一滞详、個人成長：不要被困難定義

1.你能好凛俱，一定是因?yàn)楹芏嗳讼Ｍ愫梦闪蟆！獎?/p>

2.內(nèi)卷的反義詞蒲犬，是進(jìn)化朱监。對抗內(nèi)卷的唯一方式，也是進(jìn)化暖哨《呐螅——劉潤

3.生命突然給了我一座，自己從來沒有攀登過的高山篇裁。這座山，是高了一些赡若。但是达布，每個人都有自己那座高聳的“未登峰”。絕不服輸逾冬，堅持向上黍聂，不就是攀登的全部意義嗎？——劉潤

4.我們都想“找到確定性”身腻。但也許更重要的产还，是我們自己“成為確定性”。在高度的不確定當(dāng)中嘀趟，把自己活成了確定性脐区。然后，把確定性傳遞給每一個人她按∨Ｓ纾——劉潤

5.當(dāng)時代這個“環(huán)境性變量”，起主導(dǎo)作用的時候酌泰，我們說：你有一個永遠(yuǎn)都不可能打敗的對手媒佣，就是時代。

當(dāng)結(jié)構(gòu)這個“機(jī)會性變量”陵刹，起主導(dǎo)作用的時候默伍，我們說：選擇，比努力更重要衰琐。

當(dāng)意外這個“隨機(jī)性變量”起主導(dǎo)作用的時候也糊，我們說：盡人事，聽天命碘耳。

自身显设，是“內(nèi)生性變量”。只有“自身”這個變量辛辨，是你可控的捕捂。當(dāng)自身這個變量瑟枫，起主導(dǎo)作用的時候，我們說：巨人過河指攒，是不需要策略的慷妙。——劉潤

6.我們沒有辦法拒絕風(fēng)雨允悦，怎么辦呢膝擂？調(diào)整心態(tài)，調(diào)整行為隙弛，直面讓我們狼狽的人生架馋。——吳曉波

7.我們會覺得勇敢就是一往無前全闷，無所畏懼叉寂，視死如歸。但經(jīng)歷了2022年总珠，我們突然發(fā)覺勇敢并不是那么單純屏鳍，我們會害怕，會有屈辱感局服、無力感钓瞭。

我們理性面對害怕、無力感淫奔、屈辱感時山涡，內(nèi)心仍然熱烈著、澎湃著希望搏讶。這時我們才能對自己說佳鳖，我是一個勇敢者。這是我對勇敢的新理解媒惕∠捣裕——吳曉波

8.天如果總是不亮，那就摸黑生存妒蔚，一旦看到了曙光穿挨，那就立刻起飛‰日担——吳曉波

9.對于勇敢者來說科盛，我們可以卑微如小丑，我們可以一個人孤獨(dú)地站在生產(chǎn)線邊菜皂，我們可以吃著房間里簡陋的中餐或者晚餐贞绵，我們可以在直播間里哭著賣鍋，但是我們不可扭曲如懦夫恍飘≌ケ溃——吳曉波

10.面對困難谴垫，有三種結(jié)果。最好的母蛛，當(dāng)然是打贏困難翩剪，其次是被困難擊敗，但還有沒有更糟糕的結(jié)果呢彩郊？有前弯。那就是被困難定義。寧可被困難擊敗秫逝，也不要被困難定義恕出。——羅振宇

11.如果今年你覺得被什么東西困住了筷登，感到此題無解剃根，那也許不必強(qiáng)攻。從這個困難里走出來前方，別被這個困難定義，到別處看看廉油，帶上自己的老問題惠险，找找新的可能性。做一點(diǎn)不同的事抒线，老問題的新解法沒準(zhǔn)也就冒出來了班巩。——羅振宇

