犧牲法則指的是啦粹，想要有所得，就必須有所失窘游。適當(dāng)?shù)姆艞壥且环N獲得唠椭。當(dāng)我們決定一個品牌向北走，就會失去南邊的風(fēng)景忍饰；決定向南走贪嫂，就會失去北邊的風(fēng)景。選擇就要有所犧牲喘批，有所為撩荣，就必然有所不為铣揉。在市場中饶深，有三樣?xùn)|西是需要你犧牲的餐曹，分別是：產(chǎn)品線、目標(biāo)市場以及不斷的變化敌厘。
品牌不能同時騎著所有的馬台猴，只能騎一匹馬侦锯，最大的犧牲就是最大的收獲椅文。如雕牌，其過度地延伸產(chǎn)品線朝氓，過度地開采相關(guān)的行業(yè)宪彩，一會兒做牙膏休讳，一會兒做洗衣粉。當(dāng)你定位高端的時候就不要染指低端尿孔，要將企業(yè)的重點集中在主要戰(zhàn)場上俊柔，才會大有收益。不要什么都想得到活合，結(jié)果往往什么都得不到雏婶。
接下來，我們一起看下面這三個品牌：第一個是綠箭牌口香糖白指，第二個是吉列留晚，第三個是黑人牙膏。這三個產(chǎn)品都是各自領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者告嘲，但是它們一輩子只有一個產(chǎn)品線错维。難道這些企業(yè)沒有資金生產(chǎn)別的產(chǎn)品、拓展別的領(lǐng)域嗎橄唬？當(dāng)然有需五，只是他們懂得犧牲法則，有所得必須有所失轧坎，成功前掌握機會宏邮，成功后要放棄機會。
記赘籽：你如果想取得成功蜜氨，就應(yīng)該犧牲一些東西。
中國的大多數(shù)企業(yè)往往會墜入一個誤區(qū)捎泻，就是在某個領(lǐng)域取得領(lǐng)導(dǎo)地位飒炎，便視為“做到了頭”，隨而以“知名品牌”轉(zhuǎn)人多元化發(fā)展笆豁。
當(dāng)年的健力寶取得市場成功后郎汪，品牌延伸至水系列赤赊、碳酸系列、茶飲料煞赢、果汁飲料等抛计，最終健力寶這種多品種市場策略將自己拖進(jìn)了困境。
這就告訴我們波俄，如果你試圖滿足所有人，你肯定一個也滿足不了懦铺；如果你想打敗所有的競爭對手，結(jié)果只有你自己被打敗。
聯(lián)想也是詮釋該法則很好的例子叔汁，聯(lián)想在全球電腦市場占有率約為2%，在國內(nèi)也不過1/3，其最新一步的戰(zhàn)略舉措边篮，是分兵進(jìn)入手機市場以求“更大發(fā)展”。此舉必將導(dǎo)致兩個結(jié)果：手機領(lǐng)域，因有眾多品牌嚴(yán)陣以待色乾，聯(lián)想手機只能靠電腦利潤而“養(yǎng)活”案怯；電腦領(lǐng)域于宙，由于手機的“吸血”，戴爾奉件、惠普都在不斷加大投入持續(xù)發(fā)力凑懂，聯(lián)想電腦的日子將愈加難過。最后不得已將手機業(yè)務(wù)出售巷帝。
一個餐廳里面如果說他們又有川菜笤闯，又有火鍋，又有粵菜侥猬，又有甜品，又有冷飲，又有上海菜，又有杭州菜躯喇，又有東北菜正压，又有山東菜，你認(rèn)為最后這個餐廳會不會成功呢责球？大概不會焦履，因為想吃川菜的人去川菜館裁良，想吃火鍋的人去火鍋店价脾，想吃粵菜的去粵菜店，想吃甜品的去甜品店，想吃冷飲的去冷飲店芦劣，想吃上海菜的去上海店……
