2016-06-22張曉軍?B透社?來(lái)源 | i黑馬

還記得郎永淳加入找鋼網(wǎng)的新聞嗎桩匪？創(chuàng)投圈兒的明星找鋼網(wǎng)，一度幾乎成了文娛界也關(guān)注的對(duì)象友鼻。B2B垂直行業(yè)電商傻昙，在主流視界里，也一時(shí)火爆起來(lái)彩扔。

而找鋼網(wǎng)妆档，正是創(chuàng)投界“找”字輩兒B2B電商的前鋒。在它之后借杰，有一天过吻，創(chuàng)投界突然發(fā)現(xiàn)，身邊多了很多“找”字開(kāi)頭的平臺(tái)：找煤贝椿、找油甘晤、找塑料、找木材公给、找氣……

它們無(wú)一例外逼纸，都是在線交易平臺(tái)模式洋措，涉足的領(lǐng)域，全是大宗商品交易行業(yè)杰刽，關(guān)系國(guó)計(jì)民生菠发。

2015年找鋼網(wǎng)實(shí)現(xiàn)交易額750億元，而對(duì)其他“找”字輩兒B2B電商來(lái)說(shuō)贺嫂，它們又過(guò)得如何滓鸠？還有多少家“找”系列的小伙伴們，在各大宗商品交易的垂直行業(yè)里表現(xiàn)突出第喳？隨著找鋼網(wǎng)已然成熟糜俗，B2B垂直行業(yè)電商的春天，是也已經(jīng)跟著過(guò)去曲饱，還是更多的下一個(gè)“找鋼”即將在這些“找”系列中誕生悠抹？

“找”字輩兒因什么而火？

大宗商品交易行業(yè)不景氣扩淀，B2B垂直電商卻生長(zhǎng)起來(lái)楔敌。

近幾年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度趨緩驻谆，大宗商品市場(chǎng)供應(yīng)量在不斷增加卵凑，需求不斷萎縮，市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)回落旺韭。2015年在原油和鐵礦石的帶領(lǐng)下氛谜，22種原材料期貨價(jià)格累計(jì)下跌24%掏觉，面臨第三次連續(xù)年度虧損区端，創(chuàng)下2008年全球金融危機(jī)以來(lái)最大年度跌幅。

與之相對(duì)應(yīng)的是澳腹，“找”字輩兒的垂直類B2B電商卻蓬勃發(fā)展起來(lái)织盼。找鋼網(wǎng)3年實(shí)現(xiàn)交易流水900億，并在不久前完成11億元E輪融資酱塔；找塑料網(wǎng)完成B輪3600 萬(wàn)美元融資沥邻、找漿紙網(wǎng)A輪融資2000萬(wàn)美元、找煤網(wǎng)A輪融資1000萬(wàn)美元……

作為“找”字輩兒電商潮流的拓荒者羊娃，找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人王東最一開(kāi)始想做的唐全，其實(shí)是個(gè)尋找供應(yīng)商信息的鋼鐵版“去哪兒”。但是，2011年邮利，他覺(jué)得弥雹，時(shí)代突然改變了。“國(guó)際金融危機(jī)時(shí)的4萬(wàn)億政策帶來(lái)的后續(xù)影響延届，首先在鋼鐵行業(yè)出現(xiàn)了剪勿。我跟小伙伴們說(shuō)，大機(jī)會(huì)來(lái)了方庭！一個(gè)幾萬(wàn)億的行業(yè)突然要反轉(zhuǎn)了厕吉，從以前賣方市場(chǎng)開(kāi)始向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變⌒的睿”他在接受i黑馬采訪時(shí)如是說(shuō)头朱。

