關鍵詞：心智、第一骡楼、簡單
有一個詞熔号，我沒有列入關鍵詞就是“聚焦”。
這本書鸟整，顧名思義引镊，尤其是“定位”這詞已經(jīng)深入人心了。同理也包括“聚焦”篮条。
甚至經(jīng)常聽到的觀點是弟头，“定位已經(jīng)不適用現(xiàn)在的變化了”“本來就是摸索的階段，為什么要這么早開始給自己定位”兑燥。
之所以會有這樣的觀點亮瓷，是因為他們可能沒有好好看過《定位》這本書。就如作者在書中經(jīng)常提及的一個觀點降瞳，人們總是喜歡復雜嘱支，“人們傾向于崇尚復雜的東西蚓胸、不屑于顯而易見的東西，認為它太簡單了”除师。
所以沛膳，簡單就成了我在這本書里獲得的一個關鍵詞。
定位是什么汛聚？
找到市場中的空位锹安。
聚焦于自己的產(chǎn)品品類。
這個是行動的結果倚舀，卻不是行動的指南叹哭。
于是，下一步提出的是找到消費者的需求痕貌。
喬布斯會告訴你风罩，消費者自己都不知道自己的需求。
定位的真實定義是在消費者的潛在心智模式里面找到一個空位舵稠。
所以超升，心智是我的第一個關鍵詞。
人們傾向于復雜哺徊，我認為這是理性人室琢。
而事實上，大眾的行為模式一直處于簡單心智的指導下運行落追。
什么是簡單盈滴？
簡單就是7是人們記憶的極限數(shù)字。
簡單就是人們對新事物的認知是建立在過去的認知與經(jīng)驗上的淋硝。
而復雜卻在于這些簡單的道理與顯而易見被多數(shù)人忽視雹熬。復雜會引起重視宽菜，引起思考谣膳。
而對最終決策深入探究以后，會發(fā)現(xiàn)居然是這么簡單的道理铅乡。
比如推銷《定位》這本書继谚，復雜的方式是詳盡地描述什么是定位，為什么你需要定位阵幸，當前的市場形式是怎么樣的花履，有多少成功的定位案例。而簡單的方式挚赊，就是書的封面上寫的“有史以來對美國營銷影響最大的觀念诡壁。”That’s all荠割。
找到一個位置：美國營銷市場妹卿；
新建一個品類：觀念旺矾；
行動：做到第一。
所以夺克，我的另外一個關鍵詞是“第一”箕宙。
第一是做出來的，更是找出來的铺纽〖砼粒“找”就是“定位”。
《定位》中另有一個觀點引起了我的注意狡门，“由內而外的思維方式是通往成功的最大障礙陷寝，由外而內的思維方式則大有裨益∑淞螅”這里的“由內而外”并不是內省的意思盼铁，“由外而內”也不是追逐市場風潮。事實是尝偎，不是從自己的角度出發(fā)認為別人需要的是自己如此的產(chǎn)品或者服務饶火，而是以消費者的角度客觀地看待如此的產(chǎn)品是否確實是消費者需要的。比如致扯，七喜說自己是“非可樂”肤寝，不是所有消費者都想要可樂，可樂消費者也不是所有時間段都需要可樂抖僵，這是從消費者角度出發(fā)的定位鲤看。而當七喜變成“American is turning 7-UP”(美國人人喝七喜)，卻只是表達七喜的愿望耍群，從七喜公司的角度出發(fā)义桂。而事實上，這也是咨詢公司或者廣告公司碰到的很大的一個溝通難題蹈垢。公司領導層想當然地認為人人喜歡我的產(chǎn)品我的策略慷吊，而所有的“我的”就真的只是我的。想要在市場上找到自己的定位曹抬，首先要保持自己的客觀和中立溉瓶。
閱讀這本書，起初是為了論文的撰寫谤民。我同時還購買了另外一本書堰酿，今年最新出版的《品牌魔方》。這兩本書张足，我先看的是品牌魔方触创，然后開始看定位。定位已經(jīng)全部看完了为牍，品牌魔方我并沒有看完哼绑。之所以看品牌魔方顺饮，是因為書寫者說歐美的營銷理論已經(jīng)過時了，尤其在現(xiàn)在的中國凌那。很可惜兼雄，看過定位以后，我發(fā)現(xiàn)品牌魔方使用的方式并沒有逃出定位的理論帽蝶，意識沒有變赦肋，變得只是形態(tài)而已。單從書的角度励稳，品牌魔方就成不了著作佃乘。不過，作者也很有自知之名驹尼，已經(jīng)在序里略有提及趣避。但是，我認為她的“自知”是建立在對市場變化的“知”新翎，因為市場千變外化程帕，一日千里；而不是對自我的“知”地啰〕钍茫《定位》一書是從理論的高度去整合案例。案例是為了理論而服務亏吝。而《品牌魔方》是從案例的堆砌來印證自己的理論岭埠，此書是最終是通過賣案例來營銷自己。我以為蔚鸥，如果要好好寫一本書的話惜论，《品牌魔方》里面的許多案例都需要刪除，然后致力于某個案例的深挖而得出一條屬于這家品牌營銷公司的在品牌營銷上的“定位”止喷。否則馆类，這家營銷公司依然是歐美理論的實踐者，而不是理論的創(chuàng)建启盛、引導者蹦掐。就如當前很多中國品牌面臨的困局是一樣的。中國的品牌永遠是中國的品牌僵闯，不是強勢品牌，更不是全球品牌藤滥。
