某讀者提問：

談薪的時(shí)候畏吓，HR要求提供我手里的其他offer證明墨状，這個(gè)合理嗎？

——到發(fā)放offer的階段菲饼，HR說我要求的薪資比較高肾砂，我說低于我的期望值不會考慮，而且手里也有其他offer選擇宏悦，她說你可以提供給我offer證明镐确，我來幫你爭取薪資包吝，這個(gè)合理嗎？

我覺得這個(gè)問題在求職的時(shí)候還挺常見的源葫。下面來分析一下HR提出這個(gè)問題的心理的求職者的應(yīng)對方法诗越。

很多公司里面，HR部門和用人部門是互相獨(dú)立息堂，互相制約的嚷狞。用人部門說候選人OK，但是錢太高荣堰，人力部門是可以否決的床未。當(dāng)然發(fā)言權(quán)主要還在用人部門手里，如果用人部門說一定要這個(gè)人（一般不可能出現(xiàn)這種情況振坚，用人部門也要考慮用人成本和預(yù)算限制）薇搁，HR部門也會妥協(xié)，不過如果要求候選人薪資要求太高了屡拨，HR和用人部門僵持不下就需要給更高的領(lǐng)導(dǎo)仲裁只酥。所以HR壓薪資這個(gè)事正常的，主要是為了降低用人成本呀狼。當(dāng)也會注意度裂允， 過了，招不到人哥艇，或者干的不爽走了绝编，HR也要負(fù)責(zé)的。員工離職率和新人保留率都是很重要的衡量HR工作的指標(biāo)貌踏。

不要覺得HR不會幫你爭取十饥，會的。這就要提到公司各個(gè)部門制約平衡的事情了祖乳。比如這個(gè)HR負(fù)責(zé)技術(shù)部門的招聘逗堵，他一方面要給技術(shù)部門交代，比如為什么找不到人眷昆，市場行情怎樣等待蜒秤，一方面要給上級HR經(jīng)理／HR總監(jiān)交代，還要給薪酬部門交代亚斋，還有財(cái)務(wù)（招聘費(fèi)用作媚，比如候選人的路費(fèi)，酒店報(bào)銷帅刊，獵頭費(fèi)用等等等等）所以HR不是隨心所欲的纸泡。在很多公司和你對接的HR其實(shí)是最希望你過來的，因?yàn)樗姓衅钢笜?biāo)要完成赖瞒，招不到人是會被投訴的女揭，甚至可能影響各類獎金福利的蚤假。

話說回來，HR確實(shí)需要一些東西幫你去爭取吧兔，但是一般不是別的公司的offer勤哗。哪些東西是HR可以用來幫你爭取薪資的呢？

第一掩驱，最重要的是用人部門的評價(jià)芒划。用人部門覺得此人非常合適，以及最近項(xiàng)目緊急欧穴，人手不足民逼，現(xiàn)有成員已經(jīng)累成狗快跑路了，或者這個(gè)人可以以一擋二涮帘，比現(xiàn)在已有的大部分成員要好等等……這是最有說服力的

第二拼苍，市場行情。我們有的時(shí)候因業(yè)務(wù)需要调缨，必須定點(diǎn)挖人（就是專門找某家公司某種職位的人）疮鲫，我們會把幾乎所有人都找出來，一個(gè)一個(gè)分析弦叶。于是就掌握了競爭對手的工資和福利狀況俊犯。或者某一類崗位做多了伤哺，我們就會基本掌握這類職位人才市場的薪資情況燕侠。市面上這樣的人是大概什么薪資，候選人現(xiàn)在什么薪資立莉，期望薪資是什么水平绢彤，遠(yuǎn)高于還是低于市場水平等等

但是這方面的信息求職者是提供不了的。HR要求提供其他公司的offer蜓耻，可能一個(gè)原因是想要了解下其他公司的情況和給出漲薪的依據(jù)茫舶。但是HR可以問，求職者主動拿出其他公司的offer卻不太好刹淌。很多公司會覺得你是在要挾漲價(jià)罷了饶氏。暫且不說薪資要求保密，就說你給了offer芦鳍，那你的要求是什么嚷往，和那個(gè)offer里面的數(shù)字持平葛账，還是可以稍微低點(diǎn)柠衅，還是要更高，還是說你是哪家薪資高就去哪家籍琳？那你去其他家好了菲宴。所以贷祈，不要提供其他offer，甚至求職者都不該和HR說這個(gè)事情喝峦。

