本門課程是網(wǎng)易云課堂「全棧新媒體運營」微專業(yè)的體驗課脖镀，主講是半撇私塾的兩位創(chuàng)始人飒箭。
半撇私塾是一所項目制的在線新媒體大學(xué)，旨在幫助0-3年的新媒體人的提供業(yè)界前沿的系統(tǒng)化新媒體課程蜒灰，并通過項目制的教學(xué)弦蹂，幫助學(xué)習(xí)者成為行業(yè)搶手的全棧新媒體人才。
課程內(nèi)容包括視頻（5分鐘左右卷员，制作精良）盈匾、拓展閱讀（一般是知乎回答）、直播課程毕骡、隨堂練習(xí)與項目作業(yè)。
本文只摘錄課程筆記岩瘦，給具體實踐留個坑未巫。
第一課 PMF：探索營銷的基石
1、市場所需求的產(chǎn)品：你所要推廣和運營的產(chǎn)品启昧，需要能夠解決用戶的痛點問題叙凡，從而讓用戶為產(chǎn)品付費，產(chǎn)品才有營銷和變現(xiàn)的可能性密末。
e.g：在新媒體產(chǎn)品中握爷，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)主要分為兩個方向跛璧，一種是做內(nèi)容，賣廣告的新啼；一種是做內(nèi)容追城，賣商品的。
- 做內(nèi)容燥撞，賣廣告：意味著你需要滿足廣告主的要求座柱，所以現(xiàn)在出現(xiàn)越來越多的面向?qū)ο髮懽鳎∣bject Oriented Writing），即內(nèi)容要面向非常精準(zhǔn)的用戶物舒。
- 做內(nèi)容色洞，賣商品：比如直接把內(nèi)容變成課程的。
2冠胯、產(chǎn)品與市場契合（PMF火诸，Produtct Market Fit）
在產(chǎn)品還沒有達(dá)到PMF的狀態(tài)之前，太多的推廣和優(yōu)化都是沒有必要的荠察。
《精益創(chuàng)業(yè)》的作者提出置蜀，在MVP（最小化可行產(chǎn)品）時期，快速地獲得早期用戶的反饋并迭代割粮，從而找到最佳的產(chǎn)品方向盾碗。
PMF分析包括以下四點：
- 目標(biāo)用戶：畫出人群畫像
- 用戶痛點：找出高頻的、愿意付費的痛點問題
- 解決方式：對應(yīng)痛點的解決方案
- 產(chǎn)品階段：止痛藥 / 維他命（止痛藥產(chǎn)品：用戶轉(zhuǎn)化路徑短舀瓢；維他命產(chǎn)品：在轉(zhuǎn)化過程中需要投入更多的說服）
第二課 內(nèi)容營銷：使用殺手級營銷武器
獲取用戶的環(huán)節(jié)就是在產(chǎn)品準(zhǔn)備好了之后廷雅，讓盡可能多的用戶看到產(chǎn)品。這一階段的營銷方式包括付費的SEM京髓、廣告投放航缀、軟文購買，免費的流量交換堰怨、SEO芥玉，以及內(nèi)容營銷。
1灿巧、開展內(nèi)容營銷的步驟
- 確定目標(biāo)用戶
- 確定營銷目的
- 尋找內(nèi)容關(guān)鍵字，找到用戶關(guān)心的話題
- 規(guī)劃內(nèi)容
在產(chǎn)品的不同階段揽涮，用戶所處的轉(zhuǎn)化漏斗環(huán)節(jié)也不同抠藕，給的內(nèi)容也就不同。**一開始的維他命產(chǎn)品需要教育用戶蒋困，所以干貨會比較多盾似；隨著漏斗的加深，用戶開始感興趣雪标，就可以推出產(chǎn)品介紹甚至優(yōu)惠券零院。
2溉跃、利用Autocomplete尋找內(nèi)容營銷選題
就是搜索引擎的自動填寫功能啦。比如在百度告抄、知乎搜索“新媒體”撰茎，可以在搜索框中看到很多聯(lián)想的關(guān)鍵詞。
一個更強(qiáng)大的工具是keywordtool玄妈，可以看到對應(yīng)關(guān)鍵詞的搜索體量和排名情況乾吻。
第三課 內(nèi)容創(chuàng)作：創(chuàng)作面向?qū)ο蟮膬?nèi)容
面向?qū)ο髮懽鳎且層脩粼诳赐晡覀兊膬?nèi)容后產(chǎn)生一個變化拟蜻，感受到我們希望他感受到的主題绎签。結(jié)構(gòu)就是幫助我們達(dá)到這個目的的快速方式。
如果構(gòu)建結(jié)構(gòu)呢酝锅？
