一、個人成長：不要被困難定義
1.你能好劲装，一定是因為很多人希望你好胧沫。——劉潤
2.內(nèi)卷的反義詞占业，是進(jìn)化绒怨。對抗內(nèi)卷的唯一方式，也是進(jìn)化谦疾∧硝澹——劉潤
3.生命突然給了我一座，自己從來沒有攀登過的高山念恍。這座山六剥，是高了一些。但是峰伙，每個人都有自己那座高聳的“未登峰”疗疟。絕不服輸，堅持向上瞳氓，不就是攀登的全部意義嗎策彤？——劉潤
4.我們都想“找到確定性”。但也許更重要的匣摘，是我們自己“成為確定性”痴奏。在高度的不確定當(dāng)中搞旭，把自己活成了確定性。然后，把確定性傳遞給每一個人个榕〉矗——劉潤
5.當(dāng)時代這個“環(huán)境性變量”扒袖，起主導(dǎo)作用的時候馆类，我們說：你有一個永遠(yuǎn)都不可能打敗的對手，就是時代嘴办。
當(dāng)結(jié)構(gòu)這個“機(jī)會性變量”霜第，起主導(dǎo)作用的時候，我們說：選擇户辞，比努力更重要泌类。
當(dāng)意外這個“隨機(jī)性變量”起主導(dǎo)作用的時候，我們說：盡人事，聽天命刃榨。
自身弹砚，是“內(nèi)生性變量”。只有“自身”這個變量枢希，是你可控的桌吃。當(dāng)自身這個變量，起主導(dǎo)作用的時候苞轿，我們說：巨人過河茅诱，是不需要策略的“嶙洌——劉潤
6.我們沒有辦法拒絕風(fēng)雨瑟俭，怎么辦呢？調(diào)整心態(tài)契邀，調(diào)整行為摆寄，直面讓我們狼狽的人生∨髅牛——吳曉波
7.我們會覺得勇敢就是一往無前微饥，無所畏懼，視死如歸古戴。但經(jīng)歷了2022年欠橘，我們突然發(fā)覺勇敢并不是那么單純，我們會害怕现恼，會有屈辱感简软、無力感。
我們理性面對害怕述暂、無力感、屈辱感時建炫，內(nèi)心仍然熱烈著畦韭、澎湃著希望。這時我們才能對自己說肛跌，我是一個勇敢者艺配。這是我對勇敢的新理解⊙苌鳎——吳曉波
8.天如果總是不亮转唉，那就摸黑生存，一旦看到了曙光稳捆，那就立刻起飛赠法。——吳曉波
9.對于勇敢者來說乔夯，我們可以卑微如小丑砖织，我們可以一個人孤獨(dú)地站在生產(chǎn)線邊款侵，我們可以吃著房間里簡陋的中餐或者晚餐，我們可以在直播間里哭著賣鍋侧纯，但是我們不可扭曲如懦夫新锈。——吳曉波
10.面對困難眶熬，有三種結(jié)果妹笆。最好的，當(dāng)然是打贏困難娜氏，其次是被困難擊敗拳缠，但還有沒有更糟糕的結(jié)果呢？有牍白。那就是被困難定義脊凰。寧可被困難擊敗，也不要被困難定義茂腥±暧浚——羅振宇
11.如果今年你覺得被什么東西困住了，感到此題無解最岗，那也許不必強(qiáng)攻帕胆。從這個困難里走出來，別被這個困難定義般渡，到別處看看懒豹，帶上自己的老問題，找找新的可能性驯用。做一點不同的事脸秽，老問題的新解法沒準(zhǔn)也就冒出來了『牵——羅振宇
12.所謂“易受啟發(fā)體質(zhì)”记餐，就是能在他人的處境中，看到自己問題的影子薇正；能在他人的答案中片酝，找到自己的解題的線索⊥谘——羅振宇
13.唯一真正有效的策略雕沿，就是把思考的指針轉(zhuǎn)向自己『锫兀——羅振宇
14.先以自己為道路审轮，再為后來者開路。當(dāng)?shù)览泶┻^了身體，再傳給別人的時候断国，它就變成了你的一部分贤姆。——羅振宇
15.所謂“持志如心痛”稳衬，就是心里有一個做事的志向霞捡，就像心里有個痛處，時刻提醒著它的存在薄疚。
不是摩拳擦掌碧信，不是下定決心。而是心里有個洞街夭，這個洞始終向世界張開砰碴，需要用全部的精力去填滿它，到處搜尋資源去完成它板丽。這也才是一件能長期堅持下去的事情的樣子呈枉。——羅振宇
16.長期堅持干一件事埃碱，還有一個好處猖辫，就是有些念頭可以像種子一樣種下，然后等著它慢慢發(fā)芽砚殿】性鳎——羅振宇
17.不要被困難定義；帶著希望說實話似炎；帶著實踐講道理辛萍；帶著痛處來堅持∠勖辏——羅振宇