12.所謂“易受啟發(fā)體質(zhì)”嘶炭，就是能在他人的處境中抱慌，看到自己問題的影子；能在他人的答案中眨猎，找到自己的解題的線索抑进。——羅振宇

13.唯一真正有效的策略睡陪，就是把思考的指針轉(zhuǎn)向自己寺渗。——羅振宇

14.先以自己為道路兰迫，再為后來者開路信殊。當(dāng)?shù)览泶┻^了身體，再傳給別人的時候汁果，它就變成了你的一部分涡拘。——羅振宇

15.所謂“持志如心痛”据德，就是心里有一個做事的志向鳄乏，就像心里有個痛處跷车，時刻提醒著它的存在。

不是摩拳擦掌汞窗，不是下定決心姓赤。而是心里有個洞，這個洞始終向世界張開仲吏，需要用全部的精力去填滿它不铆，到處搜尋資源去完成它。這也才是一件能長期堅持下去的事情的樣子裹唆∈某猓——羅振宇

16.長期堅持干一件事，還有一個好處许帐，就是有些念頭可以像種子一樣種下劳坑，然后等著它慢慢發(fā)芽〕善瑁——羅振宇

17.不要被困難定義距芬；帶著希望說實(shí)話；帶著實(shí)踐講道理循帐；帶著痛處來堅持框仔。——羅振宇

18.面對行業(yè)出口越來越窄拄养，競爭越來越激烈的大趨勢离斩，換一個行當(dāng)，未嘗不是一種選擇瘪匿□斯＃——羅振宇

19.人生經(jīng)歷全數(shù)打包，換個戰(zhàn)場還能開張棋弥『顺ィ——羅振宇

20.我們身上最有價值的東西，不是證書和技能嘁锯，而是過去一切經(jīng)歷的總和宪祥。我們最珍貴的能力，是讓自己永遠(yuǎn)保有從內(nèi)核出發(fā)的能力家乘。你的價值蝗羊，將只取決于：你的內(nèi)在到底包含了多少豐富性∪示猓——羅振宇

21.所有做成的事耀找，都建立在良好的關(guān)系上。所有的良好關(guān)系都建立在人和人之間的信任上。而所有的信任都建立在真實(shí)的觸點(diǎn)上野芒⌒畛睿——羅振宇

22.《李誕脫口秀工作手冊》里有一句話，他說狞悲，“像瘋狗一樣去占有撮抓，把世界據(jù)為己有的辦法只有一種，就是把它們變成自己的創(chuàng)作摇锋〉ふ”——羅振宇

23.活到后疫情時代，生存下來的人荸恕，都是熬下來的人乖酬，都是來自于再堅持一下、再努力一點(diǎn)的人融求。沒有一帆風(fēng)順的人生咬像，只有不服輸?shù)钠床鼛讉€回合生宛，終有海闊天空县昂。——柯洲

24.我們不感謝苦難陷舅，我們感謝苦難帶來的反思七芭、成長和能量∶镒福——柯洲

25.任何短期主義、急于求成的人预明，都無法讓生活眷顧你缩赛。急于求成只能不斷消耗你的心理能量，讓你焦慮叢生撰糠∷肘桑——柯洲

26.你在一無所有的時候，你在所有不多的時候阅酪，這是你的奮斗爬坡期旨袒，你要持續(xù)進(jìn)取∈醴——柯洲

27.生命是一個長期而持續(xù)積累的過程砚尽，請用馬拉松的心態(tài)過好這一生。想清楚了這一點(diǎn)辉词，那些錯誤的比較必孤、焦慮、急于求成就消失了瑞躺》筇拢——柯洲

