第一次和馬老師語音溝通是在我加入馬雄二老師私教班钧萍，制定了2023年的目標(biāo)后激挪。要知道制定目標(biāo)時間已經(jīng)是2023年5月29日了。
制定目標(biāo)對我來說并不是難事曹傀，畢竟我曾連續(xù)好幾年給自己制定過詳細目標(biāo)似炎，且施行的還不錯辛萍。原以為馬老師會就我制定的目標(biāo)來和我聊下目標(biāo)的可實現(xiàn)性及分解后的指標(biāo)可達成性，幫我做實現(xiàn)目標(biāo)路徑的關(guān)鍵行為調(diào)整羡藐》繁希可沒想到馬老師居然是一開始從我想做soho的初心開始聊起。
目前現(xiàn)狀為什么想做soho仆嗦？主要出于哪方面原因辉阶？給了三個選項：
1.我記不太清了；
2.覺得自己有能力，作為soho可以掙得更多谆甜；
3.覺得soho是個挑戰(zhàn)垃僚。
我選擇的2。
先介紹下我的情況规辱，我剛從甲方HRD轉(zhuǎn)型獵頭不到一年谆棺，進入一家和我過往行業(yè)較一致的獵企就直接作為TL帶團隊。新組建的團隊罕袋，加上自己在獵頭行業(yè)也屬于小白改淑，就只能從小白中尋找合適團隊的新人。我也是一邊學(xué)習(xí)公司零散的資料浴讯，一邊手把手的帶教朵夏。畢竟之前十幾年的人力從業(yè)經(jīng)驗讓我在招聘這個領(lǐng)域還是較為精通的，每一個流程也比較熟識榆纽。
前期的節(jié)奏也掌握的較好仰猖，在自己入職3個月出了第一單后，也相繼協(xié)助下面的顧問成單奈籽，成長最快的小白顧問在入職第四個月起開始平均以每月1-2個offer的速度開始成單饥侵。我中間全程協(xié)助溝通候選人，包括談薪談offer衣屏，我覺得成人達己很讓人愉悅爆捞。
但接下來因為市場寒冬，公司政策朝令夕改勾拉，顧問即使出了業(yè)績，但仍然拿不到錢的時候盗温，團隊開始動蕩藕赞。好的顧問紛紛離職，不太好的也被優(yōu)化掉卖局，然后我又開始了重復(fù)帶教新一輪顧問的工作斧蜕。這一次我挑選了2名稍微有些功底的顧問。
隨著新一輪的帶教砚偶，以及在公司承擔(dān)的角色越來越多（顧問批销、TL、項目經(jīng)理染坯、BD均芽、班主任、培訓(xùn)師…）单鹿，我開始每天焦頭爛額掀宋，且根本就沒有多少時間自己做單。然而現(xiàn)機制自己不做單，是拿不到多少錢的劲妙。想想承擔(dān)的角色湃鹊，付出的時間精力，帶團隊的責(zé)任…這個投入產(chǎn)出比太低了镣奋，身心俱疲币呵！
這大概就是馬老師說的我的被動選擇，我是被動選擇的soho侨颈？最開始我并不認同余赢，我認為我是對現(xiàn)狀態(tài)不滿意，且考慮清楚了近期規(guī)劃才做出的主動選擇肛搬。有了希望調(diào)整狀態(tài)的知覺没佑，因為我太迫切的需要能夠自由安排時間的狀態(tài)了，我希望回到原來每周可以去運動温赔，每年可以出去旅行1-2次的狀態(tài)～然而現(xiàn)在的團隊讓我忙的脫不開身蛤奢。
好的，對于做soho的底層原因大概就是這些了陶贼，那么啤贩，需要承認的是，soho對于我來說確實是個挑戰(zhàn)拜秧。馬老師點出了做soho的三大挑戰(zhàn)：
1痹屹、自律：如何home base能夠做到工作和生活的平衡；
2枉氮、利用好資源：對于候選人志衍、周邊HR的人際互動；
3聊替、提升技能：說實話楼肪，對于這個我對馬老師的課是抱有期待的，在聽了幾次馬老師直播后惹悄，我購買了馬老師21營春叫，內(nèi)容相當(dāng)細膩，是對我獵頭生涯的一次專業(yè)性梳理泣港。如果在我初入獵頭行業(yè)就聽到這個課程暂殖，我相信會有一個質(zhì)的提升，還好現(xiàn)在還不晚当纱，這也是為什么后來會成為大滿貫會員呛每。
這三點，第1條問題不大坡氯，自律看的是內(nèi)驅(qū)力莉给，內(nèi)驅(qū)動力的充足是支撐自律性行為的根本毙石。而我近10年的記賬習(xí)慣，關(guān)鍵行動記錄的習(xí)慣颓遏，包括曾同閨蜜一起開展吃青蛙訓(xùn)練營記錄分解年度徐矩、月度目標(biāo)的習(xí)慣，這些都是可以成為我自律的助力叁幢。
第2條和第3條就看實際和候選人滤灯、HR的黏度及聽完馬老師課程的吸收程度多少了。
接下來曼玩，馬老師給我講了定目標(biāo)的四個維度：
1鳞骤、實際業(yè)績指標(biāo)
2、行業(yè)專屬地位
3黍判、人脈圈子維系
4豫尽、健康的身體
這是目標(biāo)制定的邏輯，發(fā)現(xiàn)馬老師特別擅長從底層邏輯入手顷帖，但過多的我的目標(biāo)制定是否合理并沒有談美旧。
緊接著開始了下一步驟：選單
馬老師告訴了我一個選單模型，這個可能跟我在獵企知曉的不太一樣贬墩，獵企老板希望我們可以有專注的賽道榴嗅，但馬老師有告訴我，選單最好是在4陶舞、5個客戶中選擇1-2個職位嗽测。相當(dāng)于我跟著馬老師的腳步進行了獵頭的流程再造，這個經(jīng)歷讓我覺得異常欣喜肿孵，這是在獵企中得不到的經(jīng)歷∵胫啵現(xiàn)階段的獵企太多，大小不一停做，整體發(fā)展參差不齊厅贪，大多數(shù)小白在獵企中都是野蠻生長，真的需要這么一位專業(yè)的“獵導(dǎo)”去做引導(dǎo)雅宾，去一步一個腳印的跟隨實施。
然后就是我在獵上網(wǎng)選單的過程葵硕。眉抬。。
