社群運(yùn)營官的第二次課程，非常感恩紅濤教練的用心分享鼓鲁，太受益了蕴轨，感覺社群運(yùn)營和做人其實一樣的道理，給到別人超值骇吭，極致利他橙弱，讓人家認(rèn)可并愿意跟隨，感恩主持人燥狰，感恩會議全體統(tǒng)籌人員棘脐，感恩大家一起學(xué)習(xí)，感恩我自己

一龙致，聽到了

操盤100個都會融會貫通

使命：食物本源味道蛀缝，激起人的聯(lián)想和欲望（小的時候吃到的味道，不知道是什么去探尋目代，知道了一直在尋找人已經(jīng)形成的認(rèn)知農(nóng)藥化肥屈梁，會有誘惑力；二是渴望榛了，渴望本香本味在讶，最終結(jié)果為了大家更加健康），愿景：清晰明了定位霜大，目標(biāo)千萬家庭构哺，需求定位場景定位餐桌，達(dá)到結(jié)果首選企業(yè)

價值觀：做食材的綠色（產(chǎn)品綠色战坤，環(huán)境綠色曙强，人是綠色倡導(dǎo)者残拐，）本真（本來真實面目，食品碟嘴，做人）自然（依自然規(guī)律溪食，團(tuán)隊，創(chuàng)始者自然娜扇，不浮夸）理念賦予某種故事的時候眠菇，元素添加到項目中，會有感召力袱衷，打動力

品牌故事有主人翁，敘事方式寫笑窜，很多段落致燥，段落就是心路歷程，1.（做事情的發(fā)心愿景排截，讓人感覺有使命感利他心）嫌蚤，2.做這事提前怎樣準(zhǔn)備的，3.歷經(jīng)挫折断傲，不忘利他初心脱吱，前三段努力成果，做這事不放棄认罩，后面慢慢的有起色箱蝠，堅持感動鄰里政府，客戶見證垦垂，給客戶種心錨宦搬，做品牌故事是為了讓對方同頻，真情實感共情劫拗，文章有感召力（對產(chǎn)品價值的塑造）间校，高附加值的情感

最后感召投資人、渠道人页慷、合伙人憔足，大家一起來做，品牌故事相當(dāng)于銷售信寫作

爆品設(shè)計知道客戶定位和畫像酒繁，根據(jù)客戶痛點來設(shè)計產(chǎn)品

服務(wù)對象：普通百姓滓彰、中產(chǎn)階級、高端用戶欲逃，根據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)對象來設(shè)計爆品找蜜，爆品是引流性爆品

1.高價值：高定價和超值內(nèi)容

除非量足夠大，獲取流量成本足夠低稳析，現(xiàn)在市面上流量在枯竭洗做，客戶選擇率降低弓叛，同質(zhì)化太高，不斷尋找方法路徑讓自己活下來

思考：為什么客戶少诚纸，為什么現(xiàn)在不好賣撰筷？是沒找到對象嗎？為什么以前會買畦徘？不好賣的核心真相毕籽？背后底層邏輯是什么？我到底賣的是什么井辆？真的是賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品嗎关筒？

沒有區(qū)別，客戶為什么買我的杯缺？

你對賣的產(chǎn)品或者服務(wù)是什么感受呢蒸播？

自己都覺得不好還做他干什么？

如果自己都不認(rèn)可還賣什么呢

銷售是情感的傳遞和信息的轉(zhuǎn)移

感覺描述出來萍肆，傳遞給對方袍榆，激發(fā)對方欲望和感覺的所有媒介全部用上，多點觸達(dá)塘揣，產(chǎn)品文案包雀，海報，語音亲铡，視頻才写，介紹會等等，讓對方從聽覺奴愉，視覺琅摩，味覺 情感營銷，全方位感官锭硼，賣給客戶的就是感覺而已房资，讓客戶拿到這種感覺，已經(jīng)感覺占到便宜了

所以往往說了銷售情感的傳遞和信息的轉(zhuǎn)移檀头，但這種情感和信息轰异，你又是否把它通過各種語言文字圖片海報等等方式把它表達(dá)出來呢？如果你都不用把它表達(dá)出來暑始，你都沒有把這種感覺去給他描述出來搭独，傳遞到給對方兒，對方根本就不會去選擇呀廊镜。所以你本來你就是王婆賣瓜的人自賣自夸牙肝，本身它帶有一種不相信，所以更需要你無所不用其極的把各種能夠激發(fā)對方欲望和感覺的所有的這種媒介全部用上，產(chǎn)品的塑造海報配椭，文案圖片虫溜，客戶見證，甚至各種說明會股缸，語音等等視頻等等都可以衡楞。