28.所有的大事兴想，都是在你日復(fù)一日做小事的積累中出現(xiàn)的。小事做好了赡勘，大事就是自然而然嫂便、水到渠成的事≌⒂耄——柯洲

29.人怕出丑毙替，一直是狗；一旦出丑几迄，精神抖擻蔚龙。——柯洲

30.人總是避免讓自己痛苦映胁，所以盡量不去嘗試那些成功概率低的事木羹，但是你們要相信，成功的路上并不擁擠解孙，因?yàn)槟軋猿值娜苏娴牟欢嗫犹睢！轮?/p>

二弛姜、商業(yè)趨勢：尋找增量市場

1.曾經(jīng)的不可思議脐瑰，都是今天的理所當(dāng)然⊥⒕剩——劉潤

2.經(jīng)濟(jì)學(xué)里有一個名詞叫“口紅效應(yīng)”苍在，經(jīng)濟(jì)越差，口紅賣得越好荠商，為什么寂恬？因?yàn)榻?jīng)濟(jì)很差，消費(fèi)能力普遍下降饰躲，但還是有消費(fèi)欲望，大家就會購買口紅一類比較廉價的消費(fèi)品安慰和取悅自己嘹裂。

所以在下行的妄壶、蕭條的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，仍然有一些“口紅產(chǎn)品”奢浑，將會成創(chuàng)新的機(jī)會點(diǎn)袜刷。——吳曉波

3.這是我們在2022年發(fā)現(xiàn)的新景象莺丑，我認(rèn)為這個趨勢將貫穿未來的一個經(jīng)濟(jì)周期著蟹。

人們將從一二線城市下沉到三四線以下，因?yàn)槟抢锏木幼∩颐А⑸畛杀颈容^低萧豆，所以人們對未來的消費(fèi)增長有更高的預(yù)期。同時昏名，對新國貨有更多的購買熱情和消費(fèi)能力涮雷。——吳曉波

4.今天所有在做新國貨創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的企業(yè)轻局，記住洪鸭，趕快在2023年把你在都市所形成的能力迅速賦能到三四五線城市，去下沉市場感受正在蓬勃向上的熱浪仑扑∏涑埃——吳曉波

5.投入新能源產(chǎn)業(yè)，就是投入了未來十年的一個朝陽行業(yè)夫壁。——吳曉波

6.制造業(yè)仍然是中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的唯一命門沃疮，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)盒让、產(chǎn)業(yè)智能化是中國經(jīng)濟(jì)面向未來最大的核心競爭力所在∷臼撸——吳曉波

7.中國隱形冠軍的幾個特點(diǎn)：

• 創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)大提升邑茄。在1122個樣本企業(yè)中，100%是民營企業(yè)俊啼。95.8%的創(chuàng)業(yè)者是大專及大專以上學(xué)歷肺缕，其中40%是研究生以上學(xué)歷。
• 產(chǎn)業(yè)集群抱團(tuán)發(fā)力。48%的企業(yè)集中在20個制造型城市帶同木。
• 應(yīng)用驅(qū)動國產(chǎn)替代浮梢。44%的公司從事國產(chǎn)化替代的研發(fā)和制造。
• 資本賦能加速孵化彤路。這個特點(diǎn)也是中國隱形冠軍和德國隱形冠軍最大的區(qū)別秕硝。

德國的2700多家隱形冠軍，在西蒙總結(jié)的數(shù)據(jù)中洲尊，有80%都是不為人所知的家族企業(yè)远豺，但是中國這一輪隱形冠軍的崛起得到了資本市場的呼應(yīng)∥豚郑——吳曉波

8.我們在2022年看到躯护，在風(fēng)云突變的產(chǎn)業(yè)變革時期，那些堅持了產(chǎn)業(yè)基本盤丽涩，堅持了產(chǎn)品優(yōu)先棺滞，堅持了價值鏈優(yōu)先的企業(yè)，在2023年成為了大潮退去后的堅挺者和幸存者内狸〖烀校——吳曉波

9.所有想在中國地區(qū)成為長期主義者的三個法寶。第一昆淡，專注一個賽道锰瘸。第二，專注技術(shù)昂灵。第三避凝，專注審美≌２梗——吳曉波

10.就像稻盛和夫在《活法》中說的管削，長期主義者的“活法”就三件事：樂觀地設(shè)想、悲觀地計劃撑螺、堅定地執(zhí)行含思。一個真正的屬于長期主義者的時代即將在2023年到來「饰睿——吳曉波

