誰(shuí)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)思維盛泡，僅僅是作用于互聯(lián)網(wǎng)或互聯(lián)網(wǎng)+之上，其實(shí)它早已有了娱颊，只是互聯(lián)網(wǎng)讓它變得更清晰罷了傲诵。

文/張書樂(lè)

對(duì)于賣化妝品的韓國(guó)企業(yè)愛茉莉太平洋來(lái)說(shuō)，他進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間并不短箱硕，至少不比寶潔拴竹、聯(lián)合利華等歐美大佬，以及不遠(yuǎn)處的日本同行資深堂晚許多剧罩，自1992年從東北市場(chǎng)切入以來(lái)栓拜，20年的拓展史基本上波瀾不驚。

可就在2010年之后惠昔，愛茉莉卻奇跡般的爆發(fā)幕与，僅2015年，根據(jù)愛茉莉發(fā)布的年度財(cái)報(bào)舰罚，集團(tuán)銷售額首次突破50000億韓元(約合人民幣268.0億元)纽门，其中盡管中國(guó)市場(chǎng)化妝品零售額總額增長(zhǎng)放緩，但以中國(guó)為主的愛茉莉海外市場(chǎng)2015財(cái)年收入?yún)s上漲了44.4%营罢，較2014年的22.5%則有顯著的提升赏陵。

僅僅將其成功饼齿，歸結(jié)為韓流在中國(guó)的推動(dòng)，未免看得太輕蝙搔。愛茉莉在中國(guó)市場(chǎng)的每一步缕溉，其實(shí)都暗合著時(shí)下流行的互聯(lián)網(wǎng)思維中的路數(shù)。

尾隨“韓國(guó)美人”刷個(gè)爆款

高歌猛進(jìn)之中吃型，財(cái)富的積累也極大加速证鸥。兩年前，愛茉莉太平洋集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官徐慶培的身家還不到20億美元勤晚，而現(xiàn)在枉层，據(jù)《福布斯》估算，他的身家已經(jīng)達(dá)到了92億美元赐写。在其一年一度的韓國(guó)富豪榜上鸟蜡，徐慶培的排名從2014年的第五位一躍上升到了2015年的第二位。

愛茉莉也由此穩(wěn)穩(wěn)居于韓國(guó)最大化妝品公司的寶座之上挺邀。2015年10月揉忘，愛茉莉太平洋更提出“卓越的全球化品牌公司”的發(fā)展計(jì)劃，計(jì)劃在2020年端铛，全球前五化妝品企業(yè)泣矛、亞洲第一化妝品企業(yè)的目標(biāo)。在這項(xiàng)計(jì)劃中禾蚕，中國(guó)被明確列為“最大最重要”的海外市場(chǎng)您朽。

為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，徐慶培甚至對(duì)著媒體高調(diào)表示：“希望愛茉莉太平洋成為中國(guó)的‘本土企業(yè)’夕膀，這是我的目標(biāo)虚倒。”

是癡人說(shuō)夢(mèng)产舞？還是僅僅作為一種向中國(guó)消費(fèi)者示好的營(yíng)銷策略呢？作為一個(gè)韓妝菠剩，想要成為“本土企業(yè)”易猫，其實(shí)未必不可能。

愛茉莉真正在中國(guó)家喻戶曉具壮，依靠的是一部韓劇准颓。2013年底開始，一部韓劇《來(lái)自星星的你》風(fēng)靡全中國(guó)棺妓，有意思的是攘已，在劇中全智賢使用的化妝護(hù)膚產(chǎn)品，無(wú)論是艾諾碧的氣墊粉底霜怜跑、蘭芝的唇膏样勃，還是韓律的洗面奶吠勘，其實(shí)都是愛茉莉太平洋旗下的品牌。

成功在廣告中插播電視劇的結(jié)果峡眶，讓愛茉莉的這幾款產(chǎn)品剧防，齊刷刷被列入了中國(guó)女性的采購(gòu)清單之上。而這類化妝品清單辫樱，更以類似“千頌伊的梳妝臺(tái)”而在網(wǎng)上廣為傳播峭拘。

