寫作的目的在于傳播思想泄鹏，傳播思想的目的在于說服讀者郎任，改變讀者的行為。那么备籽，如何才能寫出有說服力的文章舶治？麥肯錫全球戰(zhàn)略顧問，日本高杉尚孝在他的著作《麥肯錫教我的寫作武器》給出了答案。
在《麥肯錫教我的寫作武器》這本書中霉猛，作者將文章的基本單位尺锚，定義為信息。信息是制作文案的必要的“零件”惜浅。我們可以把寫作（商務(wù)文案或一般文章）當(dāng)成在組合信息零件瘫辩。
那么，什么是信息坛悉？信息是指“借由主語與謂語的關(guān)系而形成的意思表現(xiàn)”伐厌。我們可以分解下這句話，主語吹散、謂語弧械、意思表現(xiàn)。主語和謂語是一條信息必不可少的組成部分空民， 這兩者的關(guān)系形成了一個意思表現(xiàn)刃唐。作者把信息解釋得比較淺顯易懂，但是個人認為界轩，還有一個更簡單的解釋画饥。那就是來自數(shù)學(xué)家香農(nóng)的題為“通訊的數(shù)學(xué)理論”的論文中指出是：“信息是用來消除隨機不定性的東西”。
比如浊猾，“夸父追日”這是一個信息抖甘，這里有主語——夸父，有謂語——追日葫慎，意思表現(xiàn)——夸父在做什么衔彻，夸父在追太陽。再比如偷办，“農(nóng)夫山泉有點甜”這是一條信息艰额，消除了聽眾對農(nóng)夫山泉味道的不確定概念。
我們現(xiàn)在知道了文章的組成部分是信息椒涯，也知道了信息是用來消除不確定的東西柄沮。這個世界上有無數(shù)的信息，我們來給信息做個分類废岂，便于將來的應(yīng)用祖搓。
描述信息，是表示事物的狀態(tài)湖苞，即what is拯欧。書中作者指出，記述信息不包含好壞的判斷财骨，評價信息包含判斷好壞的信息哈扮。
規(guī)范信息：是表示事物應(yīng)有的狀態(tài)纬纪，或者人應(yīng)該采取什么樣的行動，即what should be滑肉。
在判斷信息的種類時包各，最好排除傳遞者的意圖和接收者的理解，只看“字面意思”靶庙，不辨別其中的感情色彩问畅，也不理會內(nèi)容的正確性。比如六荒，“這個杯子耐用度高”這是一條記述信息护姆，不是評價信息，因為其中不包含好壞的評價掏击，再比如“中國的首都是上郝言恚”，這是一條記述信息砚亭，盡管它是明顯錯誤的灯变。
要怎么利用這三種信息寫出兼具邏輯思考和明確表達的文章呢？
我們用記述信息來描述事物的情況和現(xiàn)象本身捅膘，用評價消息來說表明事物的好壞添祸。但有的時候，作者說評價消息寻仗，會被認為的評價消息刃泌。比如，某款車引擎的有250馬力署尤，讀者就會自動認為這款車好耙替。這是因為讀者心里有一個評價條目和評價標(biāo)準(zhǔn)，那就是車的好壞取決于引擎的效率曹体。
我們在寫作的時候林艘，為了體現(xiàn)某一事物的好壞，有的時候不會直接點明混坞，而是給讀者指出評價條目和評價標(biāo)準(zhǔn)。比如被子的好壞取決于玻璃的厚度钢坦，某某牌子的玻璃厚度高究孕。讀者就會自動評價出這款杯子好。
心理學(xué)上爹凹，有個理論叫“認知一致性”厨诸，即人類在他們的認識中有一種尋求一致或追求和諧的傾向。簡單地講禾酱，就是人們只會關(guān)注和認同自己覺得對的事情微酬。用記述信息來評價的好處就在于讓讀者自動做出評價绘趋。而且讀者會對這個評價深信不疑，因為那是他們“自己得到的結(jié)論”颗管，而不是作者強加給他們的陷遮。
同理，讀者有時也會將評價消息解讀成規(guī)范信息垦江。只要評價消息里面潛藏著連接評價和規(guī)范的行動原理帽馋。比如“暴飲暴食是一個不好的行為”，是一條評價消息比吭，很多人就會理解為“不應(yīng)該暴飲暴食”绽族。
當(dāng)我們企圖說服讀者改變某一行為時，就可以先用記述信息說因果衩藤、舉例子吧慢，將事物現(xiàn)象的描述與讀者心中的評價條目和評價標(biāo)準(zhǔn)接軌，讓讀者自動得出事物好壞的評價赏表。再運用評價信息检诗，對讀者產(chǎn)生規(guī)范的效果。
最后底哗，摘錄原文復(fù)習(xí)一遍：讀者之所以會將記述信息解讀成評價信息岁诉，是因為解讀過程中存在著評價條目和評價標(biāo)準(zhǔn)。而評價消息之所以被解讀成規(guī)范信息跋选，則是因為解讀過程中潛藏著行動原理涕癣。