11.2023年中國互聯(lián)網(wǎng)公司帶給大家的科技普惠含潘，是讓我們都能擁有一個自己的數(shù)字人。每一家公司都可能需要一個數(shù)字人线婚，你可以用它來做本地生活遏弱、做客服、做品牌直播塞弊、做短視頻等等漱逸±嵋蹋——吳曉波

12.沒有哪條道能一直走到黑了∈问悖——羅振宇

13.所有要經(jīng)營星辰大海的人肮砾，其實(shí)入手點(diǎn)不在遠(yuǎn)方，而是每一個眼前的循集、具體的人唇敞。——羅振宇

14.數(shù)字化正在改變中國商業(yè)的底層土壤咒彤。數(shù)字化水平越高的地方疆柔，就越容易聚合資源。在資源越豐沛的地方镶柱，你當(dāng)然就越能做成自己的事旷档。——羅振宇

15.未來很難有確定性歇拆，唯一確定的就是不確定鞋屈。——柯洲

16.功能故觅、文化厂庇、審美、情感输吏，這是消費(fèi)市場的進(jìn)化路徑权旷。從功能需求，到文化需求贯溅、審美需求拄氯、情感需求，顧客的消費(fèi)模式發(fā)生了升級它浅∫氚兀——柯洲

17.與情感相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)，正在成為一個巨大的增量市場姐霍”陕螅——柯洲

18.數(shù)智化，是未來10年最大的確定性镊折。無論哪一個行業(yè)黔衡，都值得用數(shù)智化再做一遍‰缦纾——柯洲

19.如何從賣產(chǎn)品走向賣服務(wù)，持續(xù)地留住客戶夜牡，是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一個很重要的點(diǎn)∏诼——柯洲

20.若要長期獲得行業(yè)地位发绢，一定是基于創(chuàng)造了某種特殊的價值∮八——柯洲

21.能帶給用戶更好的體驗(yàn)，增長就有了更多可能性僚碎『锩洌——柯洲

三、商業(yè)思維：換一個姿勢奔跑

1.用概率乘以代價勺阐，來判斷能不能做的決策卷中，被稱為風(fēng)險決策。風(fēng)險渊抽，不是真正的不確定性蟆豫。因?yàn)轱L(fēng)險，在數(shù)學(xué)意義上終究是可計算的懒闷。真正的不確定性十减，是那些連概率都無法計算的事情》吖溃——劉潤

2.安全感帮辟，來自確定性。但是機(jī)會玩焰，藏在不確定性里由驹。就像著名賽車手埃爾頓·塞納所說：你不能在晴天超過15輛車，但在下雨天你可以震捣。

大雨越是傾盆荔棉，道路越是泥濘，你越有機(jī)會彎道超車蒿赢。因?yàn)槿笥＃瑱C(jī)會藏在不確定性里。只要你能看清羡棵，那些被雨水和泥濘遮蔽的彎道壹若。——劉潤

3.不要在乎什么線上皂冰，線下店展。連接在哪里交匯，就去哪里交易秃流。因?yàn)槟抢镉杏脩袈冈蹋袛?shù)據(jù)，甚至有很多舶胀，你以前根本做不到的事情概说”套ⅲ——劉潤

4.人們不是不愿意花錢了。人們只是不愿意為不值得的東西花錢了糖赔。真正的極致體驗(yàn)萍丐，真正的極致價值，永遠(yuǎn)有市場放典，即使它很貴逝变。——劉潤

5.對于創(chuàng)業(yè)者來說奋构，用戶去哪里壳影，你就去哪里。用戶在哪里花的時間最多声怔，哪里就是你的元宇宙态贤。——劉潤

6.起得最早的醋火，是理想主義者悠汽；跑得最快的，是騙子芥驳；膽子最大的是柿冲，冒險家；最害怕錯過往里鉆的兆旬，是韭菜假抄；而最后的成功者，也許還沒有入場丽猬。只要努力創(chuàng)造真正的價值宿饱，永遠(yuǎn)都有機(jī)會〗潘睿——劉潤