HR會提出來給個(gè)offer看看势誊，雖然不合適但還算常見，請不要因此對他和對這家公司產(chǎn)生不好的印象谣蠢。這是因?yàn)楫?dāng)HR問這個(gè)問題的時(shí)候粟耻，如果你愿意給他最好，不給他其實(shí)也沒關(guān)系眉踱。HR自然想要了解其他公司的信息挤忙。我們有時(shí)候還會被要求摸清楚對手公司的內(nèi)部的薪資架構(gòu)和薪酬體系，提供行業(yè)報(bào)告谈喳，分析市場薪資行情册烈。所以你不能因?yàn)镠R提出來這個(gè)話題就覺得這個(gè)HR low。天下HR一般黑婿禽。不想了解市場行情的HR不是好HR赏僧。所以請不要因?yàn)镠R而認(rèn)可或者否決一家公司。再好的公司都有不好的人吧扭倾，再好的人也有心情不好的時(shí)候嘛淀零。

我的建議如下：

在收到HR的第一次薪資方案后，如果不滿意膛壹，你可以綜合各種考慮之后窑滞，明確告訴HR你的接受底線，這是一個(gè)達(dá)到了你就會去恢筝，達(dá)不到就不去的線哀卫，然后讓HR去幫你爭取。如果最后給到撬槽，希望你信守承諾去上班（這時(shí)候不要區(qū)想是不是要少了虧了此改。如果這個(gè)時(shí)候再反口要更高的工資，一定會引起對方公司的厭惡情緒侄柔，很可能直接導(dǎo)致談判失敼部小）；如果給不到那就下次再合作暂题。這條線很重要移剪！不要模棱兩可，說想要高點(diǎn)薪者，是多高啊纵苛，不講清楚就會陷入拉鋸戰(zhàn)，無端耗費(fèi)雙方的時(shí)間和精力。本來薪資就是談出來的嘛攻人，漫天要價(jià)取试，坐地還價(jià)。但是一定要說清楚你的需求怀吻。

以下幾種其他應(yīng)對這個(gè)問題的反應(yīng)我不是很支持瞬浓。

第一：反問HR要內(nèi)部員工的薪資情況。首先任何正規(guī)公司的正常／不正常HR都不會告訴求職者蓬坡，所以這是一個(gè)很廢的問題猿棉。

第二：不去了。這點(diǎn)以上說過了屑咳，不要因?yàn)橐粋€(gè)人放棄一個(gè)好機(jī)會铺根。除了入職，說不定以后你都不會再見到這個(gè)HR乔宿，或者說不定這個(gè)HR第二天就離職了呢……世事難料位迂。

此外還有一些HR想對大家說的話：

很多公司基本面試通過到了談薪環(huán)節(jié)，都會先要求求職者提供銀行流水（或者薪資證明）详瑞。是的掂林，HR不會告訴你給你多少錢，卻要先拿到你薪資坝橡。這個(gè)合不合理泻帮？我覺得信任問題倒不是首要的，很多時(shí)候這個(gè)只是流程問題计寇，就是公司內(nèi)部要那些手續(xù)嘛锣杂，不提供就沒有辦法推進(jìn)下一步。

其次番宁，信任問題曲饱。就像你并不完全信任公司信轿，為什么要別人完全信任你。你說你現(xiàn)在30萬就30萬嗎？有那么湊巧勺卢，一分不多一分不少嗎锡搜？ 你覺得28.9萬和30萬差不多栗涂，一萬塊椎组，一千塊也是錢啊所以要你的流水是為了知道到底你現(xiàn)在多少錢（甚至你自己也不一定清楚吧）。你說30% 的漲幅赶盔，那也必須要有個(gè)基數(shù)企锌，要你的銀行流水就是為了知道你的基數(shù)。反正這個(gè)階段錢算得越清楚越好于未。難道沒有騙人的嘛撕攒，有陡鹃，而且很多，多了去了打却。這個(gè)也是以防萬一。

我的看法是：如果覺得機(jī)會還不錯(cuò)谎倔，希望可以open一點(diǎn)柳击，不管是自己找工作還是公司主動來聯(lián)系你。不要藏著掖著片习，有什么不能說的呢捌肴，你以為的機(jī)密，真的不是機(jī)密藕咏，你的同事們已經(jīng)千百次告訴了HR了状知，在我看來都是行業(yè)常識了。你什么都不和HR說孽查，之后出了問題在往回走也是很麻煩的饥悴，很惹人厭的。

以上盲再。