18.面對行業(yè)出口越來越窄贩毕，競爭越來越激烈的大趨勢，換一個行當(dāng)仆嗦，未嘗不是一種選擇辉阶。——羅振宇
19.人生經(jīng)歷全數(shù)打包欧啤，換個戰(zhàn)場還能開張∑羯希——羅振宇
20.我們身上最有價值的東西邢隧，不是證書和技能，而是過去一切經(jīng)歷的總和冈在。我們最珍貴的能力倒慧，是讓自己永遠(yuǎn)保有從內(nèi)核出發(fā)的能力。你的價值，將只取決于：你的內(nèi)在到底包含了多少豐富性纫谅§畔停——羅振宇
21.所有做成的事，都建立在良好的關(guān)系上付秕。所有的良好關(guān)系都建立在人和人之間的信任上兰珍。而所有的信任都建立在真實的觸點上⊙猓——羅振宇
22.《李誕脫口秀工作手冊》里有一句話掠河，他說，“像瘋狗一樣去占有猛计，把世界據(jù)為己有的辦法只有一種唠摹，就是把它們變成自己的創(chuàng)作》盍觯”——羅振宇
23.活到后疫情時代勾拉，生存下來的人，都是熬下來的人盗温，都是來自于再堅持一下藕赞、再努力一點的人。沒有一帆風(fēng)順的人生肌访，只有不服輸?shù)钠床夷鼛讉€回合，終有海闊天空吼驶〕图ぃ——柯洲
24.我們不感謝苦難，我們感謝苦難帶來的反思蟹演、成長和能量风钻。——柯洲
25.任何短期主義酒请、急于求成的人骡技，都無法讓生活眷顧你。急于求成只能不斷消耗你的心理能量羞反，讓你焦慮叢生布朦。——柯洲
26.你在一無所有的時候昼窗，你在所有不多的時候是趴，這是你的奮斗爬坡期，你要持續(xù)進(jìn)取澄惊∷敉荆——柯洲
27.生命是一個長期而持續(xù)積累的過程富雅，請用馬拉松的心態(tài)過好這一生。想清楚了這一點肛搬，那些錯誤的比較没佑、焦慮、急于求成就消失了温赔「蛏荩——柯洲
28.所有的大事，都是在你日復(fù)一日做小事的積累中出現(xiàn)的让腹。小事做好了远剩，大事就是自然而然、水到渠成的事骇窍」衔睿——柯洲
29.人怕出丑，一直是狗腹纳；一旦出丑痢掠，精神抖擻〕盎校——柯洲
30.人總是避免讓自己痛苦足画，所以盡量不去嘗試那些成功概率低的事，但是你們要相信佃牛，成功的路上并不擁擠淹辞，因為能堅持的人真的不多》溃——柯洲
二象缀、商業(yè)趨勢：尋找增量市場
1.曾經(jīng)的不可思議，都是今天的理所當(dāng)然爷速⊙胄牵——劉潤
2.經(jīng)濟(jì)學(xué)里有一個名詞叫“口紅效應(yīng)”，經(jīng)濟(jì)越差惫东，口紅賣得越好莉给，為什么？因為經(jīng)濟(jì)很差廉沮，消費(fèi)能力普遍下降颓遏，但還是有消費(fèi)欲望，大家就會購買口紅一類比較廉價的消費(fèi)品安慰和取悅自己滞时。
所以在下行的叁幢、蕭條的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，仍然有一些“口紅產(chǎn)品”漂洋，將會成創(chuàng)新的機(jī)會點遥皂。——吳曉波
3.這是我們在2022年發(fā)現(xiàn)的新景象刽漂，我認(rèn)為這個趨勢將貫穿未來的一個經(jīng)濟(jì)周期演训。
人們將從一二線城市下沉到三四線以下，因為那里的居住贝咙、生活成本比較低样悟，所以人們對未來的消費(fèi)增長有更高的預(yù)期。同時庭猩，對新國貨有更多的購買熱情和消費(fèi)能力窟她。——吳曉波
4.今天所有在做新國貨創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的企業(yè)蔼水，記住震糖，趕快在2023年把你在都市所形成的能力迅速賦能到三四五線城市，去下沉市場感受正在蓬勃向上的熱浪趴腋〉跛担——吳曉波
5.投入新能源產(chǎn)業(yè)，就是投入了未來十年的一個朝陽行業(yè)优炬“渚——吳曉波
