承諾一致
幾個(gè)加拿大心理學(xué)家進(jìn)行過一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)忘巧，發(fā)現(xiàn)賽場上賭客們有一個(gè)有趣的特點(diǎn)恒界，一旦下了注，他們對自己挑中的馬立刻信心大增起來砚嘴。當(dāng)然十酣，這些馬得勝的概率一點(diǎn)也沒變涩拙。同樣是這匹馬，站在同一個(gè)賽馬場的同一條跑道上耸采，但在這些下注人的心目中兴泥，彩票一買，他的前景馬上變得樂觀了起來虾宇。這種戲劇性的轉(zhuǎn)變雖初看起來有點(diǎn)難以理解搓彻，但是卻有他的原因的，原來嘱朽，我們都有一種要做到（而且顯得）與過去的行為相一致的愿望好唯。這種愿望導(dǎo)致了一種常見的社會(huì)影響力的武器，承諾一致燥翅。
一旦我們做出了一個(gè)決定骑篙，或者選擇了一個(gè)立場，就會(huì)發(fā)自內(nèi)心以及外部的壓力來迫使我們與此保持一致森书。在這種壓力下靶端，我們總是希望以實(shí)際行動(dòng)來證明我們以前的決定是正確的。我們要讓自己相信凛膏，自己做出了明智的選擇杨名，而且毫無疑問地，自我感覺相當(dāng)良好猖毫。
要找到這樣一個(gè)例子台谍，不妨看看我的鄰居莎拉和他的同居男友蒂姆的故事。莎拉和蒂姆相識(shí)以后就開始約會(huì)吁断。后來蒂姆丟掉了工作趁蕊，但他們并沒有因此停掉約會(huì)，他們開始住在一起仔役。莎拉想要跟蒂姆結(jié)婚掷伙，并且想讓他停止酗酒，但這兩件事蒂姆都不答應(yīng)又兵，倆人吵得很厲害任柜。莎拉忍痛離去。這個(gè)時(shí)候沛厨，莎拉之前的男友打來電話宙地，莎拉又開始約會(huì)，并很快與他訂了婚逆皮。這時(shí)候蒂姆出現(xiàn)了宅粥，他說很后悔與莎拉分手，希望能夠搬回來页屠，當(dāng)莎拉告訴他自己打算結(jié)婚了粹胯，蒂姆懇請莎拉改變主意，并且愿意改掉酗酒的毛病辰企，莎拉拒絕了蒂姆风纠，并且說她還是喜歡現(xiàn)在的男朋友。蒂姆提出只要莎拉原諒他牢贸，他愿意改掉以前的壞毛病竹观，并且愿意和莎拉結(jié)婚。莎拉同意了潜索，取消了婚約和蒂姆在一起了臭增。
2年過去了，蒂姆和莎拉還是像以前那樣住在一起竹习，蒂姆仍然酗酒誊抛，他們?nèi)匀粵]有結(jié)婚的打算，但是莎拉對蒂姆卻比以前更加忠心耿耿了整陌。她說拗窃，由于被迫在蒂姆和另外一個(gè)男朋友之間做出選擇，她意識(shí)到蒂姆在她心中不可替代的地位泌辫。所以在選擇了蒂姆而不是另外一個(gè)男朋友之后随夸，莎拉變得更加快樂和滿足了，雖然那些讓她選擇蒂姆的條件沒有一條變成了現(xiàn)實(shí)震放。
很顯然宾毒，那些賭馬客并不是唯一在做出了一個(gè)艱難選擇的決定以后更愿意相信他們決定正確的人。實(shí)際上殿遂，我們每一個(gè)人都會(huì)時(shí)不時(shí)地欺騙自己诈铛，好讓我們的想法或者信仰與我們做出的決定或采取的行為一致。比如說墨礁，一投完票癌瘾，選民們往往就會(huì)更愿意相信他們的候選人一定能夠當(dāng)選。
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