須知，明星同款狮暑，在電商時(shí)代鸡挠，早就是一個(gè)最有用的營(yíng)銷利器。而結(jié)果呢搬男？其中最為新奇特的女主角千頌伊同款氣墊粉底霜宵凌，在2014年創(chuàng)造了每1.2秒銷售一個(gè)，至2015年2月累計(jì)銷量5000萬(wàn)件的爆款神話止后。

得益于此的并不僅僅是愛茉莉一家瞎惫。韓國(guó)貿(mào)易協(xié)會(huì)最新發(fā)布的數(shù)據(jù)稱，在剛剛過(guò)去的2015年里译株，韓國(guó)化妝品對(duì)華出口同比增長(zhǎng)一倍至10.88億美元瓜喇。這一數(shù)據(jù)創(chuàng)下歷史新高。

而與此同時(shí)歉糜，歐美大牌卻在中國(guó)市場(chǎng)上折戟沉沙乘寒。2014年，歐萊雅旗下的卡尼爾宣布退出中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)匪补，隨后伞辛，美國(guó)品牌露華濃也因業(yè)績(jī)不佳退出。同時(shí)夯缺，寶潔和聯(lián)合利華都收入下降蚤氏。即便是能夠代表亞洲影響力的資生堂，也將部分品牌撤出中國(guó)踊兜。

對(duì)此竿滨，韓國(guó)媒體頗為自得的宣稱，韓國(guó)化妝品的熱銷主要是因?yàn)轫n流風(fēng)靡世界捏境，尤其是一些韓劇中男女主角使用的產(chǎn)品于游，更受中國(guó)消費(fèi)者歡迎。而在愛茉莉口中垫言，這個(gè)韓流現(xiàn)象還有個(gè)更貼切化妝品的稱謂——韓國(guó)美人（K-Beauty）贰剥。

僅僅靠爆款和韓劇就能支撐起一個(gè)化妝品帝國(guó)嗎？

快速迭代不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)思維

從在1992年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)筷频，到2002年引入蘭芝品牌蚌成，愛茉莉才真正把中國(guó)當(dāng)作潛力市場(chǎng)在挖掘前痘，此后不斷擴(kuò)充在華品牌組合，2005年上市夢(mèng)妝笑陈，2011年上市雪花秀际度，2012年上市悅詩(shī)風(fēng)吟，2013年上市伊蒂之屋涵妥。2015年5月乖菱，愛茉莉太平洋旗下高端功能性美妝品牌IOPE艾諾碧以及高端洗護(hù)品牌“呂”也正式宣告進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)。

很顯然蓬网，在2010年起窒所，愛茉莉在中國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張模式是幾何倍的。這種快速進(jìn)擊的打法帆锋，讓同行看的眼花繚亂吵取。但真正吸引消費(fèi)者的，確實(shí)愛茉莉在市場(chǎng)上的快速迭代戰(zhàn)術(shù)锯厢。

比如愛茉莉旗下品牌悅詩(shī)風(fēng)吟皮官，就被比作化妝品界的“快時(shí)尚”。它有些像服裝品牌Zara和H&M实辑，它品項(xiàng)繁多捺氢、新品更新速度快、性價(jià)比高剪撬、店鋪面積大摄乒、擴(kuò)張速度快、輕松自主的購(gòu)物環(huán)境残黑。一般的品牌頂多只有300個(gè)單品馍佑，而悅詩(shī)風(fēng)吟卻擁有800多個(gè)。

而這種眾多單品齊上陣的狀態(tài)背后梨水，則是更快的迭代拭荤。據(jù)稱，悅詩(shī)風(fēng)吟和伊蒂之屋的產(chǎn)品更新速度幾乎是目前中國(guó)市場(chǎng)上化妝品牌中最快的冰木。在每年的700至800個(gè)單品中穷劈，會(huì)有100多個(gè)產(chǎn)品被強(qiáng)制淘汰，也會(huì)有100多個(gè)新產(chǎn)品或升級(jí)產(chǎn)品上架——中國(guó)與韓國(guó)完全同步踊沸。

