一频祝、初次拜訪找到?jīng)Q策人
“我想跟老板聊兩句”——這句話很難讓你順利地見到老板（決策人），不要直接要求見任何人
確保初次拜訪獲得成功的原則：
1.忽略“謝絕推銷”標(biāo)志
2.準(zhǔn)備好資料和名片垦藏，請求幫助
3.設(shè)法獲得決策人的名字和抬頭（再次確認(rèn)決策人是不是唯一的）
4.獲得決策人名片（聯(lián)系方式），搞清楚給決策人打電話的最佳時間
5.你想問為你提供幫助的人的名字蝗柔，并把它記在決策人名片的背面
6.誠摯感謝對方給與的幫助（交朋友）
二塘辅、準(zhǔn)備好開場白
我有一些重要的信息，足以影響您（收益）
1.不要為任何事情道歉荠商，不要找借口（不要說：“不好意思打擾下”寂恬，直接開門見山說能提供的好處）
2.不要猶豫和恐懼（事先準(zhǔn)備好銷售說辭，閱讀勵志書籍）
3.做好被拒絕的準(zhǔn)備莱没，從拒絕中學(xué)習(xí)
【改善初次拜訪】
1.明確你在初次拜訪中的弱點和恐懼初肉，并詳細(xì)的列出它們
2.定制消除弱點的行動方案，以便你逐一克服
3.每月克服一個饰躲，每日取得成功
4.停止抱怨牙咏，沒人成為抱怨者的客戶
三、有效初次拜訪
1.開場白需要流利以及真誠
2.如果對方詢問價格嘹裂，那么立即報價（嘗試用最有創(chuàng)意的方式給出報價妄壶，但不要猶豫）
3.確認(rèn)潛在客戶的需求（尋找熱鍵）
4.想要把潛在客戶變成真正客戶需要碰面7次
5.設(shè)法讓客戶與你分享他們的不滿（告訴他們?nèi)绾魏葱l(wèi)利益，如何消除困惑焦蘑，避免客戶投訴）
6.設(shè)定分階段的成功目標(biāo)（比如每天打多少電話盯拱，以及簽訂多少約會）