6.制造業(yè)仍然是中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的唯一命門，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)蠢护、產(chǎn)業(yè)智能化是中國經(jīng)濟(jì)面向未來最大的核心競爭力所在雅宾。——吳曉波
7.中國隱形冠軍的幾個特點：
① 創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)大提升葵硕。在1122個樣本企業(yè)中眉抬，100%是民營企業(yè)。95.8%的創(chuàng)業(yè)者是大專及大專以上學(xué)歷贬芥，其中40%是研究生以上學(xué)歷吐辙。
② 產(chǎn)業(yè)集群抱團(tuán)發(fā)力。48%的企業(yè)集中在20個制造型城市帶蘸劈。
③ 應(yīng)用驅(qū)動國產(chǎn)替代昏苏。44%的公司從事國產(chǎn)化替代的研發(fā)和制造。
④ 資本賦能加速孵化威沫。這個特點也是中國隱形冠軍和德國隱形冠軍最大的區(qū)別贤惯。德國的2700多家隱形冠軍，在西蒙總結(jié)的數(shù)據(jù)中棒掠，有80%都是不為人所知的家族企業(yè)孵构，但是中國這一輪隱形冠軍的崛起得到了資本市場的呼應(yīng)⊙毯埽——吳曉波
8.我們在2022年看到颈墅，在風(fēng)云突變的產(chǎn)業(yè)變革時期蜡镶，那些堅持了產(chǎn)業(yè)基本盤，堅持了產(chǎn)品優(yōu)先恤筛，堅持了價值鏈優(yōu)先的企業(yè)官还，在2023年成為了大潮退去后的堅挺者和幸存者《咎常——吳曉波
9.所有想在中國地區(qū)成為長期主義者的三個法寶望伦。第一，專注一個賽道煎殷。第二屯伞，專注技術(shù)。第三豪直，專注審美劣摇。——吳曉波
10.就像稻盛和夫在《活法》中說的弓乙，長期主義者的“活法”就三件事：樂觀地設(shè)想饵撑、悲觀地計劃、堅定地執(zhí)行唆貌。一個真正的屬于長期主義者的時代即將在2023年到來滑潘。——吳曉波
11.2023年中國互聯(lián)網(wǎng)公司帶給大家的科技普惠锨咙，是讓我們都能擁有一個自己的數(shù)字人语卤。每一家公司都可能需要一個數(shù)字人，你可以用它來做本地生活酪刀、做客服粹舵、做品牌直播、做短視頻等等骂倘⊙勐耍——吳曉波
12.沒有哪條道能一直走到黑了±裕——羅振宇
13.所有要經(jīng)營星辰大海的人诅需，其實入手點不在遠(yuǎn)方，而是每一個眼前的荧库、具體的人堰塌。——羅振宇
14.數(shù)字化正在改變中國商業(yè)的底層土壤分衫。數(shù)字化水平越高的地方场刑，就越容易聚合資源。在資源越豐沛的地方蚪战，你當(dāng)然就越能做成自己的事牵现☆戆茫——羅振宇
15.未來很難有確定性，唯一確定的就是不確定瞎疼【影牵——柯洲
16.功能、文化丑慎、審美、情感瓤摧，這是消費(fèi)市場的進(jìn)化路徑竿裂。從功能需求，到文化需求照弥、審美需求腻异、情感需求，顧客的消費(fèi)模式發(fā)生了升級这揣』诔＃——柯洲
17.與情感相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)，正在成為一個巨大的增量市場给赞』颍——柯洲
18.數(shù)智化，是未來10年最大的確定性片迅。無論哪一個行業(yè)残邀，都值得用數(shù)智化再做一遍「躺撸——柯洲
19.如何從賣產(chǎn)品走向賣服務(wù)芥挣，持續(xù)地留住客戶，是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一個很重要的點耻台】彰猓——柯洲
20.若要長期獲得行業(yè)地位，一定是基于創(chuàng)造了某種特殊的價值盆耽√Ｑ猓——柯洲
21.能帶給用戶更好的體驗，增長就有了更多可能性摄杂《嫉——柯洲
三、商業(yè)思維：換一個姿勢奔跑
