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最近在與幾個(gè)營銷老朋友的微信交流中，涉及到了20年前的營銷話題惠勒，那時(shí)候無論做銷售也好做策劃也罷赚抡，大家的思想比較單純，唯一思考的就是如何更多地感悟營銷理論捉撮，使得自己更聰明一點(diǎn)怕品，從而能夠在營銷實(shí)戰(zhàn)中獲得更好的市場(chǎng)效果。
我也提到了自己在那個(gè)時(shí)候的一些另類感悟和思維上的某些探索巾遭，同時(shí)也一直結(jié)合自己的實(shí)際工作肉康，對(duì)照自己所掌握的營銷知識(shí)，看看有哪些是我沒有感悟到的灼舍，或者在認(rèn)知上有缺憾的吼和。有時(shí)候也會(huì)對(duì)行業(yè)中一些企業(yè)的做法和營銷專家們的策劃手法進(jìn)行分析。
進(jìn)入2000年以后骑素，我開始對(duì)營銷策劃產(chǎn)生自己的思考炫乓，首先我發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)的營銷策劃基于兩個(gè)層面，即扎實(shí)的營銷理論功底和豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)献丑。中國大部分營銷策劃公司和廣告公司末捣，幾乎都是建立在這兩個(gè)基礎(chǔ)之上的，然后才有各自的策劃理念创橄、模型和方法箩做，就是俗話說的“專業(yè)”。
我的思考是妥畏，為什么我們一思考營銷邦邦，就會(huì)對(duì)照約定俗成的營銷理論譬如營銷4P和定位，或者整合營銷傳播醉蚁？為什么我們不能先聚焦目標(biāo)燃辖，譬如企業(yè)今年銷售收入5000萬元，明年銷售收入要突破100億元网棍，然后再圍繞著如何通過短暫的一年時(shí)間來實(shí)現(xiàn)100億元的銷售收入黔龟，去尋找所有有效的方法，同時(shí)快速找到阻礙我們實(shí)現(xiàn)這個(gè)宏偉目標(biāo)的全部客觀因素滥玷，并一一破除這樣的大膽想法呢氏身？
為什么我們企業(yè)的品牌名稱都是地名、創(chuàng)始人名和事物名罗捎，或者某些僅有簡(jiǎn)單意思卻不關(guān)乎消費(fèi)者痛癢的呢观谦，為什么我們?cè)跔I銷最初從不站在消費(fèi)者的角度思考產(chǎn)品和品牌？為什么我們的產(chǎn)品和品牌做來做去就是同質(zhì)化的產(chǎn)品和毫無情感因素的品牌桨菜？從來不會(huì)讓我們的消費(fèi)者有意外的驚喜和瘋狂地追隨呢豁状？
我們都在按照既定的營銷理論進(jìn)行創(chuàng)意策略設(shè)計(jì)捉偏，也就是說，無論你怎么創(chuàng)意泻红，創(chuàng)意能力怎么強(qiáng)大夭禽，我們都是已經(jīng)在大腦里有了明確的方向的，做出來的策劃案也不會(huì)令人意外谊路，或者令行業(yè)吃驚讹躯。這就是現(xiàn)狀，也是我始終不解的地方缠劝。除了這樣潮梯，我們沒有其他方法了嗎？
我開始往圖書館和新華書店跑惨恭，我胡亂地翻看一些探索大腦思維和有關(guān)創(chuàng)造力的書籍秉馏，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，營銷的最終表現(xiàn)都是由創(chuàng)意完成脱羡，創(chuàng)意好萝究，案子就或受歡迎。我的想法也很簡(jiǎn)單锉罐，就想讓自己的大腦變得創(chuàng)意力強(qiáng)大一些帆竹。
