10? 小羅接班階段的主策略矩陣中王剛影響條件為1分，為什么撒会？

首先我們要明確幾個概念

1嘹朗、影響條件指關(guān)鍵影響人，客觀上具備影響您階段目標達成的條件

2诵肛、影響條件大≠已產(chǎn)生了影響

3屹培、影響條件包括輿論影響力和業(yè)績影響力低兩方面

我們再來看看小羅的階段目標是什么？在接班階段，

關(guān)系要素目標狀態(tài)是立信褪秀，階段目標是蓄诽，1與上司建立信任，我對問題的分析與建議能得到他的認可媒吗，2張不離職仑氛，保持穩(wěn)定，梁消除隔閡成為助手蝴猪，

流程要素目標狀態(tài)是明確调衰，階段目標是與生產(chǎn)和銷售梳理清楚基本流程，就存在的問題達成共識自阱，

目標要素的目標狀態(tài)是維持嚎莉，階段目標是募书，客戶抱怨不增加照激，一旦發(fā)生能及時有效處理，

王剛的業(yè)績影響力和輿論影響力铆隘，支持程度業(yè)績影響力和輿論影響力

王剛獨白：別煩我加派，我正自顧不暇呢〗腥罚現(xiàn)在客戶要求越來越高，我的項目現(xiàn)場問題此起彼伏芍锦，我是按了葫蘆起了瓢竹勉，搞得我身心疲憊（支持程度）。 可我又萬萬馬虎不得娄琉，陳總對我有知遇之恩（輿論影響力）次乓，不能給他惹麻煩。如果非要問我對你的態(tài)度孽水，哼票腰，你以為我不知道，陳總心目中人 選是張長盛女气，雖然我也不喜歡老張工作起來的那股目中無人的調(diào)調(diào)杏慰，但只要是老陳心中的人選我就認為是有道理的（支持程度），他不說是因為他的位置不方便炼鞠，也是因為他是一個大公無私的人缘滥，可我心里憤憤不平，你難道真有本事做好采購經(jīng)理（支持程度）谒主？千萬別給我的項目現(xiàn)場添麻煩（支持程度）完域。?

人際關(guān)系圖：王剛（陳總老下屬）（輿論影響力）是公司剛進入中國時就加入的元老，但他一直是陳林峰的部下瘩将，技術(shù)出身的王剛十分務實吟税，比如他和馬明佳在陳總辦公室里凹耙，他對陳總說的：“小羅是否有魄力不能妄下定論，不過新經(jīng)理沒有經(jīng)驗是客觀的肠仪，我聽說他一手帶出來的梁波就不太支持他肖抱，這我就更擔心了∫炀桑”這表明他們對信不過小羅意述。（支持程度）。

業(yè)務流程圖：組織結(jié)構(gòu)-（業(yè)績影響力）：王剛吮蛹，項目經(jīng)理荤崇，平行部門，小羅平級潮针。銷售部和采購部直接對接業(yè)務术荤，項目部和銷售部直接對接，項目部和采購部是講解的內(nèi)部客戶關(guān)系每篷。

與階段目標的相關(guān)性：

關(guān)系要素：1與上司建立信任瓣戚，我對問題的分析與建議能得到他的認可，2張不離職焦读，保持穩(wěn)定子库，梁消除隔閡成為助手，（不相關(guān)矗晃，無影響）王剛（陳總老下屬）（輿論影響力）????

流程要素,與生產(chǎn)和銷售梳理清楚基本流程就存在的問題達成共識仑嗅，

王剛間接參與方_猶豫觀望為主。（支持程度）张症。通過銷售部間接影響无畔。（業(yè)績影響力）

目標要素,客戶抱怨不增加，一旦發(fā)生能及時有效處理

直接受益方_支持為主（支持程度）吠冤。通過銷售部和客戶產(chǎn)生間接影響。（業(yè)績影響力）

通過上述分析恭理，我們就能夠很清楚的看到拯辙，王剛在輿論影響力上面，只是因為他和陳總是老同事老部署颜价，而陳總是一個正直的人涯保，他一旦運用了小羅，就會全力支持周伦，正所謂疑人不用用人不疑夕春。而且陳總已經(jīng)意識到自己在用人上面的短視缺點，他會更有耐心來對待和等待小羅的成長专挪，而不太會對來自王剛的意見立即給予評價或動作及志。所以王剛的輿論影響力是低的片排。

我們再看看業(yè)績影響力，小羅制定的階段性目標速侈，只有流程和目標要素率寡，和王剛有間接的關(guān)系，王剛只能施加間接性的影響倚搬，所以它的業(yè)績影響力也是低的冶共，。

所以根據(jù)輿論影響力和業(yè)績影響力分析矩陣每界，它應該處在左下角的象限捅僵，他的得分是一分。

理清楚關(guān)鍵影響人對于你的階段性的目標哪些是強相關(guān)的眨层，他的影響力到底有多大庙楚？意識到這些對于你要實現(xiàn)目標來講，實現(xiàn)的資源谐岁，就已經(jīng)羅列的很清楚了醋奠，這就是我們?yōu)槭裁匆シ治鲫P(guān)鍵影響人的影響力。

你是一個漁民伊佃，天天吃魚窜司，想不想偶爾吃吃肉啊，而另外一個養(yǎng)豬的呢航揉，他天天吃肉塞祈，他也偶爾會惦記惦記于，所以你要分析帅涂，對于你周邊的周邊的這些人议薪，他們手上有的什么樣的資源，他手里拿到的這個豬肉是不是你特別想吃的媳友，已經(jīng)幾年沒吃的肉了斯议，如果是，那就是你的關(guān)鍵影響人醇锚，找到他哼御，用你的魚換他的肉。

在這個階段焊唬，是這樣恋昼。針對這個階段性的目標是這樣的一個情況，如果階段目標換了赶促，關(guān)鍵影響人一定會改變液肌，關(guān)鍵影響人的影響條件也會改變，因為每個人手里所握的資源是不一樣的鸥滨。

分析關(guān)鍵影響人的影響條件是要讓我們搞清楚嗦哆，我們要向他借什么谤祖，我可能從他身上借得到什么，對我的階段性目標會有什么作用

為什么王剛的影響條件是1分還列在關(guān)鍵影響人里吝秕。是小羅判斷錯誤嗎泊脐？還是關(guān)鍵影響人，選錯了烁峭？還是別的原因呢容客？

關(guān)鍵影響人的1和4都是相對的

總有人可能是1

小羅身邊有100個人都不止，在選關(guān)鍵影響人時约郁，王剛至少比剩下的92個人關(guān)鍵缩挑，但和其他入選的7個人比，相對就低了