從結(jié)果出發(fā)分析原因，最常出現(xiàn)的場(chǎng)景是競(jìng)品分析，并且最高只會(huì)分析到戰(zhàn)略層。我這回會(huì)分析到賽道松靡，借用行業(yè)信息和做事經(jīng)驗(yàn)反推《老板為什么選擇這么一條賽道》，適用于0-1產(chǎn)品闡述項(xiàng)目背景原因建椰，以海外泛娛樂產(chǎn)品-語(yǔ)音直播社交產(chǎn)品作為例證雕欺。
一、賽道支撐：不得不提的先吃到葡萄的人為海外市場(chǎng)搭建的地基
1棉姐、重要時(shí)間線
1）2012年中國(guó)人以工具打響出海第一炮：以獵豹屠列、360 為首。無內(nèi)容的工具型產(chǎn)品做好翻譯和功能使用習(xí)慣的本土化即可取得不錯(cuò)成績(jī)伞矩。
2）2015年左右泛娛樂社交出海元年笛洛，此時(shí)國(guó)內(nèi)的直播市場(chǎng)也仍在蓬勃發(fā)展中，主要指秀場(chǎng)直播乃坤，對(duì)應(yīng)兩塊業(yè)務(wù)海外的早期產(chǎn)品BIGO苛让，獵豹的liveme也就出現(xiàn)了沟蔑，逐漸像海外用戶輸出“工會(huì)”“主播”的認(rèn)知，提供一批主副業(yè)機(jī)會(huì)狱杰。同年阿里云出海提供數(shù)據(jù)基建瘦材，ipaylinks提供跨境支付結(jié)算基建。
3）2016年YY也收購(gòu)了BIGO仿畸，加快了海外直播的發(fā)展速度食棕，同時(shí)也讓bigo成為了海外直播的一哥，亞創(chuàng)以UPlive擠進(jìn)海外市場(chǎng)错沽，原先定位為社交的MICO也開始做直播+社交簿晓，yalla從杭州突起異軍盯上了中東這塊肥沃的市場(chǎng)，出海業(yè)務(wù)逐漸呈現(xiàn)圈地國(guó)家的趨勢(shì)千埃，17年印尼頭部產(chǎn)品hago出現(xiàn)抢蚀，likee也順勢(shì)搞了俄羅斯的抖音，菲律賓也有了kumu镰禾。
2皿曲、在內(nèi)容之前的支撐
根據(jù)時(shí)代的發(fā)展，在內(nèi)容之前的支撐普遍來自硬件的支撐吴侦，做通訊硬件的人先看到內(nèi)容的機(jī)會(huì)屋休，國(guó)內(nèi)也是，出海也是备韧。yalla的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來自中興劫樟，非洲的傳音也是硬件出身。現(xiàn)在的海外的發(fā)展節(jié)點(diǎn)在內(nèi)容织堂，但人們激進(jìn)的只想做營(yíng)收叠艳。并且由于疫情的影響，海外的內(nèi)容發(fā)展過慢易阳，肩負(fù)使命的只有TT和Kwai了吧
3附较、結(jié)論：
1）海外的用戶受早年出海的企業(yè)產(chǎn)品影響，已有了大部分的用戶認(rèn)知潦俺，和不太成熟的供給角色
2）國(guó)內(nèi)和海外做直播還都停留在營(yíng)收拒课，海外比國(guó)內(nèi)更甚；游戲式的增長(zhǎng)只夠撐幾年事示，結(jié)果=玩吧
3）按照發(fā)展趨勢(shì)出海下一步的競(jìng)爭(zhēng)在于內(nèi)容早像，探索出專屬海外玩法
二、為什么出海
1）國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)難：
a）需求：人們的衣食住行的核心需求已經(jīng)被解決肖爵，娛樂需求被短視頻占領(lǐng)卢鹦，只剩余細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，細(xì)分市場(chǎng)的天花版有限劝堪，內(nèi)容（視頻冀自，直播）還在蓬勃發(fā)展
b）支撐：科技發(fā)展需要時(shí)間谁榜。互聯(lián)網(wǎng)只能解決效率問題凡纳，沒有科技支撐便沒有效率，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)倒逼VR的快速發(fā)展帝蒿，同時(shí)物聯(lián)網(wǎng)/自動(dòng)化的快速發(fā)展分了互聯(lián)網(wǎng)底層技術(shù)的部分資源
2）海外的機(jī)會(huì)：
a）項(xiàng)目目標(biāo)（已知結(jié)論荐糜，由業(yè)務(wù)組織定位決定，再往上探討無意義葛超；若想思考可根據(jù)國(guó)內(nèi)有國(guó)外沒有的思路暴氏，國(guó)內(nèi)趨勢(shì)節(jié)點(diǎn)國(guó)外趨勢(shì)節(jié)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)需求）：
（1）確認(rèn)做泛娛樂為大前提，社交只為基本盤穩(wěn)定方式绣张，核心戰(zhàn)場(chǎng)選擇互動(dòng)性最高的直播
（2）明確2年內(nèi)產(chǎn)品終點(diǎn)：獨(dú)立上市/營(yíng)收工具/情懷產(chǎn)品
b）行業(yè)趨勢(shì)：行業(yè)的發(fā)展一般規(guī)律為：先發(fā)制人-異軍突起-兩頭斗爭(zhēng)-確認(rèn)龍頭-太陽(yáng)+行星答渔；目前海外的語(yǔ)音直播產(chǎn)品還未有絕對(duì)龍頭出現(xiàn)。視頻直播YY系已經(jīng)坐穩(wěn)江山走到了趨勢(shì)尾期做全球化地區(qū)增長(zhǎng)布局侥涵，不斷并購(gòu)沼撕。
c）頭部產(chǎn)品研究（戰(zhàn)略層）：
確定做營(yíng)收：高arppu的地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)較小
a）高arppu：中東（海灣地區(qū)）-ahlan 靠公務(wù)員供給做好營(yíng)收；yalla 靠工具產(chǎn)品定位實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)后營(yíng)收芜飘；yoyo 靠游戲本地玩法實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和增長(zhǎng)务豺。
b）低單價(jià)：東南亞 被yy系占領(lǐng) 非洲不好控難度大沒人做出來
c）其他：海外華人/臺(tái)灣/日韓了解不多不贅述。
注：
營(yíng)收語(yǔ)聊產(chǎn)品Yalla月活用戶729萬嗦明，付費(fèi)用戶為122萬笼沥，付費(fèi)率17%，arppu26.9美元娶牌；游戲產(chǎn)品Yalla Ludo月活用戶達(dá)1151萬奔浅，其中付費(fèi)用戶462萬，付費(fèi)率40%诗良。arppu0.6美元
3）公司基因：做過就可以提效汹桦，做過就有流量
三、出海打法
產(chǎn)品：抄——本地化——價(jià)值化
流量：定向流量——泛化流量——開區(qū)
最后大實(shí)話：
1）想做就做鉴裹，重要的是怎么做何陆；論證都是說給別人聽的。
2）隨著出海企業(yè)越來越多铭污，用戶的選擇也會(huì)越來越多腕柜，海外直播最終逃不過內(nèi)容的增長(zhǎng)
3）內(nèi)容增長(zhǎng)緩慢中除了小游戲玩法做增量外，直播社交也是另一條路猖凛，難度在社交管控赂蠢，holla的發(fā)展史可以了解下
