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當(dāng)我們要賺錢的時(shí)候蔗包，我們要面對(duì)的其實(shí)是市場(chǎng)魂挂。市場(chǎng)有不同的類型甫题，有的人面對(duì)是終端用戶，有的人面對(duì)的是企業(yè)锰蓬，有的人面對(duì)的是政府機(jī)構(gòu)幔睬。但是這些林林總總形式的背后眯漩，都是由人的行為與活動(dòng)構(gòu)成的芹扭，核心本質(zhì)還是人。如果你要設(shè)計(jì)一個(gè)好的賺錢系統(tǒng)赦抖，你思考的本質(zhì)要以人為基礎(chǔ)舱卡。
注意以下關(guān)鍵的事實(shí)：不管你是多么的渺小卑微，還是多么有名高位队萤，世界上大部分人對(duì)你其實(shí)是漠不關(guān)心的轮锥。你和世界上大多數(shù)人在云談風(fēng)輕的日子里，在稀松平常的日子里要尔，相互漠然的舍杜。你不在意我，我不在意你赵辕，雖然我們彼此生存在一個(gè)物理空間下既绩。
除非是在戰(zhàn)爭(zhēng)或者災(zāi)難等危及整體存亡的情況下，集體凝聚力的意識(shí)才容易勃發(fā)还惠；平時(shí)饲握，你若用“我們都是炎黃子孫”作為套近乎的開場(chǎng)白，或者拿去小賣部和老板砍價(jià)，不會(huì)有多少人會(huì)理你救欧。
這種漠然并非是有貶義衰粹，而是一種中立的狀態(tài)。我不知道你笆怠，你對(duì)我而言就不存在铝耻，我對(duì)你的信息所知為零；你也不需要知道我蹬刷，也不想知道田篇。我們各自安好，你用你的價(jià)值觀生活箍铭，我用我的價(jià)值觀生活泊柬。
另一個(gè)方面，我們個(gè)人成長(zhǎng)的環(huán)境诈火，總是會(huì)讓我們接觸到一圈人兽赁，有緊密的聯(lián)系。頓巴數(shù)說冷守，我們大概能維護(hù)150人左右的關(guān)系刀崖，多了就會(huì)自然的代換掉。我們的家人拍摇、朋友以及工作上的伙伴加起來亮钦，這就是一個(gè)熟悉的圈子。
把兩個(gè)集合對(duì)照一下充活，一個(gè)是“所有人構(gòu)成的整個(gè)社會(huì)（結(jié)構(gòu)1）”蜂莉，一個(gè)是“你自己所在的小局部（結(jié)構(gòu)2）”，這于是形成了兩種不同的結(jié)構(gòu)混卵。前者你在北京地鐵換乘時(shí)人群涌動(dòng)中能感受到映穗，在密閉幽長(zhǎng)地下通道那些目光漂離的眼神中，你能看到的就是漠然幕随。后者就是在你最頻繁聯(lián)絡(luò)與見面的通信列表里蚁滋，在聚會(huì)團(tuán)圓的歡聲笑語中。
當(dāng)然結(jié)構(gòu)1赘淮，是由許多個(gè)結(jié)構(gòu)2組建而成的辕录。就像偌大的北京城，放眼望去梢卸，連成一片走诞，但是扎到每一個(gè)街區(qū)里，都是一個(gè)又一個(gè)小的社區(qū)低剔。
當(dāng)你要構(gòu)建一個(gè)賺錢的系統(tǒng)速梗，你要做的就是肮塞，建立一個(gè)結(jié)構(gòu)1，然后到結(jié)構(gòu)2中賺錢姻锁。
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下次你可以站在地鐵換乘通道的樓梯處枕赵，看著涌動(dòng)的人群，看著他們的臉位隶，思考這個(gè)問題：我要怎樣做拷窜，才能從這些我聞所未聞，見所未見的人身上涧黄，從他們的口袋里篮昧，把錢掏出來？不僅如此笋妥，我還要確保隨著時(shí)間的變化懊昨，我能持續(xù)穩(wěn)定地掏錢，而且我面向的人群春宣，還要不斷增長(zhǎng)酵颁。
注意，我們永遠(yuǎn)也無法和社會(huì)上的每個(gè)人都打交道月帝，所以我們無法采用商販?zhǔn)降馁嶅X方式躏惋，一對(duì)一地銷售，這樣就根本不是系統(tǒng)嚷辅。那么我們需要什么樣的杠桿簿姨，能讓結(jié)構(gòu)1，在結(jié)構(gòu)2中簸搞，賺到錢扁位？
