今天跟大家拆的一本書(shū)杆逗，被我視為本土營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍中的一本佳作《超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意》。
雖然本書(shū)不少地方鳞疲，通過(guò)案例的方式植入了軟廣罪郊，有王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸之感尚洽，但核心內(nèi)容較為充實(shí)悔橄，值得喜歡營(yíng)銷(xiāo)的朋友一讀。
關(guān)于本書(shū)
本書(shū)為我國(guó)本土最貴的營(yíng)銷(xiāo)咨詢公司“華與華”翎朱，公開(kāi)講述戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意方法橄维，這個(gè)方法構(gòu)成了華與華營(yíng)銷(xiāo)公司的核心方法論。而主要理念是從降低營(yíng)銷(xiāo)成本的角度拴曲，來(lái)討論營(yíng)銷(xiāo)的方法争舞。
關(guān)于作者
本書(shū)作者華彬、華楠澈灼，為上海華與華營(yíng)銷(xiāo)咨詢公司的聯(lián)合創(chuàng)始人竞川，多年來(lái)致力于企業(yè)戰(zhàn)略和品牌營(yíng)銷(xiāo)的研究與實(shí)踐。
核心內(nèi)容
1.品牌就是符號(hào)
為了降低品牌的宣傳成本叁熔，也就是被發(fā)現(xiàn)的成本和被記住的成本委乌，我們需要將品牌符號(hào)化，商品蘊(yùn)涵著消費(fèi)價(jià)值荣回，符號(hào)則揭示和強(qiáng)化這一價(jià)值遭贸。
一個(gè)好的品牌符號(hào)，能夠充分實(shí)現(xiàn)三大功能：識(shí)別功能心软、信息壓縮功能壕吹、行動(dòng)指令功能著蛙。
所謂識(shí)別功能是讓消費(fèi)者能夠輕易認(rèn)識(shí)、記住這個(gè)品牌耳贬，借勢(shì)常見(jiàn)的公共符號(hào)就比較容易達(dá)成這一點(diǎn)踏堡；信息壓縮功能則是能夠直接獲取商品的功效、作用咒劲；而行動(dòng)指令功能則是直接促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化顷蟆。
同時(shí)企業(yè)的自媒體，不僅僅是微博腐魂、微信帐偎，產(chǎn)品自身才是最大的自媒體，比如包裝挤渔、工廠肮街、員工、車(chē)輛等等判导，都是可以助力品牌的提升嫉父。
2.傳播的關(guān)鍵在于傳
用超級(jí)符號(hào)設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案，可以一定程度降度營(yíng)銷(xiāo)成本眼刃，而接下來(lái)的傳播绕辖，重點(diǎn)在于“傳”，而不是“播”擂红，也就是讓消費(fèi)者主動(dòng)去傳播仪际。
用超級(jí)話語(yǔ)做營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)，只用陳述句和行動(dòng)句昵骤，要脫口而出树碱，不繞彎，這個(gè)口號(hào)不是設(shè)計(jì)給消費(fèi)者的一個(gè)文案变秦，而是設(shè)計(jì)讓消費(fèi)者主動(dòng)說(shuō)給別人聽(tīng)的文案成榜，盡可能符合口語(yǔ)的表達(dá)方式。
用能讓人印象深刻并激發(fā)購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的詞語(yǔ)命名蹦玫，這樣可以進(jìn)一步提升傳播效率赎婚，而產(chǎn)品命名的三個(gè)核心為：低成本、召喚性和指令性樱溉。
3.企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)
每個(gè)企業(yè)本質(zhì)上都可以自己來(lái)定義一個(gè)行業(yè)挣输，從而占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，這非常需要頂層的設(shè)計(jì)福贞。正如熊彼特對(duì)企業(yè)家的定義撩嚼，企業(yè)家＝創(chuàng)新，好的企業(yè)在頂層設(shè)計(jì)上，一定就要有所不同绢馍。
而品牌的本質(zhì)是降低消費(fèi)者的監(jiān)督成本向瓷，方便消費(fèi)者懲罰犯錯(cuò)企業(yè)的一種社會(huì)機(jī)制，因此一家企業(yè)想要做好品牌舰涌，就需要承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任。
產(chǎn)品自身的好壞你稚，才是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的真正理由瓷耙，正如互聯(lián)網(wǎng)公司中，好的運(yùn)營(yíng)人員推動(dòng)產(chǎn)品的迭代一般刁赖，好的營(yíng)銷(xiāo)人員搁痛，也應(yīng)將參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，將創(chuàng)意植入產(chǎn)品中宇弛，為消費(fèi)者提供更需要鸡典、更好的產(chǎn)品。
金句
1.營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上就是設(shè)計(jì)一個(gè)符號(hào)枪芒、傳播符號(hào)彻况、讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)符號(hào)的過(guò)程。
2.決定營(yíng)銷(xiāo)成本的關(guān)鍵舅踪，在于消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的記憶成本纽甘、識(shí)別成本和傳播成本。
3.建立一個(gè)品牌其實(shí)就是建立一個(gè)符號(hào)系統(tǒng)抽碌，而一個(gè)超級(jí)品牌就是一個(gè)偉大的符號(hào)系統(tǒng)悍赢。
孫凌，職業(yè)生涯規(guī)劃師货徙，資深校園市場(chǎng)專(zhuān)家左权，前超級(jí)課程表副總裁、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)校園創(chuàng)新業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人痴颊，以創(chuàng)業(yè)者心態(tài)去生活,每天分享所思所想赏迟。