由鋼鐵業(yè)開(kāi)始，這種趨勢(shì)開(kāi)始迅速向其他傳統(tǒng)行業(yè)蔓延龄减∷璐埽“當(dāng)行業(yè)進(jìn)入產(chǎn)能過(guò)剩階段，傳統(tǒng)的賣方市場(chǎng)現(xiàn)已轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)欺殿。”找油網(wǎng)CEO呂健對(duì)i黑馬同樣表示寄纵。他的找油網(wǎng)專門(mén)撮合石油線上交易，獲得了找鋼網(wǎng)旗下投資基金胖貓工場(chǎng)的天使投資脖苏，并在今年3月拿到了300萬(wàn)美元的A輪融資程拭。在買方市場(chǎng)時(shí)代，買方的話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越強(qiáng)了棍潘，對(duì)商品交易方式的要求也隨之提高∈研現(xiàn)在，各個(gè)大宗商品交易市場(chǎng)亦歉，包括石油恤浪、鋼鐵、化工等各個(gè)行業(yè)用原來(lái)的辦法做銷售交易已經(jīng)嚴(yán)重落后肴楷∷桑“它們都需要互聯(lián)網(wǎng)來(lái)改變?cè)械馁Q(mào)易結(jié)構(gòu)，提升效率赛蔫，降低成本砂客。”呂健說(shuō)。

除了產(chǎn)能過(guò)剩呵恢，春曉資本創(chuàng)始合伙人呂佳凱認(rèn)為鞠值，產(chǎn)業(yè)鏈信息不對(duì)稱，是垂直產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的長(zhǎng)期痛點(diǎn)渗钉，由此導(dǎo)致的供需嚴(yán)重失衡和中間環(huán)節(jié)過(guò)于臃腫等問(wèn)題彤恶，亟待被解決，而利用互聯(lián)網(wǎng)手段使這些產(chǎn)業(yè)信息化、互聯(lián)化声离、數(shù)據(jù)化歇竟，正是解開(kāi)這些難題的核心鑰匙。

而這批B2B垂直行業(yè)電商興起的時(shí)機(jī)抵恋，正是2B成為資本關(guān)注熱點(diǎn)焕议、互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)大行其道之時(shí)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及弧关、及時(shí)通訊技術(shù)使得服務(wù)場(chǎng)景發(fā)生巨大變化盅安；同時(shí)國(guó)內(nèi)中小企業(yè)需求加速，這使得企業(yè)級(jí)服務(wù)在中國(guó)正處于快速創(chuàng)新和快速滲透的過(guò)程中世囊。2B的風(fēng)口别瞭，來(lái)臨了。

哪些熱錢在“找”它們株憾？

從去年開(kāi)始蝙寨，一大票“找X網(wǎng)”應(yīng)運(yùn)而生。據(jù)統(tǒng)計(jì)嗤瞎，現(xiàn)已經(jīng)獲得主流投資基金支持的“找字輩兒”企業(yè)至少有四五十家墙歪，鋼鐵、煤炭贝奇、石油虹菲、鋁業(yè)、塑料掉瞳、化纖毕源、紙業(yè)、木材等和國(guó)民經(jīng)濟(jì)相關(guān)重點(diǎn)行業(yè)都有了它們的身影陕习。并且霎褐，它們都不同程度地獲得了資本的追捧。

據(jù)大宗商品電商圈統(tǒng)計(jì)该镣，2015年全年有數(shù)十家大宗商品B2B電商獲得融資冻璃，累計(jì)融資額度超過(guò)28億元，其中融資額超過(guò)億元的企業(yè)就有12家拌牲【愣觯“找”字輩兒電商在各行各業(yè)爆發(fā)了歌粥。

源碼資本塌忽、經(jīng)緯中國(guó)、紅杉中國(guó)失驶、IDG等一線投資機(jī)構(gòu)土居，都對(duì)B2B電商進(jìn)行了投資。其中，源碼資本投資了4家垂直類B2B電商公司擦耀，經(jīng)緯中國(guó)與IDG資本均投資了找鋼網(wǎng)棉圈、找塑料網(wǎng)兩家電商。

支付渠道瓶頸

雖然B2B垂直行業(yè)電商在2015年迎來(lái)了發(fā)展的春天眷蜓，但是分瘾，找鋼網(wǎng)只有一家。成功的模式不可能在所有行業(yè)復(fù)制吁系。它們現(xiàn)在德召，也面臨著很多具體的問(wèn)題。

“B2B垂直電商現(xiàn)在很少有企業(yè)打通了支付渠道汽纤∩细冢”呂健說(shuō)。缺乏統(tǒng)一的支付渠道蕴坪，也成為B2B垂直電商目前面臨的一大難題肴掷。對(duì)于B2B領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，以信息流整合作為基礎(chǔ)背传，資金流的整合才是真正的勢(shì)能起點(diǎn)呆瞻，因?yàn)殄X是由誰(shuí)來(lái)支付，是所有交易主體最為關(guān)注和看重的径玖。在目前所有的B2B交易場(chǎng)景中栋烤，由于涉及到財(cái)稅制度的問(wèn)題，并沒(méi)有出現(xiàn)任何大一統(tǒng)的支付渠道挺狰，影響著行業(yè)相關(guān)平臺(tái)的公信力明郭。