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一定要有一些放大的力量，讓我可以不用和每一筆交易面對(duì)面攘乒，不用親自去打破每一個(gè)人的漠然贤牛，而是批量地同時(shí)地搞定一批人，這樣才能把賺錢的系統(tǒng)则酝，建立起來。
第一次工業(yè)革命前夕闰集，人類有了持續(xù)穩(wěn)定的機(jī)械動(dòng)力沽讹，于是本來需要人刻意連續(xù)的勞動(dòng)，變成了機(jī)械一次性批量的機(jī)器大生產(chǎn)武鲁。
那么有沒有可能爽雄，在面對(duì)成千上萬人的漠然的時(shí)候，可以像自動(dòng)化的機(jī)械一樣沐鼠，成批的打破呢挚瘟？
以前叹谁，人們生產(chǎn)一個(gè)商品，放在商店里賣乘盖、拿去推銷焰檩、在電視上做廣告，其實(shí)都是屬于一種主動(dòng)打破漠然的方式订框。
互聯(lián)網(wǎng)興起的時(shí)候析苫，開始人們沒有意識(shí)到用互聯(lián)網(wǎng)可以用來“打破漠然”的，后面大家發(fā)現(xiàn)穿扳，當(dāng)有很多人開始花時(shí)間在互聯(lián)網(wǎng)上的時(shí)候衩侥，這些注意力的集合，就是構(gòu)建穿透漠然的有效載體矛物。
過去十年互聯(lián)網(wǎng)帶來的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)茫死，更多的來自于兩個(gè)相互加強(qiáng)的事實(shí)：一個(gè)方面，互聯(lián)網(wǎng)讓更多的人上了網(wǎng)帶來增長(zhǎng)紅利履羞；另一個(gè)方面璧榄，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)成為熱點(diǎn)，又會(huì)吸引更多的人上網(wǎng)吧雹。
當(dāng)一個(gè)領(lǐng)域獲得了全社會(huì)關(guān)注的時(shí)候骨杂，在這個(gè)高度集中的領(lǐng)域中，是更容易打破漠然的雄卷。
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這個(gè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代搓蚪，更是進(jìn)一步加強(qiáng)了。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以后丁鹉，人們發(fā)現(xiàn)內(nèi)容更能帶來傳播妒潭，更容易打破漠然，于是形成了一輪新的增長(zhǎng)紅利揣钦。最近三五年的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的浪潮其實(shí)就來自于此雳灾，人們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅電商其實(shí)比傳統(tǒng)電商更能賣貨，本質(zhì)上是有一種更好的冯凹、更快速的打破漠然的機(jī)制谎亩。
你注意觀察，但凡出現(xiàn)社會(huì)級(jí)的熱點(diǎn)宇姚，其下必然包含某種打破漠然的機(jī)制匈庭，而如果你能借助到這個(gè)機(jī)制，就可以獲得一些紅利浑劳。這就是自媒體要持續(xù)蹭熱點(diǎn)的原因……寫熱點(diǎn)文章阱持，閱讀量高，雖然這也意味著損耗快魔熏。
內(nèi)容為什么受到歡迎衷咽？這里又和開篇講到的面向人的本質(zhì)是有關(guān)系的鸽扁。我們的商業(yè)最終要面對(duì)的還是人，所以通過內(nèi)容來與漠然的人發(fā)生關(guān)聯(lián)镶骗，更容易形成轉(zhuǎn)化桶现。
