下面開始講成交案例，藍(lán)小雨挖了三個(gè)坑讓客戶跳后面搞定客戶的實(shí)操案例裳仆！
首先情況是這樣的這位客戶第一次來看房腕让，業(yè)務(wù)員小C故意帶客戶去看一套戶型和地理位置非常好的房源，看完后客戶非常喜歡歧斟，但是這房源價(jià)格會比其他房源會高很多纯丸，很多客戶都卡在了價(jià)格問題上遲遲不能成交，那么小C是如何做的呢静袖！
首先先挖第一個(gè)坑：小C先帶客戶去看這套戶型和地理未知非常好的房源觉鼻，看完后一般客戶都會非常喜歡，然后再帶客戶回售樓部队橙，回來的時(shí)候談了一段時(shí)間有其他業(yè)務(wù)員告知客戶這類戶型已經(jīng)全部售光坠陈，讓客戶考慮其他房源，然后小C就失落的帶客戶去看了其他房源喘帚，但是客戶看了后還是覺得喜歡原來那個(gè)戶型的房源畅姊，但是由于告知客戶已經(jīng)售完咒钟，客戶也就很失望了吹由，但是得不到的東西往往是最想得到的，所以客戶一直在擺脫小C希望他能夠在看看有沒有一套空出來的朱嘴！當(dāng)然此時(shí)小C也和客戶談了其他房源的價(jià)格（其實(shí)這類的房源還有一些的這只是小C采用的一個(gè)銷售技巧）
后面小C和領(lǐng)導(dǎo)溝通后倾鲫，再次挖第二個(gè)坑：告知客戶有一套房源還在樓層都非常好，但是這套房源有關(guān)系戶預(yù)定著的萍嬉，目前還不能出售乌昔，這樣再次的勾客戶的欲望，然后小C說無論可不可以出售我們先談完價(jià)格再問領(lǐng)導(dǎo)壤追，然后小C報(bào)了價(jià)格磕道，客戶感覺很貴，但是客戶還是很想買的行冰，問能不能便宜點(diǎn)溺蕉，最終小C說這套還不能出售伶丐，為了能夠讓你買到房子我們再選一套做為備胎吧，于是客戶想了下既然來了就談?wù)勔矡o妨疯特，談了其他房源的價(jià)格客戶是可以接受的哗魂，（其實(shí)小C是把其他房源的價(jià)格抬高了些跟客戶談的，其他房源的價(jià)格其實(shí)還要便宜些＠煅拧）
最后小C說如果您要原先那套房源現(xiàn)在還真不能 出售录别，如果您確實(shí)想要就回去等我電話吧！
就這樣客戶失望的走了邻吞！
但是要知道客戶這樣走了后其實(shí)購買欲望是增加的组题！現(xiàn)在為了更好的學(xué)習(xí)和交流，請加168.775.122
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過了兩三天小C再次的挖了第三個(gè)坑，小C打電話給客戶跟客戶說這套關(guān)系戶預(yù)定的房源領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)和關(guān)系戶溝通好了由于關(guān)系戶暫時(shí)還不能簽約就直接賣給市場客戶了徘层，但是折扣這邊還是很難申請到峻呕，由于放出可售的口徑，其他業(yè)務(wù)員也在邀約的趣效，要不您今天無論談不談的成都過來下吧瘦癌！客戶一聽，當(dāng)然會無論都忙都會趕過來的跷敬，因?yàn)楫吘贡容^喜歡把端健！
客戶過來了西傀，小C死守價(jià)格斤寇，談到最后悄悄的告訴客戶，其實(shí)這套關(guān)系戶預(yù)定老總是給了一定的優(yōu)惠的拥褂，但是這需要很大的關(guān)系才行娘锁，關(guān)系戶的價(jià)格就這個(gè)價(jià)格，（這個(gè)價(jià)格還是稍微的超出客戶的預(yù)算）饺鹃，但是客戶確實(shí)是喜歡莫秆，而且購買欲望已經(jīng)被小C拔到很高了，因此客戶還是退了一步悔详，最終成交了镊屎！
這套房子成交其實(shí)小C還是采用了些銷售技巧的，第一：故意給客戶看好的房源茄螃，然后告知這房源已經(jīng)售完缝驳，給客戶推薦其他房源，第二：談其他房源把價(jià)格抬高，后面再說了之前的房源還有一套只是關(guān)系戶預(yù)定用狱，暫時(shí)還不能出售萎庭，第三：給客戶一個(gè)便宜享受關(guān)系戶折扣！就這三個(gè)坑讓客戶最終成交了齿拂！這就是房地產(chǎn)銷售的技巧驳规！