同時(shí)，除去部分較大的平臺(tái)丰泊，現(xiàn)在多數(shù)垂直B2B電商還處在向中小企業(yè)提供信息的初級(jí)模式薯定，線下交易偏重，即需要在線下使用大量的客服與交易員來(lái)促成交易瞳购，在移動(dòng)端實(shí)現(xiàn)交易话侄、交付服務(wù)轉(zhuǎn)化還不夠。

“找”是跟風(fēng)嗎学赛？

盡管“找”系列電商已經(jīng)遍地開(kāi)花年堆，但是，你還是很難說(shuō)盏浇，它們是在跟風(fēng)变丧，而且，說(shuō)起來(lái)绢掰，它們相似的痒蓬，也主要是個(gè)“找”字命名方法而已童擎。畢竟，它們都分別出現(xiàn)在不同的垂直行業(yè)內(nèi)攻晒。

而且顾复，找鋼網(wǎng)的模式，也并不是適用于所有后來(lái)者鲁捏。很多項(xiàng)目并沒(méi)有都直接用找鋼網(wǎng)的模式芯砸，從撮合交易切入行業(yè)，而是有的從saas端切入给梅，有的從物流端切入乙嘀，有的從資金流切入。

而對(duì)于什么樣的產(chǎn)能過(guò)剩的大宗商品交易行業(yè)適合做B2B電商平臺(tái)破喻，其實(shí)不同的項(xiàng)目也都有著自己的規(guī)律虎谢。i黑馬綜合了幾位業(yè)內(nèi)創(chuàng)始人的觀點(diǎn)，做出了總結(jié)曹质。

標(biāo)準(zhǔn)化的大宗商品交易婴噩。所有人都能對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量都有清晰的認(rèn)識(shí)。非常不標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品羽德，賣家難以基于線上信息做交易決策几莽，因此需要在過(guò)程中平衡篩選。

交易環(huán)節(jié)繁瑣宅静。一家企業(yè)的交易對(duì)象往往是很有限的章蚣，而且交易關(guān)系越簡(jiǎn)單，越容易形成固化的供應(yīng)關(guān)系姨夹。相比起阿里巴巴或者慧聰纤垂，B2B電商平臺(tái)會(huì)更加垂直，力圖以最專業(yè)的方式磷账，服務(wù)好行業(yè)客戶峭沦。

價(jià)格波動(dòng)相對(duì)頻繁。價(jià)格波動(dòng)要大逃糟，這決定了采購(gòu)商的決策成本吼鱼。成本太高，他才會(huì)把訂單委托給電商绰咽，這樣能集中大量訂單菇肃，成為一個(gè)入口公司。

下游極其分散取募。一般來(lái)說(shuō)琐谤，下游有眾多中小微客戶，才能更好的發(fā)揮平臺(tái)的鏈接匹配價(jià)值矛辕，這一點(diǎn)是很大的利好笑跛。

庫(kù)存量多付魔。越多越好聊品，多到一定量級(jí)飞蹂，比如“萬(wàn)”這個(gè)級(jí)別，B2B平臺(tái)相對(duì)線下貿(mào)易商的優(yōu)勢(shì)會(huì)顯著提升翻屈，畢竟線下貿(mào)易商覆蓋的庫(kù)存量是有限的陈哑。

2016年，以找鋼網(wǎng)為代表的垂直B2B電商伸眶，已經(jīng)開(kāi)始積極地在各自行業(yè)里打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈惊窖，進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈布局。找鋼網(wǎng)開(kāi)辟了投資業(yè)務(wù)厘贼，成立了“胖貓工場(chǎng)”界酒，專投B2B電商項(xiàng)目。找油網(wǎng)就是胖貓工場(chǎng)投資的項(xiàng)目之一嘴秸。垂直B2B電商的未來(lái)發(fā)展毁欣，還值得我們期待。

不同行業(yè)典型B2B垂直電商

1岳掐、找鋼網(wǎng)