高價值（高定價+超值內(nèi)容）

讓從這個聽覺視覺甚至味覺，為什么還有那么多體驗式營銷敦姻？還有體感瘾境，各種感官上能夠全面開啟客戶的感受的時候，客戶有可能才能購買的下一個產(chǎn)品镰惦，所以這就是我們在現(xiàn)實生活當(dāng)中要去設(shè)計產(chǎn)品本身迷守，其實最后結(jié)果你發(fā)現(xiàn)你賣給客戶的無非就是一種感覺而已，那這種感覺我們?nèi)绾瓮ㄟ^旺入？一個產(chǎn)品的設(shè)計客戶拿到這種感覺盒犹，這種感覺往往來自于這種超舒服，這個內(nèi)容很好眨业，第二個還沒有享受這個產(chǎn)品，之前已經(jīng)感覺我很超值很占便宜了沮协，所以這里面的第一步呢龄捡，就是高價值里面包含的這個高的定價和超值。

實物產(chǎn)品+虛擬包

半小時艾灸慷暂，點穴等等聘殖，實像加起來199，現(xiàn)在只要38行瑞，產(chǎn)品內(nèi)容高附加值奸腺，額外贈送價值198的郎中診斷和咨詢（虛擬的，往高定價血久，超值）

實物+代金券

商場就是19.8突照，但是市面上賣可能會賣59.8的成本，可能成本在18塊錢左右氧吐，或者就19.8的成本把它賣出去了讹蘑，但是后端有N多的代金券，500元的這個商場抵用券筑舅，那個商場的那個產(chǎn)品的抵用券座慰，最后形成了一個也是一個虛擬虛實相結(jié)合的項目包，這個項目翠拣，其實主要是以代金券為主版仔，其實你的目的不是賣你那個十幾塊的產(chǎn)品的，而是要把這個代金券發(fā)到每個人手上。那個代金券呢蛮粮，幫助更多的商家去引流益缎，只要他持有這個代金券，對你這個項目本身來講呢蝉揍，他就賺錢了链峭，他是邏輯是一樣的，這三個就是產(chǎn)品加服務(wù)包又沾，有就是剛剛所說的產(chǎn)品加服務(wù)包就是弊仪，我這個產(chǎn)品你可以買走。

產(chǎn)品+服務(wù)包

比如說你賣奶粉杖刷，然后今天我們享受這個賣奶粉励饵，那賣奶粉我們可以做，比如說這個孩子的奶粉該怎么賣滑燃？這個你說你買一罐奶粉役听，我送你一個這個寶媽的，這個如何做一個優(yōu)秀的寶媽10堂社群大課表窘，還送你10堂如何用奶粉做更多美食的這種玩法典予？比如說如何用這個奶粉做雪花屏。做跟做奶糖乐严、做酸奶等等各種這個附加值的工具瘤袖，有兩個好處，第一個好處昂验，就是他覺得這個服務(wù)是比較好的捂敌，能夠解決他當(dāng)下的痛點，第二個呢就是你的附加的教學(xué)既琴，教他在生活當(dāng)中的各種場景能用到的奶粉占婉，把它作為一個衍生產(chǎn)品，教他怎么去使用甫恩，更快的消化它奶粉的使用逆济，然后更容易產(chǎn)生復(fù)購，塑造價值本身就超價值了磺箕。

實物+虛擬產(chǎn)品包

爆品不是為了賺錢而是為了引流纹腌，帶來后續(xù)客戶增量

疫情火鍋店：爆品引流卡，你今天辦498塊錢高級VIP通吃卡滞磺，升薯，你的卡里就有498塊錢的現(xiàn)金，那同時击困，我還送你498塊錢的實物產(chǎn)品涎劈，你可以在全網(wǎng)進(jìn)行广凸，可能算下來呢，其實我們的采購價可能在一折到兩折之間呢蛛枚，這樣呢是第二個策略谅海，第三個策略，他是賣火鍋的蹦浦，那我們就可能會送他價值500塊錢的啤酒扭吁。五塊錢一瓶可能是100瓶，然后500塊錢啤酒盲镶，100瓶五塊錢一瓶差不多吧侥袜，但是你不能拿走，你每次都可以來用溉贿，每次可以用多少瓶枫吧，這就是你發(fā)現(xiàn)了，他來100次來宇色，你來100就是每次可以用五瓶到十瓶那十瓶也行九杂，你來十次我也夠了，你十瓶就才50塊錢宣蠕，對不對例隆？成本價也是兩塊多，但是你十瓶才20多塊錢來吃一次火鍋抢蚀，算下來得幾百裳擎。

