這本書的核心：基于利益去談判哪痰，忽略立場的沖突生音。
談判的基本原則：是為了實現(xiàn)雙方利益最大化。所以缩麸，談判的時候要充分做好準備：分析雙方的利益訴求铸磅，找到對方真正在意的利益點，并且提出雙方都能接受杭朱，或者稍微讓步之后就能接受的“win-win”方案阅仔。
為什么一個簡單的基本原則，可以擴充成一本書呢弧械？因為有很多的案例去說明人們是如何犯了“立場決定論”的錯誤的八酒，如何在錯誤的關(guān)口發(fā)現(xiàn)真相，找到雙方都滿意的解決方案的刃唐。
反面：N多負面案例羞迷，人們?nèi)绾我驗楸舜酥g立場的差異，使得談判陷入僵局画饥，使得關(guān)系破裂衔瓮，談判無法繼續(xù)。
正面：N多正面案例抖甘，聰明的人如何洞察對方的終極目標热鞍，加以調(diào)整和斡旋，找到了令雙方都滿意的解決方案
其他：一些極端的案例。在對方可能使用詭計薇宠，可能有隱瞞信息的情況下偷办，如何應(yīng)對：誠懇攤牌，表明自己知道現(xiàn)狀澄港，但是依然愿意等對方拿出誠意方案爽篷。
