策略秀仲，可以說融痛，一個(gè)出彩的營銷策劃可以被更多人傳播，提升產(chǎn)品的知名度神僵。
作者在書中說到做好產(chǎn)品營銷所用到的3個(gè)方法：誘因雁刷、情緒、故事保礼；通過對(duì)“奇巧巧克力和它的最佳伴侶”沛励、“谷歌的“巴黎人之戀”和“賽百味和減肥計(jì)劃”等多個(gè)案例進(jìn)行分析。
其中讓我印象最深刻的是奇巧巧克力和咖啡的宣傳短片：一個(gè)人拿著咖啡去找奇巧巧克力炮障，而另一個(gè)人則拿著奇巧巧克力去找咖啡目派。
巧妙的將產(chǎn)品植入到高頻消費(fèi)的咖啡情境中，成為喝咖啡的伴侶胁赢。
這則廣告推出后企蹭，獲得了很好的反饋，奇巧公司一年后的銷售額增加了30%智末，品牌價(jià)值從3億美元飆升到5億美元谅摄。
這個(gè)玩法的高明之處在于，讓競爭對(duì)手成為自己品牌傳播的誘因系馆，把競爭關(guān)系變成一種共存關(guān)系送漠。
利用人們的情緒來進(jìn)行傳播。關(guān)于最近的視覺中國因想通過“黑洞”版權(quán)牟取暴利的行為它呀，引發(fā)眾怒后螺男，這件事迅速被大眾傳播發(fā)酵，并登上了微博熱搜纵穿，這就是情緒傳播的力量下隧。
書中舉了寶馬汽車的例子。以往我們看到的大部分汽車廣告谓媒，車都是快速而平穩(wěn)地行駛在寬闊的道路上淆院，而寶馬汽車在廣告中另辟蹊徑，加入了綁架句惯、飆車土辩、槍戰(zhàn)等情節(jié)支救，讓廣告變成了一個(gè)科幻的電影短片，大家看完當(dāng)然更愿意去傳播和分享拷淘。
你get到了嗎各墨？
用故事的形式來傳遞信息，相對(duì)于各種各樣的的信息启涯，我們的大腦更偏向于記住一個(gè)個(gè)跌宕起伏的故事贬堵，在聊天中分享與故事相關(guān)的信息。
就像書中提到的“特洛伊木馬”的例子结洼，我們很少有人能說清特洛伊戰(zhàn)爭的過程挟阻，但是特洛伊木馬的故事卻幾乎是家喻戶曉巩步。
同樣九默，我們很多人知道武松打虎择克、魯智深倒拔垂楊柳、三打白骨精等故事鸣峭，但能把故事細(xì)節(jié)全說出來的寥寥無幾宏所。
因此在品牌營銷中，故事好比一個(gè)容器摊溶，你要做的是把需要傳播的內(nèi)容放到這個(gè)容器里楣铁，變成一個(gè)故事來進(jìn)行傳播。
而不是直接給用戶說：我們的產(chǎn)品是如何的好更扁，要不要試試？
整本書看完還有種意猶未盡的感覺赫冬，很認(rèn)可作者在書中說到的觀點(diǎn)：
你也是可能認(rèn)為某些事情的流行只是巧合浓镜，但其實(shí)這種流行絕對(duì)不是依賴于運(yùn)氣，更不是神話劲厌，他們背后都有一個(gè)共同的秘密：社交貨幣膛薛、誘因、情緒补鼻、公共性哄啄、使用價(jià)值、故事风范。
這6個(gè)原則咨跌，讓自己對(duì)于各種營銷背后涉及因素有了一定認(rèn)知，而不只是停留在它流行的結(jié)果上去驚嘆硼婿。
這本書適合于哪些人閱讀：
想轉(zhuǎn)型新媒體的人
營銷業(yè)績不達(dá)標(biāo)的人
想推薦書給自己員工的老板
急需學(xué)習(xí)新媒體營銷知識(shí)的人
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