每一次禮物都是情感經(jīng)營的基礎(chǔ)，吸引回頭客

親友來吃飯思币，然后他吃飯的每一次都給你積分，積分可以兌換成我們的套餐也行羡微，我最后再設(shè)置一個殺手锏谷饿，你每次來吃飯都可以抽，都可以在我這抽抽獎妈倔，或者我吃一個紅包搶博投，你每次來了紅包都會有幾個呢，有八塊八的盯蝴，1.8元毅哗，88塊8.8，甚至88的捧挺，還有實物產(chǎn)品虑绵，甚至還有免單大獎的，那就會有很多好玩的玩法闽烙。最后一下我可能會做什么翅睛？抽大獎汽車

客戶而言味道差不多声搁，服務(wù)上被鎖定，有感情捕发，社群玩法疏旨，發(fā)紅包，免單這些

你再把服務(wù)在服務(wù)上一點扎酷，一旦因為客戶對你連續(xù)鎖定了十次到20次檐涝，那就是熟人了，然后再熱情一點法挨，他就認(rèn)識你了谁榜，他認(rèn)識你了，俺家他就會有情感坷剧，如果這時候再借助社群的玩法惰爬，把他們進(jìn)到群里，經(jīng)常老客戶在群里抽獎惫企，發(fā)個紅包撕瞧，然后這個每個月搞一場活動，就是在群里領(lǐng)紅包狞尔，抽獎可以免單大全的丛版，每個人都互動起來。這些結(jié)合我之前所說的以上策略里面的送禮偏序，你每次吃完飯了页畦，作為餐飲企業(yè)很容易找到一些農(nóng)產(chǎn)品，每次吃完了研儒，然后可能這個白菜上線豫缨，讓他們這個帶點小白菜，這個玉米上下一人帶兩個玉米端朵，種這個什么好芭，這個紅薯上下一人拎兩個紅薯種的南瓜上線了，然后拎幾個南瓜走冲呢，其實這些東西去算下來成本舍败。

把最好的產(chǎn)品放在前面，免費(fèi)的往往是最貴的敬拓，往往是最好的邻薯，讓對方愿意為后來的服務(wù)和產(chǎn)品買單

第一個有可能利潤都一兩百，每次你每次送的禮物乘凸，其實走的時候讓他帶上他虏缸，下次還會再來梯啤，因為這是情感的經(jīng)營的基礎(chǔ)把夸，所以當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)我們在做社群和這個爆品，其實他的邏輯是一樣的信柿，這是關(guān)于高價值這一點，當(dāng)我們真正明白了高價的設(shè)計的時候呢醒第，我們要這個接下來呢渔嚷，要去做第二步。

第二步就是低門檻稠曼，這么低門檻形病，你看剛才我講的這個產(chǎn)品，他幾乎接近成本

肥牛還有這個其他的贈送啊代金券啊霞幅，其實他通過每一次的消耗都可以送回來漠吻，無非就占這498元是什么？有可能會攤一部分的這個禮品司恳，實物禮品的費(fèi)用途乃，還有這個抽獎打車的費(fèi)用，其實這樣算下來不會超過三折扔傅，就498元里面可能有30%用于硬性成本的支出了耍共，因為其他都可以通過每次的抵扣來做到的，其實這個相當(dāng)于你猎塞，你平時消費(fèi)打個七折嗎试读？其實算下來，但是你比打折要好得多了荠耽，你產(chǎn)品不能打折的钩骇，但是你對客戶的感覺它是高價值的，但是門檻比較低400多铝量，因為倘屹，有的人他可能吃一次火鍋都要花三四百的，對她來講她就辦個卡慢叨，但是發(fā)現(xiàn)辦卡本身不是以收卡錢為目的纽匙，而是讓他感覺到一種身份身份感和尊貴感，這才是最核心的一個價值插爹，所以我們在設(shè)計這個。

