連鎖加盟是指加盟品牌把自己開發(fā)的產(chǎn)品，服務(wù)系統(tǒng)（包括商標(biāo)济锄，經(jīng)營技術(shù)遏暴，營業(yè)場合和區(qū)域），以合同的形式授予加盟店在規(guī)定區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷權(quán)或營業(yè)權(quán)鲁捏。加盟者可以用總部的形象、品牌萧芙、聲譽(yù)等给梅，加盟商總部也會先將本身的品牌形象、技術(shù)双揪、管理等經(jīng)驗(yàn)动羽，教授給加盟主并且協(xié)助創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營，加盟企業(yè)以不同的加盟性質(zhì)而向加盟主收取加盟金渔期、保證金以及權(quán)利金等运吓。

連鎖加盟是加盟品牌拓展市場的有效手段，其前期積累的品牌形象疯趟，管理經(jīng)驗(yàn)拘哨，獨(dú)特技術(shù)，成熟的市場營銷手段都是無形資產(chǎn)信峻。借助資本或模式的力量倦青，快速將自身經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)盹舞、優(yōu)勢产镐、品牌社會化推廣，短時(shí)期形成更大的品牌連鎖效應(yīng)踢步，模式本身非常有價(jià)值癣亚。單個(gè)加盟者創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)比較大，需要資金获印、技術(shù)逃糟、營銷、管理經(jīng)驗(yàn)，并慢慢積累自身品牌绰咽，和市場各種成熟品牌競爭菇肃，為降低風(fēng)險(xiǎn)，選擇加盟是投資的一種渠道取募。

連鎖加盟項(xiàng)目中魚龍混雜琐谤，要注意識別，防止上當(dāng)受騙玩敏。近期我們接觸了一些小型品牌加盟商斗忌，發(fā)現(xiàn)一些行業(yè)小問題，分享出來與創(chuàng)業(yè)者分享旺聚。成熟品牌的大型連鎖加盟值得信賴织阳，我們分析的是依托互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行短平快復(fù)制的新型小眾品牌，在加盟時(shí)需要看清他們的套路砰粹，謹(jǐn)防上當(dāng)受騙唧躲。

首先，要綜合分析加盟品牌的優(yōu)勢劣勢碱璃，研究所選品牌擅長的領(lǐng)域弄痹。是擅長技術(shù)、管理嵌器、營銷肛真、還是垂直性差異化運(yùn)營，是扎實(shí)運(yùn)營還是靠資本鼓吹爽航，模式裂變蚓让。可持續(xù)的品牌對技術(shù)讥珍、管理要求比較高历极，對營銷和模式要求相對低一些。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目往往鼓吹模式萬能串述，把重點(diǎn)放在營銷創(chuàng)意上，妄圖通過資本和模式裂變短時(shí)期達(dá)到目的寞肖，我們認(rèn)為這很危險(xiǎn)纲酗。

這類公司一般選擇垂直領(lǐng)域的小品類，營銷方案很創(chuàng)新新蟆，對具體管理觅赊，對品控，加盟者本地市場了解不多琼稻。碰到這樣的加盟商需要謹(jǐn)慎吮螺，沒有根基的炒作項(xiàng)目不一定能持久盈利，風(fēng)口過去或許會一落千丈。建議加盟者要研究行業(yè)本質(zhì)鸠补，選擇對行業(yè)本質(zhì)把握精準(zhǔn)萝风，并腳踏實(shí)地運(yùn)營的項(xiàng)目。

其次紫岩，要研究加盟品牌商的心理规惰，鑒別他們承諾的條款。不良加盟品牌為了推廣模式泉蝌，會選擇“人傻錢多”的加盟者歇万，制造繁榮假象，或用誘導(dǎo)式勋陪，釣魚法引人上鉤贪磺。比如虛構(gòu)競爭者，增加加盟者心理負(fù)擔(dān)诅愚，空頭許諾寒锚，誘之以利（贈送小禮品，減少加盟費(fèi)呻粹，返現(xiàn)金壕曼，飯加盟費(fèi)），或只闡述模式和優(yōu)勢等浊，不談劣勢腮郊。這類加盟企業(yè)本著坑一個(gè)算一個(gè)，他們對加盟者所處的市場不一定了解轧飞，對跨區(qū)域的品牌知名度及營銷策略并無系統(tǒng)判斷，冒然加盟很難盈利过咬。

再次制妄，要多方考察加盟品牌的資質(zhì)掸绞，直營及連鎖店，車間或工廠耕捞。首先在特許商業(yè)經(jīng)營信息管理系統(tǒng)查詢衔掸，看其是否備案俺抽，再研究它的發(fā)展歷史，看是否有直營店及直營年限磷斧，根據(jù)商務(wù)部特許備案標(biāo)準(zhǔn)振愿，至少需要1家直營店經(jīng)營兩年以上捷犹，或2家直營店經(jīng)營一年以上，或4家以上直營店冕末，如果沒有或年限不夠，它或許是皮包公司栓霜，或許有造假行為，不可輕信胳蛮。在談判時(shí)，問清他們的工廠或生產(chǎn)車間仅炊，儲備倉庫，盡量去實(shí)地考察蜕窿，辨別真?zhèn)巍：芏嗉用松陶掖泶庸ご裟伲婵粘怯?jì)和模式，一旦出現(xiàn)問題將會滿盤皆輸阴挣。

最后纺腊，去各地招商會畔咧、糖酒會揖膜、展覽會等大型會議實(shí)地考察，或在大型招商網(wǎng)站對比同類項(xiàng)目壹粟，多類比同類成熟大品牌。將垂直小品牌承諾的許諾洪添，要求的價(jià)格幸撕，以及個(gè)人對該加盟品牌的培訓(xùn)模式薇组，管理模式坐儿，收費(fèi)模式，風(fēng)控模式進(jìn)行總結(jié)貌矿，和成熟加盟機(jī)構(gòu)進(jìn)行對比，很多問題自然越來越清晰黑低。

根據(jù)市場調(diào)查酌毡，加盟者以外行為主，經(jīng)驗(yàn)不足枷踏，有創(chuàng)業(yè)想法卻沒創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和能力，把希望寄托到加盟旭蠕、托管停团、供應(yīng)鏈或渠道共享上，試圖走捷徑佑稠。世間沒有捷徑旗芬，努力才是真正的捷徑舌胶，多積累經(jīng)驗(yàn)岗屏，多研究不良加盟商的套路，這是創(chuàng)業(yè)道路上的罪與罰这刷，希望路上的創(chuàng)業(yè)者仔細(xì)品味。