1.用概率乘以代價匙姜，來判斷能不能做的決策畅厢，被稱為風(fēng)險決策。風(fēng)險氮昧，不是真正的不確定性框杜。因為風(fēng)險浦楣，在數(shù)學(xué)意義上終究是可計算的。真正的不確定性咪辱，是那些連概率都無法計算的事情振劳。——劉潤
2.安全感油狂，來自確定性历恐。但是機(jī)會，藏在不確定性里专筷。就像著名賽車手埃爾頓·塞納所說：你不能在晴天超過15輛車弱贼，但在下雨天你可以。
大雨越是傾盆磷蛹，道路越是泥濘吮旅，你越有機(jī)會彎道超車。因為味咳，機(jī)會藏在不確定性里庇勃。只要你能看清，那些被雨水和泥濘遮蔽的彎道槽驶≡鹑拢——劉潤
3.不要在乎什么線上，線下掂铐。連接在哪里交匯再层，就去哪里交易。因為那里有用戶堡纬，有數(shù)據(jù)聂受，甚至有很多，你以前根本做不到的事情烤镐〉凹茫——劉潤
4.人們不是不愿意花錢了。人們只是不愿意為不值得的東西花錢了炮叶。真正的極致體驗碗旅，真正的極致價值，永遠(yuǎn)有市場镜悉，即使它很貴祟辟。——劉潤
5.對于創(chuàng)業(yè)者來說侣肄，用戶去哪里旧困，你就去哪里。用戶在哪里花的時間最多，哪里就是你的元宇宙吼具。——劉潤
6.起得最早的拗盒，是理想主義者怖竭；跑得最快的，是騙子陡蝇；膽子最大的是痊臭，冒險家；最害怕錯過往里鉆的登夫，是韭菜广匙；而最后的成功者，也許還沒有入場悼嫉。只要努力創(chuàng)造真正的價值，永遠(yuǎn)都有機(jī)會拼窥∠访铮——劉潤
7.彼得·德魯克說：“企業(yè)唯一的使命是創(chuàng)造客戶，用‘由外而內(nèi)’的視角審視我們的事業(yè)鲁纠∽芸茫”有些客戶給我們帶來第一增長曲線，但到某些時刻改含，我們需要尋找第二增長曲線情龄，再去創(chuàng)造和發(fā)現(xiàn)新的客戶，“由外而內(nèi)”地來提高企業(yè)的增長和競爭力捍壤。
這是在2022年骤视，企業(yè)仍然能保持高速增長的一個基本法則，就是你需要換一個姿勢來奔跑鹃觉∽ㄐ铮——吳曉波
8.我們中國人眼里奮斗者的樣子，也是我們這代人心目中深圳精神的樣子：遇到難處盗扇，一邊對他人的困境保持同理心祷肯，一邊不挑不揀，先從身邊的小事做起疗隶。這樣佑笋，很多原來看不見的，身邊的小機(jī)會就會生動地浮現(xiàn)出來斑鼻〗常——羅振宇
9.在內(nèi)卷的盡頭，請試試“微雕”：內(nèi)卷是低水平的復(fù)雜化，是你用這招颠锉，我也用這招法牲，大家互相耗著。但微雕琼掠，是總能找到下刀的新角度拒垃，它們不在同一個作業(yè)面上。
如果我們打算在一個行業(yè)深耕下去瓷蛙，我們不僅要在大家看得見的地方下手悼瓮，還要嘗試去大家看不見的地方下手。壞消息是：看不見的地方艰猬，不好找横堡。好消息是：看不見的地方，有的是冠桃∶——羅振宇
10.對這個世界進(jìn)行重新編碼，就是很好的創(chuàng)新資源食听⌒刂耄——羅振宇
11.我們做的事，也許無法選擇樱报；但是我們對接的傳統(tǒng)葬项，可以選擇〖８颍——羅振宇
12.所有的歷史告訴我們：大多數(shù)人總是夸大短期因素民珍，忽視長期因素〉领——柯洲
13.每一個有膽識的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者嚷量，不僅要活在當(dāng)下，更要抓住長期因素逆趣。當(dāng)我們對方向有了大致正確的判斷津肛，就可以有大致正確的行動『蛊叮——柯洲
14.從經(jīng)濟(jì)本質(zhì)來說身坐，經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展取決于生產(chǎn)關(guān)系和生產(chǎn)效率÷浒——柯洲
15.機(jī)遇部蛇，總是和挑戰(zhàn)并存；機(jī)會咐蝇，總是和沖突相伴涯鲁。——柯洲
16.任何商業(yè)想做大，都要考慮上下游產(chǎn)業(yè)鏈的利益分配抹腿，如果分配失衡岛请，就會導(dǎo)致整個產(chǎn)業(yè)鏈不穩(wěn)定，進(jìn)而崩塌警绩，自身的商業(yè)基礎(chǔ)也就不存在了崇败。——柯洲
