3.不買最好牵囤，只買最貴—凡勃倫效應(yīng)
有時候，消費者購買某些商品向拆，是為了獲得心理滿足腹暖。如果上架能做到讓消費者恰到好處地炫耀、不漏聲色地“裝”铡恕，那么商品賣的越貴琢感，越有人買。
一家中高端服裝連鎖品牌的老板經(jīng)營了很久探熔，但衣服的銷量一直不溫不火驹针。他打算重新定位產(chǎn)品，這時有兩個選擇：第一诀艰，全線降價柬甥，把定位拉低一點，通過調(diào)整“價量之稱”的天平涡驮，用低價格帶動高銷量暗甥；第二，逆向漲價捉捅，反正賣的也不多撤防，不如多賺一個是一點。
有人會說：以現(xiàn)在的價格都賣不好棒口，再漲價寄月，不就更賣不出去了嘛，當(dāng)然是降價了无牵。
果真如此嘛漾肮？有沒有可能漲價反而賣的更好呢？
在“價量之稱”上茎毁，有一種神奇現(xiàn)象：在某種特殊情況下克懊，商品越貴，反而賣的越好七蜘。這種現(xiàn)象叫做“凡勃倫效應(yīng)”谭溉。
以為商學(xué)院的老師為了啟發(fā)學(xué)生，給了學(xué)生一塊美麗的石頭橡卤，叫他拿去菜市場賣扮念，看看能賣多少錢。菜市場的顧客看著這塊漂亮的石頭碧库，想著可以給孩子玩柜与，還能當(dāng)秤砣巧勤，愿意花幾塊錢買下。于是學(xué)生回來告訴老師：石頭最多可賣幾塊錢弄匕。老師讓他再拿到黃金市場上試試颅悉。從黃金市場回來，學(xué)生很高興：有人居然愿意出1000元買迁匠。老師又讓他拿到珠寶市場賣签舞，沒想到，這回有人開出了5萬元的價格柒瓣，甚至還有開價跟高的。
故事是虛構(gòu)的吠架，但它試圖說明一個道理：商品的價格可能差異很大芙贫，關(guān)鍵是看賣給了誰，滿足了什么需求傍药。有些商品是專門滿足消費者的特殊需求的磺平，比如炫耀需求，炫耀需求的神奇之處就在于——東西越貴拐辽，越值得炫耀拣挪，就能賣的越好。
回到開頭那家服裝店俱诸。老板也許可以大膽地做個風(fēng)險嘗試：把店鋪重新裝修一番菠劝，越奢華越好，賦予產(chǎn)品一個神奇的品牌故事睁搭，然后再價格標簽上直接加兩個零赶诊，這么做也許會得到意想不到的效果。
炫耀性消費园骆，是感性消費的一種舔痪。只把它當(dāng)成一種純粹的心理需求。正是這種需求锌唾，讓消費者的消費觀念從理性購買過渡到感性購買锄码。
來幾個建議：
第一 ?貴不是目的，炫耀才是晌涕。貴滋捶，但不能炫耀，是不會有人買的渐排。所以貴的商品必須做到讓外人一看就知道它貴炬太。
第二 ?窮人也有炫耀需求，這是一種剛需驯耻，一種就算沒有錢亲族，也要展示自己優(yōu)越感的強烈需求炒考。必須美圖。一到年底霎迫，朋友圈就會有人曬書單斋枢，但實際上，中國42%的成年人知给，一年都看不完一本書瓤帚。
第三 ?醫(yī)生可以利用這個效應(yīng)治病。曾經(jīng)對12名帕金森患者進行實驗涩赢，把患者分為2組戈次，一種打1500美元一針，一種1000美元一針筒扒。但其實怯邪，兩種藥都是生理鹽水，都是安慰劑花墩。實驗結(jié)果表示悬秉，使用 “貴藥”的患者病情改善情況要比用“便宜”的患者高9%-10%。人們喜歡“貴”的心理甚至可以治病冰蘑。