后來我被一些科學(xué)家的創(chuàng)造發(fā)明故事深深吸引，從一開始的單純吸引脓规，到后來探究他們的成功原因栽连，漸漸的我發(fā)現(xiàn)，科學(xué)家創(chuàng)造發(fā)明的突破性成就抖拦，往往來自于偶然因素的激發(fā)升酣，也就是說舷暮，他們的創(chuàng)造發(fā)明不是專業(yè)促成态罪，而是意想不到的隨機(jī)事件影響。
這個(gè)發(fā)現(xiàn)令我自己都大吃一驚下面！但隨后我開始了長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的創(chuàng)意方法探索复颈，并從很多外國科學(xué)書籍，尤其是大腦思維技能方面的書籍獲得感悟：我們?nèi)祟惍?dāng)前所使用的思維模式就是邏輯思維沥割，邏輯思維的特點(diǎn)就是連貫性和模式性耗啦，也就是說，當(dāng)你用邏輯思考任何問題或者付諸行為時(shí)机杜，都會(huì)嚴(yán)格按照邏輯去思考或?qū)嵤┲慕玻环线壿嫷氖虑槲覀儚膩聿粫?huì)去思考，更不會(huì)去做椒拗。
這就印證了我對(duì)科學(xué)家的發(fā)明創(chuàng)造探索似将，偶然事件的觸發(fā)获黔，使得科學(xué)家們的思維偏離了傳統(tǒng)的邏輯軌道，從而在我們?nèi)祟惖乃季S從未涉及過的地方發(fā)現(xiàn)了新的事物在验，或者將突發(fā)性事物與自己的探索產(chǎn)生了某種交叉性關(guān)聯(lián)玷氏，最終產(chǎn)生了全新的想法，這就是發(fā)明創(chuàng)造原理腋舌，也就是我們現(xiàn)在俗稱的創(chuàng)新原理盏触。
我的職業(yè)是營銷策劃，前面已經(jīng)說過了块饺，營銷的最終表現(xiàn)都需要?jiǎng)?chuàng)意赞辩，我的探索和思考使得我在進(jìn)行營銷創(chuàng)意的時(shí)候，有意地采取一些不符合常規(guī)的方法授艰，譬如我要思考的是保健酒的營銷诗宣，但我不是從廠家的產(chǎn)品開始，也不從消費(fèi)者開始想诅，更不從市場(chǎng)開始召庞，而是隨意選擇一個(gè)事物，然后從這個(gè)事物進(jìn)行思考来破。
譬如篮灼，我要做保健酒的營銷策略設(shè)計(jì)，但我可能會(huì)通過我的隨意方法徘禁，找到一個(gè)新的概念如“茶杯”诅诱，然后思考茶杯是什么？與保健酒營銷又有什么關(guān)系送朱？最終經(jīng)過我的思考后會(huì)發(fā)現(xiàn)很多原來我們想不到的好玩的創(chuàng)意娘荡。而每每我采用這個(gè)無厘頭方式創(chuàng)意時(shí)，都能獲得令人意外的新創(chuàng)意驶沼。
后來我將這種創(chuàng)意方法慢慢做成模型炮沐，并設(shè)計(jì)了一些配套工具，譬如收集大批擁有豐富內(nèi)涵和外延的概念回怜，將它們制作成表格大年，然后供我在頭腦風(fēng)暴的時(shí)候采用。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)玉雾，我在香港的一家書店里翔试，發(fā)現(xiàn)了一本英漢對(duì)照書，發(fā)現(xiàn)國外也有這種方法复旬】衙澹可惜，這本書我在帶回深圳的途中遺失了驹碍。
2000年壁涎，我讀到了《六頂思考帽》柏蘑，對(duì)里面講述的人在思考難題的時(shí)候往往不能兼顧多個(gè)角度，只是站在各自的立場(chǎng)粹庞、觀點(diǎn)和情緒等對(duì)待問題咳焚，導(dǎo)致一個(gè)問題會(huì)有不同的認(rèn)知，從而產(chǎn)生爭(zhēng)執(zhí)性辯論庞溜，不利于問題的解決革半，而作者提出的水平式思考概念也引起了我的強(qiáng)烈興趣。
他的水平思考系統(tǒng)地講述了人類思考的垂直型傳統(tǒng)方法流码，并從傳統(tǒng)思維的角度又官，提出另一種全新的平行的思考方法。這種創(chuàng)造性的思維方式漫试，正好與我的探索不謀而合六敬，于是就搜羅到了他的全部書籍，系統(tǒng)了解了他的全新思維理論驾荣。
