“您好壶冒，這是我們店里新出的蛋糕码耐，免費(fèi)吃谓苟，您嘗嘗葫盼≈访玻”
“怎么樣带猴，味道是不是很純正，帶一些給家人嘗嘗吧宪迟，現(xiàn)在剛好有活動(dòng)们豌，買(mǎi)一份送一份〖欠＃”
“呃，我剛買(mǎi)了吐司……”
“好東西不嫌多嘛毫胜，給孩子帶點(diǎn)吧书斜，嘗嘗鮮，活動(dòng)又這么劃算……”
在商場(chǎng)或是街邊酵使，經(jīng)常遇到類(lèi)似的推銷(xiāo)人員荐吉，而本不打算買(mǎi)的東西，最后總是被我們“抱”回家口渔。
為什么明明心里想拒絕样屠，但行動(dòng)總是“出賣(mài)”我們呢？
原來(lái)缺脉，這一切都是“影響力”在搗鬼痪欲。
著名心理學(xué)家羅伯特·西奧迪尼在《影響力》這本書(shū)中指出攻礼，影響力讓我們不假思索地順從他人业踢，甚至是陌生人；而那些極具說(shuō)服力的人礁扮，也正是因?yàn)檎莆樟遂`活運(yùn)用影響力的竅門(mén)知举。
下面讓我們跟著羅伯特·西奧迪尼一起來(lái)揭秘影響力的世界。
01?影響力是沖動(dòng)順從他人的根源
首先太伊，來(lái)看一則關(guān)于雌火雞的故事：
雌火雞是很合格的母親，很會(huì)照顧火雞寶寶僚焦。她將孩子們收攏在翅膀下面锰提，充滿(mǎn)關(guān)愛(ài)。
但這一系列的母愛(ài)都是靠一樣?xùn)|西觸發(fā)：小火雞的“嘰嘰”聲芳悲。只要小雞的“嘰嘰”聲不斷立肘，火雞媽媽就會(huì)照料它，相反名扛，要是不發(fā)聲赛不，火雞媽媽就會(huì)無(wú)視它，甚至?xí)`傷它罢洲。
研究人員將充氣臭鼬放到火雞媽媽面前踢故，火雞媽媽會(huì)立刻攻擊它文黎，因?yàn)槌赭谴苹痣u的天敵。
但如果將一臺(tái)迷你錄音機(jī)放到充氣臭鼬里殿较，播放小火雞的“嘰嘰”聲耸峭，雌火雞不但接受臭鼬，還將其收攏到翅膀下淋纲。
可是劳闹，只要“嘰嘰”聲一停，臭鼬立馬又遭到雌火雞的攻擊洽瞬。
雌火雞的這種行為看似荒謬至極本涕，但這種像磁帶一樣，“按一下伙窃，就播放”的固定行為模式卻不是火雞獨(dú)有的菩颖。
很多動(dòng)物都都有這種盲目而機(jī)械的規(guī)律性行為模式，如雄性知更鳥(niǎo)不管對(duì)方是什么为障，只要有紅色的知更鳥(niǎo)胸毛晦闰，就會(huì)發(fā)起攻擊。
研究人員發(fā)現(xiàn)鳍怨，這種自動(dòng)反應(yīng)模式呻右，不僅存在于動(dòng)物界，人類(lèi)也有極其相似的自動(dòng)反應(yīng)模式鞋喇。
作者的一個(gè)做珠寶的朋友，曾誤將一批賣(mài)不出的綠寶石首飾掛牌價(jià)格翻了一倍侦香，結(jié)果醒串，意外地被游客哄搶而光。他的朋友雖大賺一筆鄙皇，卻迷惑不解，向作者求教仰挣。
原來(lái)伴逸，翻倍的價(jià)格觸發(fā)了人類(lèi)的自動(dòng)反應(yīng)模式。
作者朋友的顧客大多數(shù)是外地游客膘壶，當(dāng)綠寶石的價(jià)格翻倍之后错蝴，“價(jià)格高=質(zhì)量好”這條規(guī)則被觸發(fā)了。不懂綠寶石的游客颓芭，遵循“一分價(jià)錢(qián)一分貨”的原則顷锰，覺(jué)得價(jià)格漲了，這東西就更有價(jià)值了亡问。
人類(lèi)的這種自動(dòng)反應(yīng)模式官紫，對(duì)我們的影響十分普遍肛宋，尋常人很少察覺(jué)到它的力量。
但有些人很熟悉這些原則束世，他們把這種力量酝陈，當(dāng)作觸手可及的武器—自動(dòng)影響力武器。他們?cè)谏缃换偕妗⑸詈凸ぷ魃铣涟铮瑡故炖暇毜剡\(yùn)用這種武器，借此達(dá)成自己的意圖贫堰，成功的概率令人咂舌穆壕。
如果我們不想被影響力武器牽著鼻子走其屏，成為他人的手中玩物喇勋，就要深入了解自動(dòng)影響力武器，弄明白他是如何讓我們心甘情愿的走入陷阱的漫玄。
所謂茄蚯，知己知彼，百戰(zhàn)不殆睦优。?