7.彼得·德魯克說：“企業(yè)唯一的使命是創(chuàng)造客戶谬以，用‘由外而內(nèi)’的視角審視我們的事業(yè)∮勺溃”有些客戶給我們帶來第一增長曲線为黎，但到某些時刻，我們需要尋找第二增長曲線行您，再去創(chuàng)造和發(fā)現(xiàn)新的客戶铭乾，“由外而內(nèi)”地來提高企業(yè)的增長和競爭力。

這是在2022年娃循，企業(yè)仍然能保持高速增長的一個基本法則炕檩，就是你需要換一個姿勢來奔跑“聘——吳曉波

8.我們中國人眼里奮斗者的樣子笛质，也是我們這代人心目中深圳精神的樣子：遇到難處吹泡，一邊對他人的困境保持同理心，一邊不挑不揀经瓷，先從身邊的小事做起。這樣洞难，很多原來看不見的舆吮，身邊的小機(jī)會就會生動地浮現(xiàn)出來《蛹——羅振宇

9.在內(nèi)卷的盡頭色冀，請試試“微雕”：內(nèi)卷是低水平的復(fù)雜化，是你用這招柱嫌，我也用這招锋恬，大家互相耗著。但微雕编丘，是總能找到下刀的新角度与学，它們不在同一個作業(yè)面上。

如果我們打算在一個行業(yè)深耕下去嘉抓，我們不僅要在大家看得見的地方下手索守，還要嘗試去大家看不見的地方下手。壞消息是：看不見的地方抑片，不好找卵佛。好消息是：看不見的地方，有的是敞斋〗赝簦——羅振宇

10.對這個世界進(jìn)行重新編碼，就是很好的創(chuàng)新資源植捎⊙媒猓——羅振宇

11.我們做的事，也許無法選擇鸥跟；但是我們對接的傳統(tǒng)丢郊，可以選擇∫阶桑——羅振宇

12.所有的歷史告訴我們：大多數(shù)人總是夸大短期因素枫匾，忽視長期因素∧饣矗——柯洲

13.每一個有膽識的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者干茉，不僅要活在當(dāng)下，更要抓住長期因素很泊。當(dāng)我們對方向有了大致正確的判斷角虫，就可以有大致正確的行動沾谓。——柯洲

14.從經(jīng)濟(jì)本質(zhì)來說戳鹅，經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展取決于生產(chǎn)關(guān)系和生產(chǎn)效率均驶。——柯洲

15.機(jī)遇枫虏，總是和挑戰(zhàn)并存妇穴；機(jī)會，總是和沖突相伴隶债√谒——柯洲

16.任何商業(yè)想做大，都要考慮上下游產(chǎn)業(yè)鏈的利益分配死讹，如果分配失衡瞒滴，就會導(dǎo)致整個產(chǎn)業(yè)鏈不穩(wěn)定，進(jìn)而崩塌赞警，自身的商業(yè)基礎(chǔ)也就不存在了妓忍。——柯洲

17.圍繞一個專注點(diǎn)去深耕仅颇，一輩子就研究一個東西单默，把它研究透了，低調(diào)務(wù)實(shí)忘瓦，這就是隱形冠軍搁廓。——柯洲

18.客戶是否復(fù)購耕皮，是檢驗(yàn)商業(yè)價值創(chuàng)造的最偉大標(biāo)準(zhǔn)境蜕。——柯洲

19.所謂商業(yè)向善凌停，首先不要把消費(fèi)者視為獵物粱年。——柯洲

20.只有真正“利他”罚拟，企業(yè)才有號召力台诗。——柯洲

四赐俗、組織管理：與其關(guān)注外界拉队，不如向內(nèi)求

1.為什么改變很難發(fā)生？因?yàn)槿狈σ惶?strong>“把目標(biāo)變?yōu)樾袆幼璐研袆幼優(yōu)榻Y(jié)果”的方法粱快。這就是目標(biāo)管理。管理，很容易說事哭，但是很難做漫雷。管理，是永遠(yuǎn)的護(hù)城河鳍咱〗淀铮——劉潤