什么樣的內(nèi)容會(huì)受到歡迎？人與人的價(jià)值觀不同卖词，所以你很難迎合每一個(gè)人巩那。但是如果構(gòu)建賺錢的系統(tǒng)，那你需要考慮大多數(shù)人在大多數(shù)情況下的想法是什么此蜈。你需要讓你的內(nèi)容貼合到這批人的想法即横，才有可能打破漠然。
每一種想法都可以在社會(huì)上找到一批人裆赵，但是從總體上看东囚，總是會(huì)有某一種特定的想法，在社會(huì)上有占據(jù)最多的比例战授。如果要構(gòu)建一個(gè)成功的賺錢的系統(tǒng)页藻，那你需要讓你的內(nèi)容代表這些想法在說話。
當(dāng)你堅(jiān)持用這樣的方式對(duì)這批人說話的時(shí)候植兰，這批人就會(huì)漸漸地圍繞在你的身邊份帐。而如果你知道這一點(diǎn)以后，你再看現(xiàn)在的公眾號(hào)等現(xiàn)象就很明顯了楣导。
有許多公眾號(hào)的存在废境，其實(shí)就是在瞄準(zhǔn)某一類特定的人群，通過采選素材筒繁、編制故事噩凹、塑造人物、持續(xù)更新毡咏、追逐熱點(diǎn)驮宴、制造傳播的方式，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行人口篩選呕缭。
因?yàn)檫@是一種賺錢系統(tǒng)的設(shè)計(jì)堵泽，所以，你看到的文字臊旭，所傳遞的價(jià)值體系落恼，未必要和想賺錢的人一致。賺錢的系統(tǒng)是可以刻意設(shè)計(jì)的离熏，你在網(wǎng)上看到一個(gè)溫文爾雅的文字，可能來自一個(gè)摳腳大叔戴涝；你讀到的小黃文滋戳，也許是一個(gè)初中生寫的钻蔑，這些在知乎上已經(jīng)反復(fù)的驗(yàn)證過。
這其實(shí)和娛樂行業(yè)很像奸鸯，以前經(jīng)紀(jì)公司砸錢造星咪笑，樹立人設(shè)；現(xiàn)在就是小王八橫行娄涩，處處都有小明星窗怒。
于是你看到的其實(shí)是一個(gè)名利場(chǎng)。在這個(gè)名利場(chǎng)上蓄拣，每個(gè)人都喬裝扮演扬虚，竭盡所能，去吸引眼球球恤，打破路人的漠然辜昵，以期從中賺到些許銀兩。
而當(dāng)你剝掉移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的皮咽斧，最后剩下面向人的骨的時(shí)候堪置，你要知道，這些做的事情张惹，其實(shí)從實(shí)質(zhì)上舀锨，和以前并沒有什么什么區(qū)別。
當(dāng)不同人嘗試用不同的價(jià)值觀打破漠然的時(shí)候宛逗，市場(chǎng)上必然充斥著坑蒙拐騙坎匿，因?yàn)?b>如果有人可以通過走捷徑的方式獲得效果，那這條道路必然會(huì)有更多人選取拧额。于是在你看到的公共空間內(nèi)碑诉，總是離不開各種奇怪的論調(diào)。
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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)會(huì)打破現(xiàn)有階層的壁壘么侥锦？只有極小部分的概率是可以的进栽，但是大多數(shù)人還是原地踏步，只是感覺自己有希望而已恭垦。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利慢慢透支以后快毛，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，社會(huì)的階層只是換了一個(gè)場(chǎng)域番挺，重新投射到網(wǎng)絡(luò)空間唠帝。
原來在真實(shí)的社會(huì)里，你和什么樣層次的人接觸玄柏，在互聯(lián)網(wǎng)上襟衰，除非刻意選擇，你也和什么樣層次的人接觸粪摘。洗腦橫行瀑晒、娛樂過載绍坝、時(shí)間碎片、知識(shí)焦慮苔悦，這些都把你牢牢綁定在你原有的位置上轩褐，你感覺自己思緒放飛，但是未必心智有多少進(jìn)步玖详。