你的產(chǎn)品在前期出單的時候请梢，你有沒有去設(shè)計足夠低的門檻赠尾，讓客戶入超所值，而且可能價值1萬塊錢毅弧，然后气嫁，你1%就100，88够坐，99寸宵，但這個1萬呢崖面，本身它有虛擬的，所以呢梯影，這里面有個前提巫员，因為很多人在設(shè)計爆品的時候出了個問題就是什么呢，他把最好的都拿給別人甲棍，最后他后端沒有了简识。后端又沒有產(chǎn)品，再加上他把這最好的產(chǎn)品給別人的時候呢感猛，他又把服務(wù)打了折扣七扰，就把服務(wù)也打了折扣，又沒有認(rèn)真交付陪白，又沒有認(rèn)真的服務(wù)颈走，那最后結(jié)果客戶就沒有后端的成交了，所以這里每個核心的一句話我送給大家哈咱士，其實把最好的產(chǎn)品放在前面立由，免費(fèi)的往往是最貴的。

免費(fèi)搶占對方的心智司致，讓對方感受到這些地方拆吆，他貪了便宜，但貪便宜的東西脂矫，這么便宜的東西枣耀，對方提供的服務(wù)和價格都最好的，可以打開心錨庭再，愿意為后端的產(chǎn)品和服務(wù)買單捞奕，但這里面還有個邏輯，就是在我過往幫助企業(yè)的設(shè)計項目的時候拄轻，或者我們在做課程的時候發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象颅围，就比如說你經(jīng)常去參加一些這個產(chǎn)品，這個去參加一些實體店的這個引流產(chǎn)品恨搓。其實引流產(chǎn)品都是他企業(yè)最好的牽頭產(chǎn)品盈利產(chǎn)品院促，他拿來做這個免費(fèi)和引流，讓你感受到超值斧抱，這個時候你想在享受常拓，不好意思，你要辦卡辉浦，你要再想弄抬，要辦次卡，或者成為他VP會員宪郊，或者購買他更多的費(fèi)用

課程有課程的說明會掂恕，有兩個小時的課程說明會拖陆，其實把課程的核心精華和精神和底層邏輯都放在這個免費(fèi)課程，但很多人懊亡，而且覺得免費(fèi)課程很好依啰，他就覺得他可以上后端的，但是它后端的很多課程是對前端的這個免費(fèi)課程的一個升級和解釋而已斋配，如果真正認(rèn)真學(xué)習(xí)的人孔飒，其實你把前端的兩個小時的免費(fèi)課認(rèn)真學(xué)完，你發(fā)現(xiàn)他底層邏輯是一樣的艰争，我相信很多伙伴坏瞄，都能感受到這一點，他是一個核心甩卓，所以大家不用怕鸠匀，因為人性就是這樣子，你不要怕逾柿，先把自己的這個尖端先亮出來缀棍，讓客戶先體驗，萬一客戶不買了怎么辦机错？那證明你的產(chǎn)品沒有中費(fèi)產(chǎn)品設(shè)計的爬范，而且往往一些產(chǎn)品，它帶有互助性的客戶弱匪，繼續(xù)消費(fèi)了就沒有了青瀑。

就是你產(chǎn)品是否真的足夠的低門檻把它降到最低，你比如說我們變現(xiàn)學(xué)院所設(shè)計的很多課程都是9.9萧诫，9.9這個很簡單斥难，你這個門檻太低了，但事實上這七天的課帘饶，每天課都只有幾十塊錢哑诊，甚至每一天課我覺得都值99，但是你發(fā)現(xiàn)七天下來才收你9.9及刻，對于某些人來講镀裤，那你就覺得他已經(jīng)超值了一個，這個已經(jīng)是非常低的門檻缴饭。