這本身是在韓國(guó)就已經(jīng)成功實(shí)踐過(guò)的策略∩缰ぃ“韓國(guó)消費(fèi)者的反饋非潮乒辏快，這使得韓國(guó)護(hù)膚品周期特別快追葡。產(chǎn)品上市一旦賣得不好腺律，全部會(huì)被淘汰奕短。我們說(shuō)創(chuàng)新，韓國(guó)消費(fèi)者覺得不夠創(chuàng)新匀钧，那我們只有再創(chuàng)新翎碑，直到他們滿意為止≈梗”愛茉莉太平洋中國(guó)研究所所長(zhǎng)兼總監(jiān)延在昊稱日杈。

這種在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域才存在的快速迭代模式，也最終使得佑刷，諸如氣墊粉底霜借助韓劇的東風(fēng)莉擒，能夠成為爆款。其實(shí)在愛茉莉的歷程中瘫絮，其旗下的品牌已經(jīng)多次植入過(guò)熱門韓劇涨冀，比如宋慧喬主演的《那年冬天，風(fēng)在吹》和樸詩(shī)妍主演的《善良的男人》麦萤，劇中女主人公所使用的唇膏均成就過(guò)“爆款”之名鹿鳖。

有海量的試錯(cuò)，和龐大的可選擇項(xiàng)壮莹，讓愛茉莉顯然更容易進(jìn)入喜新厭舊的用戶心中翅帜，也更有機(jī)會(huì)成就爆款。但這背后垛孔，更有一股創(chuàng)新之力在支撐藕甩。

在地圖的邊緣突出重圍

在媒體上，有一段內(nèi)容常常被引用周荐。徐慶培也在家中的浴室里“涂脂抹粉”—他試用過(guò)愛茉莉的所有產(chǎn)品狭莱，包括口紅「抛鳎“因?yàn)楦鞣N產(chǎn)品要直接使用過(guò)才能知道它的質(zhì)量腋妙。”就像完成一種神圣儀式般讯榕，每次洗臉骤素，他必用清潔產(chǎn)品仔細(xì)清洗每個(gè)部位，在抹完爽膚水和乳液后愚屁，他會(huì)再涂一層防紫外線產(chǎn)品济竹，他也堅(jiān)持試用每款口紅。即便如此霎槐，他仍時(shí)常感到惶恐不安送浊，“女人心海底針，女人的心變得太快了丘跌，我擔(dān)心讀不懂她們”袭景。

這個(gè)看似花邊新聞的故事唁桩，隨著愛茉莉的成功，也被視作是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者“身先士卒”的范例耸棒。

但這其實(shí)只是一個(gè)煙霧彈荒澡。在作為家族企業(yè)，從1945年創(chuàng)立起与殃，70余年的歷程中单山，愛茉莉從骨子都透著一股創(chuàng)新的情結(jié)。

愛茉莉創(chuàng)始人奈籽、徐慶培的奶奶尹獨(dú)亭饥侵，依靠研制的一種護(hù)發(fā)用山茶油而起家，徐慶培的父親徐成煥因一款名為愛茉莉的化妝品而打下了公司的基石衣屏。之后得1960年代躏升，是ABC人參霜，1980年代是美露狼忱。愛茉莉每一次都能用獨(dú)特的產(chǎn)品主導(dǎo)韓國(guó)化妝品市場(chǎng)走向膨疏。

傳到徐慶培這一代，韓國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入了天花板钻弄。他更衣室到佃却，中國(guó)將是必爭(zhēng)之地。因?yàn)轫n國(guó)國(guó)土面積與人口數(shù)量分別僅為中國(guó)的1%窘俺、4%饲帅，市場(chǎng)容量有限。而中國(guó)已躍居全球第二大化妝品消費(fèi)國(guó)瘤泪。而且同時(shí)灶泵，韓國(guó)市場(chǎng)也在遭遇歐美品牌的“洗劫”。

