今天我們主要來(lái)講解兩個(gè)接觸點(diǎn)：宣傳海報(bào)、落地頁(yè)
第一篇：宣傳海報(bào)
廣告行業(yè)里有一個(gè)著名的 AIDMA法則,指用戶購(gòu)買行為會(huì)分成5個(gè)階段,即關(guān)注晦鞋、興趣蹲缠、欲望棺克、記憶和行動(dòng)悠垛。拿到現(xiàn)今電商時(shí)代，弊端是路徑太長(zhǎng),用戶隨時(shí)跳出而不轉(zhuǎn)化娜谊。
“跳出”是指用戶在瀏覽首頁(yè)后就關(guān)閉離開(kāi),對(duì)其他頁(yè)面并無(wú)興趣确买。所以，我們需要抓住用戶纱皆。
1湾趾、廣告必備3件套：客服電話、二維碼派草、百度搜索關(guān)鍵詞
這4種手段都是為了讓用戶盡量能夠記憶品牌,或者當(dāng)時(shí)當(dāng)刻和品牌建立聯(lián)系搀缠。在互動(dòng)形式里,我不建議留二維碼去下載App。電梯里信號(hào)差近迁，讓用戶去下載一個(gè)幾十兆的App艺普，成功率很低，建議關(guān)注微信或微信小程序即可。
2歧譬、戶外廣告原則：流動(dòng)的人看不動(dòng)的媒體,不動(dòng)的人看流動(dòng)的媒體岸浑。人和媒體必須得有一個(gè)是靜態(tài)的,這樣效果才會(huì)好。
3瑰步、廣告打法正確姿勢(shì)：用產(chǎn)品帶品牌,而不是品牌帶產(chǎn)品矢洲。任何品牌的特點(diǎn)都是可以用一個(gè)具象的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)明和展示的。打產(chǎn)品廣告缩焦，促銷和價(jià)格組合的創(chuàng)意读虏，可以更直接、更利于促銷袁滥、更易激起消費(fèi)者購(gòu)買欲望掘譬。
創(chuàng)牌階段，可以多打一些純形象廣告,提出鮮明的消費(fèi)主張呻拌，比神州專車主打安全形象葱轩，讓用戶知道你、認(rèn)可你藐握。待品牌有了知名度以后,就可以多用產(chǎn)品活動(dòng)帶品牌,讓品牌在產(chǎn)品和活動(dòng)中變得更加豐滿靴拱、落地、有血有肉猾普。
4袜炕、提高廣告轉(zhuǎn)化：讓廣告公關(guān)化，有話題性甚至有大眾參與
舉個(gè)栗子：神州租車
第一張為放棄版初家，第二張為上線版偎窘；區(qū)別在于：
1、抓住消費(fèi)者關(guān)心的利益溜在，重點(diǎn)突出車況和價(jià)格
2陌知、二維碼放在明顯位置，方便用戶掃碼
3掖肋、底部為品牌背書(shū)仆葡、客服電話
4、背景更親民志笼，生活化沿盅，原生態(tài)
再舉個(gè)栗子：神州車閃貸
通過(guò)這兩個(gè)例子，可以看出纫溃，帶來(lái)最大效果的海報(bào)有異曲同工之處腰涧。自古套路得人心。
第二篇：如何更好的運(yùn)用好落地頁(yè)
落地頁(yè)最重要的作用是承接流量和轉(zhuǎn)化流量紊浩。具體原則如下：
1窖铡、落地頁(yè)越少越好揍很，盡量不要跳出，減少用戶流失
2万伤、首屏第一窒悔，最關(guān)鍵信息放首屏上部分
3、轉(zhuǎn)化行動(dòng)力敌买，底部有個(gè)固定按鈕
4简珠、包含核心信息，賣點(diǎn)虹钮，品牌背書(shū)聋庵，消費(fèi)案例，行動(dòng)引導(dǎo)芙粱，留咨
①核心信息：我是誰(shuí),我能提供什么價(jià)值,我和其他同款產(chǎn)品的差異是什么
②消費(fèi)者利益：你的產(chǎn)品能給我提供什么服務(wù),或者提供什么不同的獎(jiǎng)勵(lì)刺激
③品牌背書(shū)：降低用戶使用的心理門檻以及對(duì)信息的疑慮
④行動(dòng)引導(dǎo)：饑餓式營(yíng)銷祭玉，2萬(wàn)多人采購(gòu)該服務(wù)，已經(jīng)有xxx用戶注冊(cè)使用
⑤用戶留咨：落地頁(yè)最核心的作用春畔，用戶注冊(cè)脱货、購(gòu)買、銷售的轉(zhuǎn)化
⑥索取有效信息：不要在落地頁(yè)中索取并不需要的信息律姨，避免用戶流失及懷疑企業(yè)規(guī)范度振峻，索取最關(guān)鍵的信息即可(比如加密后的微信號(hào)、手機(jī)號(hào))
舉個(gè)栗子：神州車閃貸择份，對(duì)的扣孟，還是它。在這里荣赶，亮點(diǎn)是【月供計(jì)算器】
這里凤价，小編從產(chǎn)品經(jīng)理的角度，做個(gè)流程圖展示給大家看拔创。一個(gè)好的界面利诺，不僅僅是海報(bào)的呈現(xiàn)，更重要的用戶掃碼后的可閉環(huán)及有效信息獲取伏蚊。海報(bào)頁(yè)面可掃碼立轧，如圖：
好啦格粪，《流量池》這本書(shū)就分享到這里了躏吊，里面還有提到裂變營(yíng)銷、分銷模式帐萎。因這兩個(gè)是大模塊比伏，書(shū)中講的比較簡(jiǎn)略，后續(xù)有時(shí)間疆导，我將會(huì)結(jié)合案例展開(kāi)詳細(xì)分析赁项，共勉。