第三個是超級誘惑的設(shè)計暑劝，超級誘惑的設(shè)計，就是這個也是高利誘茴扁，就是高誘惑铃岔。這里面有兩個核心關(guān)鍵詞汪疮，就是我們可能會給到一個超級贈品和特權(quán)峭火，那超級誘惑的設(shè)計毁习，我們注重幾個核心關(guān)鍵點，一個是產(chǎn)品價值的塑造卖丸。進(jìn)行詳細(xì)的塑造纺且，這個塑造我們也可能會有一些對比，這個自身有一些文案對產(chǎn)品的塑造稍浆，比如說產(chǎn)品本身的屬性载碌，比如說它的原料、它的成分衅枫、它的材質(zhì)嫁艇、它的原產(chǎn)地，比如說在賣這個綠化優(yōu)選的大米弦撩，它到底是怎么生產(chǎn)出來的步咪？它生產(chǎn)成本有多高，然后這個畝產(chǎn)最多只能做200斤益楼，全是人工除草猾漫，然后這個稻種用的是什么？然后土地經(jīng)過多長時間的改良種出了這個米感凤，這個本身這個原米的香味都很濃厚悯周，然后蒸出來這個味道，然后能夠香飄多少米和多少米類似陪竿，這種描述應(yīng)該有對不對禽翼？第二個你要有相應(yīng)的客戶見證，你發(fā)現(xiàn)他怎么好萨惑，然后他的這個捐康，你發(fā)現(xiàn)有的人他可能吃了以后會有什么反饋？這個反饋要么是語言性的庸蔼，要么是視頻的解总。第三個就是你要一套文案，之前講過對文案姐仅，這個文案里面就是要有抓眼球的海報花枫，有勾魂的文案，你要有直入人心的短視頻掏膏，這個短視頻呢劳翰，往往就是，有可能這個產(chǎn)品的生產(chǎn)的故事就跟現(xiàn)在大家沒事可以去看看馒疹，央視二套有些廣告包括大國品牌佳簸，那大國品牌戰(zhàn)略里面有很多對很多企業(yè)的報道，其實很多企業(yè)的報道，他就是在闡述一個品牌故事啊生均，尤其這個品牌听想，他這個產(chǎn)品怎么生產(chǎn)出來的啊马胧？經(jīng)過多少匠人的工藝汉买，然后每一個工程師對整個產(chǎn)品的追求到極致的程度，每個產(chǎn)品它從研發(fā)到生產(chǎn)的過程如何追求極致的佩脊，或者這個老板蛙粘，他的發(fā)心是什么？我們?nèi)タ创髧放频倪@個故事威彰，其實都可以看到很多出牧，我們要去寫文案和廣告的邏輯，當(dāng)我們真正明白這一點的時候歇盼，其實你可以去做一個直入人心的短視頻了崔列，但是在這個里面，我們很多客戶犯一個錯誤旺遮，就是普通在設(shè)計產(chǎn)品的時候赵讯，他傻傻的關(guān)注什么呢？就是越專業(yè)的人耿眉，他就越鉆牛角尖边翼，他越在乎這個什么原材料，在乎功能鸣剪，完了你發(fā)這些話是跟專業(yè)人說的组底，你原材料好壞我是沒標(biāo)準(zhǔn)的，你的功能性強(qiáng)弱我是沒有體驗的筐骇，所以你要在你的感官上债鸡，你要去營造很多感官詞，這種殺傷力的感官詞才是更有誘惑力的這種殺傷力感官詞是通過剛所說的軟文铛纬，價值塑造厌均，給對方一個無感，所以這個感覺的設(shè)計是非常好的告唆，我為什么開篇是拆一個點呢棺弊？就是我們產(chǎn)品賣的好不好，其實就是一個賣感覺擒悬。感覺來自于哪模她？我剛才也說了第一個是誘惑力，剛才才開始講的關(guān)于高價值懂牧，這感覺很超值侈净，我的實和虛相結(jié)合，實和虛相結(jié)合的實物的產(chǎn)品，我剛才說到產(chǎn)品的價值塑造畜侦，我把他描述的非常清楚和明了运怖。第二個是虛無產(chǎn)品，那第三個就是還有一點是什么呢夏伊，我們要給虛的，是什么呢吻氧？就是溺忧，我可能會給你新的知識，你比如說我們印象當(dāng)中的所有的這個用戶來到店里消費(fèi)盯孙，那我們可以送你一個線上的這個21天訓(xùn)練營鲁森。本來收1980，今天你來送你振惰，往往給知識的東西歌溉，它是無價的，我們?nèi)绾嗡茉爝@個價值捌锞А痛垛？這個有人學(xué)了我們的課程他變了多少錢？然后你要說很多案例桶蛔，可能之前他去了很多醫(yī)院都沒解決的問題匙头，花十萬十幾萬都沒解決問題，那么參加我們訓(xùn)練營現(xiàn)在已經(jīng)解決了仔雷，所以你要對這個送的虛的東西呢蹂析，附加價值去塑造，第二個有可能在給超值誘惑里面碟婆，你會給一個圈層电抚，成為這個會員和客戶以后呢，會形成一個圈層竖共，我們?nèi)又g蝙叛，我們形成一個，比如說辣媽天團(tuán)公给，這個叫什么呢甥温？這個創(chuàng)始人俱樂部或者中小微企業(yè)家的交流論壇類似各種圈層或者叫社群大咖。社群大咖俱樂部妓布，類似你要把核心的這些這個圈子的塑造給他放進(jìn)去姻蚓，第三個你給專享，就是你要給誘惑匣沼，你專享狰挡，其他人沒有的你有，就是剛才所說的超級福利和特權(quán)，這超級福利和特權(quán)呢加叁，就是你才有倦沧，其實上是真的他才有嗎？這個信息就是不對稱的它匕，這有可能跟其他人說的往往也是這樣的展融，因為一般客戶不會去向他人求證你有沒有，她有了也正常豫柬，因為他也能理解告希，它已經(jīng)不在，他的關(guān)注點已經(jīng)不在于你有他沒有烧给，而是在于他能否享受你所描繪的這個專項特質(zhì)燕偶，這個專項特色只要他能享受到就行，所以專項特權(quán)础嫡。第四個就是你要塑造未來啊指么，未來你還有什么樣好處？公司往哪走榴鼎？然后未來會推出什么服務(wù)伯诬，這個服務(wù)針對你是什么免費(fèi)的，比如社群運(yùn)營官學(xué)完了可以參加社群運(yùn)營七天營巫财，營收和你有關(guān)系姑廉，給對方看到未來，可以接項目翁涤，可以賺錢桥言，會員一對一專屬服務(wù)。

