今天下午我的同事請我隨他去拜訪一個客戶翔脱。 這個客戶他跟進很久了瘩扼，沒什么大訂單谆甜。但是一直保持著聯(lián)系和一般的業(yè)務關系。
同事提前預約好的集绰，我們剛到客戶工廠時规辱，天正下著大雨，讓悶熱的天氣一下子變得涼爽起來栽燕。
要見的客戶正是這個工廠的老板罕袋，他正好在辦公室。人看上去很精神碍岔，他熱情的接待了我們浴讯。他的話不多，直奔主題蔼啦，我們可能與他不熟兰珍，但他比較了解我們。他說話比較直接和簡單询吴，我們也就開門見山的交流起來。
我們希望能配合到他們亮元，與客戶合作也是優(yōu)勢互補的過程猛计，沒有優(yōu)勢我們也不敢浪費老板的時間”蹋客戶也有計劃在這個節(jié)骨眼奉瘤，也是市場淡季的時候，開發(fā)更有優(yōu)勢的供應商煮甥。高性價比是客戶強調的重點盗温，他們的困難是他的客戶在強逼他們降本，他們手上的訂單還沒有下單給之前的供應商成肘，正在解決這個困難卖局，我們來得正是時候。
客戶當場就安排了量大的產(chǎn)品給我們報價双霍，如果性價比高砚偶，就馬上按照業(yè)務流程確認樣品下單給我們。我心里想洒闸，這個老板真是爽快染坯，沒有多余的話。在商言商丘逸，沒有利益就沒有永恒的生意单鹿。同時我特別留意了一下這個老板的管理方法和思路。
在企業(yè)淡季和困難的時候深纲，壓縮管理成本仲锄。他的財務人員兼職采購劲妙，單價審核員，物控昼窗。聽客戶介紹關鍵時期是趴，關鍵崗位一人多能多勞澄惊，充分授權，產(chǎn)生的效益遠遠高出大企業(yè)時的管理模式掸驱。企業(yè)首先解決了生存問題，也激發(fā)了關鍵崗位的責任感毕贼，事業(yè)心温赔。這20%的人創(chuàng)造了80%的價值。
當我看到他的財務人員時鬼癣，我驚訝她的專業(yè)知識和對產(chǎn)品的了解程度。心里暗暗的佩服客戶的精明待秃，有機會深度合作，一定要想辦法章郁。這個時候我們能解決客戶的困難枉氮，我們就有機會勝出。
從客戶和市場角度去倒逼結果暖庄，一個人才會主動積極的思考問題聊替，才會前進。特別是做加工服務行業(yè)的惹悄，客戶在同等條件下，最想要的是性價比俘侠，沒有性價比的產(chǎn)品服務蔬将，客戶根本不會考慮或交談爷速。既然主動權在客戶手上霞怀，我們就要響應客戶的需求，幫他解決困難，證明我們的實力在哪里廉沮，是否值得客戶信賴。
我在客戶的辦公大廳看到一幅標語：戰(zhàn)勝困難就是最好的業(yè)績叁幢。感觸很大坪稽。
這個理念非常好曼玩。值得我本人學習窒百。做加工服務行業(yè)，明確自己與客戶的關系篙梢，主仆關系，主導權在客戶手上贬墩，我們永遠能提供高性價比的產(chǎn)品服務妄呕，我們永遠就是客戶首選的優(yōu)質供應商，這會逼著我們?nèi)ジ淖兣恳福兊眠m應市場论咏，成為市場的強者优炬。
在你不夠強大時，只能委屈自己蠢护，降低身段养涮，向客戶學習葵硕。戰(zhàn)勝每一次困難贯吓，就是讓業(yè)績變得越來越好。因為你將成為客戶最需要的人介评，客戶的成功不能缺少你，一個共贏的生意圈就此建立起來们陆。
戰(zhàn)勝困難的態(tài)度和能力，都將決定了生意的大小和前途命運坪仇。
不是用虧本的方式向客戶示好，而是用技術和管理的手段解決客戶的困難喂很，爭取更多訂單的機會雾袱，并創(chuàng)造更大的價值恤筛。
