貧窮不需要計(jì)劃乱豆，富貴才需要周密的計(jì)劃奖恰，并且去實(shí)踐它宛裕，咱們做銷售也是這個(gè)道理，想要虎口奪食蛹屿，就必須得制定詳細(xì)的進(jìn)攻計(jì)劃，這樣我們才能掌握銷售主動(dòng)權(quán)错负，想掌握銷售主動(dòng)權(quán)，前期一定要多做準(zhǔn)備犹撒，因?yàn)樵蹅冧N售界有句名言：不做準(zhǔn)備就準(zhǔn)備失敗吧！
問題：我是做餐飲軟件銷售诚镰，見到客戶的時(shí)候基本項(xiàng)目快結(jié)束了該怎辦谊囚？
我是做餐飲軟件銷售，屬于短期項(xiàng)目銷售镰踏，基本上自己跑的客戶，見到老板的時(shí)候都是項(xiàng)目快結(jié)束的時(shí)候奠伪，做人情根本來不及，全靠跟客戶講產(chǎn)品谨敛，服務(wù)滤否，但是我們價(jià)格高脸狸，我的的客戶基本都是這個(gè)原因死的藐俺，弄得我不知道該怎么辦，哥幾個(gè)能給指點(diǎn)一下嗎卿啡？
各位銷售高手，遇到這種問題你們會(huì)怎么辦颈娜？
好浙宜，我們來看看銷售總監(jiān)怎么說：
1、先認(rèn)識(shí)一批做餐飲門店裝修的設(shè)計(jì)師粟瞬，這個(gè)就能把握客戶源頭了，否則你得到的信息總是在最后乓梨；
2清酥、人情做透四招有一個(gè)案例扶镀，說的是一個(gè)跑建材城推銷理財(cái)產(chǎn)品的哥們焰轻，圍繞自己開發(fā)成功的三個(gè)門店開始往周圍擴(kuò)散跑（以成交客戶為中心，房源50米為半徑蝠筑，圍繞三個(gè)支點(diǎn)做密集拜訪），你也要如此什乙，哪家門店開發(fā)成功已球，以這家門店為中心，開始挨家挨戶掃蕩智亮，同行教育同行啦；
3阔蛉、給你看一個(gè)案例，我寫的：
小D同學(xué)最近開始推廣公司的1.9升的瓶裝鹵水汁聋呢，從鹵菜店和沙縣小吃開始遭笋，但沙縣都說有自己的配方坝冕，難推廣瓦呼；
他想了一個(gè)推廣的話術(shù)：“正宗潮汕老鹵水，可以鹵肉80—90斤磨澡，加水就成，葷素都可以鹵制稳摄，只要5毛錢一斤的成本饲宿〉瑁”
小D同學(xué)的話術(shù)仗阅，看看哪里要改動(dòng)昌讲？
大家覺得哪里需要改動(dòng)减噪？
解說詞：
其實(shí)，現(xiàn)在的各行各業(yè)都經(jīng)過充分的市場競爭醋闭，都有固定的供應(yīng)商朝卒，不可能等著我們?nèi)フ瓤蛻簦f白了扎运，就是出門去搶客戶。那么拜訪第一步豪治，往往會(huì)吃到閉門羹，這個(gè)實(shí)屬正常烦衣。
其實(shí)掩浙，這個(gè)問題的本質(zhì)就是花吟，現(xiàn)在的客戶要看到實(shí)際厨姚，而不會(huì)聽你口吐蓮花。
我們來做個(gè)簡單的分析谬墙。客戶已經(jīng)有供應(yīng)商了部默，餐飲門店的大廚都怕麻煩造虎，不愿意換調(diào)味品，一換調(diào)味品還要重新摸索這款調(diào)味品的口味，費(fèi)力很多還不一定討好犁功，他們有什么動(dòng)力干這件事呢？
老板也不愿意干這件事波桩，因?yàn)樗麄儧]有看到實(shí)際的利益请敦，為什么要下單采購呢储玫？瞧侍筛，兩個(gè)關(guān)鍵人都不愿意行動(dòng)撒穷，所以小D同學(xué)推銷遇阻了。
由此可見禽笑，現(xiàn)在不是要幫助小D同學(xué)修改話術(shù)蛤奥，而是要重新制定一套推銷戰(zhàn)術(shù)，是這個(gè)道理吧凡桥。
看明白了吧，你要仔細(xì)統(tǒng)計(jì)采用我們軟件的門店的銷售數(shù)據(jù)缅刽，用之前的銷售額，用之后的銷售額迟蜜，沒有數(shù)據(jù)說話啡省，那能開單嗎娜睛？
4冕杠、賣產(chǎn)品就是賣故事，搜集200個(gè)餐飲門店的銷售案例學(xué)習(xí)兢交，多給客戶講他們行業(yè)里的發(fā)財(cái)故事！
還是那句話配喳，咱們先付出，先為客戶做增值服務(wù)晴裹，感動(dòng)客戶了，客戶才肯下單只磷，這是擊敗其他競爭對(duì)手的不二法則泌绣！
好，我是小李阿迈，是一名銷售，如果你也是銷售苗沧，咱們可以聊聊哦！
