有段時間發(fā)現(xiàn)自己上班有點像行尸走肉，每天被繁重的工作推著不斷往前走弊添，自己都不知道自己在干什么。
但就在前天捌木，我突然發(fā)現(xiàn)自己像開悟了般油坝，瞬間明白了一些道理。
前天刨裆，老板讓我和客戶談合同交期澈圈，給了一個時間，要求我一定要與客戶談攏了帆啃，當時瞬女，我其實挺怵的，因為這個客戶很高傲链瓦，之前合作時都不愿意與我們來打交道拆魏，非得和我們老板談判才行盯桦。所以慈俯，一點都不屑和我們這下面的人多說一句話，所以這讓我如何和他談啊拥峦。
但是領(lǐng)導已經(jīng)安排了贴膘，這是自己目前工作職責的一部分，自己得承擔下來啊略号。
所以刑峡，帶著盡快簽訂這份合同也為了能為后續(xù)生產(chǎn)爭取時間，我開始和客戶聯(lián)系溝通玄柠。
剛開始突梦，我心里還是有些膽怯的，遲遲不敢撥出號碼羽利，但是不撥怎么溝通宫患，帶著一絲的害怕，但也帶著一股堅定的想法这弧，我一定要談好這份合同的愿望娃闲，我打通了電話虚汛。
此時，客戶沒有不愿意溝通皇帮，我心里的那塊石頭就落地了卷哩，開始了后面的溝通動作。
剛開始客戶一點都不想妥協(xié)属拾，想為他自己多爭取點時間将谊，一再強調(diào)要求他們提出的時間就是最終業(yè)主要驗收的時間，但是我一一向他們講明我們也想接這個訂單及目前存在的狀況渐白，后續(xù)我們可能會遇到的問題瓢娜，漸漸地客戶開始有點松口了，同意時間可以往后延五天礼预，但這個不是我想要的結(jié)果眠砾，我繼續(xù)向他說明，我們可以把時間簽在我提的時間上托酸，但盡量按他預想的交期往前趕褒颈，如果所有物料均是我們自己生產(chǎn)，我們可以加人加班加點搞定盡全力搞定励堡，可是有不少原材料我們需要采購啊谷丸，很多不可控的因素存在，再者這是新產(chǎn)品应结，我們需要前期開模刨疼，測試，這都是需要時間的鹅龄，還請他能理解揩慕，還希望他能去幫溝通下業(yè)主的工作。
一路溝通下來扮休，我始終堅持著我的目標不放松迎卤，客戶看我也是實在沒有辦法，最終同意就按我提的時間來簽合同了玷坠。
瞬間蜗搔，我松了口氣。
但從這里八堡，我明白了目標的重要性及態(tài)度的堅定樟凄，對一場談判的重要性。
當你的堅定傳達給客戶時兄渺，他會感受著的到缝龄，他會明白這的確是你的底線時間，當環(huán)境容許時，他會積極配合你的二拐。
當一場談判開始時服鹅，你能明確你想達成的結(jié)果，并盡全力去達成時百新，并能不斷地講明大家的共同愿景時企软，即我們都想達成這個合作，我們也希望能如期交貨時饭望。最后仗哨，再依據(jù)我們存在的差異性去一一攻破。比如铅辞，他的預想是什么時候厌漂，我們能做的是什么時間，產(chǎn)生差異的原因是什么斟珊，我們會做些什么動作來盡量去按他的時間來做苇倡，但由于面臨合同約束及保障性來看，我們還是只能按我們能接受的時間來操作囤踩。
這個方法是我聽《關(guān)鍵對話》時得到的啟示旨椒，感興趣的小伙伴可以去看看。
當事情進展到此時堵漱，我明白了以前工作的狀況的原因综慎，在我們按部就班的工作時，其實都已然忘記當初做這件事的初衷勤庐。當你想明白自己為何而工作示惊，工作能為你帶來什么，而你最終想的是什么愉镰，在這差距中間米罚，你是否全然接受，并做了一些調(diào)整和改變呢岛杀？當你在做事前阔拳，想明白這一切，興許你的工作类嗤，你的人生就會出現(xiàn)不一樣的轉(zhuǎn)機。
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