2002年外构，我正式將我的這種創(chuàng)意方法冠名為“橫向思維”，并持續(xù)地進(jìn)行訓(xùn)練和運(yùn)用播掷。2004年审编，我用這種思維方法開始發(fā)現(xiàn)更多普通人看不到的營銷問題，并將解決這些問題的營銷方法冠名為破局營銷歧匈。一直到2007年垒酬，我干脆獨(dú)立創(chuàng)辦基于橫向思維營銷創(chuàng)新體系的深圳雙劍破局營銷策劃公司，并開始了橫向思維創(chuàng)新方法的營銷實(shí)踐和推廣件炉。
有了獨(dú)特的橫向思維創(chuàng)新方法勘究，我的營銷策劃手法就完全與國內(nèi)所有的策劃人有了明顯的區(qū)隔。我策劃的時(shí)候也不考慮企業(yè)有沒有錢斟冕，產(chǎn)品有什么特點(diǎn)口糕，也不考慮廣告投入，而是直接通過創(chuàng)造性的橫向思維宫静，找到能夠觸動(dòng)消費(fèi)者靈魂的最佳策略走净。
這種另類的營銷策劃手法促使我更多地思考營銷的創(chuàng)新和未來券时，譬如當(dāng)前所有的產(chǎn)品營銷幾乎都是基于物理產(chǎn)品而展開的孤里，可我卻開始獨(dú)自進(jìn)入了一條更高級(jí)的精神營銷，也就是忘記產(chǎn)品橘洞、忘記企業(yè)捌袜，也忘記你看得見的產(chǎn)品需求，而是直接進(jìn)入消費(fèi)者的精神世界炸枣，去發(fā)現(xiàn)他們尚未被滿足的精神缺陷虏等，然后為他們塑造一個(gè)新品牌弄唧，去迎合他們撩撥他們激發(fā)他們。
我的橫向思維在繼續(xù)延伸霍衫。傳統(tǒng)營銷策劃公司或者廣告公司進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)時(shí)都需要召開由數(shù)十人參加的頭腦風(fēng)暴會(huì)候引，我卻由于創(chuàng)造了獨(dú)特的偶然觸發(fā)性創(chuàng)意方法，而改變了這種傳統(tǒng)方法敦跌。目前我只要一個(gè)人一臺(tái)電腦澄干，就可以模擬一群人在一起頭腦風(fēng)暴，而且創(chuàng)意的效率也被我提高了數(shù)百倍柠傍。
有了獨(dú)特的橫向思維思考法麸俘，我逐漸發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)品牌的影響路徑，以及消費(fèi)者作為人的形式存在時(shí)惧笛，他們的最高需求从媚。我認(rèn)為中國的消費(fèi)者的物質(zhì)需求已經(jīng)完全滿足，但靈魂深處一直處于空白狀態(tài)患整，精神的需求應(yīng)該是中國營銷的未來拜效，而這個(gè)創(chuàng)造性觀點(diǎn)又與馬斯洛的需求理論不謀而合，因?yàn)樗男枨罄碚撃Ｐ偷牡谝粚邮俏镔|(zhì)需求（食物和性）各谚，其余層次全都是精神層面的需求拂檩。
有了這些創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)，我的營銷開始了與眾不同的實(shí)踐嘲碧，譬如稻励，我在進(jìn)行品牌命名的時(shí)候，打破傳統(tǒng)營銷理論對(duì)品牌的名稱要求如簡(jiǎn)單易記愈涩、朗朗上口何與產(chǎn)品和行業(yè)有關(guān)聯(lián)等望抽，而是把焦點(diǎn)一下子瞄準(zhǔn)到消費(fèi)者，一直思考著我的品牌名稱叫什么履婉，他們會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大的興趣煤篙？或者產(chǎn)生新穎的共鳴點(diǎn)？