2.時代，大于戰(zhàn)略谤辜；戰(zhàn)略澎现，大于組織。戰(zhàn)略不對每辟，一切白費(fèi)。戰(zhàn)略就是用最低成本干旧，嘗試最高概率渠欺。有清晰的戰(zhàn)略思考，競爭才不是亂拳打老師傅椎眯∧咏——劉潤

3.不要總想玩?zhèn)€大的。營銷编整，大多數(shù)時候都是一些基本功舔稀。——劉潤

4.請回到基本功掌测。因?yàn)槟谥阋詾榈念D悟，可能只是別人的基本功汞斧。——劉潤

5.越傳統(tǒng)的行業(yè)夜郁，競爭越激烈的行業(yè)，越是紅海的行業(yè)粘勒，越需要進(jìn)行工具迭代竞端。——吳曉波

6.什么是長期主義庙睡？長期主義事富，就是把公司的戰(zhàn)略，鎖死在趨勢的延長線上乘陪。絕不動搖统台。因?yàn)橼厔菀坏┌l(fā)生，就再也不會回頭暂刘。因?yàn)楦咝Ы让欢ù驍〉托А！獎?/p>

7.優(yōu)秀的企業(yè)募寨，誕生于順境族展。而所有偉大的企業(yè)，都是冬天的孩子拔鹰∫歉祝——劉潤

8.今天的全域營銷，只有持續(xù)關(guān)注用戶本身列肢，才能讓增長更有韌性恰画。——柯洲

9.公域瓷马，擴(kuò)張品牌拴还，占領(lǐng)心智；私域欧聘，打造私產(chǎn)片林，提供服務(wù)』持瑁——柯洲

10.我們要從客戶界面看韌性增長费封，只有回歸到客戶的增長才是真正的增長〗祝——柯洲

11.與其關(guān)注外界弓摘，不如向內(nèi)求『劢欤——柯洲

12.在這個充滿不確定的時代韧献，組織效率將讓位于組織活力⊙薪校——柯洲

13.只有組織活力不斷增加势决，企業(yè)才不會默默走向死亡±镀玻——柯洲

14.什么是頭狼精神呢果复？好的領(lǐng)導(dǎo)者，就是頭狼渤昌。頭狼虽抄，擁有一種狠勁，狹路相逢勇者勝独柑，頭狼強(qiáng)迈窟，則狼群強(qiáng)；頭狼弱忌栅，則狼群弱车酣。

頭狼的目標(biāo)只有獵物——該冒險時絕不膽怯曲稼，絕不放棄，生命力蓬勃湖员。越是困難時期贫悄，越應(yīng)該從內(nèi)部挖潛有頭狼精神的領(lǐng)導(dǎo)者∧锼ぃ——柯洲

15.一開始窄坦，我們拼的是體力，然后開始拼腦力凳寺，但真正能走到最后的人鸭津，一定是心力，也就是心理韌性肠缨∧媲鳎——柯洲

16.現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)力，靠管晒奕；遠(yuǎn)程領(lǐng)導(dǎo)力父泳，靠數(shù)字化∥馔簦——柯洲

17.團(tuán)隊(duì)若不以人的自我激勵為主，就會變成很多考核蒸眠，最后往往是公司疲于考核漾橙，員工也疲于應(yīng)付±憧ǎ——柯洲

18.對企業(yè)經(jīng)營而言霜运，現(xiàn)金流是企業(yè)經(jīng)營的“空氣”，凈利潤是企業(yè)經(jīng)營的“血液”蒋腮√约瘢——柯洲

19.在周期中生存下來是能力，能穿越周期的才是本事池摧〗钩——柯洲

<<培訓(xùn)雜志 學(xué)習(xí)筆記