一個(gè)更為廣大的市場(chǎng)对途，需要更為豐富的產(chǎn)品來(lái)撬開赦邻。而且在徐慶培看來(lái)，撬開的方法并不復(fù)雜——?jiǎng)?chuàng)新实檀。

2002年惶洲，旗下品牌蘭芝進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，此時(shí)的中國(guó)早已經(jīng)是強(qiáng)敵環(huán)視膳犹，寶潔恬吕、聯(lián)合利華、歐萊雅等歐美公司在中國(guó)消費(fèi)者看來(lái)须床，就代表了國(guó)外化妝品的全部币呵。為了一炮而紅，愛茉莉太平洋曾委托尼爾森做市場(chǎng)分析侨颈，報(bào)告的結(jié)論卻是蘭芝進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)將會(huì)失敗余赢。

可蘭芝成功了。愛茉莉中國(guó)公司市場(chǎng)總監(jiān)管曉曄甚至對(duì)媒體表示哈垢，就是蘭芝為愛茉莉撬開了中國(guó)市場(chǎng)：“更確切地說(shuō)妻柒，是蘭芝的睡眠面膜。這是一個(gè)罕見的靠單一品牌和細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入中國(guó)的例子耘分【偎”

首創(chuàng)的“不用洗”的“睡眠面膜”開創(chuàng)了一個(gè)新品類，時(shí)間成為了好奇消費(fèi)者口口相傳并嘗試的明星產(chǎn)品求泰。而這其實(shí)也是愛茉莉當(dāng)時(shí)在中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)唯一的進(jìn)軍路線央渣。

在巨頭已經(jīng)切割的差不多的化妝品市場(chǎng)地圖的邊緣進(jìn)行突圍，當(dāng)對(duì)手在做大而全的強(qiáng)效二合一之時(shí)渴频，愛茉莉全力進(jìn)擊細(xì)分單品芽丹，用新奇特和功效來(lái)滿足消費(fèi)者。

不用洗卜朗、睡眠時(shí)用拔第，這兩點(diǎn)不恰恰和當(dāng)年寶潔的二合一打法異曲同工嗎？為消費(fèi)者省了心场钉，就能得到用錢包投的票蚊俺。在2011年，蘭芝夜間修復(fù)補(bǔ)水面膜占了其海外銷售額的70%逛万，共售出200萬(wàn)瓶泳猬。當(dāng)然，所有的同行也都已經(jīng)玩起了愛茉莉玩過(guò)的路數(shù)宇植。

與之相類似的還有前面提到的氣墊粉底霜得封，這依然是愛茉莉的首創(chuàng)。2008年当纱，愛茉莉太平洋研發(fā)中心就誕生了一件革命性的跨界產(chǎn)品——?dú)鈮|式化妝品呛每。它的設(shè)計(jì)靈感來(lái)自韓國(guó)停車券上的印章。研究人員觀察到韓國(guó)停車券上的印章都非常清晰坡氯，墨水絲毫不會(huì)暈染出去晨横，于是從中受到啟發(fā)，設(shè)計(jì)出一種“油態(tài)水”的防曬霜箫柳。這種氣墊BB霜具有低粘度的特性手形，可以通過(guò)網(wǎng)狀海綿，將其封裝在特制的海綿里悯恍，一款業(yè)內(nèi)最早的圖章式防曬霜就此誕生库糠。

但實(shí)現(xiàn)這一步，卻一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單，是通過(guò)大約200種不同的海綿進(jìn)行了3600多次試驗(yàn)瞬欧，包括用于生產(chǎn)寢具的乳膠和洗澡用海綿贷屎，才發(fā)現(xiàn)擁有800000個(gè)細(xì)孔的海綿是最有效、最穩(wěn)定的液態(tài)產(chǎn)品載體艘虎。海綿被設(shè)計(jì)成真空的氣墊唉侄，如此可以有效解決液體的流動(dòng)性，避免用戶用手涂抹液態(tài)粉底時(shí)的麻煩野建。