02? 六大心理秘笈是影響力的秘密武器
聽(tīng)朋友的朋友講過(guò)一件真實(shí)經(jīng)歷渗常，我們姑且稱(chēng)朋友的朋友為林子：
林子和幾個(gè)要好的朋友去爬山汗盘，偶遇一座寺廟皱碘。當(dāng)時(shí)進(jìn)廟的人還挺多，他們想也沒(méi)想隐孽，就跟著進(jìn)去了癌椿。
轉(zhuǎn)了一圈后，在大廳佛祖像前菱阵，遇到一位和尚踢俄。和尚將他們和另外的幾個(gè)人帶到一邊，說(shuō)晴及，佛祖要是覺(jué)得他們與佛有緣都办，一會(huì)兒會(huì)單獨(dú)留他們下來(lái)。要是特別有緣的虑稼，方丈還會(huì)接見(jiàn)琳钉。
林子當(dāng)時(shí)很激動(dòng)，心里想著蛛倦，要是自己和佛祖有緣歌懒，是不是飛黃騰達(dá)也指日可待了。
沒(méi)多大會(huì)兒功夫溯壶，一群人中的兩個(gè)中年人被另一個(gè)和尚帶去見(jiàn)方丈了及皂。
而此前的和尚則留下來(lái)甫男，開(kāi)始和林子他們說(shuō)話(huà)，大意是年輕人要努力躲庄，在努力事業(yè)的同時(shí)查剖，運(yùn)氣也很重要，俗話(huà)說(shuō)……
說(shuō)完噪窘，每人送了一個(gè)開(kāi)過(guò)光的金符笋庄。并強(qiáng)調(diào)，佛不求回報(bào)倔监，只愿達(dá)成夢(mèng)想后直砂，朝本寺方向拜三下即可。
彼時(shí)浩习，林子他們對(duì)這個(gè)和尚的感覺(jué)非常好静暂，甚至覺(jué)得和尚就是他們的人生導(dǎo)師，崇拜之情谱秽，溢于言表洽蛀。
最后，臨近要走了疟赊，和尚突然話(huà)鋒一轉(zhuǎn)郊供，希望與佛有緣的這些人，捐點(diǎn)善款近哟，30驮审，50都可以，錢(qián)多少無(wú)所謂吉执，這是對(duì)佛的敬意疯淫，要是不捐的話(huà)，就不能帶走金符戳玫。
直到此時(shí)熙掺，林子才感覺(jué)上當(dāng)了，但還是捐了咕宿。用林子的話(huà)來(lái)說(shuō)币绩，其他人都捐了，不捐說(shuō)不過(guò)去荠列。
如果你看過(guò)《影響力》這本書(shū)载城，一定會(huì)為和尚“行騙”手法拍案叫絕肌似。玩游戲的人都知道最強(qiáng)王者的實(shí)力，這位和尚可以稱(chēng)得上使用影響力武器的最強(qiáng)王者了诉瓦。
作者在本書(shū)中介紹了影響力武器的六大心理秘笈川队，分別為：互惠力细、承諾與一致、社會(huì)認(rèn)同固额、喜好眠蚂、權(quán)威和稀有。
這位和尚在短短一炷香的時(shí)間內(nèi)斗躏，將六大心理秘笈輪番使用逝慧，還運(yùn)用得游刃有余，得心應(yīng)手啄糙。
他首先拋出稀有的機(jī)會(huì)笛臣，與佛祖有緣；然后隧饼，以權(quán)威者的身份布道沈堡，討得他人的喜歡；再者燕雁，贈(zèng)送金符诞丽，讓他人因互惠原則產(chǎn)生虧欠感；最后拐格，鼓勵(lì)捐款僧免，有了前面鋪墊的一切，沒(méi)有人愿意表現(xiàn)出言行不一致禁荒。
萬(wàn)一有人真的不捐猬膨，只要人群中其他人捐了，社會(huì)認(rèn)同感也會(huì)逼著他跟著行動(dòng)呛伴。
那是不是生活中遇到這“段位”的高手，就只有被“宰殺”的命運(yùn)呢热康？
03思考和警醒是抵御影響力武器的最佳手段
所謂“鹵水點(diǎn)豆腐沛申，一物降一物”，這世上沒(méi)有絕對(duì)的強(qiáng)者姐军，也沒(méi)有無(wú)法破解的“武功秘籍”铁材。
影響力的力量雖然強(qiáng)大，但它畢竟需要依靠他人的心理奕锌≈酰基于這一點(diǎn)，有效思考正是突破影響力武器的最佳手段之一惊暴。
可以發(fā)現(xiàn)饼丘，不管是在承諾與一致、社會(huì)認(rèn)同還是權(quán)威性方面辽话，我們都因沒(méi)有進(jìn)行有效的思考肄鸽，而造成盲目跟隨卫病。
