【江湖說?學(xué)習(xí)日記? 46 反求諸己】
[打卡寶寶]：嘿黑~
[打卡日期]：2018/12/27
[累計堅持]：這是我堅持學(xué)習(xí)的第46天?
[學(xué)習(xí)內(nèi)容]：管理篇-反求諸己
[學(xué)習(xí)筆記]：創(chuàng)業(yè)者A結(jié)合自己的線下資源狸眼，比如一個皮鞋品牌巍耗，覺得可以考慮在互聯(lián)網(wǎng)上開一個專門賣鞋的B2C網(wǎng)站。于是他和那個品牌合股换淆，雇人開發(fā)一個獨立的B2C網(wǎng)站惯吕，開始網(wǎng)上賣鞋闲勺。這時候旬蟋，A覺得應(yīng)該招一個銷售總監(jiān)，來完成大家對銷售的預(yù)期了敬肚。但是毕荐，招了幾個，業(yè)績改善都不明顯艳馒。于是A開始感慨：21世紀(jì)憎亚，最缺的是人才啊。
A的問題弄慰，真的是缺人才嗎第美？也許不是。也許A真正的問題陆爽，是他自己什往。
?一、概念：反求諸己
反求諸己慌闭，就是從所有的問題中别威，找到自身的原因。管理里面從來沒有“你應(yīng)該怎么樣”驴剔，更沒有“他應(yīng)該怎么樣”兔港，只有“我應(yīng)該怎么樣”。從來沒有什么叫“這一屆員工不行”仔拟，只有自己不行衫樊。如果真的是員工不行，你沒有把不行的員工換掉利花，也是你自己不行科侈。
案例
孟子曰：“愛人不親，反其仁炒事；治人不治臀栈，反其智；禮人不答挠乳，反其敬 —— 行有不得者权薯，皆反求諸己∷铮”意思是說盟蚣，別人做不好，一定要反問自己卖怜，是否管理有問題屎开。
化繁為簡的能力，是組織的能力马靠，是管理者的能力奄抽，不是工程師的能力蔼两。怎樣才是好的管理？我們來看看蓋房子逞度。你找20個工人來额划，說，這是圖紙档泽，這是錢锁孟。你們必須有化繁為簡的能力，把房子在20天內(nèi)蓋好茁瘦。這是不現(xiàn)實的品抽。作為管理者，我們懂得如何化繁為簡甜熔。我們要先把工種先分為木工圆恤、水電工、瓦工等等腔稀。再把工序分為一二三四五盆昙。然后，重要的部分來了焊虏，你要給每個工人下達(dá)一個“簡單”的指令淡喜，比如把磚頭直直地砌起來，3米高诵闭、2米寬炼团。就這樣。
工程師只應(yīng)接受簡單的指令疏尿。我們“期望”大家足夠聰明瘟芝，但如果把質(zhì)量“依賴于”大家的聰明，就會把公司置于巨大的風(fēng)險之上了褥琐。
對人才期望過高锌俱，對現(xiàn)有能力和主動性不滿，可能是因為管理的薄弱敌呈。我們要懂得“反求諸己”贸宏。
我在中國最大的私人董事會機(jī)構(gòu)“領(lǐng)教工坊”帶領(lǐng)一個十幾位企業(yè)家組成的私人董事會小組。這些企業(yè)家平時在企業(yè)里面也許都是永遠(yuǎn)的偉大光榮正確磕洪。但是當(dāng)十幾個都永遠(yuǎn)“偉大光榮正確”的人坐在一起的時候吭练，就開始互相照鏡子，看到很多公司的問題褐鸥，其實都是自己的問題线脚，一身冷汗赐稽，甚至痛哭流涕叫榕。
正如領(lǐng)教工坊的口號就是“仁者如射浑侥。射者正己而后發(fā)；發(fā)而不中晰绎，不怨勝己者寓落，反求諸己而已矣≤裣拢”意思就是伶选，擺好姿勢射擊。沒有射中目標(biāo)尖昏，不要怪比自己射得好的人仰税，要研究自己的射擊姿勢是否有問題。