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當(dāng)你想要構(gòu)建一個(gè)賺錢的系統(tǒng)把介，你一定要有能力構(gòu)建出一個(gè)故事。這個(gè)故事可以是你的一種人設(shè)蟋座，或者一個(gè)標(biāo)簽拗踢，或者一段奮斗的經(jīng)歷。你需要把這個(gè)故事反復(fù)包裝美化蜈七，并且反復(fù)地秒拔、宗教式地重復(fù)，直到你自己也真正地相信飒硅，你就是那個(gè)唯一的人砂缩。
然后這種做法如果持續(xù)，會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上吸引到和你想法類似的人三娩，你會(huì)和這些人發(fā)生關(guān)聯(lián)庵芭，打破這些漠然。
如果你讓自己構(gòu)建出的故事雀监，符合絕大多數(shù)人的內(nèi)心預(yù)設(shè)双吆，讓他們很舒服，感覺很爽会前，那你可能獲得足夠的注意力好乐，你后續(xù)所有賺錢都不會(huì)有問題。
以下就是商業(yè)給我們構(gòu)建的故事：
1.今年過節(jié)不收禮瓦宜，收禮只收XXX
2.我一定要買一套房子蔚万，給TA一個(gè)溫暖的家
3.年輕人一定要學(xué)寫作，這是職場(chǎng)逆襲的重要關(guān)鍵
4.演講最重要了临庇，不學(xué)演講枉為人
5.鉆石恒久遠(yuǎn)反璃，一顆永流傳
6. ?一個(gè)人如果不學(xué)習(xí)快速閱讀，就會(huì)被時(shí)代淘汰
7.區(qū)塊鏈代表未來假夺，突破階層最后一次暴富的機(jī)會(huì)
8.學(xué)好數(shù)理化淮蜈，走遍天下都不怕
9.給孩子最好的早教，不要輸在起跑線上
10.我一定要取得成功已卷，獲得財(cái)富自由
11.個(gè)人品牌會(huì)在未來越來重要梧田，請(qǐng)務(wù)必學(xué)習(xí)
12.每個(gè)人一生必須要出一本書
13.你一定要加入一個(gè)社群，這是未來的趨勢(shì)
……
所有你被植入的信念，都可以用于快速打破陌生人之間的“漠然”柿扣，而這種快速打破漠然的能力肖方，就是賺錢系統(tǒng)的基礎(chǔ)闺魏。
故事的構(gòu)建有很多種手法未状，最暴力的其實(shí)是簡(jiǎn)單的騙術(shù)。但是騙術(shù)其實(shí)不只在互聯(lián)網(wǎng)上有析桥，千百年來都在江湖上流傳：
1.以代孕為誘餌的騙術(shù)
2.以中獎(jiǎng)司草、領(lǐng)獎(jiǎng)、兌換積分為誘餌的騙術(shù)
3.假冒公檢法調(diào)查要求轉(zhuǎn)賬的騙術(shù)
4.街頭下棋泡仗、乞討埋虹、算命的騙術(shù)
5.偽裝交通事故碰瓷的騙術(shù)
6.??賣假古董、假裝迷路娩怎、假裝求助的騙術(shù)
……
在打開漠然方面搔课，騙術(shù)其實(shí)比故事更有用。前面說了截亦，賺錢體系的設(shè)計(jì)爬泥，本質(zhì)上是為了尋找到和你價(jià)值觀相符的人群，而很多時(shí)候崩瓤，我們的篩選并沒有那么精準(zhǔn)袍啡。公眾號(hào)關(guān)注多，付費(fèi)用戶少却桶，是很多自媒體人的痛苦境输。但是騙術(shù)高明的地方在于，可以精準(zhǔn)地篩選到目標(biāo)受眾颖系，這樣明顯的騙局看不出來嗅剖，肯定是很好騙的。所以騙術(shù)的效率其實(shí)比我們想象的要高很多的……
在現(xiàn)代商業(yè)上想要有進(jìn)步嘁扼，多翻回到以前的社會(huì)現(xiàn)象中找啟發(fā)信粮。關(guān)于人性的統(tǒng)計(jì)規(guī)律，我相信偷拔，千百年的時(shí)間尺度下蒋院，其實(shí)變不了多少的。
