一旦我們意識到人類的行動不可避免地要受保持一致的強(qiáng)大力量所指引，一個具有實際意義的重要問題就冒了出來：這種力量是從哪里來的呢？是什么東西按下了播放鍵绊袋，激活了難以抵擋的一致性磁帶呢僧界？社會心理學(xué)家們認(rèn)為他們已經(jīng)找到了答案：承諾。要是我能叫你作出承諾（也即選擇立場，公開表明觀點(diǎn)），我就幫你鋪墊好了舞臺，促使你不假思索地自動照著先前的承諾去做料皇。只要立場站穩(wěn)了，人就自然想要倔強(qiáng)的按照與該立場保持一致的方式去做星压。哪怕在作出最終決定之前已經(jīng)有了一個初步的傾向践剂，它也會讓我們在這之后偏愛與之一致的選擇。
正如我們所見娜膘，明白承諾與一致性之間聯(lián)系的可不光只有社會心理學(xué)家逊脯。各行各業(yè)的順從專家都拿承諾來對付我們。這些策略都有著這樣的目的：誘使我們采取某種行動或者作出某種表態(tài)竣贪，而后通過我們內(nèi)心保持一致的壓力逼我們順從军洼。
影響力003——引導(dǎo)對方做出承諾
最后編輯于 ：
?著作權(quán)歸作者所有,轉(zhuǎn)載或內(nèi)容合作請聯(lián)系作者
- 文/潘曉璐 我一進(jìn)店門春缕，熙熙樓的掌柜王于貴愁眉苦臉地迎上來盗胀，“玉大人艘蹋，你說我怎么就攤上這事∑被遥” “怎么了女阀？”我有些...
- 文/不壞的土叔 我叫張陵，是天一觀的道長屑迂。 經(jīng)常有香客問我浸策，道長，這世上最難降的妖魔是什么惹盼？ 我笑而不...
- 正文 為了忘掉前任庸汗，我火速辦了婚禮，結(jié)果婚禮上手报，老公的妹妹穿的比我還像新娘蚯舱。我一直安慰自己，他們只是感情好掩蛤，可當(dāng)我...
- 文/花漫 我一把揭開白布枉昏。 她就那樣靜靜地躺著，像睡著了一般揍鸟。 火紅的嫁衣襯著肌膚如雪兄裂。 梳的紋絲不亂的頭發(fā)上，一...
- 文/蒼蘭香墨 我猛地睜開眼午衰，長吁一口氣：“原來是場噩夢啊……” “哼立宜！你這毒婦竟也來了？” 一聲冷哼從身側(cè)響起臊岸，我...
- 正文 獨(dú)居荒郊野嶺守林人離奇死亡，尸身上長有42處帶血的膿包…… 初始之章·張勛 以下內(nèi)容為張勛視角 年9月15日...
- 正文 我和宋清朗相戀三年逻住，在試婚紗的時候發(fā)現(xiàn)自己被綠了钟哥。 大學(xué)時的朋友給我發(fā)了我未婚夫和他白月光在一起吃飯的照片。...
- 正文 年R本政府宣布，位于F島的核電站伴奥，受9級特大地震影響写烤，放射性物質(zhì)發(fā)生泄漏。R本人自食惡果不足惜拾徙，卻給世界環(huán)境...
- 文/蒙蒙 一洲炊、第九天 我趴在偏房一處隱蔽的房頂上張望。 院中可真熱鬧尼啡，春花似錦暂衡、人聲如沸。這莊子的主人今日做“春日...
- 文/蒼蘭香墨 我抬頭看了看天上的太陽。三九已至读恃，卻和暖如春隧膘，著一層夾襖步出監(jiān)牢的瞬間，已是汗流浹背寺惫。 一陣腳步聲響...
- 正文 我出身青樓萨驶，卻偏偏與公主長得像，于是被迫代替她去往敵國和親艇肴。 傳聞我的和親對象是個殘疾皇子腔呜，可洞房花燭夜當(dāng)晚...
推薦閱讀更多精彩內(nèi)容
- “它將幫助管理人員作出更好的決策，明智地利用其影響力…… 在這一主題上丑孩，羅伯特?西奧迪尼博士對我看法的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過...
- 承諾一致幾個加拿大心理學(xué)家進(jìn)行過一項實驗冀宴，發(fā)現(xiàn)賽場上賭客們有一個有趣的特點(diǎn)，一旦下了注温学，他們對自己挑中的馬立刻信心...
- 第五項修煉枫浙，彼得·圣 （新世紀(jì)最新擴(kuò)充修訂版） 2009中文序 領(lǐng)導(dǎo)人就是占據(jù)權(quán)位而自動出現(xiàn)的刨肃；必須擁抱領(lǐng)導(dǎo)的“...