二抽诉、運用場景：兩個傳聞故事
故事1：
周鴻祎早期是做3721陨簇，賣中文域名的。這玩意難賣迹淌，看不見河绽、摸不著。開發(fā)出這玩意唉窃，招一個銷售總監(jiān)耙饰，給他定指標(biāo)是最容易做的事情，這似乎就叫：管理纹份。但是苟跪，有用嗎？如果你自己都不知道這東西賣給誰蔓涧、怎么賣削咆，當(dāng)初為什么要開發(fā)它呢？
周鴻祎制訂了一個“農(nóng)村包圍城市”的策略蠢笋。他找到一群銷售人員拨齐，給他們幾個簡單的指引：1）到二線城市去，2）引：中文域名就是網(wǎng)上門牌號碼昨寞，3）誘：你不買瞻惋，別人可能就買了。據(jù)說就靠這樣簡單的銷售策略援岩，3721中文域名銷售戰(zhàn)績頗豐歼狼。
這樣的銷售策略，你需要每一個銷售人員都是銷售大師嗎享怀？不需要羽峰。
故事2：
另一個故事有關(guān)史玉柱的《征途》。這是一款新游戲，怎么賣梅屉？當(dāng)時網(wǎng)絡(luò)游戲是盛大《傳奇》的天下值纱。標(biāo)準(zhǔn)“管理”的做法是：找一群銷售，給銷售定指標(biāo)坯汤，和獎金掛鉤虐唠，然后讓銷售各顯其能。有用嗎惰聂？
傳聞史玉柱制訂了一項“策反”的銷售策略疆偿。他找到一批人，每天去玩《傳奇》搓幌。他們的任務(wù)很簡單：1）找到其他玩家杆故，2）聊天，3）說：《征途》挺好玩的溉愁，去玩吧反番。
這樣的銷售策略，你需要每一個銷售人員都是銷售大師嗎叉钥？不需要罢缸。
這兩個故事都未經(jīng)驗證。但聽聞后投队，深感這兩個“策略”的簡單枫疆、高明。
三敷鸦、小結(jié)：認(rèn)識反求諸己
你永遠(yuǎn)無法改變別人息楔，你只能改變你自己。你通過改變自己的方式扒披，改變別人值依。我們會用三周，來教大家如何：從員工到經(jīng)理碟案，從經(jīng)理到總監(jiān)愿险，從總監(jiān)到CEO，不斷提升价说，反求諸己辆亏。
[思考應(yīng)用]：
①? 反求諸己講的是格局
在所有的問題中找到自己的問題。也可以理解成大家常說的復(fù)盤鳖目。
再安排工作時扮叨，要把工作情況詳細(xì)了解，最好可以制定詳細(xì)的工作方法和工作流程安排給執(zhí)行者去做领迈，這樣彻磁，可以使工作方向按照自己期望的方向發(fā)展碍沐。
② 行有不得時，如果不反省自己衷蜓，就只能抱怨別人抱怨社會累提，但是抱怨實際上并沒有什么用，人類的進(jìn)步恍箭，就是一直在不合理向合理的角度進(jìn)化刻恭。所以不要把慢慢人生浪費在不合理的抱怨中瞧省，要充分的進(jìn)行自我反思扯夭。
③ 以往都陷入一個怪圈，覺得這屆的學(xué)生不行鞍匾，其實隨著社會的進(jìn)步交洗，不行的不是學(xué)生而是帶這幫學(xué)生的老師，作為老師橡淑，要時刻的反求諸己构拳，問問自己究竟哪里有問題，然后改正梁棠，問問自己是不是這個角度講授大家不喜歡置森，有沒有更容易讓大家接受的方式。
[堅持習(xí)慣]：
學(xué)習(xí)+早餐+八杯水
[今日感悟]：憤怒符糊，通常是因為對無力改變的宣泄凫海，是無能的變現(xiàn)。?