第四成交主張葵礼，成交指令

現(xiàn)實權(quán)利和某某權(quán)益号阿，所謂成交主張，前面都講完了鸳粉，價值和價格都講好了扔涧，給行動指令，比如今天現(xiàn)場購買享受什么届谈，額外再給什么枯夜，享受現(xiàn)實福利，比如十大權(quán)益只有這段時間有艰山，這個有這個叫變現(xiàn)多多湖雹，項目變多項目的確是一個非常非常好的項目，但是你發(fā)現(xiàn)曙搬，你在設(shè)計的時候你不能跟別人一樣摔吏，你得爭取鸽嫂，你跟總部爭取權(quán)益和利益，首先第一所有伙伴額外增加100個99的算下來征讲，對他來講就像增加了99個据某，第二額外再增加一個這個云南六天五日游啊，這個價格就無限了诗箍。所以這就是一個錯過癣籽，昨天就沒有了，今天再申請就沒有了滤祖，我們還要想辦法總部去協(xié)調(diào)筷狼，所以人在當(dāng)下做決定的時候，我們會為某一個項目做勾子氨距，這個勾子其實就是成交主張和行動指令，那比如說前段時間我在給我一個朋友棘劣，在設(shè)計社群報名課程的時候俏让，就是你的核心主張是什么，比如說你支付九塊九就可以進(jìn)去獲得五大好處茬暇，第一個和獲得首昔，比如說價值990的。

最新的熱點咨詢糙俗、鏈接勒奇，每天都有很多熱門的這個視頻可以讓你去模仿，第二個就是我可以分享給你詳細(xì)的視頻號運(yùn)營策略巧骚，然后可以在群里學(xué)習(xí)一年赊颠，我的視頻號的營銷思維，讓你省3萬塊錢劈彪，就是可以不用交你的智商稅竣蹦，第三個就是你可以參加這個項目地萬人直播秀天堂的內(nèi)部營銷直播群，這個是不對外的沧奴，然后你要學(xué)習(xí)痘括，那得交很多錢，你要成為核心的團(tuán)隊才有滔吠，我先把這套資料送給你纲菌，還有價值是無限的，第四個你還給你一個電子版的叫微信生態(tài)營銷全攻略疮绷，它講述了一套空手套白狼的微信營銷手法啊翰舌，其實你還沒開始做，就可以讓你產(chǎn)品先收1萬冬骚，最后再賣產(chǎn)品賣空盈利可以達(dá)到10萬到100萬的秘籍灶芝，第五個就是我再給你一個都兜底郑原，如果你進(jìn)去三天你不滿意，退款夜涕，沒有任何風(fēng)險犯犁，所以相信你一定會做出非常明智的選擇，后面就請掃碼弄個省略號女器，旁邊就放個二維碼就可以了酸役，你比如說你做十大價值和主張的時候，你每個人都列出來驾胆，所以這里布置個作業(yè)接下來你要去設(shè)計產(chǎn)品涣澡，比如說我們每個伙伴要選擇產(chǎn)品，就這個麗華的這個產(chǎn)品丧诺，比如說他入桂，他要拿出一款爆款產(chǎn)品，比如說就是賣大豆驳阎，你怎么把大豆賣的最牛掰抗愁？對不對？你的大豆跟別的大豆有什么區(qū)別呵晚？你要買我是一個大豆有什么好處蜘腌？然后一定要把這個十項權(quán)益和價值主張把它列出來，所以大家接下來呢饵隙，要基于我們要跟蹤一個案例把它跟完撮珠，然后接下來呢，明天呢金矛，就讓我們的麗華把她的產(chǎn)品跟大家做個介紹芯急，大家呢，基于利華所擁有的產(chǎn)品驶俊，給他做一個在互聯(lián)網(wǎng)先賣爆的一款產(chǎn)品志于。