人類(lèi)是群居動(dòng)物典徘，不合群蟀苛、特立獨(dú)行等行為會(huì)遭遇他人異樣的目光，被他人貼上標(biāo)簽逮诲，甚至被孤立帜平。
所以我們不僅希望自己的言行一致，還要求自己與他人汛骂，與社會(huì)保持一致罕模，以此來(lái)消除內(nèi)心的不安。而他人正是利用這樣的心理來(lái)誘使帘瞭、觸發(fā)我們的自動(dòng)順從淑掌。
如狡猾的廣告商蝶念，總喜歡策劃一群人追隨一個(gè)人奔走的廣告抛腕，如周迅的那個(gè)雅克維生素糖果廣告，“想吃維生素糖果的媒殉，就跟我來(lái)吧”担敌。
這就是要制造一個(gè)心理暗示：大家都去了，我還思考什么呢廷蓉，從眾的行為便發(fā)生了全封。
思考是人類(lèi)和動(dòng)物的區(qū)別之一，會(huì)思考的人類(lèi)可以馴服桃犬、驅(qū)使不會(huì)思考的動(dòng)物刹悴；同理，如果我們不能很好的思考攒暇，也就很容易給他人愚弄我們的機(jī)會(huì)土匀。
除了要有效思考，我們更要警惕他人無(wú)償給予的“甜頭”形用，天上掉下的不是餡餅就轧，只會(huì)是陷阱。
互惠原理告訴我們田度，白拿他人的東西妒御，會(huì)讓我們的心里存在虧欠感。這種虧欠感會(huì)一直牽動(dòng)著我們镇饺，除非我們還給他人同等或超額的回報(bào)乎莉。
達(dá)芬奇說(shuō)，一開(kāi)始就拒絕，比最后反悔要容易梦鉴。
中國(guó)也有古話(huà)：吃人手軟，拿人手短揭保。
如果虧欠感令我們不舒服肥橙，何不在最初的時(shí)候就拒絕。除非秸侣，他人的提議我們確實(shí)贊同存筏。
如果某個(gè)推銷(xiāo)員說(shuō)味榛，這是他們公司最后一次在此地（你的社區(qū)）做活動(dòng)椭坚，而實(shí)際情況也確實(shí)如此。面對(duì)這樣稀有的機(jī)會(huì)搏色，保持警惕的同時(shí)善茎，更要問(wèn)問(wèn)自己，是真的需要這件產(chǎn)品频轿，還是僅僅因?yàn)榛顒?dòng)要結(jié)束了垂涯。
如果恰巧這個(gè)推銷(xiāo)員，能說(shuō)會(huì)道航邢，很討人喜歡耕赘，當(dāng)他要求你購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，同樣問(wèn)問(wèn)自己膳殷，是喜歡他這個(gè)人操骡，還是喜歡這個(gè)產(chǎn)品，如果答案是前者赚窃，那么拒絕起來(lái)就沒(méi)那么困難了册招。
不管在什么情況下，保持警惕性的同時(shí)考榨，有自己的思考與判斷跨细，才不至于盲目跟風(fēng)，落入他人提前布置好的影響力陷阱河质。
04 寫(xiě)在最后
影響力的心理原則冀惭，之所以能觸發(fā)人做出順從決定，是因?yàn)榇蠖鄶?shù)情況下掀鹅，這些原則對(duì)我們是正確的指導(dǎo)散休。
如權(quán)威者的大多數(shù)言論是有道理的；保持言行一致更容易獲得他人的信任乐尊；稀有的東西價(jià)值總是更高戚丸。
因此，經(jīng)驗(yàn)使得我們將這些原則當(dāng)成捷徑，準(zhǔn)時(shí)限府、自動(dòng)地響應(yīng)夺颤。特別是迫于現(xiàn)代社會(huì)的各種壓力，追求效率的我們胁勺，更加頻繁地使用自動(dòng)響應(yīng)世澜。
問(wèn)題是署穗，我們使用自動(dòng)響應(yīng)的頻率越來(lái)越高寥裂。自然，別人對(duì)我們耍這類(lèi)手腕的頻率也越來(lái)越高案疲。
所以封恰，如果不想做冤大頭，不如來(lái)看看羅伯特.西奧迪尼的《影響力》褐啡。
即使不能讓我們變得更聰明诺舔，但至少可以讓我們懂得如何識(shí)別并抵御他人的影響力武器，降低自動(dòng)順從的頻率备畦，減少不必要的損失混萝。