一般就是我們小學(xué)語文就學(xué)過的三段式了诡必。
- 頭：目的、背景等
- 身：分段闡述（理論搔扁、案例）
- 尾：結(jié)論和行動呼喚
第四課 內(nèi)容呈現(xiàn)：公眾號設(shè)計及排版
1爸舒、規(guī)范公眾號排版設(shè)計
公眾號設(shè)計規(guī)范的要素包括：
- 配色方案（分為主色和輔色，灰色系作為過渡）
- 價值定位區(qū)塊
- 導(dǎo)語區(qū)塊
- 標(biāo)題區(qū)塊
- 正文區(qū)塊
- 強(qiáng)調(diào)文本區(qū)塊
- 行動呼喚區(qū)塊
2稿蹲、用Markdown實現(xiàn)一鍵排版
在Word上的操作是一個標(biāo)記的過程扭勉，而Markdown則把標(biāo)記轉(zhuǎn)換為語法。
當(dāng)我們把Markdown的文本放到任何支持Markdown的編輯器中時苛聘，所有的排版工作都會自動地完成涂炎。它讓我們在專注寫作的同時，也簡化了排版流程设哗，從而極大地提高了排版效率唱捣。
通過使用Markdown here這個Chrome插件，就可以實現(xiàn)文本的自動渲染网梢，圖片還是需要手動插入震缭。
第五課 著陸頁：營造高轉(zhuǎn)化率的營銷場景
在內(nèi)容營銷的的過程中，我們寫的所有內(nèi)容战虏，最終都是為了轉(zhuǎn)化拣宰。
著陸頁（Landing Page）是訪客通過點擊第三方渠道直接到達(dá)的網(wǎng)頁，該網(wǎng)頁通常以請求訪客完成某項動作為目的烦感。
著陸頁需要通過各種各樣的組建徐裸，把我們PMF中的目標(biāo)用戶、痛點問題啸盏、解決方式整合起來，說服用戶采取我們想要他們完成的行為骑祟。一般來說回懦，止痛藥的著陸頁較短气笙，而維他命的著陸頁較長。
著陸頁常見組件包括：
- 價值定位（VP）
- 行動呼喚（CTA）
- 產(chǎn)品特性（PF）
- 用戶評價（SP）
- 信用背書（C&A）
- 風(fēng)險保障（RR）
- 常見問題（FAQ）
- 終極呼喚（UCTA）
第六課 UTM：挖掘爆款流量渠道
新媒體的內(nèi)容營銷是以API為中心怯晕，我們希望一篇內(nèi)容可以盡可能多地分發(fā)到各個渠道中去潜圃，讓盡可能多的用戶看到并形成轉(zhuǎn)化。
那么怎樣才能知道哪個內(nèi)容渠道是最好的舟茶？怎么知道哪些公眾號文章帶來的轉(zhuǎn)化最多谭期，而不單單只是閱讀量？怎么實現(xiàn)對渠道或文章效果的評估吧凉？
UTM隧出，即帶參數(shù)的完整鏈接，通過這些參數(shù)我們可以了解用戶是看了什么樣的內(nèi)容阀捅，從什么地方跳轉(zhuǎn)過來的胀瞪。
UTM就是通過流量監(jiān)測來幫助我們篩選優(yōu)質(zhì)的流量渠道。具體操作是通過URL builder這個網(wǎng)址構(gòu)建小工具來實現(xiàn)的饲鄙，在填寫完網(wǎng)頁表單并發(fā)布對應(yīng)網(wǎng)址后凄诞，我們就可以在Google Analytics看到對應(yīng)的數(shù)據(jù)了。
第七課 A/B測試：構(gòu)建實驗驅(qū)動的決策機(jī)制
A/B測試通過把頁面分為兩個或多個不同的版本忍级，隨機(jī)分發(fā)給目標(biāo)用戶帆谍，將用戶分為控制組和實驗組。再通過對目標(biāo)用戶的統(tǒng)計分析轴咱，來確定哪一個版本更利于目標(biāo)的轉(zhuǎn)化汛蝙。其目的在于找出影響用戶決策的因素，常見的比如著陸頁「行動呼喚」環(huán)節(jié)的文案嗦玖、大小患雇、顏色、位置宇挫、產(chǎn)品描述苛吱、價格等等。
進(jìn)行 A/B測試的步驟：
- 確定測試目標(biāo)
- 創(chuàng)建測試變量器瘪，把用戶分為控制組和實驗組
- 控制分配流量
部署 A/B測試：
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