1、一句說動(dòng)消費(fèi)者購買的話語狂男，就是品牌的超級(jí)話語综看。
2、要說動(dòng)并淋，既不需要經(jīng)過說清寓搬，也不需要經(jīng)過說服。
說清是手段層面县耽，說動(dòng)是目的層面句喷。說清的目的是為了說動(dòng)。
說清是主觀的兔毙，相對(duì)的唾琼，說動(dòng)是客觀的絕對(duì)的。
傳播學(xué)講說清澎剥，說服锡溯，說動(dòng)，三個(gè)層次，不是三個(gè)遞進(jìn)階段祭饭。不要老想著讓消費(fèi)者“服”芜茵，憑什么讓人家就一定要服呢？
3倡蝙、超級(jí)話語九串，要讓人能行動(dòng)。
品牌超級(jí)話語寺鸥，就是一句話說動(dòng)消費(fèi)者的話語猪钮。消費(fèi)者聽到這句話就會(huì)行動(dòng)。
案例：我愛北京天安門正南50公里胆建，固安工業(yè)園區(qū)烤低。
4、超級(jí)話語是嫁接了人類文化的符號(hào)
我愛北京天安門正南50公里笆载，固安工業(yè)園區(qū)——包含的文化信息“我愛北京天安門”
我愛北京天安門的文化資產(chǎn)成為了固安工業(yè)園區(qū)的品牌資產(chǎn)扑馁。
品牌超級(jí)話語的創(chuàng)作標(biāo)準(zhǔn)，不僅僅在于說動(dòng)消費(fèi)者凉驻，還在于他自己能傳檐蚜，能讓消費(fèi)者主動(dòng)傳播。
5沿侈、超級(jí)話語要一目了然，一見如故市栗，不脛而走缀拭。
華與華創(chuàng)作方針12字——一目了然、一見如故填帽、不脛而走蛛淋。
“動(dòng)”的兩層含義：讓消費(fèi)者沖動(dòng)，行動(dòng)篡腌。讓消費(fèi)者隨時(shí)想起褐荷，能運(yùn)用，愿意說給別人聽嘹悼，能傳動(dòng)叛甫。主動(dòng)傳播。
動(dòng)的三個(gè)含義——企業(yè)員工是否愿意動(dòng)杨伙，愿意說其监。
6、超級(jí)話語必定是口語
傳播一定是口語現(xiàn)象限匣，書面語不適合傳播抖苦。
7、超級(jí)話語，不是文案锌历，是說話
8贮庞、超級(jí)話語是設(shè)計(jì)一句話，讓消費(fèi)者傳給他的親朋好友究西。
傳播的本質(zhì)不是“傳播”而是“播傳”窗慎，要發(fā)動(dòng)消費(fèi)者替我們傳播。
9怔揩、超級(jí)話語捉邢，不僅是要口語，而且是要“套話”
口語套話的思維模式商膊，才是人的思維模式伏伐；口語套話的創(chuàng)作，才是以人為本的創(chuàng)作晕拆∶牯幔口語的歷史有數(shù)萬年，而文字的歷史只有數(shù)千年实幕。
口語套話是記憶過程吝镣，是記憶方式，也是學(xué)習(xí)過程昆庇、學(xué)習(xí)方式末贾。同時(shí)，我們要特別強(qiáng)調(diào)整吆，口語套話是人類重要的知識(shí)儲(chǔ)存方式拱撵。各種諺語，俗語表蝙。
案例：曬足180天拴测，廚邦醬油美味鮮
10、超級(jí)話語府蛇，要么是俗語集索，要么進(jìn)化成俗語。
品牌超級(jí)話語的心理學(xué)就是——突破心理防線汇跨。一旦沒有了心理防線务荆，就更能被人接受和信賴，華與華方法稱之為“俗話不設(shè)防”穷遂。
案例蛹含；六顆星長效肥，轟他一炮管半年塞颁。
我們總是使用套話浦箱、順口溜吸耿。因?yàn)榭谡Z套話離人類的心智模式最近，這是傳播最深刻的本質(zhì)酷窥。
11咽安、超級(jí)話語，只用陳述句和行動(dòng)句蓬推。
一句話直截了當(dāng)妆棒，脫口而出，不要繞彎子沸伏。要么用陳述句糕珊，陳述事實(shí)，要么用行動(dòng)句毅糟，要求人行動(dòng)红选。案例：每周一，晨光新品到姆另。送長輩喇肋，黃金酒。
12迹辐、傳播的關(guān)鍵在于傳蝶防，所有的創(chuàng)意在于如何發(fā)動(dòng)傳
華與華方法廣告?zhèn)鞑ト兀旱竭_(dá)率（重要性比重24%）、傳達(dá)率（51%）明吩、儀式性（25%）间学。
央視廣告，機(jī)場(chǎng)高速廣告有儀式性印荔，網(wǎng)絡(luò)彈窗沒有儀式性菱鸥。
關(guān)于儀式性——經(jīng)濟(jì)學(xué)上把廣告稱為“發(fā)信號(hào)”，信號(hào)有效的前提下躏鱼，信號(hào)必須足夠昂貴，信號(hào)不夠貴殷绍，則信號(hào)無效染苛。
口號(hào)聽覺是傳達(dá)率的關(guān)鍵，所有的創(chuàng)意都遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上一句有力的話主到。視覺只能到達(dá)茶行，聽覺才能傳達(dá)，口號(hào)才有傳達(dá)率登钥。案例：人頭馬一開畔师，好事自然來。
