干銷售扎唾，牢記這7步
1、選地
選地即銷售第一步：找客戶
選對池塘釣大魚
選有錢南缓、有需求胸遇、有權(quán)的3A客戶
2、松土
松土就是銷售第二步：推銷自己
客戶了解到產(chǎn)品前是先接觸到銷售人員
對自己的銷售成為重中之重
3汉形、澆水纸镊、施肥
澆水、施肥即銷售第三步推銷效用
客戶買的是產(chǎn)品的價值
首先要讓客戶覺得值
4概疆、播種
播種是銷售第四步：推銷產(chǎn)品本身
產(chǎn)品的構(gòu)成逗威、性能
產(chǎn)品的使用方式、售后
5岔冀、鋤草
鋤草是銷售第五步：客戶異議處理
客戶總是有疑問的：如價格凯旭、服務(wù)等等
口訣
疑難雜癥遍天下
可能有解或無解
有解就去解決他
無解就去別理他
6、收割
收割即銷售第六步：成交
一切成交是為了愛
成交總在7次拒絕后
成交的關(guān)鍵在在于敢于成交
7使套、整地
整地即銷售第七步：售后或轉(zhuǎn)介紹
售后要超出客戶期望值
要勇于要求轉(zhuǎn)介紹
產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹是對服務(wù)最大的認(rèn)可
這7步中罐呼，有一個重點，即客戶需求侦高。
成為能找到需求的銷售人嫉柴，你會越做越開心！
銷售是一個高壓力奉呛，高要求的職業(yè)计螺，銷售人員要想取得好的銷售業(yè)績，必須能夠經(jīng)受挫折瞧壮，是優(yōu)質(zhì)彈簧登馒，并能不斷調(diào)整工作心態(tài)，成為雜家咆槽，方能成為客戶朋友陈轿，銷售越來越開心。先從兩個案例看客戶的需求罗晕。
【銷售心理】
某富翁娶妻济欢，有三個人選，富翁給了三個女孩各一千元小渊，請她們把房間裝滿法褥。女孩A買了很多棉花，裝滿房間的1/2酬屉。女孩B買了很多氣球半等，裝滿房間3/4揍愁。女孩C買了蠟燭，讓光充滿房間杀饵。最終莽囤，富翁選了胸部最大的那個。
這個故事告訴我們：了解客戶的真實需求非常重要切距。
【永遠替客戶著想】
有一次美國大思想家艾默生與獨生子欲將牛牽回牛棚朽缎，兩人一前一后使盡所有力氣，怎么樣也進不去谜悟。家中女傭見兩個大男人滿頭大汗话肖，徒勞無功。于是便上前幫忙葡幸，她僅拿出一些草讓牛悠閑地嚼食最筒，并一路喂它，很順利就將牛引進了欄里蔚叨，剩下兩個大男人在那里目瞪口呆床蜘。
這個故事也告訴我們：要知道客戶所需要的是什么，然后針對其需要蔑水，說些他們想聽的建議和利益邢锯，而不是硬向客戶推銷您想賣出去的產(chǎn)品。釣魚時用的是魚餌肤粱，不是您喜歡吃的東西弹囚，而是魚最喜歡吃的食物。
因此领曼，與客戶交談溝通時，勿忘“投其所好”蛮穿∈荆客戶最喜歡什么樣的人交流及被服務(wù)？
1践磅、能滿足其真正需求的人单刁；
2、能為他帶來價值的人府适；
3羔飞、簡單目的性沒有那么強的人；
4檐春、處處站在客戶角度為他考慮得人逻淌；
5、對頻道疟暖、像自己的人卡儒；
6田柔、專業(yè)執(zhí)著的人；
7骨望、信守承諾的人硬爆；
8、敢于拒絕擎鸠、敢教育自己的人缀磕；
9、有內(nèi)涵劣光、專業(yè)袜蚕、能幫助他解決問題的人；
10赎线、見到你很開心廷没、很輕松的人；
11垂寥、掌握大量資源的人颠黎；
12、真誠滞项、崇拜狭归、仰慕他的人；
13文判、形象好过椎、氣質(zhì)高、有幽默感的人戏仓；
14疚宇、與眾不同的人；
15赏殃、敬業(yè)敷待、有責(zé)任心的人；
16仁热、和他有共同興趣點的人榜揖；
要成為這樣的人：
一要不斷學(xué)習(xí)和成長；
你把《道德經(jīng)》背下來抗蠢，老子就成為你靈魂的依靠举哟；
你把《孫子兵法》背下來，武圣人就成為你的“左膀右臂”迅矛；
你把《心經(jīng)》背下來妨猩，菩薩就跟你一輩子。
二是要有好的圈子诬乞；
和什么樣的人在一起册赛，就會成為什么樣的人钠导。
和勤奮的人在一起，你不會懶惰;
和積極的人在一起森瘪，你不會消沉;
與智者同行牡属，你會不同凡響;
與高人為伍，你能登上巔峰扼睬。
三是要懂得生活逮栅；
無論如何忙碌，手邊總可以有一盞茶窗宇，除了解渴措伐，還可以養(yǎng)心——在某一瞬間，如坐草木之間军俊，如歸遠古山林侥加，感受到清風(fēng)浩蕩，能有這樣的心境粪躬，怎能無境界担败？
能喝出一盞茶的前世今生；
能品出酒的從容镰官、智慧提前、豪情；
能知七琴為益友泳唠，兩耳是知音狈网；
對生活有這樣的態(tài)度，怎能不贏得客戶的喜歡笨腥？