創(chuàng)新的技術(shù)范属划，最終不是極客式的呈現(xiàn)，依然還是落腳于消費(fèi)者攜帶方便候生、減少用戶化妝步驟和時(shí)間同眯、容易塑造自然無(wú)瑕的皮膚之上。于此一來(lái)唯鸭，女性化妝的方式须蜗，也都隨之徹底變化，用氣墊上妝肿孵，更成為了韓妝的一個(gè)標(biāo)志性動(dòng)作唠粥。

同樣，這也引導(dǎo)了同行的跟風(fēng)停做。全球最大的化妝品集團(tuán)歐萊雅旗下蘭蔻晤愧、美寶蓮等品牌也立刻推出氣墊霜，而在本土品牌中蛉腌，卡姿蘭官份、瑪麗黛佳等則緊隨其后……

諸如此類的邊緣化突圍還有許多，但揚(yáng)言要做中國(guó)“本土企業(yè)”的愛茉莉烙丛，還需要根據(jù)地緣優(yōu)勢(shì)舅巷，開始了針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的本地化創(chuàng)新。

接地氣+品牌形象

在融入中國(guó)市場(chǎng)的試錯(cuò)中河咽，愛茉莉其實(shí)是吃過(guò)虧的钠右。這也是為何蘭芝的睡眠面膜爆紅后的近十年，它一直比較沉寂的原因忘蟹。尤其是面臨歐美高端品牌和中國(guó)本土低端品牌的雙重?cái)D壓之下飒房，這種沉寂，很容易化作退卻媚值。

扮演失敗角色的狠毯，恰恰是當(dāng)下大熱悅詩(shī)風(fēng)吟，它曾經(jīng)在2004年以百貨專柜的形式進(jìn)軍中國(guó)褥芒，結(jié)果摔了個(gè)大跟頭嚼松，2006年9月全部撤柜。

僅僅靠爆款和讓人耳目一新的創(chuàng)新產(chǎn)品，并不足以拿下整個(gè)市場(chǎng)献酗，必須讓消費(fèi)者對(duì)整個(gè)品牌有一個(gè)更清醒地定位寝受。而教育市場(chǎng)，往往又是意見費(fèi)力不討好的事情凌摄。

如何教育市場(chǎng)羡蛾？愛茉莉選擇一條既能夠接地氣，又能塑造品牌形象的直線方式锨亏。

2012年后，悅詩(shī)風(fēng)吟重新回到中國(guó)忙干，這一次器予，他們將渠道重點(diǎn)放在了立足于購(gòu)物中心的單品牌專賣店，瞄準(zhǔn)年輕女性捐迫、價(jià)格比六年前降低一半乾翔，走平價(jià)的自然植物風(fēng)格，重獲成功施戴。

僅僅只是便宜反浓，自然無(wú)法達(dá)成目標(biāo)，自然植物護(hù)膚赞哗，才是悅詩(shī)風(fēng)吟用來(lái)教育市場(chǎng)雷则，或者說(shuō)饋贈(zèng)中國(guó)消費(fèi)者的“禮物”。日化業(yè)內(nèi)人士白云虎就認(rèn)為肪笋，相對(duì)于歐美系化妝品更注重功能月劈、配方等方面的創(chuàng)新，韓國(guó)化妝品更注重包裝技術(shù)等潮流趨勢(shì)更新?lián)Q代藤乙、消費(fèi)者行為等方面的創(chuàng)新猜揪。

這在某種程度上創(chuàng)造了愛茉莉的奇跡。畢竟化妝品發(fā)展到現(xiàn)在坛梁，很多功能技術(shù)已經(jīng)相對(duì)成熟而姐，不會(huì)有很大的突破。從引導(dǎo)潮流的角度來(lái)切入市場(chǎng)划咐，或許因其容易理解拴念，而教育成本更低，事半功倍尖殃。