17.圍繞一個專注點去深耕肩祥，一輩子就研究一個東西后室，把它研究透了，低調(diào)務(wù)實混狠，這就是隱形冠軍岸霹。——柯洲
18.客戶是否復(fù)購将饺，是檢驗商業(yè)價值創(chuàng)造的最偉大標(biāo)準(zhǔn)贡避。——柯洲
19.所謂商業(yè)向善予弧，首先不要把消費(fèi)者視為獵物刮吧。——柯洲
20.只有真正“利他”桌肴，企業(yè)才有號召力皇筛×鹄——柯洲
四坠七、組織管理：
與其關(guān)注外界，不如向內(nèi)求
1.為什么改變很難發(fā)生旗笔？因為缺乏一套“把目標(biāo)變?yōu)樾袆颖胫茫研袆幼優(yōu)榻Y(jié)果”的方法。這就是目標(biāo)管理蝇恶。管理拳魁，很容易說，但是很難做撮弧。管理潘懊，是永遠(yuǎn)的護(hù)城河』哐埽——劉潤
2.時代授舟，大于戰(zhàn)略；戰(zhàn)略贸辈，大于組織释树。戰(zhàn)略不對，一切白費(fèi)。戰(zhàn)略就是用最低成本奢啥，嘗試最高概率秸仙。有清晰的戰(zhàn)略思考，競爭才不是亂拳打老師傅桩盲〖偶停——劉潤
3.不要總想玩?zhèn)€大的。營銷正驻，大多數(shù)時候都是一些基本功弊攘。——劉潤
4.請回到基本功姑曙。因為襟交，你以為的頓悟，可能只是別人的基本功伤靠〉酚颍——劉潤
5.越傳統(tǒng)的行業(yè)，競爭越激烈的行業(yè)宴合，越是紅海的行業(yè)焕梅，越需要進(jìn)行工具迭代适秩⊥泶剑——吳曉波
6.什么是長期主義？長期主義糕篇，就是把公司的戰(zhàn)略阀蒂，鎖死在趨勢的延長線上该窗。絕不動搖。因為趨勢一旦發(fā)生蚤霞，就再也不會回頭酗失。因為高效，一定打敗低效昧绣」骐龋——劉潤
7.優(yōu)秀的企業(yè)，誕生于順境夜畴。而所有偉大的企業(yè)拖刃，都是冬天的孩子√盎妫——劉潤
8.今天的全域營銷兑牡，只有持續(xù)關(guān)注用戶本身，才能讓增長更有韌性兔簇》⒕睿——柯洲
9.公域硬耍，擴(kuò)張品牌，占領(lǐng)心智边酒；私域经柴，打造私產(chǎn)，提供服務(wù)墩朦∨魅希——柯洲
10.我們要從客戶界面看韌性增長，只有回歸到客戶的增長才是真正的增長氓涣∨２福——柯洲
11.與其關(guān)注外界，不如向內(nèi)求劳吠∫螅——柯洲
12.在這個充滿不確定的時代，組織效率將讓位于組織活力痒玩〈靖剑——柯洲
13.只有組織活力不斷增加，企業(yè)才不會默默走向死亡蠢古∨铮——柯洲
14.什么是頭狼精神呢？好的領(lǐng)導(dǎo)者草讶，就是頭狼洽糟。頭狼，擁有一種狠勁堕战，狹路相逢勇者勝坤溃，頭狼強(qiáng)，則狼群強(qiáng)践啄；頭狼弱浇雹，則狼群弱沉御。
頭狼的目標(biāo)只有獵物——該冒險時絕不膽怯屿讽，絕不放棄，生命力蓬勃吠裆。越是困難時期伐谈，越應(yīng)該從內(nèi)部挖潛有頭狼精神的領(lǐng)導(dǎo)者∈愿恚——柯洲
15.一開始诵棵，我們拼的是體力，然后開始拼腦力祝旷，但真正能走到最后的人履澳，一定是心力嘶窄，也就是心理韌性【啻——柯洲
16.現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)力柄冲，靠管；遠(yuǎn)程領(lǐng)導(dǎo)力忠蝗，靠數(shù)字化现横。——柯洲
17.團(tuán)隊若不以人的自我激勵為主阁最，就會變成很多考核戒祠，最后往往是公司疲于考核，員工也疲于應(yīng)付速种〗——柯洲
18.對企業(yè)經(jīng)營而言，現(xiàn)金流是企業(yè)經(jīng)營的“空氣”配阵，凈利潤是企業(yè)經(jīng)營的“血液”贩据。——柯洲
19.在周期中生存下來是能力闸餐，能穿越周期的才是本事饱亮。——柯洲