也許有人會問：我難道只做一種產(chǎn)品粗俱，顧客想吃別的，我就不能賣了嗎虚吟？我生意怎么擴張呢偏塞？答案是做大市場，把一個產(chǎn)品做到全中國模庐，做到全世界烛愧，擴張產(chǎn)品的銷售量油宜、銷售的市場范圍掂碱，而不是擴張產(chǎn)品的品種，去增加一小部分的重復(fù)消費量慎冤。除非你是在你家樓下開雜貨店疼燥，那沒辦法，你什么都得賣蚁堤，你賣火腿腸醉者，你還得賣雞蛋，賣飲料披诗，賣油撬即，等等。為什么呈队？因為你只做這個小市場剥槐，你必須讓顧客重復(fù)消費，但如果你要做市場宪摧，你要做全中國的火腿腸老大粒竖，你只能做火腿腸，你要做全中國賣皮蛋的老大几于，你只能賣皮蛋蕊苗，你要在全中國賣牛肉面，你只能開牛肉面專賣店沿彭。
聚焦做大市場朽砰，長期來講賺到的錢會比做小市場、多元化賺到的錢更多，要成功就必須懂得放棄瞧柔。
比如熔掺，聯(lián)邦快遞犧牲其生產(chǎn)線，集中在隔夜送達(dá)的快遞服務(wù)上非剃，這項服務(wù)讓顧客記住了聯(lián)邦快遞置逻。你想要賺全世界每一個人的錢是不可能的，你只能賺一種人的錢备绽，你要找到那一個目標(biāo)市場券坞，而犧牲掉其他市場。
目標(biāo)市場越單一肺素，市場占有率反而更大恨锚，我們來看一下萬寶路的香煙。萬寶路的香煙一直以來的廣告形象都是牛仔倍靡。什么叫牛仔猴伶？牛仔就是西部牛仔，現(xiàn)在還有嗎塌西？現(xiàn)在沒有了他挎，世界上哪里還有牛仔呢？他想賣給牛仔捡需，但是你看到?jīng)]有办桨，萬寶路是世界上最暢銷的香煙。竟然賣給不存在的人站辉，怎么會這樣呢呢撞？為什么目標(biāo)越窄，市場占有率越大饰剥？原因很簡單殊霞，你訴求的是一種形象，是一種陽剛之美汰蓉，牛仔已經(jīng)不存在绷蹲，但是它是一種率性，是一種性格古沥。所以抽萬寶路的人不是牛仔瘸右，而是什么職業(yè)的人都有，但他們希望自己很有性格岩齿，很有個性太颤，很有陽光之氣，所以他們統(tǒng)統(tǒng)都抽萬寶路了盹沈。說到了萬寶路龄章，我們不得不提另一個香煙牌子紅河吃谣。紅河卷煙廠依靠聚焦紅河這個品牌，并定位于3 - 10元的中低香煙市場做裙，而獲得了巨大的成功岗憋，．紅河很快成為國內(nèi)香煙銷量最大的三大品牌之一。此后锚贱，紅河不再滿足于低端市場仔戈，它先后推出了價格超過了70元的多種產(chǎn)品，這些無一例外地以失敗而告終拧廊，同時也使紅河喪失成為“中國萬寶路”的絕好機會监徘。
記住：目標(biāo)市場越單一吧碾，反而占有率最大凰盔。不斷的變化史玉柱曾對《贏在中國》的選手說：“品牌是需要時間積累的，不能靠一個月倦春、兩個月的狂轟濫炸就想取得多大的成效户敬。國內(nèi)企業(yè)創(chuàng)建品牌常有一個毛病：今年一個策略睁本，明年一個策略尿庐，后年又換一個策略，費錢費力添履，還沒落個好屁倔。”這段話既是對選手的寄語暮胧，也道出來腦白金和黃金搭檔成功的關(guān)鍵，盡管這兩個廣告“折磨”13億人民群眾數(shù)年之久问麸。但是它始終堅持不變的廣告策略往衷。成功屬于那些敢于犧牲某些東西的企業(yè)。
