客戶問題：
1.現(xiàn)在冬天赛不，水不好賣
回答：現(xiàn)在的水當然不好賣惩嘉，但是過半個月到1個月，大瓶的百事絕對好賣俄删。所以說宏怔，現(xiàn)在進貨不是現(xiàn)在來賣，而是籌備年貨畴椰，等過年的時候做促銷用的臊诊。到時候都是采購年貨的人，平常不買汽水的人斜脂，或多或少都會買一兩瓶回去抓艳，大家晚上團年吃飯的時候來喝。就像我帚戳，我平時也是不會買汽水來喝玷或，但是到了過年，回家團年的時候片任，一大家人偏友，買一瓶大百事來喝，是很正常的事对供，相信X哥你也有這個體會嘛位他。
2.現(xiàn)在籌備年貨太早了嘛
回答：X哥，現(xiàn)在都12月了产场，1月就過年了鹅髓，你再上30多天班就過年了，這已經(jīng)不早了京景，難道真的要等到過年前一天才跑到市場上去托年貨嗎窿冯？你們開店也這么久了，準備年貨這些道理肯定比我清楚嘛确徙。
3.碳酸飲料現(xiàn)在不好賣
回答：碳酸飲料按照一般的看法來說醒串，確實是不如以前好賣了执桌，但是X哥，我跟你說個例子你就明白了：就打比說你厦凤，過年回家鼻吮，如果要買飲料，會買什么较鼓？無非就三種：鮮橙多椎木、芒果汁這類果汁系列；唯一這種奶制品博烂；剩下的就是碳酸飲料香椎，（更多銷售技巧交流，公眾號：峰哥談銷售）而碳酸飲料要買就只會在雪碧和大百事里面選禽篱。碳酸飲料是春節(jié)過年的三巨頭之一畜伐，你說銷量再差能差到哪里去？
4.不想壓貨躺率，賣了再進就是了
回答：X哥玛界，只有12月15號之前才是這個價格，15號之后就全部上漲1.5元悼吱。并且現(xiàn)在進貨是為春節(jié)促銷做準備的慎框，在春節(jié)期間賣完就不叫壓貨，這只是籌備年貨后添。
5.沒有地方放
回答：其實你們進30件真的占不了什么地方笨枯，我每周都要到經(jīng)銷商那里點庫存，30件也就1平米左右遇西，半個人高馅精，隨便找個角落就堆了，你們這么大的超市粱檀，這點地方還不是隨便就騰出了洲敢。
6.9.9元促銷，我一瓶才賺2毛錢茄蚯，懶得賣
回復(fù)：X哥沦疾，這個9.9促銷不是給你賺錢的第队，而是給你吸引客流的，你想想：到了春節(jié)刨秆，大家吃完飯都會出來逛一下凳谦，看見你這里2瓶大百事才9塊多，是不是很有視覺沖擊力衡未？沒有人會只提2瓶大百事就走了吧尸执？他們肯定會覺得你這里還會有其他東西也在搞促銷家凯，就會進店來逛逛，順路買瓶酒如失、買條煙什么的绊诲，你就是十幾、幾十塊的利潤褪贵，用1-2塊的飲料利潤來賺幾十的其他產(chǎn)品利潤掂之，這才是促銷的意義，X哥脆丁，你說是吧世舰。（可以再加上：X哥，你也去過家樂福和永輝吧槽卫，他們進店的第一個堆頭一定是大瓶的飲料或者促銷的酒水跟压，他們寸土寸金的地方做這種促銷，肯定是有道理的歼培。我們公司給他們的價格是9.8兩瓶震蒋，他們賣9.9兩瓶，而我們給你的價格是4.7一瓶躲庄，9.4兩瓶查剖，比他們價格都便宜，這種價格都不要读跷，那我都要哭了梗搅。）
7.我再想想，等下給你打電話
回答：X哥效览，你到時候給我打電話也沒用了无切，我們公司規(guī)定的每天促銷名額10個，我今天已經(jīng)放出去8家了丐枉，就剩2家哆键，你這邊要定，我就給你先把貨定下瘦锹，名額給你保留著籍嘹，過兩天拉貨這些都沒問題，但是要現(xiàn)在確定下來才行弯院。（可以過幾秒辱士，等客戶想想，沉默一下听绳，然后說：X哥颂碘，咱們兄弟就爽快點，你定30件我直接給你發(fā)28一件椅挣，算下來4.6一瓶头岔，咱們也不要磨磨唧唧了塔拳，你要贈品，我給你峡竣；你要低價靠抑，我們有；已經(jīng)說到這個程度了适掰，還由于什么八瘫獭？）
8.我害怕賣過期
回答：X哥攻谁，我們也不是第一天做這個促銷了稚伍，每年都在做，我也預(yù)算過你們這里的銷量戚宦，一個春節(jié)保守估計在30-50件个曙，我沒有讓你定50件嘛，我們保守點受楼，30件垦搬，這個絕對沒問題。（如果客戶還猶豫艳汽，可以直接說：X哥猴贰，這樣，我給你打個賭：如果你2月10號還沒賣完河狐，你剩多少米绕，我自己出錢，進貨價給你買了馋艺，我現(xiàn)在就可以寫紙條上栅干。PS：說這個話一定要霸氣，自信捐祠。到時候如果真的還有剩的貨碱鳞，也不多了，你28一件收回來轉(zhuǎn)手賣踱蛀，還有差價利潤窿给，一般這些老板也明白，28一件賣你了率拒，他還要31去進新的貨崩泡，有幾個愿意呢？）底價猬膨，有了允华；贈品，要多少有多少；賣不完靴寂，我自己出錢給你買，你現(xiàn)在是完全無風險的買賣召耘，這個都不進百炬，那還什么時候進啊污它？
9.去年大百事也沒賣兩件
回答：X哥剖踊，去年你做促銷了嗎？（90%都會說沒做衫贬，如果客戶說做了德澈，那就問怎么做的，絕對不會有9.9+堆頭+贈品的促銷）就是了固惯，你都沒做過促銷梆造，當然不好賣了。碳酸飲料不是不好賣葬毫，而是沒有找到合適的促銷方法镇辉，今年我們公司為了幫你們促銷，專門出了個堆頭陳列贴捡，堆4件大百事忽肛，一個月送1件拉罐，到時候你們12月20號把價格降到9.9兩瓶烂斋，把堆頭擺門口或者外面屹逛，一天幾件的大百事銷量。公司已經(jīng)都出錢幫你們促銷了汛骂，你們還猶豫什么啊罕模，現(xiàn)在再不做促銷，到時候客流被其他店搶走了香缺，什么都晚了手销。（適時拿出訂單本，給客戶翻看之前的進貨記錄图张，特別是他附近店子的進貨單锋拖。PS：如果當天剛開始，沒有進貨單祸轮，就自己提前先寫兩張兽埃，目的就是乙方殺乙方，這招屢試不爽）适袜。