因此丈莺，除了韓流+潮流+樣式的創(chuàng)新上，愛茉莉圍繞人參送丰、綠茶缔俄、大豆、山茶花等元素的研發(fā)，來(lái)打造用韓國(guó)特色植物產(chǎn)品俐载，中國(guó)消費(fèi)者青睞的純天然理念的融合凡事蟹略，就使得其在中國(guó)的本土化色彩，和與歐美品牌的差異化區(qū)別遏佣，更加明顯挖炬。

而本身也是愛茉莉70余年歷史中，一直堅(jiān)持的企業(yè)特質(zhì)状婶，從最初的山茶護(hù)發(fā)油開始意敛，它的許多成功產(chǎn)品，本身就有純天然這一基因膛虫。1966年草姻，它率先將人參這種亞洲傳統(tǒng)藥材用作化妝品基本原料；并于1979年稍刀，在行業(yè)內(nèi)首開先河地種植了自己的茶園撩独，后來(lái)，該公司以此生產(chǎn)出世界上第一個(gè)完全以綠茶為基本原料的護(hù)膚品系列账月。而且在愛茉莉的旗下品牌中综膀，這種特色也極為明顯：雪花秀，以亞洲藥材制成的奢侈品牌局齿；夢(mèng)妝剧劝，以山茶、荷花和茉莉花等原料的品牌项炼；悅詩(shī)風(fēng)吟担平，大部分原料都來(lái)自備受喜愛的韓國(guó)濟(jì)州島。

這些自然風(fēng)锭部，恰恰迎合上了中國(guó)用戶的喜好風(fēng)向標(biāo)暂论，當(dāng)然，使用韓國(guó)原產(chǎn)地的用料作為號(hào)召拌禾，對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者而言取胎，還有個(gè)不太沾邊卻容易產(chǎn)生聯(lián)想的隱性因素——中國(guó)的食品安全問(wèn)題。

至于在中國(guó)湃窍，高層管理者都是由中方人士來(lái)?yè)?dān)任闻蛀；進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)，和阿里巴巴聯(lián)手打假您市；2014年在中國(guó)投資7.5億元人民幣興建集生產(chǎn)觉痛、研發(fā)、物流等功能于一體茵休、產(chǎn)能為原上海工廠的10倍的“愛茉莉上海美麗妝園”薪棒，以確保產(chǎn)品的快遞迭代更直接的投放市場(chǎng)和滿足市場(chǎng)供給手蝎，都只是成為“本土企業(yè)”的題中應(yīng)有之意了。

這就是化妝品版本的時(shí)勢(shì)造英雄俐芯。但同時(shí)棵介，作為英雄，也在用創(chuàng)新來(lái)?yè)P(yáng)起更大的時(shí)勢(shì)之風(fēng)吧史。結(jié)果邮辽，濃妝淡抹總相宜……

讓對(duì)手跟著自己的節(jié)奏跳舞

愛茉莉的成功，其實(shí)有足夠多的啟示贸营，不僅僅對(duì)化妝品行業(yè)吨述，也同樣對(duì)其他困鎖在天花板之下，找不到自己的突圍之路的領(lǐng)域莽使，具有參考意義锐极。正如前面所揭示的，誰(shuí)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)思維芳肌，僅僅是作用于互聯(lián)網(wǎng)或互聯(lián)網(wǎng)+之上，其實(shí)它早已有了肋层，只是互聯(lián)網(wǎng)讓它變得更清晰罷了亿笤。