聚焦促使社會(huì)風(fēng)氣快速轉(zhuǎn)變毁腿，聚滿正能量的白酒品牌“鐵血正義盟——中華英雄酒”辑奈、基于成熟男人飲酒性格的啤酒品牌“豪男邦”和基于男性力量的保健酒品牌“鐵血令”等相繼誕生。2015年已烤，又創(chuàng)造了90后電商啤酒品牌“玩啤萌主”和90后方便面品牌“精靈十二餐”等鸠窗，這些品牌名稱都與眾不同，同時(shí)從名稱上就能感受到內(nèi)在的力量和消費(fèi)者的族群特征胯究。
為消費(fèi)者原創(chuàng)品牌并取悅他們稍计，以品牌獨(dú)特的價(jià)值主張去迎合他們，以激發(fā)消費(fèi)者隱藏的社會(huì)認(rèn)可需求裕循，與社會(huì)另一種阻礙勢(shì)力宣戰(zhàn)來引發(fā)社會(huì)營銷力量臣嚣，最終得到消費(fèi)者的精神共鳴净刮，這種基于消費(fèi)者精神世界的感性營銷，完全打破了當(dāng)前中國基于定位理論的傳統(tǒng)營銷硅则，并直接導(dǎo)致我能夠一次性為一個(gè)客戶提供4套以上的營銷方案淹父。
2015年，我創(chuàng)建基于科學(xué)探索和創(chuàng)新探索及營銷實(shí)踐的微信平臺(tái)—橫向思維怎虫，開始將將我獨(dú)家原創(chuàng)的創(chuàng)新方法對(duì)外傳播弹灭，并得到了眾多企業(yè)家、營銷人和政府人士的高度認(rèn)可揪垄，同時(shí)也開始開壇授徒穷吮，將橫向思維創(chuàng)新方法傳授給更多人。
最近我又在培訓(xùn)課堂和玉客戶的交流中提出了饥努，企業(yè)只要把品牌和產(chǎn)品做到核心消費(fèi)者的心里去捡鱼，最大限度地激發(fā)他們的興奮神經(jīng)，后面的什么渠道酷愧、傳播和模式等驾诈，完全不再重要。什么電商和線下溶浴，什么微商和直銷乍迄，這都是因?yàn)楫a(chǎn)品和品牌這兩個(gè)策略做不到深入人心，我們才會(huì)在后面亂找出路士败，甚至還以為這也是一種創(chuàng)新呢闯两！
我知道自己已經(jīng)在營銷路上走火入魔了，因?yàn)槲乙恢痹谧非笠环N絕世的營銷武功谅将，卻陰差陽錯(cuò)地陷入在橫向思維的探索中漾狼，而這個(gè)橫向思維，卻同樣陰差陽錯(cuò)地給了我創(chuàng)新營銷的啟示和方法.饥臂。但我不是迷失本性的歐陽鋒逊躁，我在走火入魔的同時(shí)，也確實(shí)掌握了俯視天下的營銷神功隅熙。
因?yàn)闄M向思維已經(jīng)被證實(shí)是一種非常有效的反邏輯創(chuàng)造性思維稽煤，也是各種難題的破解方法，至少囚戚，我已經(jīng)成為與99.99%的邏輯思維者背道而馳的0.01%哪一類人酵熙。對(duì)科學(xué)家而言，這種強(qiáng)大的創(chuàng)新思維弯淘，能給他們帶來幾十倍乃至幾百倍的創(chuàng)造發(fā)明成果绿店，而我現(xiàn)在只是把它運(yùn)用在營銷策劃上。
未來我確實(shí)想把橫向思維運(yùn)用到國家的科學(xué)技術(shù)領(lǐng)域和教育領(lǐng)域庐橙，讓更多人駕馭這個(gè)神奇的創(chuàng)新武器假勿，促使我們的社會(huì)和國家更多受益。因?yàn)榫哂辛诉@種能力态鳖，一個(gè)人看世界就如同戴上了透視眼鏡转培，如同我看企業(yè)營銷猶如具透視能力一樣，輕松就能看出所有品牌和產(chǎn)品的漏洞浆竭，并知道該用何種方式去創(chuàng)新改變浸须。
這就是我在營銷路上的走火入魔，我已經(jīng)無可救藥邦泄，身體內(nèi)的每一個(gè)細(xì)胞都凝聚著對(duì)傳統(tǒng)營銷的顛覆性思考和探索删窒，我從不回頭，只是不斷地向前探索顺囊、探索肌索，因?yàn)槲沂悄Ч頎I銷人沈坤。