創(chuàng)始人：王東

創(chuàng)辦時(shí)間：2012年

融資情況：2016年1月完成第五輪11億人民幣融資

找鋼網(wǎng)以免費(fèi)撮合模式匯集訂單流凭疮，通過(guò)直營(yíng)模式最大化提高鋼材現(xiàn)貨的交易效率，同時(shí)提供倉(cāng)儲(chǔ)串述、簡(jiǎn)加工和物流配送等供應(yīng)鏈服務(wù)执解，并根據(jù)大數(shù)據(jù)分析建立的信用模型，為中小服務(wù)商提供金融融資服務(wù)纲酗。2015年底衰腌，找鋼商城總銷售達(dá)到850萬(wàn)噸。

2觅赊、找塑料網(wǎng)

創(chuàng)始人：牟斌桶唐，曾供職于網(wǎng)易、廣州鋼鐵交易中心茉兰。

創(chuàng)辦時(shí)間：2014年

融資情況：2015年7月尤泽，獲得3600萬(wàn)美元的B輪融資

找塑料網(wǎng)于2014年7月成立，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員大部分為大宗商品规脸、阿里巴巴和塑化行業(yè)的資深人士坯约。目前，找塑料網(wǎng)團(tuán)隊(duì)規(guī)模已達(dá)300人莫鸭，設(shè)立了8家分公司闹丐，業(yè)務(wù)也覆蓋全國(guó)，單月交易額已突破20億元被因，該公司預(yù)計(jì)2015年全年交易額可達(dá)350億元卿拴。

找塑料網(wǎng)的B輪融資將全部用于市場(chǎng)覆蓋和提升IT系統(tǒng)衫仑，以快速占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，積累塑化行業(yè)交易大數(shù)據(jù)堕花。同時(shí)也將逐步嘗試物流文狱、金融等供應(yīng)鏈服務(wù)，全面提升塑化行業(yè)的運(yùn)作效率缘挽。

3瞄崇、找煤網(wǎng)

創(chuàng)始人：崔聳

創(chuàng)辦時(shí)間：2015年

融資情況：2015年7月，獲得千萬(wàn)美金A輪融資壕曼。

作為一個(gè)聚集煤炭上下游B2B電商平臺(tái)苏研，“找煤網(wǎng)”通過(guò)1對(duì)1的免費(fèi)撮合交易，提高銷售周轉(zhuǎn)腮郊，拓展買賣雙方的銷售渠道摹蘑。通過(guò)引導(dǎo)煤礦、煤貿(mào)企業(yè)轧飞、終端用戶利用互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)終端發(fā)布煤炭供需信息衅鹿、物流供需信息、融資供需信息等踪少，來(lái)達(dá)到資源免費(fèi)共享塘安，線上交易的目的。截至2015年7月30日援奢，平臺(tái)注冊(cè)會(huì)員幾千家兼犯，共撮合成交400多筆，成交煤炭總量達(dá)65萬(wàn)噸集漾。

4切黔、找油網(wǎng)

創(chuàng)始人：呂健

創(chuàng)辦時(shí)間：2015年

融資情況：2016年3月獲得300萬(wàn)美元A輪融資

找油網(wǎng)是一家B2B石油電商，于2015年6月正式上線具篇。找油網(wǎng)通過(guò)柴油纬霞、汽油、燃料油等油品的撮合交易切入驱显，為油品供應(yīng)商提供交易渠道及后續(xù)服務(wù)诗芜，為采購(gòu)商找到便宜優(yōu)質(zhì)放心的油品貨源。目前平臺(tái)累計(jì)撮合交易額超10億元埃疫，日均成交110單伏恐，日均交易額1000萬(wàn)元以上。

5栓霜、找紗網(wǎng)

創(chuàng)始人：頊棟

創(chuàng)辦時(shí)間：2015年

融資情況：2016年初獲得中科招商Pre-A輪投資

找紗網(wǎng)定位于紡織紗線行業(yè)的垂直B2B電商翠桦，主要為紗線供應(yīng)商、貿(mào)易商及面料廠商提供紗線信息化數(shù)據(jù)胳蛮，免費(fèi)幫助他們撮合交易服務(wù)销凑。

表：2015年下半年至今垂直行業(yè)B2B電商融資情況（i黑馬制圖）：