一定先入一個爆款產(chǎn)品，搶占用戶的心智废睦，最后在逐步的增加產(chǎn)品的量伺绽，而且往往一個企業(yè)里面就那么兩到三款產(chǎn)品能夠賣爆，其他產(chǎn)品嗜湃，其實就是附加值的奈应，你不需要重推的，他需要他后端就購買了购披，如果你的產(chǎn)品每個都是拳頭杖挣，那肯定是不行的，客戶也不相信刚陡，所以就這個點呢惩妇，給大家做一個介紹株汉，那么這是我剛剛所講到的，就這四點就成交主張歌殃，我們的成交主張你要去這個把它做出來乔妈，剛才舉了案例就是我們每個人在成交的時候，你是怎么被成交的氓皱，寫上十條被成交的理由路召，一定是能夠成立的，自己認(rèn)同波材。

第五別人盈利的產(chǎn)品你拿來免費(fèi)股淡，秒殺同行

變現(xiàn)學(xué)院序目，別的地方學(xué)習(xí)鸣奔，這里免費(fèi)脏毯，比如社群運(yùn)營官免費(fèi)赦邻，秒殺同行，賣A送B恨诱，印象郎中可能我賣的是我的理療卡寞埠，我可能送的就不是我的理療產(chǎn)品沉唠，我送的是其他的一些產(chǎn)品大脉，其他產(chǎn)品跟我的產(chǎn)品有相應(yīng)的屬性搞监，但是這個產(chǎn)品不是我賣的水孩，但在其他地方賣可貴了镰矿，你也不知道，那這樣就是很重要的一個秒殺同行俘种，你說同行秤标，有些同行是拿來你自己知道你的同行，很多人是來賺錢的宙刘，比如有些同行他們是以刮痧賺錢的苍姜，比如這些按摩賺錢的，我按摩全免費(fèi)悬包。到這里隨時隨地都可以按摩免費(fèi)衙猪，所以發(fā)現(xiàn)我只能按半小時按免費(fèi)按摩半小時，但難的不能是按半小時布近，貪便宜人并不是非常多也有垫释，但概率非常低，可能剩下一個半小時撑瞧，我其他的盈利和付費(fèi)項目就來了棵譬，所以我們在秒殺同行的時候要設(shè)計這樣的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品的線的設(shè)計呢预伺，往往是直接顛覆到對方订咸，有可能對方還在通過收這個門檻費(fèi)去賺錢曼尊，我們以后就可能不收門檻費(fèi)了，我收后端的脏嚷，然后以后我的前端的會員費(fèi)用可能就降低骆撇，甚至不收了，目的是什么呢然眼？那就很低的費(fèi)用艾船，目的是我可能賣后端的商業(yè)項目，所以這里面非常重要的點就會出現(xiàn)高每，我可能以后屿岂，比如說你今天來成為我的學(xué)員和會員，你交2980的會員鲸匿，我可能送你3000多塊錢爷怀，實物產(chǎn)品你到外面都買實物產(chǎn)品，我就把利潤全讓你給呢带欢，沒有發(fā)現(xiàn)其他人用來賺錢的項目全部賺錢了运授。我全送，但你發(fā)現(xiàn)只要你進(jìn)來了以后乔煞，我可能有后端的產(chǎn)品能夠持續(xù)的跟蹤吁朦，就剛剛所說的，這個這里面分生態(tài)啊渡贾，一個是引流產(chǎn)品逗宜，一個是燈費(fèi)產(chǎn)品，一個是叫入口產(chǎn)品或一個a平臺和B平臺空骚，一個涉及到產(chǎn)品設(shè)計邏輯纺讲，一個是平臺的規(guī)劃邏輯或者戰(zhàn)略邏輯，它是兩條線的囤屹。產(chǎn)品設(shè)計邏輯是在一個模塊里面的不斷升級熬甚，板塊設(shè)計是運(yùn)營板塊和戰(zhàn)略板塊，不靠這個板塊肋坚，羊毛出在羊身上乡括，豬來買單。