一是走同樣的路，卻別用同樣的節(jié)奏栋猖。在體育運(yùn)動(dòng)中有個(gè)特點(diǎn)净薛，當(dāng)你的節(jié)奏是跟著對(duì)手而舞動(dòng)之時(shí)，往往走向的就是失敗蒲拉，比如長(zhǎng)跑肃拜、比如拳擊。同樣雌团，在任何產(chǎn)業(yè)燃领，模仿是必然的，但卻一定要變化锦援。愛茉莉在許多方面猛蔽，和競(jìng)爭(zhēng)者并沒多少區(qū)別，比如品牌構(gòu)架上灵寺，類似曼库，愛茉莉與歐美競(jìng)品一樣，也是采用了多品牌略板、細(xì)分定位的策略毁枯，如按年齡來(lái)分，可以分為針對(duì)10至20歲消費(fèi)者的伊蒂之屋叮称、針對(duì)20歲左右消費(fèi)者的蘭芝种玛、針對(duì)20—30歲左右消費(fèi)者的赫拉以及30歲以上的雪花秀……

這些其實(shí)都是競(jìng)品實(shí)踐多年的路線圖藐鹤。但愛茉莉在具體運(yùn)營(yíng)上，卻換上自己的節(jié)奏蒂誉。同樣走創(chuàng)新路線教藻，國(guó)外玩配方，不直觀右锨，消費(fèi)者代入感慢括堤；愛茉莉玩方式，睡眠面膜绍移、氣墊霜都非常直觀悄窃，上手體驗(yàn)效果強(qiáng)。當(dāng)然蹂窖，科技含量也不低轧抗，但消費(fèi)者可看不懂?dāng)?shù)據(jù)圖，她們需要“眼見為實(shí)”瞬测。

這也是為何韓劇能推動(dòng)韓妝大賣的一個(gè)根源横媚，不用繁瑣的廣告語(yǔ)，一個(gè)動(dòng)作就能帶來(lái)潮流月趟。最后灯蝴，競(jìng)品們被帶入到了愛茉莉的節(jié)奏中，結(jié)果也就可以想見了孝宗。

二是用堅(jiān)持來(lái)塑造品牌力穷躁。有論者稱，愛茉莉在中國(guó)的最大難題是品牌不夠彰顯因妇，遠(yuǎn)不如泛濫廣告的歐美巨頭們问潭；而讀罷上文后，或許又會(huì)有另一個(gè)感觸婚被，愛茉莉撞上了大運(yùn)狡忙，碰對(duì)了純天然的風(fēng)口，飛起來(lái)了摔寨。其實(shí)去枷，換個(gè)角度思考，這本身就是堅(jiān)持的回報(bào)是复，愛茉莉的快速迭代中蘊(yùn)藏著不變的“天然風(fēng)”删顶，所以起風(fēng)了，也不會(huì)錯(cuò)過(guò)淑廊。若是在快速迭代中逗余，不斷變換自己的風(fēng)格，品牌力才最終難以彰顯季惩。

或許录粱，這也是寶潔腻格、聯(lián)合利華等一眾大佬近來(lái)在中國(guó)郁悶的原因之一：當(dāng)年的強(qiáng)效二合一品牌宣傳太深入人心，以至于現(xiàn)在做垂直細(xì)分啥繁，消費(fèi)者也還轉(zhuǎn)不過(guò)彎來(lái)菜职。

當(dāng)然，依然都是一時(shí)俊杰旗闽，下一波風(fēng)氣時(shí)酬核，市場(chǎng)又會(huì)有不一樣的變化，唯堅(jiān)持者成也适室。

補(bǔ)遺一句嫡意，1988年愛茉莉進(jìn)軍法國(guó)市場(chǎng)，一度很是郁悶捣辆，而且其集中精力于香水這一法國(guó)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域蔬螟，卻最終因?yàn)閳?jiān)持，在十年后以氣味獨(dú)特汽畴，瓶身被設(shè)計(jì)成蘋果造型的洛麗塔香水撬開法國(guó)市場(chǎng)旧巾，最終躋身法國(guó)香水銷售前五強(qiáng)。其中忍些，我們多少能看到愛茉莉堅(jiān)持的一貫“套路”……