埋鉤子

引流爆品課程的時候把課程設(shè)計太實在智厌，實在的交付了诲泌，結(jié)果你發(fā)現(xiàn)呢，這個課程結(jié)果我現(xiàn)在設(shè)置課程峦剔，變成實在交付了档礁，如果社群運(yùn)營官培訓(xùn)課程是鉤子類產(chǎn)品，我肯定不會這樣設(shè)計的吝沫，我每次課程內(nèi)容就會引出下一個話題呻澜，你發(fā)現(xiàn)你不學(xué)递礼，你發(fā)現(xiàn)有些人我可能在你們那個埋鉤子交付，就是我可能教的內(nèi)容羹幸，只交1/3脊髓，剩下2/3，我告訴你要在哪學(xué)栅受，以前有個伙伴也遇到這種困境将硝，但參加我們的社群運(yùn)營高級班的時候，把所有的問題都解決了屏镊，但今天只能講其中的一點依疼，如果你想深度學(xué)習(xí)，真的希望你能夠進(jìn)到高級班而芥，那你發(fā)現(xiàn)有些伙伴也的確上我們社群運(yùn)營官的班律罢，然后解決了問題，但是發(fā)現(xiàn)很多問題也是很難解決的棍丐，因為沒有辦法做到手把手教误辑，如果你持續(xù)下去的，其實問題得不到根本的解決歌逢。話術(shù)穿插在內(nèi)容里面巾钉。

比如做情商類的，兒童心理類的秘案，兒童心理不解決有很大危機(jī)砰苍，我們是兒童情商課，但是有個很好的是兒童心理干預(yù)和療法踏烙，這個兒童心理療愈系列师骗，其實很多伙伴之前遇到什么問題來到我們這里历等，這個通過21天學(xué)習(xí)或49天的陪伴讨惩，或者一對一的顧問解決了什么問題？然后當(dāng)下已經(jīng)很好了寒屯，或者狀況很好了荐捻，其實我也看到很多人現(xiàn)在遇到這個問題沒有及時解決，有的出現(xiàn)了這個悲慘的現(xiàn)象寡夹，就是下危機(jī)处面，但這個危機(jī)你在某一個爆品設(shè)計里面，你要給到一種信息的傳遞菩掏，就寫稿子的時候魂角，你就把較軟廣植入，所以這里面看產(chǎn)品設(shè)計呢智绸，就出現(xiàn)的現(xiàn)象是什么呢野揪？以前呢访忿，很多人就是打廣告，打廣告是什么呢斯稳？就是通過媒介打廣告海铆，后來你發(fā)廣告呢，也沒人看啊挣惰，這個大家看各種視頻卧斟，各種玩法，就是看短視頻的廣告憎茂，大家也不看了珍语，因為啥呢大家都買VIP都沒廣告竖幔，怎么辦廊酣？就把廣告放在新聞放，在一個節(jié)目里面赏枚，放在一個電視劇里面或者電影里面亡驰，這里面的場景再次以很營造一種場景，他營造這種場景其實性質(zhì)是一樣的道理饿幅，他就是不停地再埋各種勾子凡辱，有沒去埋勾子，比如說你的爆品設(shè)計栗恩，你再比如說我們做實體店的來做美容美發(fā)核心的養(yǎng)生透乾，其實你這讓他來體驗的時候，其實往往要給他下另外危機(jī)磕秤，你本來是解決他頭疼的問題乳乌，結(jié)果發(fā)現(xiàn)你的肝性問題的，所以你讓他要去市咆，你肝不解決啊怎么辦汉操？然后我們有護(hù)肝套餐，慢慢就引入到下一套系統(tǒng)蒙兰，你不能這個事情你只是在交付就完了的磷瘤，要為下一步的產(chǎn)品準(zhǔn)備。最核心的搜变，所以這是重中之重采缚。

二，想到了

1.社群運(yùn)營真的要用心去做挠他，去練習(xí)扳抽，去體驗，去感悟

2.發(fā)心是為了利他，情感上要達(dá)到共鳴

3.要非常了解人性贸呢，自己也是一種群體的代表

4.設(shè)計上要有一套邏輯赂苗，步步跟上

三，怎樣做

1.用心完成作業(yè)

2.針對自己的產(chǎn)品開始進(jìn)行實操贮尉，設(shè)計爆款拌滋，以及后面的引流

3.把紅濤教練講的要反復(fù)咀嚼，運(yùn)用猜谚，實踐败砂，打磨

4.大師的練成就是練習(xí)練習(xí)練習(xí)